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課程背景：

薪酬體系是企業人力資源管理體系中重要的組成部分，是企業所有員工最為關注的內容?？茖W的薪酬體系對員工會產生激勵作用，影響到企業的經營績效的達成。目前國內的眾多數企業缺乏規范的薪酬管理制度和科學理念，在薪酬管理上普遍存在一些共性的困擾，如：宏觀上企業的薪酬管理戰略目標是否出現了滯后？員工薪酬的內部公平性到底該怎么建立？薪酬激勵機制如何能體現企業文化與業務導向？在微觀上企業的工資水平如何設計、獎金怎么發、發不發，工資怎么調整，新舊員工工資如何平衡？

薪酬福利管理已成為了制約企業人力資源管理的一個瓶頸，只有科學合理的薪酬績效管理體系才可以讓企業吸引和留住人才，同時又能適當控制成本，從而讓企業利潤最大化！

課程收益：

● 協助學員分別從宏觀視野、微觀視角了解薪酬系統設計的背景與前景；

● 掌握薪酬設計方法及相關原則，避免運作中的誤區；

● 使學員基于企業的獨特環境從實際出發，掌握崗位價值分析的方法、薪酬調查、市場分位值確定、制定薪酬政策、制度、標準以及調薪的原則等；

● 使學員能自行設計出一套合乎本土化的、具有競爭力的薪酬體系或是對現有薪酬系統做出局部修正，使企業的薪酬成本合理化、回報率最大化，持續提升企業的經營績效與員工滿意度。

課程對象：

人力資源部總監、人力資源經理、薪資福利經理和核心骨干成員，企業高管

課程大綱

破冰：分組游戲

1. 工資管理常見問題

2. 薪資管理的四個層次

3. 現代企業通行的付薪理念（3p+1M）

4. 薪酬管理體系咨詢設計三大核心

5. 薪酬設計八步法

6. 薪酬設計的結果輸出

第一講：薪酬設計準備——“洞查矛盾問題”

一、薪酬診斷

1．薪酬診斷內容

2. 薪酬診斷訪談

3. 薪酬診斷分析報告撰寫

二、崗位分析

1.崗位分析的作用

2.崗位分析失敗原因

3.崗位說明書使用者的關注點

三、編寫崗位說明書

1. 崗位說明書要求

2. 崗位說明書“是”與“不是”

3. 崗位說明書的構成

4. 崗位說明書的撰寫要求

案例：某集團公司的招聘專員崗位說明書

四、職位分析中的典型問題及解決對策

1.職位名稱混亂的表現及解決辦法

2.崗位名稱命名慣用方式

1）國際通用名稱

2）國內常用名稱

3）香港常用名稱

案例：某民營企業的崗位名稱調整

五、如何進行職位序列劃分

1. 崗位種類劃分定義

1）M類——管理類及崗位功能

2）P類——技術類及崗位功能

3）O類——事務類及崗位功能

2. 寬序列崗位分類

3. 簇序列崗位分類

六、如何進行職位層級劃分

1. 職層劃分及定義

1）基層 2）骨干層 3）中堅層 4）核心層

2. 崗位層級與晉升通道設計

第二講：崗位價值評估——“厘清崗位價值”

一、常用崗位評估方法

1. 配對比較法

2. 價值鏈順序比較法

3. 勝任因素比較法

二、崗位價值評估工具的選擇

工具：美世崗位評估

工具：自制崗位評估

三、崗位價值評估的技巧

1．崗位評估工作流程

2．選擇標準崗位

案例：標桿崗位選取

3．崗位評分注意事項

案例：崗評得分結果示例

4. 崗位價值結果運用

工具：單軌道崗位價值矩陣圖

工具：多軌道崗位等級表

工具：崗位評價價值排序表

第三講：薪酬調研——“比較市場差距”

