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【課程背景】

以學員為中心能力導向的行動學習法，讓學員努力多多，收獲多多，確保效果85%以上，凡老師要求學員嚴格，學員努力，辛勤付出，訓練能力，收獲多多。

本課程是結合錦興國際控股公司，普源公司，勝美達等公司，通過實際人力資源管理和生產效率改善目標管理，目標的措施，方案與保障，項目推行，領導支持等，主導人力資源管理和精益生產效率改善的基礎上，總結、開發(fā)出來的講義，也是許多領導，管理人員和執(zhí)行人員共同參與，努力的結晶，以具體真實的案例形式為主，實用性強，針對目標管理推行中的問題，進行訓練，案例都是通過實際執(zhí)行檢驗，取得良好效果，不同的公司要結合自己的實際，進行思考，開展。從理論和實際操作的角度來講解，管理和技術的方面進行分析和展開，把日常遇到的改善問題，提供結合實際的解決方案，同時也有目標管理實施中的失敗教訓，成功的經驗總結，為大家目標管理提供一些方法，思路。目標管理其實就是協(xié)調人心工程。

【課程對象】：

高層管理，部門經理，生產主管，組長，相關管理人員

【課程目標】：

1、明白目標管理對于個人對于企業(yè)的重要意義；

2、了解工作計劃管理的基本概念與方法、

3、掌握目標制訂的計劃，方法和程序設定合理的目標，科學的分解

4、學會目標管理中的一些實戰(zhàn)方法與技巧

5、提供從生產一線目標達成的豐富實戰(zhàn)工具

6、如何進行基于目標管理的績效面談

7、領導者從“任務型”到“目標型” 的轉變，建立目標、計劃、追蹤、檢查、獎懲的閉環(huán)式目標管理系統(tǒng)

8、學會目標管理，能夠抓住工作重點，考核依據(jù)明確，各司其職，上下級溝通順暢、控制與協(xié)調有效，充分發(fā)揮員工的工作主動性，有利于員工能力提升，形成以工作導向的工作氛圍和企業(yè)文化。

【課程大綱】：

（領導開訓:強調學習的意義和紀律）

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于目標管理的難題？ 每人提出自己工作中的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析、示范指導、模擬演練。

第一篇：目標與工作計劃管理

準備：XX電纜公司的公司的遠景，宗旨是什么？生產目標，管理過程中出現(xiàn)的難題？

前言：為什么要進行目標管理?

一、當今企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（一）、追求高的時代

（二）、追求多的時代

（三）、追求快的時代

二、企業(yè)面臨的經營課題

（一）、對人負責, 機制僵化,

（二）、個人壓抑，明哲保身,不求有功, 但求無過,

（三）、 缺乏創(chuàng)造力……

三、猴子撿芝麻丟西瓜的故事

思考與分析討論：

1、目標的重要性，什么是目標管理？

2、成長型企業(yè)最常見的五大問題？為什么進行要目標管理、績效考核？

搶答加分時刻： 每個人說出自己的工作目標是什么？標準是什么？完成目標最大的困難是什么？

準備：目標執(zhí)行中的問題？

產量，品質，交期，成本，員工士氣，安全，

技術，工藝，設備，作業(yè)方法，人員技巧，培訓，

領導不支持 溝通不到位 責任不清 激勵機制

生產管理，是個系統(tǒng)工程，不僅僅是生產的問題

第一章、目標與工作計劃管理概述

（一）、彼得·德魯克管理大師提出的目標管理概念

二、目標管理五要素

（一）、目標是什么？生產目標是什么？

（二）、達到什么程度 ？

（三）、怎么辦？

（四）、什么時候完成目標？

（五）、是否達成了既定目標？

（ 準備：班組長目標案例）搶答加分時刻： 班組長的目標是什么？

練習：產量，質量，成功，交期，人員士氣

營銷，市場占有率，成本指標

三、目標管理的作用

（一）、明確方向

（二）、發(fā)揮潛能

（三）、分配資源的依據(jù)

（四）、績效評價的客觀標準

（五）、引導改進

四、目標管理的五個工作流程

（一）、制定目標

（二）、目標分解

（三）、目標實施

（四）、檢查實施結果及獎懲

（五）、信息反饋及處理

準備：電纜公司的目標體系是什么，生產目標體系是什么？

五、目標管理的難點

（一）、目標變來變去

（二）、討價還價

（三）、不能達成共識

（四）、目標難以量化

（五）、下屬不主動

案例：目標管理卡

案例：目標管理何以“迷失方向”

