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【課程背景】

“內卷”和“微利”成為大部分企業不得不面對的現實問題，背后折射的是大部分企業必須要重新進行賽道的思考和創新發展，也就是說需要提升對企業經營戰略的認知，在戰略思維下重新思考與定位，在分析宏觀經濟、行業趨勢、技術發展、產品創新、業務模式和管理模式的基礎上，做出適合與自身的創新，以積極創新應對多變復雜的環境變化；同時也需要對于新制定的戰略發展，通過年度經營計劃的方式得到落實，以實現企業的戰略創新發展，開創新藍海。

80%的戰略往往得不到有效執行，既有認知的障礙，又有能力的原因，更與制度和文化有千絲萬縷的聯系。如何讓戰略得到很好的執行，不僅需要把戰略解碼為關鍵任務和具體指標，更要從組織、人才、激勵和文化等方面做出能夠支撐戰略實現的調整。

【課程收益】

提升對戰略的認知，打開戰略格局

掌握差距分析、機會分析、市場洞察等戰略分析方法

掌握創新邏輯、業務設計、商業模式設計等戰略設計方法

掌握戰略執行所需要的組織優化、人才配置、激勵創新及文化塑造

提升經營計劃分析質量

掌握制定年度經營規劃方法

如何跟蹤年度經營計劃的具體執行

【課程特色】

實用，來自實戰指導實踐；干貨，由問題到解決的方法工具；有趣，精彩案例評析；系統，全局出發，重點突破；深度，由現象到本質深度啟迪

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員和各業務部門負責人、人力資源從業者

【課程大綱】

第一講 什么是戰略？（認知提升）

一、當前形勢與環境

1.微利，競爭加劇

2.內卷，新機會減少

3.不確定性，變化增加，VUCA,BANI

二、戰略探討

1.戰略是選擇與取舍？

2.戰略是方向與決策？

3.戰略是路徑與方法？

4.戰略是配稱與定位？

5.戰略是取勝之道？獲得勝利的，為戰爭？

6.戰略是勢、時、事？

7.戰略的正確認知，十大戰略論，當前熱點戰略論

8.實用的戰略論，目標之下，競爭，機會，策略，戰術

研討：您所認為的戰略是什么？

三、什么是好戰略

1.好戰略的五大核心

鎖定焦點：聚焦關鍵杠桿點

創造優勢：運用設計的思維

形成壁壘：時刻掌握主動權

連貫行動：強化系統價值鏈

不戰而勝：打勝關鍵戰役

2.當前的好戰略

研討：您所認為的好戰略是什么？

第二講 BLM戰略——戰略分析如何做？

一、BLM戰略緣起

1.BLM來源及發展過程

2.BLM戰略經驗

3.BLM框架

二、觸及底層心智的雙差分析

1.雙差分析的層次與深度

2.雙差分析的步驟

研討：結合公司當前發展，進行雙差分析操練

工具一：雙差分析表

三、內外交融的敏銳市場洞察

1.宏觀趨勢分析與洞察

2.行業競爭格局及演化趨勢

3.客戶及市場細分

4.自身能力及資源分析

5.綜合內外部進行機會分析

6.市場容量及增長策略

案例：一家區域家居企業的發展之路

案例：一家新消費產品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩陣

工具六：波士頓矩陣

研討：本公司的增長機會及增長策略

第三講 BLM戰略——戰略設計如何做？

一、注重商業回報的創新焦點設計

1.戰略統領創新SSC模型

2.創新的常見8種形態

3. SSC創新五步法

工具六：創新五步法

二、跨越周期持續成功的業務設計

1.業務設計主要步驟

2.客戶選擇

3.客戶價值主張及客戶競爭曲線

4.盈利模式設計

5.業務范圍設計

6.風險管理及戰略控制

工具七：客戶價值曲線

研討：我們的客戶（渠道/場景）細分策略？

三、戰略控制與戰略取勝之道

1.構建戰略控制點

2.三維聚焦，構建核心競爭力