一、薪酬調研的技術

1. 薪酬調查范圍

1）對同行業的企業，競爭對手的調查方法

2）對同地域的同需求崗位用工企業的調查方法

3）對同地區、同規模的企業的調查方法

4）崗位潛在人群的調查

2. 薪酬調查方式

1）選擇專業機構購買

2）通過面試調查

3）利用網上公開信息

4）發起同行互助

二、薪酬調研的方式與結果使用

1. 如何自己做市場薪酬調查

1）高逼格的薪酬調查問卷怎么做

2）簡易版薪酬調查報告怎么寫

2. 購買的薪酬報告使用

工具：薪酬水平回歸分析圖

工具：薪酬結構對比分析圖

工具：看現金收入分布表

三、分析薪酬現狀

1. 薪酬分位值計算辦法

演練：薪酬分位值測算題

2. 模擬薪酬曲線制作方法

演練：模擬薪酬曲線調整圖制作

第四講：薪酬策略與水平設計——“規劃可行策略”

一、企業定薪四大策略及運用

1. 領先策略的運用

2. 趨中策略的運用

3. 滯后策略的運用

4. 混和策略的運用

二、企業不同發展階段的薪酬水平設計

1. 成熟階段——趨中薪資+職業規劃+身份榮譽

2. 發展階段——適度領先關注現金流，有錢不任性+高績效

3. 創業階段——跟隨+預期

案例：薪酬分位值測算題

三、企業提薪策略

1. 崗位工作析分的提薪操作

2. 減員增效的操作

3. 工作外包的操作

4. 勞務外包的操作

第五講：薪酬分級設計——“構建有序規則”

一、薪資寬帶設計

1. 薪酬帶寬

2. 職等中位值

3. 重疊度

4. 職等薪資最高最低值計算

二、檔次工資設計的四種方法

1. 直線等額法

2. 倒推平均法

3. 等比劃分法

4. 中位平均法

三、等差工資設計的三種方法

1. 固定法

2. 比例法

3. 關聯法

工具：工資等級表設計1:單軌道

工具：工資等級表設計2:多軌道工資等級表

第六講：薪酬結構設計——“全局統籌聯動”

一、薪酬結構類型

1. 總薪酬的構成

2. 薪酬主要結構

1）固定收入與變動收入的結構

2）平時工資與年終獎勵的結構

3）當期收入和預期收入的結構

3. 全面薪酬結構

4.現金薪酬結構模式

二、薪酬的固浮比設計

1. 如何設計薪酬的固浮比

2. 影響固定工資與浮動工資比例的因素

案例：某公司工資的固定與浮動的比重設計

三、年度獎金設計

1.年度獎金設計三種常用方案

1）總薪資切比 2）預設年薪月數 3）獎金包

2. 年度獎金核算方案

四、年度獎金分配

1．年終獎一次分配

2. 年終獎二次分配

案例：某商業集團的獎金包分配

3. 業務與職能部門年終獎金平衡的處理

4. 績效優劣部門的員工等級均衡

5. 獎金總額控制辦法

6. 年終獎其它常見的問題

第七講：員工薪酬套檔——“個體精準對位”

一、薪酬檔位設計

1. 檔位工資的正態分布

2．如何給在職員工做薪資套檔

3．如何給新入職員工薪資套檔

工具：多軌道工資等級設計表

二、薪資套檔難點處理

1. 員工現薪高于規劃薪酬的處理

1）專項獎勵、晉升

2）凍薪、增加工作任務、直接降薪

2．員工現薪低于規劃薪酬的處理

3．過渡期崗位調整套薪

4．薪酬標準如何適用于分子公司

三、薪資套檔測算實戰

工具：薪資套檔測算表

演練：測算調薪后總薪資水平

第八講：薪酬制度設計——“體制合法規范”

