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課程背景

本課程是一般溝通/人際技能課的進階課。它不是在教授溝通技巧，而是學習一切溝通技巧在各具體情境中靈活的組合應用。學員將學會診斷所遇到的每個需要發揮影響的情境，然后運用最有效的影響風格， 在維持重要工作關系的同時， 還能完成個人工作目標。

課程收益

重新認知非職權影響力，發揮正面積極的力量和影響， 實現目標，同時維護或建立工作關系

靈活地應用各種影響風格， 知道自己想表達什么以及如何表達，中立地看待各種影響風格

學會三大終極影響力策略,掌握, 實施非權力影響力五步法

不以職位權利影響他人，透過10影響行為策略+6大影響原理+4大實踐操作提升影響力技術

掌握如何鼓勵，如何反饋，如何說不，如何學會提要求四大實踐，不斷擴大個人影響力

課程對象：

負責跨職能項目的項目主管， 產品經理；領導團隊經理等等

課程大綱

第一單元：重新認知非職權影響力

一、什么是影響力？

1.運用力量以改變某個人的：個性、理念認知和行為行動

二、職權影響力vs非職權影響力

三、影響力三個核心概念

1.概念一： 力量與影響

2.概念二： 正向與負向的力量與影響

3.概念三： 影響圈

四、非職權影響力的三大終極策略

1.積極態度

2.長遠考慮

3.考慮雙贏

1)籌劃交易策略

2)探尋想要的需求

3)分清實際需求和個人需求

4)陳述兩種方案的利益

五、實施非權力影響力五步法

1.探索觀點

2.營造氣氛

3.同理心診斷

4.達成一致

5.處理沖突

第二單元：發揮影響力-讓更高效更好的完成組織目標

一、如何影響他人？-10影響行為策略及場景練習

1.邏輯-以事實為依據進行推理，說服他人

2.激勵-傾向于情緒，而非邏輯

3.參與-引導其他人自己得出結論

4.抬舉-讓他人對自己感覺良好，從而開始傾聽你

5.交易-向他人提供一些東西以換取另一些東西

6.請求幫助-向他人要求東西

7.集體-利用其他人的觀點影響他人

8.政策-憑借原則或規則，展示你的力量

9.強迫-行使權力

二、如何最大程度地影響他人？

1.精神空氣

2.首先理解他人，然后讓自己被理解

3.同理心

第三單元：6大影響力的原理練習應用技巧

一、原理1：互惠原理+練習

1.原理練習

2.反擊技巧

二、原理2：稀缺性

1.原理練習

2.反擊技巧

三、原理3：權威

1.原理練習

2.反擊技巧

四、原理4：社會認同

1.原理練習

2.反擊技巧

五、原理5：一致性

1.原理練習

2.反擊技巧

六、原理6：青睞

1.原理練習

2.反擊技巧

第四單元：如何給予反饋

一、反饋類型

1.積極反饋

2.建設性反饋

二、四步反饋技巧-實戰練習

1.準備反饋場合

2.給出具體反饋

3.暫停

4.研究解決方案

第五單元： 如何平衡世界觀

一、按照你的意志，強烈鼓勵或阻止某人

二、三大因素

1.永久 -你感覺這一情況不會改變。

2.重要 -你感覺問題實際上更重要。

3.影響一切 -你認為它會影響你生活的所有其他方面。

三、配合工具表格練習

第六單元：如何鼓勵

一、為什么我們不贊美？

二、五步贊美法

1.暖場

2.具體贊美

3.描述影響

4.增強認同感

5.祝賀

6.配合工具表格練習

三、如何說不？

1.直接說不

1)理由

2)同情

3)其它選項

4)配合表格練習：直接說不

2.間接說不

1)暖場

2)間接說不

3)檢查

4)配合工具練習：間接說不

第七單元：用AIDA模型-學會如何提出要求

一、注意

二、信息

三、愿望

四、行動

五、配合工具練習：學會如何提出要求

錢老師

【講師介紹】

“潛力量公社”創始人

華為公司消費者事業部合作顧問講師

曾任騰訊控股集團騰訊學院運營外包項目

負責人及顧問

曾任全球最佳雇主的美國戈爾公司

（W.L Gore& Associate）亞太區發展負責人

曾任SIS Consulting合伙人及項目總監

曾任納斯達克上市公司JOBS 華南區培訓業務負責人

【學歷與資歷】

-Federation University Australia工商管理碩士;

