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培訓對象：

企業負責人、營銷高管、營銷人員

課程收獲：

品牌是一個企業的重要資產，品牌積累的過程往往也是企業成長的過程，

科工企業也同樣需要品牌，強勢品牌在客戶開發、商務談判、公司利潤增長中起到決定性的作用。重視并建立傳播品牌是科工企業的重要使命。品牌是企業在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業要擺脫死纏爛打的價格戰，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進行運作？科工類產品其它品牌之間的相同與差異點是什么？科工產品品牌建立與傳播的方法？和本課程具有理論通俗化、案例經典化、實操簡易化的特點，解決了上述等一系列品牌問題。

課程收獲：

1、理論知識方面

①品牌定位 ②品牌調性 ③客戶心智 ④NABC法則的運用 ⑤產品賣點

⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。

2、能力技巧方面

①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價值主張

④客戶心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強勢品牌的步驟

⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。

確保效果的培訓方式

①課程時間分配：

理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20%

重點案例10% 工具使用10%

②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。

③ 整個培訓包括案例分析、現場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。

課程內容

第一部分：品牌概述

1.品牌是客戶所認知的總和

2.品牌的核心真相：就是展示美

3.品牌的知名度、美譽度、忠誠度

4.品牌建設的四個坑

5.品牌運營的四性四有

6.標識與品牌的關系；

7.品牌與產品、渠道的關系

8.品牌資產與品牌升級

案例：品牌的市場價值評估

案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰爭

第二部分：科工類企業品牌建設的重要性及意義

1、品牌是公司的重要資產

2、在客戶開發中的作用

3、品牌在產品線升級中的作用

4、品牌在新產品推廣中的作用

5、品牌在商務談判中的優勢

6、品牌給企業帶來的高利潤

7、品牌容易申請各類知識產權及獎勵

8、品牌在吸引資本中的優勢

9、品牌在組織建設及人才招聘中的優勢

10、品牌企業轉型中的作用

11、品牌在海外市場的開拓中的作用

第三部分：品牌定位概論

1.什么是品牌定位

2.品牌定位及其作用

3.定位與客戶心智

4.定位與市場競爭環境

5.品牌定位與差異化

6.品牌定位與品類

7.品牌認知與事實

8.為什么有人攻擊定位理論

9.網絡營銷中對定位的理解

10.工具：NABC法則的運用

11.案例：中國定位第一品牌

第四部分：客戶心智與賣點

一、解析客戶的５大心智模式

①客戶心智有限 ②客戶厭惡復雜混亂

③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變

⑤品牌延伸客戶失去焦點

二、 .產品賣點

1、什么是賣點 2.賣點的四大特征

3.找尋賣點的三大黃金法則

4.成功品牌的賣點分析 5.賣點的四大成功法則

案例：蘋果產品設計的三層次模型

三、視覺心理學

1.什么是視覺營銷

2.視覺營銷的誤區

3.視覺沖擊力

4.視覺布局

5、視覺體驗點

6、投射效應 7、平衡 8、通感 9、熟識效應 10、形式追隨功能

11、錫克法則 12、右腦優勢 13、最簡原則 14、完型心理

15、帕累托原理 16。。。。

第五部分：科工類強勢品牌如何打造？

1、品牌三無企業的危害

2、品牌設計的注意事項

通過案例，分析標識設計的方法及標識升級的的注意事項；

3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內容？

4、強勢品牌的價值有哪些？

案例：品牌價值及品牌的運作，品牌對提升銷量的作用；

5、如何快速建立品牌價值感

6、建立強勢品牌的步驟

解釋強勢品牌建立的主要步驟和方法

7、品牌資產的管理

重點講解什么是品牌資產，品牌資產的管理方法

8、多品牌與子品牌

9、打造強勢品牌的主要方法

案件：品牌建設的過程，及品牌成長的得與失。

10、科工類、生產型的企業建設品牌的注意事項

行業不同品牌建設和傳播的方法也不同。

案例：富士康的生產型品牌的打造

案例：比亞迪品公司由生產型品牌向消費型品牌的過度；

11、科工類傳播的秘籍：

產品會說話、網絡平臺、展會、客戶滿意度管理、行業專家

第六部分： 科工品牌策劃如何落地走進客戶的心中

1、傳播品牌的主要媒體：

。。。。。

2、為什么廣告費一半是浪費的

3、企業形象如何為品牌增色？

4、企業家愛好如何為用來進行品牌形象傳播

案例：王石的珠峰攀登

案例：阿里巴巴馬云的創業導師形象的塑造

6、品牌的整合傳播

案例：蘋果手機的品牌傳播

7、全國促銷活動的品牌傳播

講述品牌通過促銷活動如何落地

8、品牌傳播與事件營銷

9、如何利用新產品的推廣達到品牌推廣的目的

10、費用少的情況下如何進行品牌傳播

第七部分：移動互聯網時代的品牌推廣

1.互聯網時代品牌傳播的變化

2.互聯網時代的品牌傳播手段

?微信社群傳播

?視頻抖音網紅現象對科工品牌的啟示

3.娛樂時代頭條文化

4.沒有標題黨就沒有互聯網

5.微信營銷：曖昧經濟情感營銷

6.一個拚顏值的國家

7.案例：無人機器事件的啟示

第八部分：品牌策劃案如何得到關注認可

1、追求藝術性忽略市場性

2、調研不夠閉門造車

3、注重結果缺乏過程溝通

4、只有品牌知識缺乏營銷知識

5、品牌調性不符合企業特質

6、創意能力強提案演說能力差

7、品牌策劃難以落地

8、品牌策劃好但缺少權威性

9、品牌資產缺乏繼承和完善

10、追求落地性品牌缺乏創新

工具：復盤的運用

工具：利益相關者分析

工具：價格敏感測試法

案例：相聲“關公戰秦瓊”解讀

第九部分：品牌策劃人員必備的專業素質

1、系統的市場營銷知識

2、專業的影視及文案功底

3、瘋狂的創意創新能力

4、解讀客戶的營銷鏈

5、產品與客戶解讀

6、品牌所屬行業標桿研究

7、客戶企業營銷資源解讀

8、談判提案的演說能力

工具：PDCA閉環管理法則

第十部分：客戶需求分析

1.產品性價比

2.品牌影響力

3.產品性能

4.營銷政策

5.售前售后服務

6.客戶購買模式

7.客戶購買類型

8.客戶購買決策

9.影響購買的因素

10.STP市場分析工具

第十一部分：品牌策劃的概述

1、品牌策劃的分析

1)客戶群體分析

2)競爭品牌分析

3)目標市場定位

4)客戶群體定位

5)促銷的產品策略

6)促銷的價格策略

2、品牌策劃的策劃

3、品牌策劃的組織

4、品牌策劃的計劃

5、品牌策劃的預算

6、品牌策劃的實施

7、品牌策劃的管控

8、品牌策劃的總結

9、工具：SWOT分析

10、工具：多因素分析法

11、工具：魚刺骨分析法

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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