鄭州大客戶開發培訓公開課

項目銷售與大客戶開發 北京：2025年05月09日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

大客戶開發與維護 北京：2025年05月10日

營銷副總、總監、經理課程大綱:一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

心態：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關鍵的購買影響者、確定當前銷售位置、轉移銷售策略、SWOT 分析。應用：建立長期合作關系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

有效運用IE技術，提高生產效率高級研修班 深圳：2025年06月21日

第一部分現代管理學的核心——創造價值重新理解和定位現代生產管理 生產管理要管Q、C、D等指標 象“服務業”一樣管理制造業 縮短制造周期和交付周期 提高增值比是創造價值的核心案例賞析：世界級企業生產管理指標第二部分為什么日本產品是高品質的象征？IE助日本二戰后迅速崛起 IE......

經營者的財務課程 廣州：2025年07月12日

在激烈的商業競爭中和快速變化的環境中，僅“憑經驗、靠感覺”的做法已無法幫助企業在行業中脫穎而出，業務和財務的融合，以數據為支撐的決策、經營模式已顯示出強大的優勢。了解數據背后的邏輯，掌握將財務思維融于日常經營管理的能力，將為作為企業中流砥柱的經營者的成功提供額外保障。為何與上級領導的思維同步？銷......