-英國ICM 商業管理學院 認證管理與領導力系列課程講師；

-學習設計證書課程（ Design Learning ）ATD (美國人才發展協會會員),

-美國Wiley公司認證的“Everything DiSC” 國際講師資格；

-IAA&NAHA 高級NLP執行師

-NLP“核心轉換Core Transformation Process”認證的執行師

-NLP”圓融之道The Wholeness Process認證執行師

-NLP “WealthyMind® Program認證講師和執行師

【背景介紹】

錢思菁老師擁有20多年的職場工作經驗，曾在互聯網，通信科技，醫療器械和咨詢行業任職； 從納斯達克上市公司的業務負責人到管理顧問公司的合伙人及項目總監，再到全球市值最高的騰訊控股集團的騰訊學院的外包運營項目負責人，也曾經在全球最佳雇主美國戈爾公司（W.L Gore & Associate）擔任亞太區人才發展總監，是戈爾全球發展團隊里的唯一的中國人；現在擔任華為公司合作顧問講師， 負責華為公司消費者事業部（CBG）大中華區人才發展項目。錢老師有豐富的咨詢培訓經驗， 同時兼具企業的實戰經歷， 能從不同的角度結合客戶公司戰略及崗位勝任能力設計人才發展解決方案，搭建企業學習體系，運用多種方法將員工所學的知識和技能轉化為生產力，持續創造價值；錢老師是一名天生的講師和引導者，擅長運用個性化的體驗活動，以混搭的學習方式開啟學員的新思維，幫助學員產生從意識層面到行為層面的改變。

【授課特點】

可中英雙語授課，通過混搭的體驗式教學方法，將后現代心理學NLP的技巧融入課程中，運用啟發性的練習和活動幫助學員達成行為上的轉變從而提升生命質量和工作績效

【核心領域】領導力與管理技能開發，個人效能提升

【個人愿景與使命】共創價值，成就你我他！

【特色品牌課程】

NLP教練式領導力

高情商領導力

華為領導力：向華為學管理

領導者財商領導力：數字管理的8堂課

卓越領導力提升：知人善用的領導藝術

庸才變干將：七步打造高績效團隊

非職權影響力塑造

美國Wiley公司的“Everything DiSC行為風格密碼之系列專業課程：

員工版課程：

1.Everything DiSC行為風格密碼—認知自我，欣賞他人

2.Everything DiSC行為風格密碼—溝通高手

3.Everything DiSC行為風格密碼-人際關系與團隊合作

管理者版課程：

1.Everything DiSC行為風格密碼—完美團隊

2.Everything DiSC 行為風格密碼-人際關系與卓越影響力

3.Everything DiSC 行為風格密碼-贏得人心的領導藝術

【典型成功案例】

1）2019年11月和12月給美團網的中層管理人員 輪訓了“七步打造高績效團隊”的課程， 在課程中， 錢老師采取行動學習，引導技術，將美團配送的業務點和課程的知識點有效結合， 在現場與學員們共創解決方案， 課后培訓效果調查顯示滿意度高達100%。

2）2019年10月給 V8音視頻 的研發領導們展開了一場別開生面的“ 從技術骨干到優秀管理者”的研討會， 并將學員們在工作中遇到的與團隊成員激勵， 跨部門溝通， 項目制管理相關的12個問題融入到課程中， 極大的調動學員的參與度和積極性，學員們踴躍的分享自己的觀點和看法， 暢所欲言，即使公司的CEO在現場旁聽， 也絲毫不影響學員們的熱情和開放的態度，整個研討會在錢老師帶領的頭腦風暴中，借鑒行業最佳實踐，共創出12個問題的解決的方法和思路，收獲滿滿。

