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【培訓對象】客服人員

【授課方式】視頻+案例+演練

【課程大綱：】

第一講 互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢

1、PC入口集中化、移動入口垂直化

2、效果類廣告主成為主導廣告主

3、社會化媒體成為主流媒體

4、用戶社群參與式營銷成為主要的方式

5、大數(shù)據(jù)成為媒體價值驅(qū)動力

6、跨屏追蹤用戶成為可能

7、內(nèi)容與溝通即廣告。

8、臺網(wǎng)結(jié)合的視頻營銷。

9、O2O的整合

10、用戶與數(shù)據(jù)重塑營銷產(chǎn)業(yè)鏈

第二講 微信、微博輕渠道的營銷特點與營銷案例

一、微信、微博輕渠道營銷特點

1、輕渠道的多樣性趨勢

2、認識不同營銷輕渠道的特征

3、深度解讀輕渠道特征

4、網(wǎng)絡(luò)營銷下的整合渠道營銷轉(zhuǎn)型

5、認識輕渠道客戶社群特征

二、微信、微博輕渠道營銷策略與案例分析

1、輕渠道營銷策略與關(guān)鍵點

2、口碑營銷的客戶策略與方法論

3、如何建立忠誠的輕渠道群體？

4、輕渠道營銷效果衡量法則

5、失敗的輕渠道營銷案例研討

6、經(jīng)典輕渠道營銷案例分析

6.1、航空行業(yè)的輕渠道營銷

6.2、電子商務(wù)企業(yè)的輕渠道營銷

6.3、星巴克的輕渠道營銷應(yīng)用

6.4、優(yōu)衣庫的輕渠道營銷傳播

6.5花旗銀行的輕渠道營銷策略

6.6、匯豐銀行的輕渠道營銷

6.7、寶馬汽車的輕渠道營銷

6.8、杜蕾斯的輕渠道營銷

第三講 在線服務(wù)中輕營銷思維及應(yīng)用

1、在線服務(wù)中的輕營銷思維發(fā)展

2、如何利用輕營銷思維傾聽客戶心聲？

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關(guān)系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術(shù)協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術(shù)協(xié)會

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