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課程背景

市場競爭越來越慘烈，傳統(tǒng)的銷售方法正越來越失效。故事作為自古以來人類交流的基本形式，以其獨特的特性得以傳承和發(fā)展，基于故事更容易被人類所接受，有些時候一句話就是一個故事，《故事贏銷—講故事拿訂單》課程從故事的結(jié)構(gòu)、設計和演繹等多個維度，全面訓練銷售人員用故事拿訂單的思維方法，從而提升銷售人員的銷售溝通技能。

課程收益

學會用講故事的方式向顧客進行產(chǎn)品銷售；

重新幫助銷售人員進行銷售故事結(jié)構(gòu)設計；

快速提升銷售人員的故事表達能力與技巧

整理企業(yè)品牌與服務故事提升銷售競爭力

幫助學員利用講故事的方式獲得銷售訂單。

課前預習

看一部電影：觀看電影《海底總動員》

讀一首詩歌：朗讀郭小川的《望星空》

寫一個故事：每人寫一個簡短銷售故事

課程練習

盡量安排5-6個小組，每組5-6人以內(nèi)

每個故事訓練項目都會有學員進行展示

課后作業(yè)

每位學員建立24個銷售故事案例庫

每位學員在班級微信群分享自己的故事

課程大綱

第一單元、開啟故事溝通之旅

故事的神秘性

故事的真實性

故事的觸發(fā)性

第二單元、生活中的故事溝通

1、講故事的六種情境

我是誰

我為什么在這里

想象

行動價值

教育

我知道你的想法

2、講故事的四種角度

一次最成功的銷售經(jīng)歷

一次最失敗的銷售經(jīng)歷

對我們有重要影響的人

“閱讀”帶給我們的啟發(fā)

實戰(zhàn)演練：用故事向大家介紹自己

第三單元、創(chuàng)建你的銷售故事

個人故事——向客戶推銷自己

品牌故事——向客戶推銷品牌

產(chǎn)品故事——向客戶推銷產(chǎn)品

服務故事——向客戶推銷服務

主題故事——向客戶推銷理念

實戰(zhàn)演練：用故事回應客戶的異議

第四單元、工匠精神打磨故事

1、創(chuàng)造故事的細節(jié)

時間和地點

構(gòu)建場景（畫面感）

人物對話

2、制造故事的沖突

左右為難

出乎意料

3、突出故事的主題

打造一句話“金句”

突出主題重復技巧

4、故事結(jié)構(gòu)的設計

順序、倒敘、插敘

實戰(zhàn)演練：對銷售故事進行打磨

第五單元、演好故事精彩呈現(xiàn)

1、演好故事的表達技巧

語言技巧（語言語調(diào)、肢體語言）

講故事的節(jié)奏

沉默的應用

實戰(zhàn)演練：朗誦并解讀詩歌《望星空》

2、演好故事的技巧提升

借用道具（客戶見證）

五感代入真實場景

音樂對故事的影響

視頻欣賞：舞蹈故事《同行》片段

第六單元、建立你的銷售故事庫

故事的多面性

建立屬于你的故事庫

綜合練習：指定物品命題故事

第七單元、《故事贏銷》落地工具

《個人故事演練表》

《品牌故事演練表》

《產(chǎn)品故事演練表》

《講故事標準模板》

李老師

李治江老師

美國格理集團專家團成員

中國經(jīng)理學院新零售學院門店賦能首席專家

紅星美凱龍魯班家居學院特聘教練

《銷售與市場》雜志專欄作者

經(jīng)銷商贏利模式系統(tǒng)建設資深顧問

#老李談銷售#自媒體合伙人

"講故事做銷售"公益項目發(fā)起人

講師履歷：

☆李老師具有10多年市場銷售和營銷管理經(jīng)驗，管理過年銷售額過10億的營銷團隊，歷任銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。

☆李老師先后在上市公司、代理商公司和家電連鎖賣場3家企業(yè)工作過，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的運營與管理，深諳企業(yè)品牌招商、企劃推廣、渠道管理和銷售團隊管理之道與法。

☆ 李老師擁有7年多培訓咨詢管理經(jīng)驗，培訓場次高達1000余場，受訓學員更是多達100000多人次，不論大、小場課程都能輕松應對，尤其擅長千人經(jīng)銷商大會培訓；

☆李老師獨創(chuàng)的2+1培訓模式，2天課程培訓1天落地實操，不但注重課程內(nèi)容的開發(fā)與講解，更加引導受訓學員進行課程內(nèi)容的實操演練，為企業(yè)量身定制開發(fā)課程；

☆李老師多年來筆耕不輟，先后有2本銷售技能類圖書由北京大學出版社出版，在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表銷售管理類文章累計已達10多萬文字。

☆ 李老師國家211工程重點大學市場營銷專業(yè)科班畢業(yè)，扎實的市場營銷理論功底與豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，對營銷問題的剖析觀點鮮明一針見血；

授課風格

輕松幽默的語言加上實戰(zhàn)干貨分享，不做活動不打雞血不喊口號，學員上午聽完下午就能用；

情境式教學現(xiàn)場互動，寓教于樂學員學得開心，課程內(nèi)容實戰(zhàn)落地；

學員評價“李老師的課程是史上最實戰(zhàn)，最近地氣的培訓課程”；

學員評價“李老師的課程解決的都是銷售中最常遇到的棘手問題”；

學員評價“聽了李老師兩天的課程，我覺得這是改變?nèi)松\的兩天”；

學員評價“大師就是大師，自從聽了李老師的課，他現(xiàn)在是我的新男神”