對公司的目標清晰，部門目標，個人目標清晰，就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二章、制定可執(zhí)行的工作目標（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、制定目標4大原則

（一）、符合SMART+C原則

（二）、共同參與原則

（三）、目標一致原則

（四）、書面化原則

檢查：你們公司的生產目標管理，是否符合這些原則

目標設定案例：每個舉例你們的目標是否是個合理的目標？

二、目標制定的關鍵：雙向溝通

（一）、目標制定：高層經理、中層經理與員工的責任劃分

（二）、管理溝通：痛則不通，通則不痛

（三）、如何進行有效的目標溝通？

（四）、如何召開高效的目標會議？

（五）、盡可能讓目標科學，確定共同的目標：團隊目標溝通

（六）、不要讓目標縮水：高層、中層、基層的目標溝通

（七）、不要讓目標打架：團隊之間的目標溝通

檢查：你們公司的生產目標，是否充分的溝通，如何溝通的，班組長如何溝通的？

KPI設定是什么？相關關鍵人是誰？ 畫出人員溝通圖

準備目標溝通的案例

三、設定目標的步驟

（一）、正確理解公司的整體目標并向下屬傳達

（一）、制定符合SMART原則的目標

（三）、檢查目標是否與上司的目標一致

（四）、列出可能遇到的問題和阻礙并找出相應的解決方法和措施

（五）、列出實現(xiàn)目標所需要的技能和知識

（六）、列出為達成目標所必需的合作對象和外部資源

（七）、確定完成目標所需要溝通的關鍵人

（八）、確定目標完成的日期并對目標予以書面化，目標目視化

檢查： 你們公司是如何設置目標的，是否按上面步驟去做？

四、如何制定工作總目標

（一）、制定公司目標：上下一致認可的目標

（二）、制定部門目標：部門關鍵績效指標（KPI）

（三）、制定個人目標：每位員工3-5項具體指標

五、如何與下屬設定目標

（一）、解釋和介紹組織和部門目標

（二）、下屬自我設定目標

（三）、目標對話：預計可能發(fā)生的問題和障礙，提早尋求解決辦法

（四）、確認并書面化，目標承諾

你們有目標承諾嗎？

練習：設定結合公司戰(zhàn)略設定工作目標

六、如何化解制定目標時來自下屬的阻力

（一）、解釋目標帶來的好處

（二）、鼓勵下屬自己設定自己的工作目標

（三）、循序漸進

（四）、目標與績效標準的統(tǒng)一

（五）、向下屬說明你所能夠提供的支持

案例：勝美達改善激勵方案，

實戰(zhàn)練習：有效的目標的制定與分解

討論：目標管理強調個人英雄主義、還是強調團隊整體業(yè)績？

第三章、制定計劃（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、什么是計劃

計劃=目標+行動措施

二、制定工作計劃的主要內容

三、制定計劃必須回答的三個問題

四、我們想要的目標

五、階段目標

六、關鍵行動措施

七、案例分享

八、制定行動措施的方法

九、計劃-績效-獎金之關系

十、目標和任務表

十一、執(zhí)行計劃表

十二、計劃練習

•計劃練習

第四章、目標管理的領導藝術（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、目標管理和技術同行，管理是關鍵

（一）領導先行

（二）目標先行的誤區(qū)

