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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

您的企業通常有 50% 到 85% 的錢是“采購部門花掉“的，采購成本的控制

顯得格外重要，除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您

企業的競爭力.

茫茫大海,供應商從哪里尋找;

如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;

供應商周期太長；

供應商交貨不準時；

供應商質量不穩定；

強勢供應商一家獨大等等，

如何與供應商展開一系列的雙贏采購談判， 這一系列常態問題蜂擁來襲,企業將如何破解和應對.

——我們獨家研發的課程---采購核心技能培訓課程將為您解決以上所有難

題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰技巧，提升企業采購管理，

在互聯網風云變化的時代，堅如磐石，應對自如。

學員收益：

明確采購的相關職責和組織架構

掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采購談判的方法和技巧

可以演繹和模擬供應商評估與考核的辦法

了解合同中常見的合同風險和規避辦法

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

學員對象：

采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部

采購核心技能系列*2021*陳小之 版權所有 翻版必究

門，SQE 及其它相關部門人員和相關管理人員

授課方式：1、主題講授，2、分組 PK，3、現場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞 5、角色扮演

課程大綱

第一技能：采購人對于市場大環境（

1. 采購與供應鏈流程優化案例實踐

2. 采購工作職責的分析和定位測試

3. 八項采購核心技能競爭力解讀

4. 采購主要的九項績效考核指標

5. 采購從業者相關的證書以及市場情況

第二技能：采購人如何做好成本控制

1. 關鍵財務指標的解讀和要點（流動比率,速動比率……）

2. 年度 cost down 的合理設置與瓶頸

3. 供應商報價分析與模擬

4. 供應商定價策略的運用

5. VAVE 價值工程降本

第三技能：采購人如何玩轉談判技巧

1. 談判前的三大注意事項

2. 談判中的三大思維方式

3. 談判如何做背景調查

4. 談判團隊如何建立（主談，輔談）

5. 談判目標如何設定

6. 談判開局如何破冰

7. 談判中局如何收集和制造籌碼

8. 談判結局如何柔性提要求，破僵局

9. 談判技巧的巧妙運用

第四技能：采購人如何管好供應商

1. 按照原材料分類模型解讀以及運用

2. 按照生產策略分類模型解讀以及運用

3. 按照外部環境進行分類模型解讀及運用

4. 供應商管理的六大范疇

5. 如何建立供應商池

6. 如何評估供應商（十大流程步驟模擬詳解）

7. 如何做新供應商開發（新品開發三步走）

8. 供應商評估現場看什么要點（四模塊）

9. 加權平均法的在供應商管理中的運用

第五技能：采購人如何識別和防范合同風險

1. 合同普法：非要式合同的識別

2. 合同主要條款的分析

3. 采購合同關注的問題點（標的，質量，價格，賬期，費用，退換貨…）

4. 審核供應商(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)

5. 合同常見的問題（內容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更）

6. 要約和要約邀請，撤回的分析

7. 合同中的表見代理

8. 合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段

回顧總結—-分享知識，傳播能量 （課程復盤)

陳老師

采購供應鏈管理 陳小之

陳小之 老師

國內知名實戰采購供應鏈培訓咨詢專家

采購供應鏈團隊構建與咨詢專家

陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強 IT、通訊、

電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球

供應總監，亞太地區高級運營總監等職務，擁有 15+年采購與供應

管理實戰經驗，培訓人數超過 40000+人次，走進成百上千家民營，

國企，外企 咨詢和培訓，從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應

鏈管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。

課程體系：

授課風格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，

再加上眾多親身經歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性

豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。 1

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

長期培訓輔導精彩案例： 與時代光華、德勤，和君，聚成商學院、百仕瑞、萬博匯等各大咨詢公司常年滾動開班合作

英國高臨咨詢專家顧問

2013-2014 帶隊負責主導 PCB 生產大項目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交貨。(當業內平均 12

天)；并參與企業 BYD 手機項目的研究和開發，試產物料和 BOM 的建立，采購框架搭建；輔導蘇州佳通 VMI

項目所有項目成員，順利將公司所需關鍵元器件導入 VMI 模式。

2015-至今 合作企業供應鏈優化和成本控制項目

寶山鋼鐵集團 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供應商管理》5 期

《采購談判的方法和技巧》8 期

《采購人員核心技能提升》12 期

上海電氣集團 2014 年 11 月—至今

《采購合同管理和風險防范》1 期

《采購談判與成本控制》6 期

《高效供應商管理辦法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采購成本控制與供應商管理》1 期

《采購人員崗位培訓》1 期

中國航空航天科工集團(上海市政府重點扶持企業)2015 年 5 月—至今

《采購項目管理》 2 期

《采購過程控制》 3 期 《采購核心技能訓練》12 期

中海油殼牌 2015 年 8-至今

《采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓練》8 期

美的集團 2015-至今

《采購談判與成本控制》5 期

《高效供應商管理辦法》5 期

《采購談判與合同管理》1 期

松下電器 2015-至今

《采購成本控制與供應商管理》2 期 2

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

《供應商管理培訓》13 期

霍尼韋爾 2018-至今

《間接采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓練》4 期 《采購談判訓練營》3 期

伊利集團 2017-至今 《采購談判訓練營》5 期

學員反饋：

上陳老師的課是在 2015 年蘇州的公開課，第一被震撼到供應鏈的課程還可以這么講，回到公司后，運用

在公司后，效果甚好，后面將陳老師請到公司做了我們供應鏈管理處的微咨詢，得到各分公司的一致贊許，

再后來一直合作到現在，陳老師是我們見過專業，專注卻沒有一點架子的好老師，珍惜未來一直的合作。 3M David(VP)

非常感謝陳老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識!我會很快把這些方法運用到工

作中!謝謝 ——新朋科技 吳總

通過兩天的培訓，對供應商管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分

享! ——上海電氣 林總

幽默風趣，通俗易懂，是我們見到的講專業課的小清新，并且內容實用，都是干貨，現在就要返聘分公司

的課程。 ——中國移動終端 宋總

聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。陳老師不僅講

得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業，如宏碁、USI 的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊

了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導。再次感謝陳老師!

-----泰普深 丁總

采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業務非常

精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團 馮總

以往都是男老師講課，現在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現在聽下來，覺得值，

不僅學到了專業知識，更多的學到了方法和態度，現在也是我們企業很缺少的，希望陳老師未來多來給我

們講課。 ——寶山鋼鐵集團 董部長

您的課程真的非常棒，無論從內容設置還是課程啟發性，給了我們顛覆性的思維，采購原來還可以這么做，

供應商管理原來是供應商的自我管理，我們以前都是強壓，太慚愧了，回來經過討論后發現，對大家的觸

動非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻，期待明年的課程。 3

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

4 -----唯品會 吳總

我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經人課合一的境界了，聽君一席話，勝讀十年書，之前管理采購

和供應鏈走了很多彎路，現在有豁然開朗的感覺。

-------永佳集團 孫總 兩天的課程，遠遠超乎我們的預期，給到了我們的新的供應鏈視野，新的供應鏈知識點，好的工具，讓我

們受益匪淺，聽過很多次培訓，第一次覺得采購原來還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老

師，女老師也可以很精彩，期待下一次的相見。

-------美的集團 李總

部分服務客戶：

國企外企民營部分客戶展示：一汽大眾、中車集團、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、唯品

會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、

上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、 青島雙瑞海洋環境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集 團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、

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可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、無錫威能……

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