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提升服務(wù)品質(zhì)與客戶滿意度的魔力法則: MOT關(guān)鍵時(shí)刻

【課程編號(hào)】:NX37260

【課程名稱】:

提升服務(wù)品質(zhì)與客戶滿意度的魔力法則: MOT關(guān)鍵時(shí)刻

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:客戶服務(wù)培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天

【課程關(guān)鍵字】:客戶服務(wù)培訓(xùn)

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課程背景

MOT(Moment of Truth—關(guān)鍵時(shí)刻)是服務(wù)界最具震撼力與影響力的管理理念與行為模式。

MOT概念一經(jīng)推出,迅速成為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)競(jìng)相引進(jìn)的培訓(xùn)課程,受惠行業(yè)涉及航空業(yè)、銀行業(yè)、通信業(yè)、政府公共部門、醫(yī)療業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)及所有服務(wù)業(yè)。MOT“關(guān)鍵時(shí)刻”在全球:“關(guān)鍵時(shí)刻”理念方法幫助瀕臨倒閉的北歐航空公司轉(zhuǎn)為巨額盈利,并成為歐洲利潤(rùn)最高的航空公司、“起飛最準(zhǔn)時(shí)、客戶最滿意的航空公司”。美國(guó)西南航空公司借助MOT連續(xù)20年取得了驕人成績(jī);IBM耗資800萬(wàn)美元開發(fā)了MOT培訓(xùn)課程,MOT培訓(xùn)課程成為IBM唯一一門規(guī)定所有員工都必須參加的課程;麥當(dāng)勞公司指定MOT課程為新員工上崗培訓(xùn)的必修課程;MOT課程也是美國(guó)通用集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)指定員工必修培訓(xùn)課程; 招商銀行、海底撈火鍋、中國(guó)國(guó)航、萬(wàn)科地產(chǎn)-萬(wàn)科物業(yè)、龍湖地產(chǎn)-龍湖物業(yè)的服務(wù)榮譽(yù)背后,均有“MOT”的影響。…可以這樣說(shuō):如果服務(wù)業(yè)的干部,不了解“MOT”,提升品質(zhì)和客戶滿意度的努力通常事倍功半甚至勞而無(wú)功!而高層干部,掌握這些原理方法,可以在服務(wù)管理指導(dǎo)上更有針對(duì)性、穿透性和實(shí)效性!

課程背景

地產(chǎn)行業(yè)的環(huán)境已發(fā)生劇變,“服務(wù)”成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)!眾多企業(yè)已意識(shí)到整合“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”和“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力”對(duì)品牌的價(jià)值!開發(fā)公司對(duì)物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)客服的品質(zhì)提升、滿意度提升提出了更高要求!

隨著地產(chǎn)的重視、資本的強(qiáng)力介入,物管企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)與并購(gòu)整合日趨激烈,“以服務(wù)品質(zhì)來(lái)塑造品牌,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力” 成為眾多地產(chǎn)、物管企業(yè)面向未來(lái)的一致選擇!

但,物管服務(wù)98%以上的相似度,無(wú)可避免的會(huì)陷入“服務(wù)同質(zhì)化的紅海競(jìng)爭(zhēng)”,引發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)-品質(zhì)下降”惡性循環(huán);使品牌樹立愈加困難!物管同行深感困惑。

企業(yè)高層呼吁品質(zhì)提升并為此強(qiáng)化培訓(xùn)、強(qiáng)化考核、強(qiáng)化組織管控,項(xiàng)目、基層也投入巨大人力物力和資源,但在一線的服務(wù)品質(zhì)提升改善上并無(wú)明顯成效。

其瓶頸在于:物業(yè)服務(wù)具有非常典型的同質(zhì)化傾向,只有在看似一樣的服務(wù)中,從微觀服務(wù)的“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”到宏觀的服務(wù)運(yùn)營(yíng)流程,不斷創(chuàng)新,做出差異化,才能有效提升客戶滿意度,進(jìn)而為地產(chǎn)、為物業(yè)自身品牌塑造“加分”…,而這一套原理和方法,目前僅為少數(shù)標(biāo)桿企業(yè)所掌握,行業(yè)普遍缺乏方法論,而僅僅依賴經(jīng)驗(yàn)和照搬。其結(jié)果只能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在標(biāo)桿企業(yè)的后面。

要改變這一切,企業(yè)中高層首先必須掌握這一經(jīng)典而又先進(jìn)的服務(wù)品質(zhì)方法論!

