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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

銷售管理者、培訓經(jīng)理、銷售精英及儲備人才

培訓收益：

1. 通過現(xiàn)場演練，幫助銷售人員認識到不是市場太競爭，不是產(chǎn)品有缺陷，不是因為價格高，而是自身的銷售技能有欠缺；

2. 通過講授和現(xiàn)場練習，幫助銷售人員接受和掌握通用銷售技巧的結構和應用方法；

3. 通過案例分析，提升銷售人員對銷售工作“復雜”性的認知，從而提升銷售人員對銷售規(guī)劃深刻認知，真正培養(yǎng)銷售人員從計劃到執(zhí)行最后總結分析的良好習慣。

4. 通過成功銷售視頻（專門錄制的銷售拜訪視頻）的觀看，提升銷售人員對“卓越銷售”的清晰認知和模仿。

課程大綱：

第一步：界定客戶

課題一：誰是我們的客戶？我該如何有效的開發(fā)客戶？

第1講：誰是我理想的客戶？

第2講：區(qū)域客戶開發(fā)的策略和步驟

第二步：了解客戶

課題二：客戶是如何采購的？我該如何進行銷售？

第1講：客戶為什么會購買？

第2講：客戶以問題為中心的購買心理

第3講：我該如何進行銷售？

第三步：厘清自己

課題三：我是誰？能給客戶帶去什么？為誰解決過什么問題？

第1講：您能清晰的介紹自己嗎？該如何有效的給客戶介紹自己？

第2講：如何簡單、清晰的介紹公司，吸引客戶？

第3講：如何進行展示介紹，才能引起客戶的興趣？

第4講：如何回答：“誰和你們合作過”這個問題？

第四步：目標堅定

課題四：如何才能圍繞著銷售目標作出精準的銷售計劃？

第1講：你以前是如何分解銷售目標的？效果如何？

第2講：影響銷售目標達成的核心因素是什么？

第3講：要想完成銷售任務該如何有效的機會？

第五步：有效預約

課題五：為什么約不到客戶？如何才能提升預約客戶的成功率？

第1講：有效預約客戶的五個步驟

第六步：精彩開場

課題六：如何開場才能快速把客戶引入銷售流程？

第1講：銷售人員犯得最低級的錯誤就是沒有設計好拜訪開場

第2講：有效開場的四個步驟

第3講：結構化的客戶拜訪步驟

第七步：掌握需求

課題七：銷售人員該問那些問題？如何問才能快速掌握客戶真實的需求？

第1講：銷售的大忌—給客戶貼標簽

第2講：銷售人員一定要問的三類問題

第3講：有效提問，了解客戶真實需求的模型

第八步：建立關系

課題八：如何與客戶建立關系？該與誰建立關系？

第1講：銷售過程中都需要與那些人（崗位）建立關系？

第2講：這些人的都有什么樣的特征？

第3講：與客戶建立信任關系流程

第4講：與客戶建立關系的方法

第九步：超越對手

課題九：誰是我真正的競爭對手？如何超越對手拿到訂單？

第1講：辨識真正的競爭對手

第2講：超越競爭對手的有效策略和方法

第十步：管理客戶

課題十：如何與客戶建立健康的業(yè)務關系？一定要讓所有客戶都滿意嗎？

第1講：客戶的價值分析模型

第2講：客戶價值管理的八字要訣

王老師

λ曾任伊利集團冷飲銷售系統(tǒng)全國培訓經(jīng)理，實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。

λ擁有大客戶銷售團隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。

λ國內為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領域跨界工作背景，能根據(jù)銷售模式進行針對性授課。

λ自主開發(fā)課程《大客戶銷售流程與核心技能訓練》，被營銷國際協(xié)會（SMEI）中國區(qū)注冊銷售總監(jiān)認證班（CSE）授予“指定課程”。

λ曾為全球著名文具制造商——晨光文具的全國十三個省經(jīng)銷商進行銷售輪訓。

λ曾為華潤怡寶飲用水銷售管理團隊進行六次內訓。

λ獨立自主研發(fā)出版權課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程，專注于版權課的迭代與傳授。

λ版權課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌等50多家企業(yè)引為內訓。

λ版權課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽等30多家企業(yè)引入內訓。

λ版權課程《精準銷售-銷售過程分解訓練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管等40多家企業(yè)引為內訓。

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