我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

對象

中小微企業老板 中高層管理者 營銷總監 銷售總監 網絡推廣人員

目的

甩掉競爭對手，讓企業銷售利潤翻番。

內容

從破價格戰開始思考

1、 產能嚴重過剩

2、 產品嚴重同質化

3、 價格戰的第3個原因

第一節：從課堂討論引入課程主題

1、你覺得自己現在做市場是在打價格戰嗎？

2、如果不是，你用了什么方法避開了價格戰？

3、價格戰的主要原因是什么呢？

互 動

算一下公司的產品中，有哪幾個很賺錢、賺錢、賺 點小錢的產品，接下來你準備做什么？

對于賺點小錢的產品，你是怎么考慮的？寫出你選擇的理由。

1）繼續做，反正不虧 2）把它做出合理的、或較高的利潤來 3）放棄

第二節：如何破價格戰？

一、如何破產能過剩？

1）對目標客戶進行細分，專注在一個較小的小眾市場，做小魚塘里的大魚

2）針對目標市場的客戶進行“4個主張”體系的推廣，占領其心智

3）做好上述2項，就能不減產能，而且還能擴大產能

二、如何破產品同質？

1）不要顛覆，不要發明，不要創新，努力做到做好周邊創新

2）用客戶見證和已經存在的事實戰勝對手

3）一棵樹上沒有兩片相同的葉子，找出不同之處

三、如何破XXXX？

第三節：從破價格戰引申出的營銷思考

1）定位：產品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

定位作業

很賺錢又暢銷，這個產品做得那么好的原因是什么？

1）目標客戶

2）產品定位

第四節：張有為策劃 四大主張體系

品牌主張 排他主張 價值主張

銷售主張

一、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處

互 動

1、從對價格戰的探討，已經明白了3個原因

2、在“破”之前，我們要明確哪些內容呢？

3、能否用一句話講清楚這個很賺錢又暢銷的產品？

好處文案案例：

蘇州日諾衛生紙： 沖水2秒即溶，決不堵下水道

青島品牧火鍋： 頭發衣服上不留火鍋味

青島12蛙牛蛙館：

上癮不長胖

廣州威臣羽毛球拍：壓不斷烤不壞

石家莊某五星酒店：花快捷酒店的錢，住五星級的房間

第五節：營銷策劃核心解決 說什么 怎么說？

抓住顧客的心，我們只有3秒

一、面對消費者，您說下面哪一個？（賣車案例）

1）特色：四輪，防抱死剎車系統

2）優勢：幫助汽車停得更快，比別的車更安全

3）好處：也許能保住、挽救駕駛者的生命

二、賣點和賣點外延如何提煉？

1）特色：對手沒有的，遠遠領先對手的功能與性能（瑞夫斯賣點理論）

2）優勢：領先對手的各種事實存在（張有為賣點外延）

3）好處：客戶或消費者有什么好處（張有為賣點外延）

三、怎么說的技巧

1）把一個存在的事實，用另外一句話說出來

2）要與目標客戶或消費者有關

3）廣告文案：或特色，或優勢，或好處，一個廣告只能說一個

四、怎么說（文案靠創意，關鍵接地氣）

吉村園藝剪：吉村園藝剪，一把頂三把

全屋薈家居定制：氣質品質，土豪看了全瘋掉

等等

互動

1）解決成交靠哪三個因素？

2）其中哪個因素難以抗拒？

3）好處由哪三種好處組成？

第六節：張有為策劃案例講解

張老師

張有為老師（上海）

★12年互聯網營銷實戰經驗

★億邦動力網網商實戰顧問

★阿里學院AMBA網商講師

★美國BSE特邀電商講師

★中國電子商務協會注冊培訓師（A級）

★北大匯豐商學院領袖蘇商首席電商專家

★上海傲立環境工程有限公司總經理

★上海交大高層培訓中心特聘高級電商講師

