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課程背景

高效產銷協同S&OP與IM庫存戰略管理：

供應鏈作為企業間端到端的脈絡，信息從市場來，產品到市場去，供應鏈脈絡通暢，物流、資金流、信息流才能高效運轉。隨著近幾年車市行業一路下滑，企業中需求計劃和庫存管理的難度越來越大，并且很多公司，如果缺乏供應鏈計劃的整體協同，就會造成供應鏈三高三低三多三差的問題。

三高：呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低：庫存周轉率低、利潤率低、客戶滿意度低

三多：救火多、會議多、內耗多;三差：交付績效差、質量一次合格率差，計劃協同差。

如果你的企業有如下疑問，歡迎參加高上老師的《快周轉高交付：柔性生產計劃與物料控制》

為什么我們企業的預測準確率低的可憐？為什么生產計劃頻繁變更？

為什么庫存很高但是還頻頻缺料？為什么跨部門溝通越來越困難？

為什么客戶訂單無法準時交貨，客戶投訴不斷？

課程收益：

企業收益：

1、為企業導入一套高效的產銷協同機制工具，推動企業科學的計劃管理機制的落地；

2、企業可以獲得一套全面的庫存管理工具，提高公司庫存周轉，為公司現金流減負；

3、為企業培養專業的供應鏈計劃人才，以應對現如今需求多變的市場環境；

崗位收益：

1、 重新認識PMC的管理職責

2、 學習如何有效制訂、執行、監控生產計劃

3、 了解庫存預測與物料控制實務，分析影響交期達成原因與對策

4、 定位跟單員角色及跟單管控技巧、溝通技巧

針對學員：

期望解決企業庫存積壓、頻繁缺貨、加速庫存周轉率，打造高效供應鏈計劃的企業中高層管理者、如生產計劃主管，物料計劃主管等，以及其他涉及到計劃制訂、采購跟進及跟單管理的相關人士。