課程特色

地產(chǎn)、物管行業(yè)獨(dú)家高分滿意課程!

全程互動(dòng)強(qiáng)化參訓(xùn)學(xué)員的參與、思考、碰撞、協(xié)作,既是訓(xùn)練,也是啟發(fā),更是“教練式培訓(xùn)”的手法演練示范,獨(dú)具一格!逾百場(chǎng)培訓(xùn),學(xué)員評(píng)分都在4.9分以上(5分滿分)

經(jīng)典理論方法!

以風(fēng)靡全球服務(wù)業(yè)的經(jīng)典理論“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”和標(biāo)桿服務(wù)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成果,闡述 “優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”的規(guī)律,點(diǎn)透其中訣竅。轉(zhuǎn)變干部觀念、視角,掌握核心方法論,可以精準(zhǔn)指導(dǎo)公司、區(qū)域、項(xiàng)目各層面,優(yōu)化品質(zhì)提升策略方法,在平凡服務(wù)中抓住客戶需求,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),創(chuàng)新服務(wù),超越“同質(zhì)化服務(wù)”,達(dá)成客戶高度滿意直至忠誠(chéng),提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力!

學(xué)員收益:

1.顛覆認(rèn)知,厘清“品質(zhì)”、“服務(wù)”與“客戶滿意”“服務(wù)營(yíng)銷”的本質(zhì)!

2.學(xué)習(xí)掌握“提升客戶滿意”的根本性策略與系統(tǒng)化方法

3.了解MOT從個(gè)人技巧到體系變革深入的各個(gè)層次的內(nèi)容與方法;

4.學(xué)習(xí)掌握服務(wù)“客戶細(xì)分”、“觸點(diǎn)細(xì)分”、“微格分析”、等實(shí)用工具方法論,使“細(xì)節(jié)管理”、“服務(wù)亮點(diǎn)”設(shè)計(jì)、“客戶滿意的過(guò)程把握”不再只是要求和想象,而具有可操作的指引。

培訓(xùn)對(duì)象

物管企業(yè)總經(jīng)理、中高管、職能干部

物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、物業(yè)職能經(jīng)理、核心主管干部

課程大綱

第一單元:客服人的苦惱與困惑(簡(jiǎn)述引入 大約15分鐘)

­如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?

­如何面對(duì)客戶的不滿、高標(biāo)準(zhǔn)的需求?

第二單元:客戶滿意可有密碼?引入MOT (約25分鐘)

(一)基礎(chǔ)挑戰(zhàn)與測(cè)試:

關(guān)于“服務(wù)”與客戶“滿意度”的根本問(wèn)題:什么達(dá)成了客戶滿意?什么影響了客戶滿意?

(二)解密之匙:“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”

(三)掌握運(yùn)用“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”的六步階梯

--本章節(jié)通過(guò)基礎(chǔ)測(cè)試,能夠讓干部學(xué)員產(chǎn)生震動(dòng),深刻意識(shí)到“品質(zhì)提升-滿意度管理”首先需要高層和干部在思想認(rèn)知保持清晰和明確、統(tǒng)一!

(眾多事例表明,多數(shù)干部員工對(duì)“品質(zhì)”、“滿意”、“服務(wù)”等基本概念的認(rèn)知是錯(cuò)誤的或有偏差的!!!從中可以理解為何他們?cè)诜?wù)工作中,盡管努力,但是無(wú)效或低效的根源!)。

第三單元: “MOT”之認(rèn)知階梯 詹卡爾森與他的“MOT”傳奇(約30分鐘)

(一)“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”緣起

(二)“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”帶來(lái)的神奇轉(zhuǎn)變

(三) “MOT關(guān)鍵時(shí)刻”的三個(gè)“一”:一個(gè)概念,一個(gè)理論、一個(gè)觀點(diǎn)!

(四)“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”重要性價(jià)值及其巨大影響力

--通過(guò)MOT的起源傳奇故事,讓干部意識(shí)到MOT對(duì)品質(zhì)和滿意度,乃至對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的巨大價(jià)值!

