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課程背景

2021年制造型企業依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價格暴漲，物流運輸費用以及勞動力成本節節攀升！價格狂飚幾乎成了大宗原材料市場的近年來常見的現象。大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業的經營戰略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進行戰略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產品競爭力，并進一步達到投資與戰略盈利的目的！如何運用供應市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經成為領先企業的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業的戰略投資部、戰略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同，此課程對于提升企業的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導意義。

課程目標及收益

學習：大宗物料采購需求和戰略布局 掌握：大宗物料采購策略制十個重點因素

學習：分析大宗物料市場的走勢 掌握：POCKET&波特五力量

學習：大宗物料的價格分析方法 掌握：大宗原材料分析的“一陽指”

學習：大宗物料成本控制方法 掌握：大宗材料成本控制的六種絕招

學習：建立大宗原材料的采購風險管控體系 掌握：大宗材料的風險等級表

學習：大宗物料的供應鏈金融體系 掌握：大宗材料的風險矩陣管理

課程特色

1.本課程是南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發的一門專業、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰工具，迅速發現和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰技能；“2”指至少2個實戰技能立即在企業采購管理產生價值）

課程對象

總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、及相關部門人員

課程大綱

第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰略布局

情景案例1：從疫情戰略物資供應斷貨來看原材料采購計劃的重要性

1.大宗物料主要運營體系

2.大宗物料采購策略和企業運營戰略的關系

3.如何明確大宗物料戰略需求

4. 如何編制大宗物料采購預算

5.制定大宗物料采購戰略四個關鍵步驟

【培訓小技巧】

大宗物料采購策略制十個重點因素

【案例解讀】

解讀某家電公司銅材的采購戰略計劃

【課題演練】

請學員們分析大宗戰略采購需求的問題點，利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢

情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？

1.如何確定供應市場優先級

2.如何理解市場分析成本模式

3.如何評價供應市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）

4.如何確定采購物料的生命周期

5.預測供應市場趨勢的重要方法

6.如何正確評估和細分市場

7.用POCKET評價市場地理區域

8.如何按技術和供應渠道來細分供應市場

9.如何通過細分市場來評價成本風險或機會

10.獲取有效市場信息的6個階段

【培訓小技巧】

POCKET采購工具

【案例解讀】

鋁錠市場成本分析的成功案例

【案例復盤】

請學員們分析大宗材料市場存在哪些盲點？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的價格分析方法

情景案例3：某電池上市企業鉛錠的價格分析報告

1.供需決定價格原則

2.決定供應價格偏離程度的因素

3.資本和政治等因素對于價格趨勢的影響

4.價值圖表走勢決定價格影響程度

5.如何確定市場的平衡關系

6.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點

7.大宗原材料的采購價格指數

8.采購成本指數和關聯大宗商品價格對比的方法

9.采購成本變化的量價分配方案

10.大宗原材料變動成本分析

11.趨勢價格分析3大原則

【培訓小技巧】

大宗原材料分析的“一陽指”

【案例解讀】

解讀某壓力鍋公司鋁錠采購的分析報告

【課題演練】

聊聊我們常規大宗材料錯誤的采購分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業自己采購模式

1.大宗原材料價格五種采購策略

2.價格趨勢分析與采購技巧

3.趨勢價格曲線圖是采購價格控制的核心

4.采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法

5.原材料價格波動帶來的常見問題

6.因價格變化的采購策略

7.按需采購模式的優劣分析

8.長單加散單采購模式的優劣分析

9.套期保值采購模式的優劣分析

【培訓小技巧】

常規大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

【案例解讀】

戰略采購不為人知的秘密

【課題演練】

聊聊大宗材料戰略采購的主要方式

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風險管控體系

情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風險

1.如何發現大宗物料采購的四種黑洞

2.大宗物料采購合同風險預防、識別、管控的重要性

3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估

4.如何處理大宗物料采購合同關系管理、爭議和終止

【培訓小技巧】

大宗材料的風險等級表

【案例解讀】

某新能源鋰電企業如何通發現采購合同中的風險

【課題演練】

聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

第六單元 如何管控大宗物料的供應鏈金融體系

情景案例6：解讀海爾--傳統產業巨頭主導的供應鏈金融

1.供應鏈金融體系的風險管理

2.供應鏈金融體系風險評估目的

3.供應鏈金融體系風險分析和評價

4.風險矩陣的概念

5.確定后果、可能性的風險準則

6.建立風險矩陣

7.風險等級、風險的綜合影響

【培訓小技巧】

大宗材料的風險矩陣管理

【案例解讀】

樂視供應鏈資金斷裂引發供應商堵門的案例分析

【課題演練】

請學員們分析供應鏈金融體的問題點，利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出解決方案

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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