★2007年度企業電子商務應用領軍人物

★2010年度十佳博客營銷大師

★北大匯豐商學院領袖蘇商首席電商專家

★上海網商聯盟首席講師

★清華總裁班、浙大總裁班、西南財大總裁班、青島大學總裁班特約專家

簡介：1960年生人，資深網商，12年互聯網營銷實戰經驗，上海傲立環境工程有限公司、上海奧鵬企業管理咨詢有限公司創始人，07年度企業電子商務應用領軍人物，2010年度十佳博客營銷大師，公司業務100%來自于互聯網，2010年成功將風險投資引入華杉環保（合伙人），注重不同行業網絡營銷模式的探索與創新，把市場營銷的成熟理論與方法不斷滲入電子商務，形成自己獨特的（消費類、工業類）制造、零售與服務企業的三大網銷模式體系，發行【東方名家】系列光碟《實戰網絡銷售，核心手法揭秘》并上線《奧鵬萬商B2B信息重發軟件》。

先后為寶馬中國、五礦集團、北京電控等國內外知名企業做過多場網絡營銷內訓；并一直輔導著多家B2C網上商城和工業類B2B中小企業的網上生意。

在長達12年的互聯網營銷的實戰中，自創了“三劍客BBS（B2B+Blog+SNS）網絡推廣自助體系”，并結合了比較流行的SEO+微博+播客等網絡推廣手法，全方位的著力于網絡品牌的策劃與塑造，積極倡導從“賣點”定位品牌的企業市場營銷思維方式，注重網絡推廣與品牌塑造的落地執行。

主講課程：

1）企業網絡實戰營銷（總裁班經典課程）

2）網絡品牌建設與推廣（總裁班經典課程）

3）網絡營銷策劃與網站點評

4）網絡營銷全局觀與實戰思維（總裁班經典課程）

5）流量，全網推廣的免費大餐

6）找到賣點，改變“賣”的思維方式

7）全網風暴下的網絡品牌塑造

8）30天成為網絡營銷達人

9）EMBA電子商務系統培訓（總裁班經典課程）

10）電子零售與消費者行為分析

11）電子商鋪的管理與推廣

12）新媒體營銷

13）網絡營銷策劃

14）電商團隊建設

服務客戶：

內訓：

寶馬中國、奔馳汽車、沃爾沃、上海大眾、卜蜂蓮花、上海華聯、好又多百貨、蘇果超市、北京七星電子、賽默飛世爾科技、島津中國、格力空調、帥康廚衛、七匹狼、百麗、阿里巴巴、PChome、本來生活、秦皇島海景假日酒店、安信地板、河北恒利制藥、中國五礦集團公司、金象集團、浙江萬科南都、臺州華都金色蘭亭、浙江聯通、廣東移動學院、肇慶移動、上海移動、廣東電信、浙江電信、天石飼料、新宇線纜、圣能光源、金恒力置業、新藍鳥塑業、王者塑封、愛拍樂往電子商務、中策電纜、美電電工、南亞電纜集團、斯普瑞科技、申環電工、富仁生物、金圣銅業、藥信必成生物醫藥、愛內特生物科技、基元生物、天地化纖、華燕新電源、卡歐彩涂鋼板、潤新染料、凱利電力電器設備、藝蝶針織、華龍塑木新材料、聚金信化工、華宜針織、東邦科技、嵐峰制膜、億順玻璃、藍天箱包、宏偉科技、新芳銅廠海盛興金屬材料、圣恩電纜、蘇南電纜、大明公司、港灣網絡、恒揚新型建材、華宏集團、柳工無錫路面機械、顧山水泥、衛康電熱、貝德時裝、江陰蘇陽毛紡、洪騰機械、康順熱電、櫻花夢美容、力同代工（無錫)有限公司、益諾威(江陰)電子、力沃新能源、三杰實業、艾格賽倫精密機械、法爾勝泓昇集團、霖肯科技、中鐵建電氣化局集團、中船澄西、德和生物科技、炎鑫科技集團、華澄重工、三房巷集團、厚德自動化、江蘇界達、新華發集團

公開課：

聚成全國公開課30場；北大匯豐電商公開課17場；優米網網絡課堂

總裁班：

北大匯豐領袖蘇商總裁班、清華大學CIMS中心、浙江大學總裁班、青島大學EMBA總裁班、西南財大總裁班等

政府項目：

山東省經信委、四川省委黨校、無錫經信委、南昌經信委、廈門中小企業協會、北京市國資委

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com