案例：一家企業的三維聚焦之路

3.差異化定位，發現競爭優勢

二元對立差異化定位

客戶區隔的差異化定位

場景區隔的差異化定位

案例：一家企業的二元對立差異化定位

4.規模經濟，成本競爭優勢

案例：一家企業的低成本擴張之路

5.降維打擊，獲取競爭優勢

案例：一家企業的降維打擊發展之路

6.產品/技術創新，獲取競爭優勢

案例：一家企業的產品創新之道

7.組合創新

案例：一家企業的組合創新之道

第四講 BLM戰略——如何確保戰略得到執行？

一、戰略解碼與關鍵任務

1.戰略解碼全景框架與思考邏輯

2.目標解碼

3.策略與關鍵任務

4.組織KPI設計

5.如何確保關鍵任務得到執行

6.關鍵任務的績效考評

工具八：關鍵任務管理工具

二、組織創新——協同共生增效

1.組織方式創新釋放動能

案例：海爾“人單合一”-自主經營體

案例：小米協作價值-“開放平臺與IOT平臺”

2.企業價值鏈與組織演化

3.組織設計的基本邏輯

研討：本公司在協同方面的優勢及不足，如何改善？

三、人才發展——涌現奮斗者

1.從KSF到關鍵核心人才（高潛）

2.如何區分不同類型的人才

3.設計不同的職業發展通道

4.人才盤點與招募

5.人才培養的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要機制

案例：名企名人談人才培養

案例：一家企業特異化的戰略人才培養

四、創新激勵——持續涌現奮斗者

1.激勵產生高績效

2.激勵的種類與方式

3.如何選擇合適的激勵方式

案例：華為的鐵三角

案例：華為的“獲取分享制”

研討：結合企業特點，如何優化激勵，實現力（利）出一孔

五、企業文化

1.喚醒內心渴望的戰略意圖

2.使命、愿景和價值觀的提煉和生成方法

3.讓文化落地的三種方法

研討：本公司企業文化及落地方式優化

工具九：年度經營計劃模板

第五講 年度經營計劃如何制定？

一、如何開好經營分析會

1.經營分析會誤區

2.經營分析會定位刷新

3.經營分析會流程

4.經營分析會跟蹤

研討：本企業經營分析會現狀、不足及優化建議

二、如何制定年度經營計劃

1.承接戰略規劃

2.年度經營計劃組織

3.年度經營計劃撰寫

4.年度經營計劃報告與審批

5.年度經營計劃與全面預算

研討：本企業的年度經營計劃如何制定？

三、年度經營計劃跟蹤與調整

1.年度經營計劃跟蹤

2.6S管理體系

3.年度經營計劃調整

崔老師

崔慶法老師

——企業戰略規劃與組織效能提升培訓專家

曾任 顧家集團（家居頭部企業）戰略運營總監

曾任 APP金光集團（全球紙業10強）事業部副總經理

曾任 SCA天津子公司（全球紙業10強） 人力行政部長

曾任 天津利和集團（國企）下屬子公司 總經理助理

曾任 知名咨詢公司 顧問總監、專業副總裁

PBOS戰略績效體系 構建者（獨立版權課程）

蘭州大學 碩士

浙江理工大學創新創業導師

三茅人力資源網 十大風云導師（2021年度）

【個人簡介】

崔老師歷任外資、民營企業中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業管理咨詢與培訓時間超過十年，對企業戰略經營和人力資源管理具有豐富的實際操作經驗。通過企業高管和管理咨詢工作經驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢和實操經驗，還具備豐富的戰略及經營規劃、組織運營、企業管理改善、合伙人制度/股權激勵等創新激勵領域的實戰經驗，既善于從戰略高度搭建企業經營框架又能深入基層發現并解決執行中問題，善于解決從戰略意圖到績效實現中的績效管理問題，成功參與并部分主導過兩個千萬級咨詢項目。