一、薪酬制度的內容構成

1. 薪酬制度體系（制度、流程、表單）

2. 薪酬權力架構如何設計

3. 薪酬管理機構如何配置

二、薪酬調整

1．全員調薪的三種辦法

1）薪級普調

2）金額普調

3）薪酬體系重設

2.個人調薪的三種辦法

1）崗位變動調薪

2）績效考評成績與個人薪資聯動

3）部門績效等級與個人調薪聯動

三、薪酬制度的法律風控

1．如何執行薪酬保密原則

2. 薪酬制度合規要求

課程收尾：回顧課程、答疑解惑、合影道別

楊老師

楊志老師 人力資源管理實戰專家

20年人力資源管理實戰經驗

中國工商聯合會國際合規專家

美國國際職業培訓協會(AITA)認證

輔導上百家大型企業500余名管理者

曾任：蘇寧云商集團 | 大區人力資源總監

曾任：萬達集團 | 商業體系大區副總經理

曾任：七匹狼集團&與狼共舞公司 | 人力資源總監

曾任：福建東百集團（上市） | 人力資源總監

» 大型國企煙草、電力、運輸公司特聘講師/顧問師

» 作為國家人力資源管理一級認證培訓講師，累計輔導出2000余名人力資源管理師

» 15門課程研發者：《VUCA時代下的招聘面試之道》《全面薪酬體系設計》《教練式績效體系設計》《勞動用工風險防范》等被不同地區/行業指定為年度系列培訓課程。

楊老師是一位復合型實戰派講師：擁有20年人力資源管理實戰經驗，能夠全面統籌企業人力資源/發展規劃等各大模塊，善于根據企業性質特點，針對性精準設計培訓方案并有效落地。

