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課程背景：

管理者，承擔著將企業戰略落地和經營目標達成的重要使命，是企業承上啟下的關鍵力量。

調研報告顯示，中國企業的職業經理人與部門主管，大部分是企業從基層優秀的技術和業務人員選拔出來的。從優秀的專業技術和業務人才到高效的管理者，這是一個從蠶蛹到蝴蝶的完美蛻變，也是企業培養人才的必由之路。

中高層管理者要發揮出作用，在企業發展中體現個人的價值，需要對自己的角色定位有清晰的認知，在職業發展的不同階段掌握與此階段相適應的管理技能，積累對應的實戰經驗。

本課程站在企業經營的角度，從企業發展的需求出發，結合企業發展戰略和目標執行，導出企業對管理者的能力要求和角色定位。幫助管理者在企業發展的高度認知自己的管理角色，并獲得必備的核心管理技能。

課程收益：

▲ 幫助學員明確中高層管理者的工作定位和管理角色認知；

▲ 實戰掌握作為中高層管理者必備的核心管理技能；

▲ 深入理解和掌握企業經營四大核心要素：目標管理、團隊打造、執行管控、溝通能力。

課程對象：

中高層管理者、企業部門經理等。

課程大綱

第一講 管理者角色認知

一、企業經營的本質

二、中層管理者畫像

1. 上級

2. 下屬

3. 自己眼中的管理者

三、什么是管理

實戰演練：不同層級管理者的工作重點

四、中層管理者的三大核心任務

1. 成事——可持續的為企業創造業績和成果

2. 立制——建立支撐部門業務高效運行的平臺

3. 育人——為公司和部門發展選拔和培養人才

五、管理的五個維度：上、中、下、左、右

1. 對上級的管理

2. 對下屬的管理

3. 對同事的管理

4. 對客戶的管理

5. 對自己的管理

六、領導力發展地圖

七、管理者的四大核心能力

1. 目標管理

2. 執行管控

3. 團隊打造

4. 高效溝通

第二講 管理者核心能力：目標管理能力

案例分享：鐵塔尼克號沉沒的原因——有目標沒計劃

一、沒有計劃的目標難以實現

二、目標無法實現的兩個重要原因

1. 目標制定不合理

2. 目標沒有靠譜的工作計劃做支撐

三、目標制定的SMART原則

實戰演練：這些目標制定的合理嗎？

小組研討：工作中誰是你的客戶？

四、工作的三類客戶

1. 接收你服務和工作成果的人

2. 評價你的人

3. 你的領導

五、如何判斷工作的重要性

實戰演練：判斷這些工作的重要性與緊急程度

六、時間管理與目標管理

1. ABC工作法與目標管理

2. 如何給下屬分配部門的工作目標

3. 如何管理90后新生代員工

第三講 管理者核心能力：執行管控能力

小組研討：銷售部門應建立哪些關鍵業務流程

1. 執行管控利器之一——關鍵業務流程

2. 執行管控利器之二——會議與日清制度

實戰研討：開會的目標是什么

案例分享：海爾的日清制度

3. 執行管控利器之三——績效考核與激勵

4. 績效考核表的使用

第四講 管理者核心能力：團隊打造與工作重點

小組研討：他們是團隊嗎？

1. 團隊的定義

小組研討：新組建團隊容易出現的問題

視頻案例：諸葛亮首次主持軍事會議遇到的挑戰

拓展游戲：極速60秒（模擬團隊從組建到成熟）

2. 團隊發展的三個階段與特征

視頻案例：紅海行動中蛟龍小隊高效協作解救人質

小組研討：團隊不同發展階段的工作重點

第五講 管理者核心能力：團隊的人才培養

1. 團隊（企業）不同發展階段對人才的不同需求

2. 人才培養從選人開始

小組研討：員工的工作技能是怎么獲得的？

案例分享：阿里巴巴集團員工訓練“十六字真經”

3. 員工技能提升與“7-2-1”學習法則

4. 企業管理、技術雙通道與員工職業規劃

5. 教練式輔導

1）明確目標

2）行動計劃

3）資源支持

4）過程反饋

第六講 管理者核心能力：情境領導力

1. 員工成熟度的兩個維度：能力與意愿

案例分析：唐僧團隊成員的成熟度分析

2. 員工成長曲線解析

3. 團隊中員工的四種類型

實戰演練：他們屬于那種類型的員工？

4. 能力和意愿之間的相互影響

5. 什么是領導風格

課堂測試題：領導風格測試

6. 領導風格的四種類型

實戰演練：不同類型員工應該采取怎樣領導方式?