第四單元:“MOT”之技巧階梯 --- 客服技巧梳理與傳承演練 (約90-100分鐘—選修)

­地產(chǎn)、物業(yè)、商業(yè)服務(wù)的“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”

­客戶交流溝通(及投訴應(yīng)對(duì))的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)與技巧演練:(如何有效管控客戶的期望,如何創(chuàng)造性執(zhí)行,超出客戶期待…)

­對(duì)員工和干部的啟迪與要求?

---本章節(jié)為選修章節(jié)

結(jié)合實(shí)例講授MOT面對(duì)面服務(wù)技巧以,并強(qiáng)化干部實(shí)施工作技巧、經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)提煉、傳承方法;

同時(shí)揭示企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“DNA”的內(nèi)涵,是高層干部應(yīng)該掌握和推行的管理方法。

--一般企業(yè)高層都太不會(huì)重視這個(gè)章節(jié),但!在全國(guó)的授課中對(duì)不同企業(yè)的觀察,老師發(fā)現(xiàn),這個(gè)章節(jié)揭示并訓(xùn)練了普遍被各層干部所忽略的管理基本功:

1.干部要善于把自身以及員工成熟有效工作經(jīng)驗(yàn)、工作程序加以梳理、總結(jié);

2.公司推行案例制度的重要性以及方法;

3.對(duì)員工的持續(xù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、傳承的重要性和方法

4.企業(yè)做大而不亂的DNA打造

5.讓員工對(duì)企業(yè)高認(rèn)同,對(duì)工作有積極性、創(chuàng)造性的方法;…

---特別建議保留

中高層干部通過(guò)此章節(jié)的演練學(xué)習(xí),可以敏銳發(fā)現(xiàn)各級(jí)干部、員工在培育訓(xùn)練體系上的改善方向和方法!

一線骨干員工在這個(gè)章節(jié)中也可以發(fā)現(xiàn)自己客服服務(wù)技巧的不足,并得到較為系統(tǒng)的訓(xùn)練提示。

----------------------------- 第一天上午課程結(jié)束 --------------------------------

第五單元: “MOT關(guān)鍵時(shí)刻”之策略階梯:提升品質(zhì)與客戶滿意的系統(tǒng)化策略-措施

(約2.5-3.5小時(shí))

行業(yè)普遍困惑:服務(wù)客戶,我們做了很多,甚至是達(dá)到了我們認(rèn)為的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),為何客戶不感動(dòng)、不認(rèn)可?標(biāo)桿企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)這樣的問(wèn)題呢?本章節(jié)展示了眾多標(biāo)桿企業(yè)的思考與探索實(shí)踐歷程及規(guī)律!

從多個(gè)案例中,學(xué)員可以看到,面對(duì)一次又一次客戶服務(wù)難點(diǎn)的挑戰(zhàn),標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展出一級(jí)更高一級(jí)的服務(wù)品質(zhì)提升方略,品質(zhì)管理隨之不斷升級(jí):

從“個(gè)人技巧”到“標(biāo)準(zhǔn)化管理”到“觸點(diǎn)管理”--再到觸點(diǎn)管理升級(jí);

從“動(dòng)線管理”到“動(dòng)線+場(chǎng)景管理”;再到“系統(tǒng)化現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)提升”;

從服務(wù)宣傳提升再到“客戶期望值管理”、“社區(qū)政治”、“客戶分級(jí)管理“、“客戶角色轉(zhuǎn)化”,

。。。。。。客戶滿意度的服務(wù)管理方法在持續(xù)發(fā)展。

通過(guò)標(biāo)桿企業(yè)面對(duì)客戶日益提升的服務(wù)要求的壓力以及應(yīng)變策略、措施、做法,學(xué)員能深刻體會(huì)客戶需求無(wú)極限,而服務(wù)管理需要持續(xù)提升無(wú)極限的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。這些策略措施均來(lái)源于“品質(zhì)與客戶滿意”的基本原理,強(qiáng)化了學(xué)員對(duì)服務(wù)基礎(chǔ)原理的理解和認(rèn)知,有助于工作中以舉一反三!

第六單元:“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”之技術(shù)階梯-打動(dòng)客戶的服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)

(約4.5小時(shí),不含課后作業(yè)時(shí)間)

(一)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻的“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”見(jiàn)功夫

客戶的審美疲勞,必然會(huì)導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化,因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新“細(xì)節(jié)亮點(diǎn)”!