課程特色

1、案例教學：企業自己的案例和其他企業案例結合；

2、工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；

3、授課老師資質：高老師擁有9門軟技能溝通課程的版權資質，對跨部門溝通，有數年教學經驗

4、高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案

課程大綱：

一、決勝供應鏈之背景篇：VUCA年代，需求多變、預測不準

1.VUCA年代趨勢與挑戰

2.行業供應鏈近些年的挑戰

客戶強勢，單必接，急單插單常態化。

供應商強勢，且對方與客戶關系較好。

呆滯庫存、PPV、ITO等交付壓力巨大。

3.現場互動：客戶現有問題收集梳理

4.結論：必須提高公司協同能力---研發、銷售、生產、采購、物流一體化運作

二、供應鏈管理概述

1、供應鏈管理與運營理論及行業應用情況介紹

2、供應鏈SCOR模型介紹

3、價值鏈理論的提出與供應鏈的類型、特征、形式

4、供應鏈的主要內容、目標、要求及挑戰

5、以流程為中心的供應鏈管理示意圖

6、供應鏈設計的步驟及考慮事項 演練：供應鏈設計與產品類型策略矩陣

7、供應鏈管理的四大支點及其原理

8、幾種制造模式與供應鏈管理的關系

9、為什么供應鏈管理能創造競爭性優勢？

三、決勝供應鏈之實操篇：需求管理

1、你的企業需求預測準確率有多高？

2、需求預測不準的核心原因

3、需求預測的方法

案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產？

準確的預測有益于計劃的穩定性

預測的具體方法

案例分析：三個步驟幫助你完成一份準確的預測

4、季度月度、預測計劃編制

案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運費？

5、計劃的五層金字塔（★★★★★）

6、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

★ 學員演練

四、決勝供應鏈之實操篇：生產計劃模式

1、不同企業的生產計劃模式

2、大批量型生產計劃模式

3、小批量多品種且生命周期短（項目型）生產計劃模式

4、按單生產、備貨生產和按單設計生產的基本模式

5、生產模式與生產計劃的關系

6、小批量多品種生產方式的特點和難點

7、小批量多品種生產的管理對策

8、從需求預測到多部門計劃的過程

9、主生產計劃的制訂過程和影響計劃的要素

產能規劃和監控

物料供應和補貨的方式

訂單交付的優先級管理

生產批量和規模效應

生產人員的安排

識別和消除生產過程中的浪費

精益生產的模式和計劃特點

生產計劃的進度和變更管理

五、決勝供應鏈之實操篇：供方選培，協作共贏

1、什么是供應商管理？

2、確定管理目標、管控要點

3、供應關系管理供應商準入、績效

4、供應商評估、評價

5、供應商分級分類

案例：某家電領頭企業供應商分類方法

6、強勢供應商“強”的原因與對策

六、決勝供應鏈之實操篇：全面庫存管理

1、庫存可以掩蓋所有運營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉率（ITO）

討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

討論：缺料到底是誰的責任？

3、講解：庫存結構梳理&庫存計劃制定

小批量多品種生產時如何確定物料采購的頻率和批量

小批量多品種的企業物料種類繁多，到底那些物料需要備庫存呢？

庫存控制的必要性和價值

如何設定合理的安全庫存量

庫存控制的一些具體方法

如何預防和管理呆滯物料

小批量多品種生產中，最理想的庫存管理理念

4、庫存預警系統

案例：如何設置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

案例：某制動系統零部件供應鏈，如何一年內降低兩千萬的庫存？

七、決勝供應鏈之溝通篇：提升人際敏感度

1、理論講解篇

» DISC 理論講解

» DISC行為風格類型識別

» 案例引導：各個部門的行為風格歸納

2、實戰篇

» 情景演練：溝通公式

» 不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議

» 情景演練：向不同風格領導匯報工作

» 案例引導：每種特質的應對之道

高老師

南開大學經濟學碩士

CPIM國際認證供應鏈庫存與生產管理師

4D®領導力認證導師

CTT企業效能教練認證講師

15年供應鏈管理經驗

（海歸，可全英文授課）

任職于西門子（城市樓宇快消事業部）、舍弗勒（汽車事業部）

任職經歷：曾先后任職于西門子（城市樓宇快消事業部）、舍弗勒（汽車事業部）等跨國企業的供應鏈經理，擁有15年制造業供應鏈管理實踐經驗，主導過多家企業的S&OP產銷協同流程信息化、全面庫存管理的項目，曾為國內某知名快消品牌，開展數月的供應鏈效能提升訓練營，通過降本增效的手段，助力庫存下降12%，成品交付提升17%。擅長新廠籌建&產線搬遷轉移、ERP系統上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈） 曾為數家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產協同流程體系；通過價值流分析-供需鏈流程拆解-庫存結構分析優化，為某汽車制動系統零部件供應商，半年內降低兩千萬人民幣庫存。在管理咨詢過程中，運用豐富的專業知識和經驗，提供落地的方案和工具，幫助企業提升整體供應鏈效能，深受客戶的信任和好評。高上老師有著數年留學、跨國企業工作經歷，掌握多文化下的企業管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現場分析實際問題。

核心課程：

《快交付高周轉：產銷協同與庫存管控》

《VUCA時代下---如何通過數據，提升供應鏈運營能力》

《從零起步---供應鏈管理理論&實操基礎課》

《啤酒游戲---供應鏈沙盤模擬》

《生產計劃制訂跟單管控及溝通技巧》

授課風格：

條理清晰，重點突出；互動得當，感染力強；

善于分析，啟迪引導；功底扎實，實戰落地。

幽默風趣，氣氛活躍；邏輯嚴謹、幽默風趣。

客戶見證：

快消類：西門子（城市樓宇快消事業部）、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、特步(中國)、絕味鴨脖、萬郡綠建、深圳海王集團、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯海洋食品等

汽車行業：廣州東風本田、吉利汽車、偉巴斯特天窗、科達斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬、武藏精密汽車零部件等

工業類：艾默生過程控制流量技術有限公司、廣州日立電梯有限公司、浙江省銀輪機械股份有限公司、等

高新科技類：卡爾蔡司光學、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協澳智能控制系統有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等

其他：中南置業、華潤置業、深圳緯迪實業有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、、江蘇安科瑞電器制造有限公司、、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達電路、英維克、燃石醫學、極飛科技、維諦技術、艾默生、智微智能、立德達、廣州銀輪熱交換、科順腳輪等。

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