……

部分項目

2017年，211金牌店長訓練營，985高端產(chǎn)品店面托管項目

2016年，瑞好地暖內(nèi)訓師《門店銷售動作分解》課程復制項目

2016年，3D木門內(nèi)訓師《門店銷售動作分解》課程復制項目

2015年，方太電器經(jīng)銷商《渠道開發(fā)與管理》全國輪訓22場

2015年，圣元奶粉經(jīng)銷商《互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級》全國輪訓7場

2015年，鄧祿普輪胎《經(jīng)銷商超級贏利模式》課程開發(fā)并巡講11場

2014年，紅星美凱龍魯班家居學院《門店銷售動作分解》課程復制項目

2014年，歐普照明零售門店《照明顧問銷售實戰(zhàn)》手冊開發(fā)項目

2014年，TATA木門年度營銷培訓體系搭建戰(zhàn)略合作

2013年，上海旅游商貿(mào)學校《門店運營管理實務》精品課程開發(fā)

2013年，德高防水經(jīng)銷商《精準開店》課程開發(fā)與巡講14場

2012年，博德瓷磚新品訂貨會突破原計劃目標的20%

2011年，《新營銷》雜志-武漢合富生金商場招商會

客戶名單（部分）

TATA木門、霍爾茨木門、3D木門、歐哲門窗、百利瑪門窗、馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、金意陶瓷磚、歐神諾瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、興輝瓷磚、TOTO衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、圣象地板、生活家地板、索菲亞全屋定制、赫曼德整體廚房、方太電器、老板電器、亞振家具、國森家具、宮廷壹號、巴里巴特、歐林斯家具、聯(lián)邦家具、明堂紅木、中信紅木、掌上明珠、全友家私浙江圣奧、柔然壁紙、瑪堡壁紙、德高防水、東方雨虹、豐勝花園木、千年舟、兔寶寶、威乃達醫(yī)療器械、美的空調(diào)、大金空調(diào)、約克空調(diào)、森德電暖、瑞好地暖、星杰裝飾、美爾凱特吊頂、寶仕龍吊頂、象印水杯、惠人原汁機、德力西電氣、正泰電氣、歐普照明、雷士照明、周大福珠寶、金伯利鉆石、鄧祿普輪胎、弗列加濾清器、世達工具、瓦格納設備、固瑞克工具、蘭博爾科技、愛瑪電動車、歐派電動車、水星家紡、江陰陽光集團、合生元奶粉、圣元奶粉、紐貝滋奶粉、溫氏集團、國美電器、宏圖三胞、商源集團、中國移動、王府井百貨、華地百貨、八佰伴、變革服飾、邁橙服飾、芳菲爾女裝、多彩多姿內(nèi)衣、瑞貝卡女鞋、天長地久婚紗攝影、紀念日服飾連鎖、凡人優(yōu)品、億利集團、齊家網(wǎng)、亞太動力等上百家知名企業(yè)。

課程反饋

TATA木門跟李治江老師自從2013年合作以來，已經(jīng)連續(xù)合作了四年多，李老師的課程內(nèi)容實戰(zhàn)落地，深受學員的喜愛。同時，李老師經(jīng)常走訪市場一線，不脫離終端門店，因此課程不斷地推陳出新，非常接地氣。

——TATA木門董事長 吳晨曦

我們在2015年的時候請李老師來“豐勝大講堂”給經(jīng)銷商講過一次課，結(jié)果現(xiàn)場的反響非常強烈，甚至有經(jīng)銷商客戶直接找到李老師去給他的團隊培訓。也是因為那次的合作，之后我們就跟李老師建立了長期的合作關(guān)系，畢竟現(xiàn)在讓學員這么認可的好老師并不多。

——豐勝花園木董事長 吳海鳴

李老師是我們多年合作的老師，講課幽默詼諧，深入淺出經(jīng)常深入市場一線實地調(diào)研，案例真實，是非常專業(yè)的銷售培訓師。

——金伯利鉆石市場經(jīng)理 朱勝利

李老師風趣幽默，培訓內(nèi)容貼近實際，能滿足我們經(jīng)銷商的需求，引起經(jīng)銷商老板的強烈共鳴。有好多內(nèi)容都能直接運用。課程深入淺出，容易理解，現(xiàn)場互動性強，經(jīng)銷商對李老師的課程非常滿意。

——鄧祿普輪胎培訓部經(jīng)理 俞士耀

李老師的課，不但有深度，更重要的是有實戰(zhàn)性、干貨分享、接地氣！多工具，學員馬上就拿來用！深受學員的喜歡！

——美的空調(diào)管理部、人力資源部經(jīng)理 韓海燕

聽李老師的課如沐春風啊。小道理，大智慧，輕松，幽默，經(jīng)銷商都覺得兩天課程覺得時間過的太快啦，課程收益高于預期，想得到的基本都學到了！

——圣元國際 培訓部經(jīng)理李靜

這次年會有幸邀請到李老師給我們做了一次經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新的課程，現(xiàn)場幽默風趣，案例豐富實際，而且干貨滿滿，經(jīng)銷商學習完之后普遍反饋很有收獲，不虛此行，李老師的課程值得推薦。

——喜夢寶兒童家具 培訓部經(jīng)理 沈果協(xié)

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