案例： 普源，SUMIDA的推行動員大會

二、公司從上到下目標明確，推行目標管理的動力

（一）為什么要推行生產目標管理

（二）調動一切可以利用的資源，清晰，明確地向既定目標推進。

（三）從上到下推行，統(tǒng)一思想

三、目標管理，項目化組織架構設置

（一）總體框架：設立與項目相關的職能組織部門

（二）指定項目總負責人

（三）指定部門負責人

（四）根據(jù)項目特點，按需配置部門人員

討論，你們公司如何設置目標管理組織架構

（五）成果初步展示、修改、確定、推廣會議

四、目標管理配套制度

（一）人文關懷

（二）運行制度

（三）激勵制度

五、目標管理推進 ，全員參與

（一）公司生產效率改善

（二）各部門推進生產效率改善

（三）項目改進匯總

（四）項目跟進

案例分析： 萬力公司5S為什么推行不下去？

六、技術項目支持

案例：臺灣精星公司技術體系

七、人力資源激勵制度

案例：普源公司的績效改善的啟示

討論： 你們公司的人力資源如何配套？

八、項目關鍵人溝通計劃圖

討論：你們公司推行目標管理，是如何做的，效果如何，哪方面要改進？

第五章、計劃的追蹤（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、計劃追蹤的目的

（一）、發(fā)現(xiàn)偏差

（二）、衡量執(zhí)行結果

（三）、為上下溝通和上級實行例外管理提供機會和內容

（四）、為員工執(zhí)行目標提供支撐

二、計劃追蹤的3步驟

（一）、收集信息

（二）、評估

（三）、反饋

三、計劃追蹤的5個原則

（一）、適時

（二）、重要

（三）、明確

（四）、講求實際

（五）、經濟

四、如何進行計劃追蹤？

（一）、衡量工作進度及其結果；

（二）、評估結果，并與工作計劃進行比較；

（三）、對下屬的工作進行輔導；

（四）、如果在追蹤的過程中，發(fā)現(xiàn)嚴重的偏差，就要找出和分析原因；

（五）、采取必要的糾正措施，或者變更計劃。

討論：班組長計劃如何追蹤？

五、計劃執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

（一）、如何抓住KPI指標檢查

（二）、如何提高執(zhí)行計劃的有效性

（三）、通過監(jiān)督查看計劃執(zhí)行情況

（四）、定期對員工工作成效進行總結

（五）、重點跟進

（一）事情的管理

（二）人的管理

（三）事情-人的協(xié)同管理

六、中層經理在計劃追蹤中的常犯錯誤

（一）、使用的資料有偏差

（二）、不追蹤到底

（三）、中層經理自身未能認同

（四）、只對做得不好的下屬進行追蹤

（五）、沒有制定計劃和采用有效的手段

七、如何克服下屬對計劃追蹤的抵制

（一）、強調追蹤的必要性

（二）、強調追蹤是輔導，不是監(jiān)督

（三）、讓下屬親自參與

（四）、事前聲明：對事不對人

（五）、使用商討式，不用命令式

（六）、理解源于信任

八、如何幫助員工實現(xiàn)個人計劃

（一）、讓員工自覺執(zhí)行計劃

（二）、如何協(xié)助員工執(zhí)行計劃

（三）、計劃管理中的自我管理思想

（四）、引入自我管理的五大步驟

（五）、如何實現(xiàn)員工自我管理

（六）、使用計劃卡更有效地完成計劃

九、如何解決計劃跟蹤中的激勵技巧——三明治策略

模擬演練、點評分析

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第六章、計劃管理的評估（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、計劃評估的內容