崔老師在甲方（SCA）工作期間，曾成功完成子公司戰略并購規劃及操作方案，通過市場研究及戰略定位規劃，將子公司成交價格成功上漲了12%。

崔老師在顧家集團工作期間曾參與及主導集團及子公司戰略發展規劃，在此戰略規劃及策略路徑下，企業從營收20多億成長到今天的近200億營收，成為行業頭部企業。

崔老師在咨詢公司工作期間，曾參與兩個咨詢收費1000萬的項目。通過與京博控股某子公司的成功合作，當年實現了從13年連續虧損到盈利4729萬元，同時開啟京博控股千萬級咨詢項目。

通過5年持續合作，精工機械實現十倍速增長，成為行業領先企業，開啟上市通道。

通過3年持續合作，大莊集團成為全球細分領域第一企業。

通過3年持續合作，潤州光電業務迅速增長，在南美洲、俄羅斯等成功開設7家分子公司，成為跨國集團性企業。

崔老師經過多年的企業戰略落地的案例研究和項目實踐，具有創新性的提出了幫助企業獲取持續成功的6C戰略模型和幫助企業突破績效困境、實現戰略落地的PBOS戰略績效模型。

崔老師現全身心致力于新經濟環境下企業的戰略創新、定位、規劃及戰略落地和組織效能提升的研究和實踐，為幫助有夢想的企業實現戰略目標并提升組織效能而努力奮斗！

【授課風格】

見解獨到：國企、外資和民企的經歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質和根源，見解獨到，思想深刻。

系統性強：打通從戰略定位、競爭策略、組織建設、薪酬績效、人才發展、多元創新激勵等方面，所講內容均基于系統和全局視角，聚焦問題，從系統深層尋求解決之道。

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源、先進的管理理念、務實的工作作風，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

自有模型體系：對多年案例與實踐進行系統性總結，創新性的提煉出了幫助企業持續成功的戰略6C模型和突破績效困境的PBOS戰略績效模型。

引導式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調動學員興趣和注意力，逐步引導，層層遞進，不斷增進學員理解和吸收，觸動知識內容的內化和轉化。

親和力強：企業中不同層級的工作經驗和多年咨詢輔導陪跑經驗，可以短時間內與不同層級的員工建立共情，觸達員工內心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】