很多企業(yè)高喊“關(guān)注細(xì)節(jié)、做出亮點(diǎn)”,卻連細(xì)節(jié)亮點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)也說(shuō)不出來(lái),恰恰印證了老師不斷強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn):管理需要落實(shí)而不是口號(hào),服務(wù)需要有方法論。

(二)標(biāo)桿企業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)案例分享(約0.5小時(shí))

(三)演練與研討(約0.5小時(shí))

1.標(biāo)桿企業(yè)服務(wù)細(xì)節(jié)的規(guī)律總結(jié)

2.學(xué)以致用:具體服務(wù)場(chǎng)景中的細(xì)節(jié)與亮點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)(課后作業(yè))

---------------------------------------第一天課程結(jié)束------------------------------------------

這里留下作業(yè),設(shè)計(jì)、改進(jìn)服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn),學(xué)員可以有1個(gè)晚上的時(shí)間思考、討論、設(shè)計(jì),形成自己的報(bào)告。

企業(yè)可以觀察學(xué)員們的責(zé)任心、學(xué)習(xí)意愿、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、追求高標(biāo)準(zhǔn)的狀態(tài)!

第二天課程首先分享、點(diǎn)評(píng)、比賽。

教學(xué)實(shí)踐表明,晚上學(xué)員的投入越多,第二天得到的反差震撼越大,對(duì)于過(guò)往服務(wù)管理的誤區(qū)、盲區(qū)的認(rèn)知和反思越深刻,學(xué)習(xí)掌握新思維、新方法的積極性、認(rèn)真度越高,轉(zhuǎn)變?cè)酱蟆⒃綀?jiān)決!

----------------------------- ------第二天課程開始-----------------------------------------

(一)首先作業(yè)分享和點(diǎn)評(píng),點(diǎn)評(píng)有2個(gè)主題,要經(jīng)過(guò)兩輪---點(diǎn)評(píng)時(shí)間約1-1.5小時(shí)

作業(yè)點(diǎn)評(píng)對(duì)學(xué)員的刺激較大!也是最能夠促進(jìn)學(xué)員反思和成長(zhǎng)的環(huán)節(jié)!

大量學(xué)員分享點(diǎn)評(píng)的實(shí)例表明:

1.通常學(xué)員的作業(yè)很不理想,同質(zhì)化嚴(yán)重(意味著服務(wù)缺乏特色)

2.通常,學(xué)員們難以區(qū)分:管理規(guī)律、工作思路、工作方案、工作計(jì)劃、工作措施的差別,而這正反映出日常工作中,干部員工“工作缺乏深思熟慮、服務(wù)策劃與管理習(xí)慣拍腦門”的現(xiàn)實(shí)!

3.學(xué)員們對(duì)于標(biāo)桿的服務(wù)規(guī)律學(xué)習(xí)和總結(jié)容易流于形式和表面,未能深入本質(zhì);學(xué)員們對(duì)服務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)缺乏思路,容易照抄,(學(xué)習(xí)能力和成效弱,難以突破創(chuàng)新)

通過(guò)點(diǎn)評(píng)、分享、剖析,學(xué)員警醒到自己、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目服務(wù)管理中的習(xí)慣誤區(qū),更強(qiáng)化了學(xué)習(xí)改善的愿望。

(二)學(xué)員作業(yè)實(shí)習(xí)研討(約1-1.5小時(shí))

在分享點(diǎn)評(píng)借鑒的基礎(chǔ)上,學(xué)員進(jìn)一步演練、改善服務(wù)亮點(diǎn)策劃方法,梳理服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)。

大量作業(yè)實(shí)例表明:

1.雖然口號(hào)和愿望是“以客戶為導(dǎo)向”,但在工作服務(wù)場(chǎng)景中中,學(xué)員們極其容易回到“以自我為導(dǎo)向、我想干”的老路上!(意味著,服務(wù)難以順應(yīng)客戶的需求,需要強(qiáng)力改變!)

2.學(xué)員難以持續(xù)大量創(chuàng)意差異化服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)!很快思路枯竭,反映出日常工作的困境。

(三)思維棒喝:對(duì)服務(wù)與管理的思維回到本原!(約0.5小時(shí))

1.為什么服務(wù)難以出彩?難以動(dòng)人?

2.服務(wù)的本質(zhì)是什么?以人為本-客戶至上的內(nèi)在涵義是什么?--用生活實(shí)例揭示服務(wù)根本。

3.異業(yè)借鑒的啟發(fā)

–星級(jí)酒店、品牌餐飲品質(zhì)如何支撐?細(xì)節(jié)如何呈現(xiàn)?