3）2019年9月給美團配送的中層管理人員 開展了DiSC：性格領導力的培訓課程，用淺顯易懂， 風趣幽默的語言和精心設計的活動，結合Everything DiSC的教學錄像，將DISC的各個類型的行為模式和優勢與局限，以及擴展的方向，團隊沖突以及領導風格進行了深入的講解， 課程結束時， 學員反饋說 這堂課不僅對工作有幫助， 對生活也同樣有受益匪淺。

4）2018年10月為華為消費者事業群海外服務部的員工設計與開發系列“服務中心店長訓練營”課程并賦能給華為海外員工。 學員覆蓋20多個國家和地區的海外金種子選手， 深獲客戶好評！

5）2017年11月錢老師受華為公司的邀請，為華為的客戶中東國家阿曼國防部司令一行人講授“領導者財商訓練”課程，全英文授課， 深獲客戶好評。

6）2017年7月-2018年7月，錢老師為華為公司消費者事業部大中華區服務部的員工提供人才培養解決方案，設計課程，培養講師團隊，交付實施等；整個項目長達12個月，280天的課程交付量，覆蓋人員達7000人之多；為華為消費者事業部年度最有影響的培訓項目之一。經過訓練的服務中心的體驗顧問和技術顧問“平均客戶滿意度及用戶回復率”在原來的基礎上提升了17.5%。

【學員評價】

這是個非常有意思的學習體驗，在2天的課程中，通過模仿一家創業公司的經營過程，訓練了我們的商業敏銳度、數據分析能力。它不僅僅只是數據的填寫而是將復雜的商業問題簡單化，更有價值的是理解了商務活動的基本元素，利用這些元素使公司協調運作并且贏利，我們一直致力于培養這種商業思考方式。任何級別的企業管理者或希望提高商業嗅覺的人都能從中受益。

Muhsin---阿曼國防部官員

錢老師的課堂很有趣， 在輕松的學習氛圍下，將DiSC理論以淺顯易懂的方式呈現出來，讓我一下就掌握了四種行為風格的精髓。 很感謝老師在課堂上的游戲， 特別是OH Card的使用，將隱喻和潛意識的元素結合， 一天的課程結束后， 我持續地自我思考和反思了一個星期， 已經好久沒有上過這么體驗深刻的課程了。 我會將此課程推薦給其他的同事們。

王敏敏---蘇州維信電子

感謝錢老師帶來的卓越領導力提升課程，以情境模擬和場景化結合的沉浸式教學方法， 令我耳目一新。在我的日常工作中，管理著20多人的團隊， 課程中使用的模型， 幫助我更容易判斷出團隊中每個人所處的發展階段及我將如何運用靈活多變的領導風格去適應他們， 從而激發團隊成員的積極性和培養團隊成員的工作技能，使部門績效持續達標。 很實用的課程， 我會推薦其他同事來學習這個課程。

李強新---華為CBG服務中心

【服務客戶及授課企業】大型國有、民營企業及上市公司：

高科技行業(通信)：

華為技術,山東電信,東莞移動,騰訊科技,山東電信，云南移動，青海電信，新疆移動，河北移動，張家界移動，廣西鐵塔，岳陽電信，上海電信，東莞電信等。

其他行業（互聯網，科技，金融等）

美團網，V8音視頻，杭州黑巖網絡，中國太平，中國平安，京東鼎鼎金融，鑫山保代，

全球500強及跨國公司

W.L.Gore & Associates；莊信萬豐（Johnson Matthey）；蘇州維信電子；Jabil；ITT；Orbotech；IKEA；ATKINS,AECOM

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