（一）、評估計劃達成結果

（二）、評估計劃達成過程

（三）、評估計劃執(zhí)行者

二、計劃評估的方法

（一）、定量評估法

（二）、定性評估法

三、計劃評估的步驟

（一）、決定最重要問題

（二）、設定評定項目

（三）、設定評定基準

（四）、執(zhí)行者自我評估

（五）、職業(yè)經理人評估

（六）、處理評估結果

四、計劃管理的績效反饋

（一）、績效反饋面談的目的

（二）、績效反饋面談前的準備

（三）、員工應該做的準備

（四）、績效反饋面談的過程

（五）、績效反饋面談中的技巧

（六）、如何同各種類型的員工溝通

（七）、與員工一起進行考評溝通

討論：計劃的激勵機制，企業(yè)文化的塑造，領導的風格？

五、改善計劃管理以確定新的計劃

（一）、分析修正計劃的原因

（二）、確定計劃修正的步驟及方法

討論與分析：計劃管理在工作中的應用

計劃管理在績效管理中的運用

模擬演練、點評分析

就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評

第二篇：計劃達成實戰(zhàn)工具

這部分是凡老師以實戰(zhàn)案例方式，為大家提供咨詢式講解，解決實際中的問題

一、 領導顧問法

案例：普源成功案例，技術經理失敗例

二、目標管理法

案例：勝美達目視卡

三、7S管理

案例：勝美達案例

四、生產線流程分析法

案例：精星電子

五、看板管理

案例：勝美達案例

六、品質8D改善法

案例：勝美達案例

七、安全委員會巡邏法

案例：勝美達案例

八、頭腦風暴法

案例：勝美達案例

九、專案項目法

案例：普源公司，勝美達案例

第三篇

第一章績效管理（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）

一、清晰企業(yè)績效管理的本質

1、績效是什么

2、影響績效的五大因素

3、什么是績效管理

4、為什么要進行績效管理

案例分享之績效考核=績效管理？

二、企業(yè)績效考評體系構建

1.企業(yè)績效管理體系構成要素的確定

2.企業(yè)績效管理體系設計的基本原則要求

3.企業(yè)績效評價主體的選擇與培訓

三、企業(yè)績效考核典型模式辨析

1.績效考核的模式簡介

2.績效考核模式應用分析

四、如何設定高明的績效目標

1.設定目標的要素

2.設定目標應注意的要點

3.目標設定的表格與實例

五、企業(yè)關鍵績效指標（KPI）的設計

1、關鍵績效指標深層含義剖析

2、關鍵績效指標設計的三個方法

3、關鍵績效指標體系建立流程

4、企業(yè)典型關鍵績效指標設計舉例

5、關鍵績效指標設計演練

六、如何在考評中做技能評估

1、技能評估的思考

2、硬性技能與軟性技能的評估

3、如何根據(jù)技能評估設定員工的發(fā)展規(guī)劃

七、如何做好績效考評的實施

1、考評前的準備工作

2、績效評估討論中應注意的事項

3、績效評估討論后的注意事項

八、 企業(yè)常用績效考核方法辨析

1、排序法

2、平行比較法

3、硬性分布法

4、尺度評價法

5、定位等級評價

6、關鍵事件法

互動研討：公司應該運用哪些績效考核方法

九、如何避免績效考評中常見誤區(qū)

1、誤差與誤區(qū)解析

2、暈輪效應

3、政治壓力

4、相比錯誤

5、盲點

6、近期行為偏見

7、從眾心理

8、定勢

互動：公司在績效考評中存在哪些誤區(qū)及原因

十、 如何在考評中進行有效的面談與輔導

1、掌握績效溝通的基本技巧

2、清晰管理者的角色定位

3、給予反饋的技巧

4、接受反饋的技巧

十一、如何在考評后運用考評結果

1、考評結果的統(tǒng)計與分析

2、績效考評結果的四種典型情況及其處理

3、企業(yè)績效考評結果運用的三個基本途徑

短片觀看及案例分析：聯(lián)想公司的績效管理

美的公司的績效管理

深圳華為的績效管理

示范指導、模擬演練

就學員提出的難題進行示范講解、模擬演練、分析點評

凡老師

講師資歷

蘭州大學國際工商管理碩士（IMBA）、華中科技大學(電子技術與 計算機應用)，華南師范大學人力資源管理，

資深精益精細化管理師

廣州培訓師協(xié)會 副會長

北京大學、蘭州大學客座講師

項目管理專業(yè) 廣州科技職業(yè)大學 專業(yè)負責人

工作經歷：

東莞日本嘉財電業(yè)（日本船井，18000多員工）， 工程師

香港普源科技公司， 阿米巴項目經理；

日本勝美達SUMIDA（13000員工，電感世界排名第一）世界500強，精益管理項目負責人，

廣州科技職業(yè)大學 講師

中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司 總經理

凡老師，20多年的日本，臺灣，香港大公司中高層精益生產、精細化管理，人力資源管理經驗，5年大學老師講課，和自己科技創(chuàng)業(yè)，營銷開拓，客戶定位，電話聯(lián)絡，網絡、市場推廣，激勵，團隊管理，招募股東合伙人，樣板復制，招商會，商業(yè)生態(tài)鏈上下游互聯(lián)網平臺。能夠將企業(yè)戰(zhàn)略管理，商業(yè)模式，市場營銷，贏利模式、和科技儀器設備、智能化、標準化、信息化，流程化，網絡共享，項目管理、管理技能，團隊領導協(xié)調結合,熟悉日本，臺灣，香港，民營企業(yè)的企業(yè)文化，領導方式和管理思想有深入理解，可以講課和咨詢結合，給企業(yè)咨詢輔導落地。