–他們?nèi)绾芜_(dá)到客戶的滿意?

4.深刻理解客戶滿意:客戶滿意來(lái)自何處?客戶被什么所打動(dòng)?

5.當(dāng)頭棒喝:深刻反思我們“自我為中心”“內(nèi)部思維”的局限與頑固!

(四)運(yùn)用工具系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)(約1小時(shí))

1.達(dá)成客戶滿意的四大絕招

2.服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)工具“3W3H”追問(wèn)、“服務(wù)微格分析”…

3.服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)結(jié)果分享與解析

--通過(guò)本章節(jié)的學(xué)習(xí),干部們將學(xué)習(xí)并實(shí)踐:

1.如何指導(dǎo)下屬?gòu)目缧袠I(yè)的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律;

2.如何指導(dǎo)下屬提煉服務(wù)管理的方法論?

3.如何指導(dǎo)下屬梳理工作思路?減少重復(fù)犯錯(cuò)與彌補(bǔ)?

4.如何指導(dǎo)下屬設(shè)計(jì)服務(wù)亮點(diǎn)并掌握核心方法論!

到了這個(gè)階段,學(xué)員會(huì)被震撼:猛然醒悟原來(lái)工作中的服務(wù)誤區(qū)難以察覺(jué)而且頑固,需要時(shí)刻警醒,收獲真正客戶導(dǎo)向的細(xì)節(jié)亮點(diǎn)真諦。學(xué)會(huì)一套服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)的方法論,增長(zhǎng)服務(wù)提升的信心!

第七單元:“MOT”之拓展階梯:標(biāo)桿企業(yè)全維度服務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新(約2.5小時(shí))

(一)深入理解“MOT關(guān)鍵時(shí)刻”

提升服務(wù)品質(zhì)與客戶滿意度,要與地產(chǎn)開發(fā)全流程整合

---讓學(xué)員對(duì)于MOT的理解不局限于“單項(xiàng)服務(wù)”,而著眼于開發(fā)全生命周期、全流程、客戶全生命周期的服務(wù)管理。

(二)服務(wù)=營(yíng)銷!? (0.2小時(shí))

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)是什么?品牌的本質(zhì)是什么、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?

2.為何服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值?---標(biāo)桿企業(yè)對(duì)服務(wù)價(jià)值的認(rèn)知突破

3.MOT服務(wù)塑造品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(傳播)的根本!

從根本上樹立物業(yè)人、客服人的對(duì)自己工作的價(jià)值感和信心!

也從根本上讓地產(chǎn)相關(guān)部門重新認(rèn)知物業(yè)-地產(chǎn)客服的價(jià)值!轉(zhuǎn)變觀念,重視物業(yè)與客服!

(三) 全面運(yùn)用“MOT”實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌塑造和口碑營(yíng)銷的實(shí)踐案例解析(重點(diǎn)案例)

1.萬(wàn)科地產(chǎn)-物業(yè)整合的6+2模式解析(案例約0.5小時(shí))

2.龍湖地產(chǎn)-物業(yè)全員全維度品牌塑造與口碑營(yíng)銷(傳播)解析(全案例約2小時(shí))

本單元闡釋了:物業(yè)、地產(chǎn)的品牌如何在服務(wù)中建立、提升和鞏固?標(biāo)桿企業(yè)為何能夠用以及如何用服務(wù)做營(yíng)銷!解析了“客戶粘性管理”、“客戶關(guān)系管理”等行業(yè)誤區(qū)與本質(zhì),在品牌塑造、競(jìng)爭(zhēng)力提升方面對(duì)企業(yè)、學(xué)員有深刻的觸動(dòng)、指導(dǎo)和借鑒意義!

第八單元:“MOT”之變革階梯:激活一線員工的流程與組織變革(約1小時(shí))

--解析MOT成功的心法,也是《海底撈你學(xué)不會(huì)》的公開秘密!--激活一線!

核心內(nèi)容:通過(guò)前面的研討,學(xué)員深刻感受并領(lǐng)悟到“服務(wù)的客戶導(dǎo)向、服務(wù)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)化、精細(xì)化”的本質(zhì)和表現(xiàn)。意識(shí)到必須激活一線員工,尤其促進(jìn)員工的責(zé)任感、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。才能實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)客戶觸點(diǎn)服務(wù)亮點(diǎn)的落地!而要做到這一切,干部需要轉(zhuǎn)變、組織需要變革!要把干部員工(尤其一線員工)激活轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;有效的知識(shí)工作者”,“人人都是管理者”!

