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課程背景

在渠道為王的市場經(jīng)濟中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：

1、經(jīng)銷商不思進取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強做大

2、經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機隨時威脅你的市場

3、經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負義”與你斷絕關(guān)系

4、經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言

5、經(jīng)銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行

6、經(jīng)銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

課程對象

企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商

課程內(nèi)容

一、我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析

1、經(jīng)銷商在渠道中的位置

2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題

3、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)

4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征

了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將被商場所淘汰。

二、我的區(qū)域我負責：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營價值觀和市場責任

1、界定經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系責任，經(jīng)銷商與市場的關(guān)系責任；

2、經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；

3、在合作中企業(yè)要承擔哪些責任；

4、在合作中經(jīng)銷商要承擔哪些責任；

5、經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。

只有在廠商雙方了解自己的職責并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，減少內(nèi)耗。

三、如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標？

1、關(guān)于目標的重要性

2、什么是事業(yè)目標？

3、廠家的事業(yè)目標是什么？

4、經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標？

5、經(jīng)銷商動力的源泉來自于哪里？

6、目標的設(shè)定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目標。只有目標相同，才能雙贏合作。

四、經(jīng)銷商的8種快速增加利潤的方式？

1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢

2、獲得最大的返利，賺廠家的錢

3、獲得最大的批零差價，賺市場的錢

4、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢

5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢

6、增加新的銷售網(wǎng)點，賺商家的錢

7、開展促銷活動，賺渠道的錢

8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

五、經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。

1、經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理

2、公司化運作的特征

3、提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵

4、激勵員工的三個層面

5、留住優(yōu)秀員工的6大方法

六、經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強勢品牌？

經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營大品牌，要么將經(jīng)營的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。

1、品牌知名度與銷量的關(guān)系

2、開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)

3、開展各種各樣的促銷活動加快產(chǎn)品的流通速度

4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象

5、通過公共關(guān)系提升廠家品牌美譽度

王老師

王念山老師簡介

暢銷書《服務(wù)力》作者

國際職業(yè)訓(xùn)練者協(xié)會（IPTA）高級會員

ACI情景沙盤認證培訓(xùn)師

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘教授

職業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練與認證中心創(chuàng)辦人

版權(quán)課《高手好色》系列 研發(fā)人＆版權(quán)人

版權(quán)課《服務(wù)力》系列 研發(fā)人＆版權(quán)人

版權(quán)課《培訓(xùn)師任務(wù)訓(xùn)練》研發(fā)人＆版權(quán)人

2007年全國講師大賽第三名 職業(yè)經(jīng)歷：

重點大學(xué)理工科畢業(yè)。從中國移動基層服務(wù)崗位做起，轉(zhuǎn)型做銷售，因業(yè)績出色而晉升主管、經(jīng)理、總監(jiān)。

而后進入華通控股，任職商學(xué)院院長，負責旗下控股的騰中重工（曾計劃收購美國悍馬）、得陽化學(xué)（世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè)）、川眉芒硝（礦業(yè)）等上市公司的培訓(xùn)及培訓(xùn)管理、銷售團隊和服務(wù)團隊管理工作。

2009年開始轉(zhuǎn)型為職業(yè)培訓(xùn)師、現(xiàn)任成都市天訊能文化傳播公司董事長、現(xiàn)任黑馬營銷首席培訓(xùn)師、曾任雙虎家私董事長培訓(xùn)體系顧問、創(chuàng)立鞋店奧特萊斯模式，并創(chuàng)建巨鈺名鞋折扣店，用兩年時間在四川省從1家直營店迅速擴張到80多家連鎖加盟店；2015年創(chuàng)立職業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練與認證中心，至今培養(yǎng)職業(yè)培訓(xùn)師團隊20余人并輸出課程超過3000天。

2007年講師大賽全國第三名 2015年9月 出版暢銷書籍《服務(wù)力》

2015年10月 受聚成股份邀請錄制在線課程《人性管理之高手好色》

2015年11月受聚成股份邀請在華企在線學(xué)習(xí)平臺上在線答疑《色出你的性格》

2016年8月受北京德仕商學(xué)院邀請錄制在線課程《客戶關(guān)系維護》及《銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道開拓者》

2017年7月受時代光華邀請錄制在線課程《性格色彩管理》

國際職業(yè)訓(xùn)練者協(xié)會（IPTA）高級會員 ACI情景沙盤認證講師

核心課程：

系列一：高手好色™（版權(quán)）系列（基于性格色彩學(xué)）-- 適合公開課、精品班、內(nèi)訓(xùn)

被納入聚成全國公開課采購計劃

重慶聚成公開課《性格色彩管理》 上海聚成公開課《性格色彩管理》

《性格色彩學(xué)及其運用》《人性營銷之高手好色》

《人性管理之高手好色》《人性溝通之高手好色》

系列二：TTT系列-- 精品班、內(nèi)訓(xùn)

黑龍江聯(lián)通一年重復(fù)采購

五次《省級內(nèi)訓(xùn)師認證》 東風汽車三十多個廠反復(fù)采購

2017年輔導(dǎo)多位職業(yè)培訓(xùn)師參加全國“我是好講師大賽”獲全國百強、及最佳風采獎

2015年-2017年先后輔導(dǎo)宜昌、襄陽、景德鎮(zhèn)、陸良、成都等國網(wǎng)公司內(nèi)訓(xùn)師，黑龍家聯(lián)通、汕頭電信、四川中行等內(nèi)訓(xùn)師參加省級國家級內(nèi)訓(xùn)師大賽，均獲得前三的成績

《培訓(xùn)師三維實戰(zhàn)技能提升（1-4天版本）》《演講與口才》

《TTT-內(nèi)訓(xùn)師初級班》《TTT-內(nèi)訓(xùn)師中級班》《TTT-內(nèi)訓(xùn)師高級班》

服務(wù)企業(yè)

系列三：服務(wù)營銷系列課題

《商務(wù)溝通與談判技巧》

《服務(wù)力·員工版》《服務(wù)力·投訴處理技巧·情景™》

《Top sales顧問式銷售》《服務(wù)營銷》

《服務(wù)力·管理者》《服務(wù)力·360°服務(wù)體系搭建》

系列四：沙盤系列課程

管理決策、團隊溝通沙盤《吉塔行星》 跨部門溝通協(xié)作沙盤《模擬聯(lián)合國》

目標、團隊、溝通沙盤《沙漠掘金》 銷售、溝通、談判沙盤《鐵路大亨》

系列五：通用課程

職業(yè)化系列---《職業(yè)化素養(yǎng)》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)化心態(tài)》《打造卓越執(zhí)行力》

《成功從優(yōu)秀員工做起》

管理技能系列--《有效溝通》《時間管理》《管理技能修煉》《創(chuàng)新思維》《MTP》

學(xué)員評價：這才是真的滿意度見證

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