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課程背景

房地產市場和參與方多變，如果將房地產投資開發過程中大大小小的風險看做房地產企業利潤的盜賊，那么“賊王”當屬投資決策階段的風險。“擒賊先擒王”，投資決策階段的風險防范和規避至關重要，將直接決定項目的成敗。

如何獲得項目？此項目到底該不該做？如何定位？怎么投資？資金從哪里來？經濟測算怎么做，各經濟指標之間是一種什么樣的關系？敏感性分析要注意哪些問題……這些都是要在投資決策階段解決的問題，解決不好，開發商很可能會面臨資金鏈斷裂、項目爛尾、訴訟糾紛等危險。

本課程即在總結分析大量真實案例（包括標桿項目）的基礎上，歸納出投資決策階段的各種風險類型，并總結出風險防范的對策。本課程可以幫助房地產企業識別投資決策階段各類潛在風險，提高掌控復雜變幻的市場的能力，理性決策、科學決策、成功決策，成功運作房地產項目，實現利潤最大化。

課程收益：

深入理解我國房地產市場和投資現狀和前景

掌握城市選擇、項目選擇和產品選擇的方式、機遇和風險控制

結合國內標桿房地產企業的項目投資決策案例進行分析，分析決策階段的可研報告和盡職報告等，為企業的投資決策效率提升提供借鑒作用。

通過科學的各類經濟測算來判斷項目的可行性和盈利性

總結提煉出項目運作全周期中的關鍵點、十二大風險和規避方式

通過案例分析，深度挖掘投資決策階段可能出現各類風險和規避方式

課程對象：

房地產企業：董事長、總經理、分管副總經理、拓展、研究、風控、設計、財務、融資、法務、營銷、工程、成本、項目部等部門人員；

金融機構：資產管理公司，銀行，信托公司，證券公司，私募基金，保險公司等投融資負責人員。

課程大綱：

一．房地產投資原則和開發流程及關鍵節點

1.影響房地產市場長期和中短期趨勢主要因素

2.時間、地理和產品的新位置理念及案例分析

3.房地產企業區域布局原則

4.項目投資和開發流程和關鍵節點

5.含萬科等相關案例分析

二. 投資和開發的十二大風險和規避方式

1. 戰略風險：前期管理

2. 政策環境風險：－ 前期管理、盡調和決策、項目管理

3. 投資決策階段風險 - 前期管理 盡調和決策 融資和資金鏈

4. 項目規劃和設計風險 － 項目管理

5. 項目建設階段風險 － 項目管理

6. 法律與合同風險－項目管理

7. 融資和資金鏈風險 – 融資和資金鏈

8. 進度風險 －項目管理

9. 成本風險 －項目管理

10. 質量風險 －項目管理

11. 租售風險 －項目管理

12. 運營風險 – 項目管理

含萬科、新城等相關案例分析

三. 項目投資拓展方式

1．房地產投拓與開發業務流程和關鍵節點

2. 怎樣盡快發現優質項目和談判技巧

3．這二十個關鍵問題幫你高效工作

4. 可研和決策報告的重要關注點

5．關于盡職調查及其誤區

6. 住宅、辦公、商業、文旅等不同產品配比安排

含新城、祥生等相關案例分析

四. 項目產品定位、策劃和設計

1. 市場調研、項目策劃定位

2. 方案設計

3. 方案論證

4. 案例分析

五. 拿地投前經濟測算、靜態和動態投資收益計算及敏感性分析

1.市場比較法

2.投資回報法

3.成本計算法

4.靜態和動態投資回報

5.敏感性分析

6.四張表的管控（成本和利潤測算、現金流、工程進度、銷售進度）

含萬科、碧桂園、盛世神州、麥格理等相關案例分析

六. 住宅、辦公、商業等各自投融資的特點

1.住宅和長租公寓

2.辦公樓

3.商場

4.賓館、旅游和養老

5.房地產投資和開發階段的融資渠道

萬達、融創、凱德等案例分析

七 企業項目投資決策流程和決策重點

1. 企業項目投資論證和決策的流程和方式

2. 決策委員會成員決策階段需要關注的各個方面

含相關案例分析

八. 房地產股權和資產并購與合作開發

1．土地或項目的并購方式和案例分析

2．房地產并購流程和主要風險

3. 萬科和金地并購合作案例分析

交流和問答

注：每一節都含案例或數據分析

張老師

講師介紹：

資深房地產投融資和戰略專家

北大縱橫管理咨詢集團合伙人

全國工商聯房地產商會清華大學房地產總裁商會特聘專家

多所著名大學MBA和房地產總裁班客座教授

畢業于上海同濟大學和澳大利亞西悉尼大學

在房地產市場、投資、管理、研究、開發、金融和戰略方面有20多年經驗。

曾任職于全球最大的房地產投資集團之一的聯勝集團和澳大利亞最大的投資銀行麥格理銀行，長期擔任房地產和金融企業高級管理職位（包括房地產企業董事總經理、區域總經理、副總經理和首席金融專家）；多年來惠助國內外許多知名的房地產公司和投資者獲得成功。在中國房地產投資、融資和戰略咨詢服務方面處于引導和領先地位。

著有《房地產投資》、《房地產企業融資》、《房地產基金實務》和《房地產金融實務》等六部房地產專著。

主講課程：

《房地產項目投資決策和風險控制》

《新形勢下房地產企業投融資創新與戰略實務》

《房地產基金、融資租賃和不良資產處置》

《房地產融資實務與創新《房地產投融資策略解析》

《房地產私募基金投資和運營》《海外房產投資》

《房地產資產管理模式和創新》

《房地產資產證券化實務操作和案例分析》

《商業銀行等金融機構的房地產融資》

服務過的客戶：

萬達集團、萬科集團、華潤置業、碧桂園、世茂集團、華夏幸福、金地集團、金融街、蘇寧置業、中冶置業、電建地產、中國鐵建、同濟科技、中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、招商銀行、麥格里銀行、上海市委組織部、北京大學、清華大學、浙江大學、同濟大學、上海交通大學、山東大學等

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