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A 如何認清組織環境

1.供應鏈與醫藥供應鏈概述 1.1 采購與供應管理—企業發展演進所產?的職能

1.2 采購與供應鏈、

醫藥采購與供應鏈介紹（上中下游）

1.3 ?對供應鏈，

采購職能的延伸和發展要

2.企業?化/使命/?標/政策—采購管理者的組織環境認知

2.1 企業?化/使命/?標/政策的關系，

因不同?業?不同

2.2 醫藥?業特殊的使命與?標

2.3 采購管理者的管理視野需向企業戰略層?擴展

3.企業戰略的制定對采購與供應鏈戰略的導向

3.1 企業戰略制定過程

3.1.1 企業戰略的重要性

3.1.2 企業戰略制定過程

—評估市場與經營環境

醫藥?業相關利益者分析

與發達國家醫藥分銷體系的對?

分析?具：

產品市場?命周期階段

市場中的五種?量

—分析企業的競爭能?及提供的產品/服務

終端追求的利益、

上下游可提供的增值服務討論

—制定與?較產品-市場?案、

長短期戰略

—為項?的各項?作設置優先權

3.1.3 公司戰略對采購供應職能的影響

4.采購與供應的任務與?標

4.1采購與供應職能的屬性、范圍和相關性

4.2 采購供應管理職能所承擔的各種?作

4.3 由不同部門及?個獨?履?的職能、直接與間接職能

4.4 建?采購與供應職能的?標，相應影響因素

4.5 建?供應?標并安排優先順序

4.6 購與供應職能的?標與政策、道德政策（如何處理商務禮品？）

4.7 基于中國當前特殊醫藥環境下的采購政策

5.采購供應在組織中的運作

5.1 采購與供應的流程、所有流程最終都會通向外部顧客

5.2 流程與職能之間的聯系

5.3 設計及優化采購供應流程

5.4 采購流程與組織結構的關系

5.4.1 組織的結構類型：?狀結構/等級機構/矩陣結構/星系結構

5.4.2 集權與分權的優劣對?及醫聯體采購的思考

5.5 采購供應部門如何與其他部門銜接

5.6 常規性采購與戰略性采購

5.7 采購供應部門員?需要具備的技能、知識及個?品質

B如何明確需求與規劃供應

1采購需求的內容?向

1.1 采購什么（品規、質量、標準等）

1.2 采購多少（采購數量的正確、準確確定）

1.3 何時、何地交貨（交貨時間和地點）

1.4 供應商的?持和服務（緊急、檢測、售后等配合）

1.5 以上內容需在醫藥供應鏈中解決、整鏈瘦?

2. 有關產品或服務專業描述

3. 有關采購數量、交付與服務的分析

3.1 了解和分析采購數量的?法

3.1 采購需求來?于終端

3.2 醫藥終端列舉、流量情況分析

3.3 采購與醫藥現?體制的關系

3.4 需求特性分析—明確采購數量的重要環節，趨勢性需求、周期性需求、季節性需求

3.4.1 需求預測的?法

專家預測法、

市場測試法、

定量分析法

3.4.2 需求預測的五種定量分析?法（依據可接受情況）

3.4.3 需求預測中的誤差及啟?

3.4.4 需求預測的具體步驟

3.5 明確貨物的交付，交貨次數和時間、交貨地點、運輸和包裝檢驗

3.6 明確服務與相應（藥械）供應商的相應、技術?持、維護與維修

4. 有關需求分析與規劃供應設計的流程

4.1 采購供應的作?與規劃（要考慮所有的采購需求）

4.2 預算與供應計劃設計

4.2.1 預算的概念和實質

4.2.2 業務性需求的預算?法、資本性需求的?法

4.2.4 產品的?命周期成本

4.2.5 如何制定供應規劃

4.3 確定采購產品的優先級別——供應定位模型

4.3.1 采購?作優先排列系統的建?

4.3.2 供應定位模型建?、價值和使?

4.3.3 如何制定和利?采購說明

5.采購說明與供應鏈中各企業的庫存、物流、供應商評估和價格甄選、績效管理、數據準備與運營、與上下游合作關系設計與建?等內容的銜接

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

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