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課程對象

采購經理,采購主管,采購合同管理協調人員,負責采購合同談判的工作人員

課程收益

有很多人以為擔任一家公司的采購并不是一件很復雜的工作，殊不知從供應商選擇到供應商管理，其中蘊藏著諸多學問和技術。而如果您希望成為一位精通采購工作的專業人士，那么，了解采購合同及其相關的法律知識也是其中一項重要的技能。您是否能夠從總體上把握合同談判和合同管理的重點？您是否能將法律變成幫助您工作的一種實用工具？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當的收益。

課程大綱

第一部分：采購合同的準備

一、如何對供應商對進行法律資格審查？

二、誰有權代表企業進行合同談判？

----代理與授權問題

三、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖

第二部分：采購合同的談判與簽訂

一、采購合同通常必須具備哪些條款？

二、解析各類型的采購合同條款

----不同種類的采購意味著不同的合同談判重點

1、分析常規物料采購：進一步了解框架合同

2、分析一次性設備采購

3、分析服務采購

三、從合同成立到合同生效

1、合同成立：要約與承諾

2、不同情況下的合同生效

四、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

1、合同的簽訂時間如何確定？

2、如何確定合同簽訂的地點？

3、合同簽訂地點對合同的執行到底有什么影響？

第三部分：采購合同的管理與執行

一、采購合同管理的方法與重點

二、合同執行

1、合同執行過程中應把握的原則

2、執行合同的過程中如何洞察與控制風險？

3、付款前的再次審查

第四部分：采購合同的變更與發生爭議時的補救

一、采購合同面臨變更時怎么辦？

----再次磋商以便合同修改

二、發生爭議后的補救措施

三、訴訟/仲裁流程簡介

王老師

控制工程與控制理論博士，工商管理碩士

中國物流與采購聯合會，核心專家

中國質量協會理事,

《中國質量》編委，

中國質量協會特聘講師

清華大學客座教師

西門子管理學院特聘講師

TUV萊茵認證集團特聘講師

SGS通標認證集團特聘講師

CPSM認證講師

2012,2013,2014《中國采購發展報告》撰寫作者之一

20 年跨國公司工作經驗的資深經理，質量，采購和客戶服務的技術背景。業務管理的設計和實施的經驗，10年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎

采購應用篇

報價與合同管理（2天）

備品備件及大型設備采購與管理（2天）

采購必備的法律知識和合同管理

采購成本分析與降低之道略 （2天）

采購道德管理及采購人員道德提升（1天）

采購風險管理--識別、規避與控制（2天）

采購的財務管理（2天）

采購績效考核與管理（2天）

采購管理中關鍵問題分析與解決方案（2天）

采購談判--過程，方法，技巧及案例（2天）

倉儲管理與庫存控制（2天）

非生產MRO采購技能提升訓練（2天）

高級采購綜合管理技能（2 天）

工程項目及非原材料采購管理（2天）

供應商質量管理（3天）

交期管理及采購人員實戰技能（2天）

庫存和物流戰略（2 天）

銷售需要了解的采購管理（2天）

專業采購基礎技術提升訓練（3 天）

戰略采購篇

采購供應管理流程（3天）

采購戰略、流程和技術（2天）

供應鏈的流程，業績與應用（2天）

高層戰略者的采購觀（1天）

供應商關系管理（2天）

供應商審核--流程，要素及技巧(2天)

戰略物資和大宗商品采購管理（2天）

供應商選擇及評估的標準和流程（2天）

其他

供應鏈物流沙盤

全面質量管理（2天）

引領質量文化（2天）

質量成本：創造利潤的質量（2天）

講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經驗，善于幫助聽眾換位思考。

寶馬，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯想，華為，中國電信，奔馳，福田，現代，東風汽車，博世，山東鋁業，天合汽車，廣州本田，東風日產，宇通，菲亞特，奇瑞，長安，吉利，大眾，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來,羅萊家紡，沃爾瑪

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《采購案例精選》 電子工業出版社

《采購案例精選（第二版）》 電子工業出版社

《走向績效卓越》計量出版社

《采購技巧》 中國物資出版社

《采購務實百問百答》 中國物資出版社

《波多里奇國家質量獎標準高層指南》/先進質量方法系列 化工出版社

《供與求的博弈：采購管理案例+分析》 機械工業出版社

2012,2013,2014《中國采購發展報告》 中國財富出版社

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