?【福建省首家上市商業企業：福建東百集團丨人力資源總監】

主導管控模式升級，進行集團各體系的工作流程改造，推動100多家分子公司完成管理權限，同時，完成薪酬績效改革，助力年度公司固定薪酬成本下降8.5%。

?【國內時尚商務男裝知名企業：七匹狼集團&與狼共舞公司| 人力資源總監】

參與/制定公司“批發轉零售”戰略發展規劃，針對戰略進行人員編制精簡12%。門店數量減少2/5，助力同期經營業績止跌回升，成功實現公司戰略轉型。

?【中國規模最大的百貨連鎖企業：萬達集團 | 商業體系大區副總經理】

全面負責區域人力資源管理，成功籌建開業10家分公司，配合區域業務發展，成為萬達集團里分公司最多，體量最大，營運最好的區域公司。

?【中國3C家電連鎖零售領先企業：蘇寧云商集團| 大區人力資源總監】

規劃/籌建福建8家子公司，招募組建5000+人員工，實現蘇寧業務在福建市場全覆蓋，年營業規模超過40億，營業增速位居全集團19個大區第一名。

30+企業人力資源項目主導經驗：曾為福建省福州市城投建筑有限公司/榕圣市政工程股份有限公司等進行薪酬、績效、組織架構、職業晉升規劃等咨詢項目輔導，效果頗豐。

?福州市城投建筑有限公司 《人力資源核心體系薪酬與績效管理咨詢建設項目》

對近萬名員工薪酬進行調整，實現績效管理從無序到科學系統化，助力企業年人事費率的增速持續低于年營業規模增速達9%。

?榕圣市政工程股份有限公司 《組織機構與薪酬績效體系改革咨詢項目》

進行企業組織架構調整，助力人員數量規模精簡4%，薪酬總額支出節約5.7%。

?福建合成工程咨詢股份有限公司 《員工職業晉升與任職資格體系建設》

企業管培生連續3年留存率超70%（行業均值40%），新設5家分支機構的中層管理干部100%內部自我培養，助力公司獲“省級管理先進單位”榮譽稱號。

部分返聘案例：

企業單位主講課程返聘期數

中國聯通浙江省分公司《金牌面試官》

《數智時代的員工激勵管理》10期

安徽電力建設第一工程公司《績效運行與反饋輔導》

《績效變革與創新》8期

江蘇吳中醫藥集團《卓越績效模式》5期

宜賓市清源水務集團《VUCA時代下的薪酬激勵體系設計》5期

福建中天建工程管理有限公司《VUCA時代績效管理變革與落地實操》3期

上海新世界百貨《績效管理落地實操》

《咨詢式薪酬體系設計》6期

福州晉安金融投資有限公司《公文寫作》

《企業用工法律風險防范》5期

湖南富興集團《打造高績效團隊》

《數智時代的員工激勵管理》5期

興業銀行

民生銀行

郵政銀行《新員工職業生涯規劃》12期

中國水務集團《非人力資源的人力資源管理》5期

北京李寧體育用品有限公司《目標管理與部署培育》4期

中石油福建南平銷售公司《團隊建設與執行力提升》5期

………………

主講課程：

人力資源類：

《員工關系管理攻略》

《全面薪酬體系設計實戰》

《企業用工法律風險防范》

《VUCA時代下的招聘面試之道》

《“教練式”績效管理體系設計與推行》

綜合管理類：

《目標管理與計劃執行》

《團隊建設與管理六項修煉》

《筆下生輝-公文寫作規范與技巧》

《非人力資源的人力資源管理》

授課風格：

● 嚴謹細致，將專業系統的理論知識與企業實踐相結合，講解深入淺出，演繹通俗而易懂。

● 課堂氣氛活躍，將管理知識生活化，輔助案例引起學員共鳴，確保學員主動、持久學習。

● 用互動、體驗、講評等授課方式，讓學員在練中學，學中練，達到學以致用，落地性強。

● 用企業和行業的豐富實踐經驗，傳播科學的管理方法，并帶實操工具解決企業實際問題。

部分服務客戶：

國企單位：中國水務集團、福州市城鄉建設發展有限公司 、福建省?工業設備安裝有限公司、福建省省安鋼鐵制品有限公司、福建省榕圣市政?工程股份有限公司、福州市城投建筑有限公司、福建省寧德市汽車運輸有限公司……

房產地產：融僑地產、華辰地產、康居置業、驪特房產、名嘉房產、福房網、華潤置地、正豪房產、萬嘉房產、誠信達房產、三盛伯恩物業、三坊房產、廈門城市年輪房產代理、萬嘉房產、正榮物業、福建物業精英群、永嘉地產……

電力系統：福州電力公司、國網福州供電公司、國網平潭供電公司、國網長樂供電公司……

百貨/零售連鎖：旺眾百貨、萬達百貨、東百集團、三福百貨、福建省高速公路便利店、福建康泰堂醫藥連鎖、福建正冠通訊連鎖、麗嬰房、兄弟文儀……

家居建材：紅星美凱龍、居然之家、國廣一葉裝飾、福州好日子裝飾、博若森裝飾、譯景無框裝飾、時代陶瓷、鑫雅庭建材、福清新冠行燈飾、南方佳木、雙木林……

紡織/服飾/鞋帽：玖姿、贏家、太平鳥、七匹狼、與狼共舞、小太平鳥、都市麗人、361度服飾連鎖、莆田才子集團、仙籟緣服飾連鎖、華冠紡織、水中花服飾、999服飾基地、銘誠服飾、捷福服裝、大公明鞋業、紅螞蟻服飾、晉江豪登鞋業、寶凱集團、金山峰服飾、金陽光服飾、莆田力奴鞋業、浙江ABC童鞋、真憶貿易、七彩搖藍、福州麗品空間、泉州好利來鞋業……

醫藥保健：臺江醫院、惠好醫藥集團、神蜂科技、莆田民眾醫療、廈門好普保健品、泰普生物科學、廈門好普保健、連江館頭醫院、艾迪康醫學檢驗、維和藥業福建分公司、山西振東藥業……

美容/化妝品：美之源-佰草集、可諾丹婷美容美體、福建艾迪爾化妝品、福州金安泰化妝品、欣麗妍化妝品、福建蘭婷化妝品、伊人化妝品、海南中和美業、溫州富笠企業、龍巖天都美容……

快銷/食品：永利茶業、福安仁升食品、福建天河食品、旺成食品、屏南惠澤龍酒業……

電商/貿易：福安市睿?電?子有限公司、福州東西電?商務有限公司、273二手車交易網、新中冠計算機、中天傳訊、銀川枸杞、賽格車圣導航科技、福州眾大汽車、浙江嘉興星光娛樂、廈門嘉晟貿易、科派印務、綠源電動車、連江隨食即寄……