(一)房企的成功的兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力,服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成果是什么?客戶關(guān)系管理的本質(zhì)是什么?

(二)MOT模式落地的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn):如何激活一線員工?

(三)員工激活、客戶滿意的模型(重點(diǎn))

1.管理大師德魯克的忠告

2.人力資源管理機(jī)制的轉(zhuǎn)變(標(biāo)桿企業(yè)案例解析)

3.員工成長(zhǎng)通道與梯隊(duì)建設(shè)

4.組織模式的轉(zhuǎn)變

5.服務(wù)流程與決策權(quán)的變革

6.MOT要超越標(biāo)準(zhǔn)化:非標(biāo)服務(wù)的興起(案例)

(四)服務(wù)管理的變革-勞動(dòng)者角色轉(zhuǎn)變(操心員工的培育、人人都是管理者)案例

1.更高層級(jí)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方向與要求(案例)

第九單元:收獲研討與分享

孫老師

孫凡

龍湖物管服務(wù)體系的創(chuàng)建者

地產(chǎn)物管共創(chuàng)品牌的先行者

服務(wù)品質(zhì)與組織績(jī)效提升專家

干部培訓(xùn)專家

【經(jīng)歷】

超25年地產(chǎn)營(yíng)銷管理與物業(yè)管理從業(yè)及培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。

曾供職龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷管理,后調(diào)任物業(yè)公司,擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理。在龍湖物業(yè)公司任職期間,主導(dǎo)規(guī)劃并成功實(shí)施了龍湖物業(yè)服務(wù)流程、管理機(jī)制建設(shè)及核心干部梯隊(duì)培育。同期,在行業(yè)中率先實(shí)踐“物業(yè)服務(wù)營(yíng)銷、地產(chǎn)物業(yè)一體化,三位一體品牌營(yíng)銷”等創(chuàng)新模式,有力支撐了龍湖地產(chǎn)-物業(yè)的品牌塑造。成效突出,獲龍湖地產(chǎn)最具含金量的干部獎(jiǎng)項(xiàng)“管理創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

【擅長(zhǎng)】擅長(zhǎng)物業(yè)服務(wù)管理流程、標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)制建設(shè)、服務(wù)品質(zhì)與客戶滿意度提升、核心干部訓(xùn)練及梯隊(duì)培育體系搭建等,致力傳播先進(jìn)的管理理念和模式,促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【客戶】實(shí)施內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)的地產(chǎn)、物管企業(yè)過(guò)百家,其中過(guò)半客戶為上市公司、全國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)、全國(guó)物業(yè)百?gòu)?qiáng),如:

?龍湖地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、中鐵建工、新城股份、合景泰富、綠城地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、中建集團(tuán)、金融街控股、金隅地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、仁恒置地、中房集團(tuán)、凱德地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中南地產(chǎn)、。。。

?龍湖物業(yè)、萬(wàn)科物業(yè)、保利物業(yè)、華潤(rùn)物業(yè)、雅居樂(lè)物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)、金融街物業(yè)、泰禾物業(yè)、世茂物業(yè)、華僑城物業(yè)、東原物業(yè)、鑫苑物業(yè)、愛(ài)家物業(yè)、開元物業(yè)、中奧到家物業(yè)、中南物業(yè)、越秀物業(yè)、廣州時(shí)代物業(yè)、中鐵建物業(yè)、當(dāng)代置業(yè)第一物業(yè)、第一太平-華宇物業(yè)等。

【任職】受邀擔(dān)任多家重點(diǎn)大學(xué)(如:復(fù)旦大學(xué)、北大匯豐商學(xué)院、北大經(jīng)濟(jì)系、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)等)擔(dān)任房地產(chǎn)EMBA總裁班物業(yè)管理專題客座教授,同時(shí)擔(dān)任多家全國(guó)性地產(chǎn)、物業(yè)咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(百銳、博志成、鈞涵、賽普、北大縱橫、京海博銳、北京中建博雅、上海蒙田智慧、深圳合創(chuàng)、青島聚城、重慶博眾城市發(fā)展管理研究院等)特約講師顧問(wèn)。

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