戰略規劃系列

《企業高速成長戰略三板斧》

《戰略規劃與戰略解碼》

《戰略致勝創新增長》

《6C戰略—從生存突圍到持續成功》

《專精特新—中小企業創新發展的寡頭與頂流之路》

《BLM戰略與年度經營規劃落實—從形成好戰略到行動落實》

《經營思維與商業模式創新》

組織效能系列

《PBOS戰略績效改進—突破績效困境，驅動利潤倍增》獨立版權課

《戰略人力資源管理—如何做好戰略實現和人才發展的協同增效》

《135全面薪酬體系設計—從全面薪酬到有效激勵》

《任職資格管理體系—人才和組織發展的基石》

【資質證書】

【部分咨詢案例】

客戶項目咨詢服務內容成果

傳化集團

（2018）頂層戰略模式及組織運營設計

集團高管戰略運營培訓咨詢項目順利交付

開啟多年戰略運營培訓

京博控股

（2012）戰略發展、組織運營及創新激勵

績效改進、職業生涯、團隊執行力等培訓10年發展，從200多億營收，成長為700多億營收

顧家集團

（2014年）中長期戰略發展規劃

子公司戰略發展規劃

戰略6S體系運營6年發展，從20多億營收成長為200億營收，成為行業頭部企業

精工機械

（2018年至今）組織優化、合伙股權激勵及薪酬績效改進、股改IPO激勵制度項目5年合作，10倍增長，成為行業頭部企業，開啟IPO

貝隆精密

（2021）組織薪酬績效優化項目

組織發展、薪酬設計、績效評價及績效改進等2年合作，2倍增長，開啟IPO

潤州光電

（2020年至今）組織薪酬績效及股權激勵項目

發展戰略、組織發展、績效評價、合伙股權激勵等培訓輔導3年合作，海外拓展7家分子公司

大莊集團

（2021至今）企業文化、組織優化及薪酬績效

發展戰略、企業文化、薪酬績效培訓3年合作，成為全球細分領域第一

上海亞大

（2020）組織績效體系優化項目

績效管理、績效改進、團隊執行等培訓優化績效評價體系；

建立績效改進，實施降本增效，績效提升10%，綜合節約成本8%

申昊科技

（2022年）研發效能提升暨任職資格體系搭建

組織職位體系、工作分析、任職資格、

績效評價等培訓有效驅動人才成長，人才流動率降低30%；專利及技術獎增長40%。

【服務客戶】

高校及機構總裁班類：上海交大、浙江大學、量子教育、黃埔教育、同君教育、華浙教育等

政府、事業、商協會、產業園類：浙江省經信、浙江省中小企業服務中心、杭州人力資源促進會、錢塘區人力資源協會、麗水人力資源產業園、宣城人力資源產業園、紹興人力資源產業園、余姚電商產業園等

集團企業及科技制造業：傳化集團、萬馬股份、三花控股、京博控股、顧家集團、大莊集團、新民生集團、上海細胞集團、偉星集團、舜韻集團、光德集團、申昊科技、貝隆精密、盈高科技、大索科技、潤州光電、恒信高分子、上海亞大、科特高分子（沃爾核材）等

家居、地產類及其他：顧家集團、大莊集團、道成竹業、中投國發、深圳美麗鄉村、人信任地產、海天地產、海天地產、萬城置業、紹興銀行、衛民中國、達升物流、朗奧自動化、東冠焊材、聚安租賃；乾北控股、海天地產、一正藥業、光大合一等。

【學員評價】

崔慶法老師在咨詢項目之后，實施的關于戰略運營的培訓，提升了我們對戰略認知，加深對戰略規劃和策略路徑的理解，掌握了戰略運營的具體方法工具，統一了戰略運營的語言 對于大家的認識誤區和操作方面的疑問給與了詳細的可操作性很強的解答。

-----傳化集團 戰略運營副總裁 徐鋒

崔慶法老師的PBOS績效管理體系課程給公司帶來了很大幫助，拓展了我們績效管理的思路，優化與提升了績效管理方法和工具，從績效的角度強化了對企業戰略目標的支撐。

-----三花控股 運營副總裁 石松

多年與崔慶法老師合作下來，企業獲得了長足的發展和進步；崔老師關于企業發展戰略選擇、競爭策略、組織能力、薪酬激勵和股權激勵的服務內容為我們的企業發展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工機械 董事長 姚敏

崔慶法老師多年致力于戰略人力資源領域的企業咨詢和相關研究，結合企業多年具體實踐提出的PBOS戰略績效框架、135全面激勵型薪酬等系統的總結了成功企業的經驗，提煉了簡單易用有效的工具，受到了很多企業的好評。

——上海細胞治療集團 戰略運營總經理 鐘翔

崔慶法老師的培訓，不僅關注于具體的方法和工具的應用，而且能夠在案例、方法和工具的基礎上進行升華，讓人感受到了豐富的企業管理思想，其中不乏真知灼見，為具體企業管理中的難題提供了很強的思想武器和實操工具。

-----大莊集團 董事長 林海

崔慶法老師的PBOS績效勢能體系立足于企業當前績效管理領域的難點及痛點，從企業戰略出發，借鑒奧林匹克精神，賦能企業文化和方法工具，構建績效勢能，極大改善了企業績效管理現狀，幫助企業從績效考核到績效改進獲得了很大的成長。

-----申昊股份 人資總監 曲靖

崔慶法老師的培訓，往往從企業實際問題出發，實操性和工具性強，能夠很好的幫助企業解決具體問題；同時崔老師是一位為數不多的具有較強獨立思考和獨立思想的培訓咨詢師。

-----潤州光電 董事長 陳應東

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