生產制造業：福建省南平市三紅電纜有限公司、福建值達塑膠、福安德豐電機集團、思嘉環保、三奧集團、福建捷盈計算機、華訊電力、文翔礦業、福安五一電機、龍巖春馳水泥、寶豐印刷、恒鑫輕工、大科集團、長樂航港針織、福建榕城監獄、三明化工、福清安德佳精密制模、福建建州集團、福州銳達電子、巨力裝備、浙江哈通軸承、兢輝環保、福建氯堿工業、華瑞工貿、恒華新材料、元泰紙業、福清爹地寶貝、泉州山水電腦公司、南平太陽電纜、澳安工藝品、南平順昌水泥、三明永安水泥、福建領億集團、寧德遠東電機、福建省藥材公司、韓國曉星集團、莆田華昌珠寶、和盛塑業……

金融/保險/銀行：福建興業銀行、民生銀行福州分行、安徽合肥農行、湖南長沙農行、河南洛陽農行、天津農行、福建建行、廣東郵電學校、龍巖郵政、浙江郵政；廣州日月同輝、福州日月同輝、潤銀投資、福州新華保險、安徽大眾保險、浙江寧波金朝陽、盈峰亞洲基金、中信融通、智匯E百……

網絡/動漫/廣告/貨運/快遞：縱騰網絡、時代華奧動漫、福建飛遠傳媒、廣州港中能達、廣州宅急送、華威汽車貨運、海峽英才網、福建移動傳媒、金領生活、廈門移動動漫、捷通達網絡、福州分眾傳媒、九龍寶典傳媒……

餐飲/酒店/娛樂等服務連鎖：福建淳百味餐飲連鎖、福建康靚園?浴連鎖、福建舒簡城美容連鎖機構、內蒙古小肥羊、銘緣匯茶藝居、溫泉戴斯酒店、福建四道菜餐飲、橋亭活魚、龍巖味食尚火鍋、漳州客家樓、銘濠酒店、黃金大酒店、福建省民間藝術館、永塘盛汽車……

部分客戶評價：

我們公司存在著績效考核費人費力，員工不認同，績效工作流于形式的問題，通過楊老師的“績效管理體系設計”“績效創新與突破”系列課程的學習與輔導，我們找到問題的解決思路，并成功的進行了薪酬績效變革，績效工作更具激勵效果。

——廈門明發集團執行總裁 黃連春

楊老師講授的《非人力資源的人力資源管理》課程，濃縮著中國前沿企業的人力資源管理精華，讓我們的各級管理干部的員工管理能力得到了提升。

——寶龍商業集團總經理 陳鑫

楊老師為我們公司構建的組織架構與薪酬績效體系，既符合我們企業目前的實際需要，又兼顧了企業未來三五年發展的規劃，這一套的人力資源解決方案，大大的促進我們公司人力資源管理水平。

——福建華龍集團副總經理 林祥

楊老師的《薪酬設計體系》八步法，學員只要按照這八個步驟去做，就可以輕松的設計出符合其所在公司的薪酬制度與管理方案，薪酬體系設計不再成為公司的難題。

——雨虹防水區域總經理 陳啟灶

非常感謝楊老師為我們公司講授的薪酬績效體系設計、人才梯隊建設體系課程，讓我們公司在人才發展與人事費率的提升方面的工作得到了顯著的成果。

——湖南富興集團公益事業部總經理 王征

楊老師的《目標與績效管理》課程，能讓企業有效的提升員工工作積極性和主動性，這讓我受益匪淺，楊老師豐富的甲方從業經歷，和良好的咨詢業務背景，使得他的課程富有問題解決能力。

——華夏幸福基業人力資源副總經理 汪雄

楊老師為我們中層干部傳授的《員工輔導與激勵》課程，非常契合我們的管理需要，讓中層管理者邁出舒適區勇于突破自我，提高了對下屬的培養帶教能力，這對企業的管理隊伍的建設有著重要的價值。

——上海新世界百貨集團人力資源總經理 張加偉

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