具有創(chuàng)業(yè)經驗，帶領團隊，市場開拓，團隊管理等經驗，也有5年在大學教授管理類課程教學經驗。 十多年來，凡老師對于精益管理、市場開拓、商業(yè)模式、股東金融思維，人力資源管理、結合項目實戰(zhàn)管理，加以系統(tǒng)的研究總結。分析國家，行業(yè)特點和公司優(yōu)缺點，以客戶為中心導向，制定公司的市場定位，合理的公司組織結構，有效的領導，有力的中層管理和基層執(zhí)行，從開源節(jié)流，方面如何開發(fā)市場，營銷渠道，贏利方式如何掙錢，從節(jié)流方面如何提升企業(yè)效率，降低公司成本，規(guī)模化復制，精細化管理，加強公司執(zhí)行力，提高團隊協(xié)作，有很深的實際經驗和理論研究。

?從領導，管理和技術，人力資源，激勵，創(chuàng)新，文化的角度，實際經驗和理論的角度；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為企業(yè)提供內訓、診斷、顧問一站式的培訓服務。特喜歡研究《商業(yè)模式管理》，《阿米巴經營》，《網絡營銷》，《管理方法的研究》和《戰(zhàn)略管理》，《組織行為學》，《領導力》，《工程管理學》，《流程管理》，外教互動式的上課和啟發(fā)式行動訓練，對我們很受益。精學和練習《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能夠用中英授課。

?曾在《廣州普源科技公司》，3000多員工，成功實施精益生產和阿米巴改革，日本公司《廣州勝美達Sumida電子公司》成功的主導精益生產和阿米巴推廣、應用，生產效率改善，能夠咨詢，培訓。在錦興集團公司，主導績效考核，人力資源培訓項目；在中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司，負責市場營銷開發(fā)，業(yè)務開發(fā)，渠道推廣，員工心態(tài)，銷售培訓，激勵員工，帶領團隊市場開發(fā)，跟進客戶，網絡策劃，宣傳，市場推廣，商業(yè)樣板規(guī)模復制，產品鏈上下游，營銷外包服務商等。

【凡耀勝主要研究課程】：

精益生產和精益戰(zhàn)略，阿米巴經營落地班、工業(yè)4.0與精益生產、精細化管理，精益生產，精益營銷，成功項目管理、項目管理沙盤演練、生產現(xiàn)場管理，，工業(yè)工程，TPM設備管理，TWI一線主管技能訓練，MTP中層管理技能，80、90管理藝術、職業(yè)管理十大技能，優(yōu)秀班組長管理，卓越班組長，五型班組長，5S、7S、8S管理管理，職業(yè)素養(yǎng)，生產效率改善與工業(yè)工程，目標管理，技術人員管理技能，

【課程特色】：

1、理論講解 2、實際案例 3、學生為中心練習 4、游戲體驗 5、理論與實際結合 6、問題導向，可咨詢

【授課形式】：

1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、現(xiàn)場操練 8、沙盤演練

培訓過的企業(yè)：

培訓、咨詢行業(yè)涉及：電子、通訊、化工、石油、建筑、電力、服裝、食品、機械五金、汽車、注塑、玩具、金融、房地產、貿易、包裝等。

電子行業(yè)：日本松下集團公司，北京京東方集團，廣東天虹電纜有限公司，廣州雅耀電器有限公司、深圳創(chuàng)維電子、德國萊尼特電纜集團，珠海格力空調，敏騰(廣州)實業(yè)有限公司，廣州普源科技，東莞美吉電器告示。

醫(yī)藥保健：廣州保健堂藥業(yè)連鎖有限公司、廣州白云山制藥廠。

通訊行業(yè)：河南電信公司 、中國移動廣州分公司、中國聯(lián)通內蒙分公司、河南電信公司 ，廣東電子信息集團

電力煤碳：國家電網、蘭州二熱、華電裕華熱電、南方電力，長江電力、豐源煤業(yè)、南方電網

食品行業(yè)：甘肅牛奶中心，蘭州一品紅火鍋連鎖店。

機械行業(yè)：江山重工、震德機械、達誠機械

印刷行業(yè)：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：蘭州沃華農生物肥業(yè)有限公司，皋蘭磨沙材料科技公司，中石油蘭州公司、中石化中原油田、江門長優(yōu)公司

制衣鞋帽：威絲曼，蘭州三毛集團公司，

地產行業(yè)：蘭州大陸橋房地產集團公司，廣州東升集團。

蘭州大學，北京大學、廣東教育學院（管理學，人力資源管理）、廣州科學技術學院、廣州大學，等客座講師；

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