第七講 管理者核心能力：員工授權

小測試：為什么需要授權

視頻案例：秦孝公是怎樣給商鞅授權的（商鞅變法）

1. 管理者不愿意給下屬授權的六個原因

2. 授權的四個層級

3. 哪些工作不可以授權

4. 防止員工的“反授權”（別讓員工身上的猴子跑到你的身上）

實戰演練：這些工作應該授權給誰

第八講 管理者核心能力：員工激勵

課堂練習：是什么因素影響了員工的工作意愿？

一、員工的三種類型：

1. 成就型

2. 關系型、

3. 復合型

二、成就型員工的特征分析

1. 成就型員工的激勵策略和方法技巧

三、關系型員工的特征分析

1. 關系型員工的激勵策略和方法技巧

四、復合型員工的激勵策略和方法技巧

1. 馬斯洛層次需求理論與動機創造

2. 羅森塔爾效應（期望效應）

3. 員工的職業生涯規劃與激勵

實戰演練：如何激勵這些員工？

第九講 管理者核心能力：高效溝通

一、高效溝通的重要性

1. 溝通的目的

視頻案例：紅海行動一次拯救人質行動中的高效溝通

2. 溝通的渠道和方式

3. 高效溝通的重要性

二、如何與上級高效溝通

案例研討：總經理秘書小王買書的故事

1. 主動匯報與節奏控制

2. 邏輯思考與表達：30秒電梯演講理論與實戰

3. 掌握上級的性格與工作習慣

4. DISC性格解析：不同性格領導的溝通要點

實戰演練：不同性格領導的溝通方式（表情、語言、文字、禁忌）

實戰演練：向上級申請旅游名額

5. 解決方案與PLAN B

6. 與上級溝通的原則與技巧

三、如何與同級高效溝通

案例研討：一次跨部門的沖突

1. 如何預防同級溝通中的沖突

實戰演練：與財務部的跨部門溝通

2. 選擇適合的溝通渠道和方式

3. 換位思考，求同存異

案例研討：采購員和質檢員間的“暗戰”

4. 建立跨部門的溝通會議和流程

5. 建立情感賬戶，讓溝通變得簡單

6. 跨部門（同級）溝通的原則與技巧

四、如何與下屬高效溝通

實戰演練：如何與一名遲到的員工溝通

1. 溝通中的“情、理、法”

2. 不同類型員工的溝通方式

3. 與下屬溝通的原則與技巧

實戰演練：不同類型員工的溝通和管理方式

綜合呈現：通過思維導圖綜合呈現和總結課程內容

董老師

董海濱老師 中高層干部培養實戰專家

工業4.0與智能制造研究學者與實戰專家

專注于企業人才培養和管理者能力提升

長期從事工業4.0與智能制造工作實踐與理論研究

十五年500強企業及上市公司運營與管理經驗

曾任：青島朗進集團 運營總監/IT經理

曾任：青島康普頓股份 生產運營總監

曾任：青島昌盛集團昌盛 管理學院執行院長

曾任：海爾軟件公司 副總經理/工業軟件產品總監

曾任：北京洪海電子商務有限公司 洪海大學校長

曾任：阿里集團北京合作服務機構 總經理

現任：海爾集團好品海智工業服務平臺 資深顧問

現任：阿里巴巴集團旗下天下網商 管理課程簽約導師

現任：無錫睿誠和創自動化有限公司 合伙人/產品部總經理

阿里集團、海爾集團、中車集團、軟控股份、濰柴動力

永輝超市、利群集團、浙江偉星、順豐物流、京東物流

北京萬集、中國石油、中國石化、中國海油、菜鳥網絡

中國節能、宜信財務、中國銀行、農商銀行、開心財富

上海交大、南京大學、山東大學、大連理工、濰坊黨校等上百家企事業單位特聘講師。

干部培養實戰經驗：

300多家大中型企業管理者培訓與輔導：阿里巴巴、中石油山東公司、墾荒人集團、獅橋物流、昌盛集團等知名企業指定中高層管理者培訓導師。

擅長企業管理者培養與能力訓練。課程內容覆蓋管理者角色認知、高績效團隊打造、目標管理與執行管控、高效時間管理、高效溝通與協作、情境領導力、領導力與執行力等。

董海濱老師擁有十五年企業人才培養和管理者培養經驗，在企業中高層管理者培養方面積累了豐富的實戰經驗。累計培訓管理者超過2萬人。行業覆蓋互聯網、電商、制造、銀行、石化、軟件、房地產、煙草、物流、服裝、保險、酒店、零售等數十個領域

學員綜合滿意度調查均90分以上，機構與企業重復聘用率在80%以上！

智能制造實戰經驗：

董老師長期從事兩化融合、人工智能、大數據應用和智能制造相關領域工作實踐與理論研究。親身參與了海爾集團3個智能工廠和外部2個智能工廠和智能化項目的實施與運營。

以合伙人身份創辦無錫睿誠和創自動化有限公司，擔任公司產品部總經理，專業從事筆記本電腦、手機、電子產品生產線的智能檢測系統研發與解決方案提供。截止2018年8月，已成功為華為、聯想、OPPO、VIVO等客戶導入智能無人檢測線。董老師作為項目經理負責和參與了多個智能制造項目的規劃和實施。

所創辦公司被無錫市政府評選為“2018年智能制造領軍企業”，獲得政府嘉獎。

2015年以來，實地考核和深度調研國內外30余家智能工廠和項目，積累了豐富的智能制造和智能工廠的項目實施經驗。

主導開發了《工業4.0與智能工廠規劃》《中國制造2025》、《工業4.0與智能制造》、《人工智能與大數據應用》等專題課程。為華為手機、上汽通用五菱、中車集團、海爾集團、江銅集團、山東煙草、榮事達、司太立藥業、濰坊黨校、安徽家電協會、中國海洋大學、山東大學、哈工大等企事業單位授課，專業度獲得一致好評。

主講課程：

管理課程：

01-《中高層管理者核心能力訓練》

02-《領導力提升訓練》

03-《高績效團隊打造與管理》

04-《高效溝通》

05-《管理者角色認知》

06-《高效時間管理》

07-《創新思維與創新工具應用》

08-《創新思維與管理創新》

09-《商場決勝-企業運營管理與實操》

10-《贏在執行-高效執行力》

智能制造課程：

01-《工業4.0與智能制造》

02-《中國制造2025》

03-《工業4.0與中國制造2025》

04-《工業4.0與智能工廠規劃》

05-《人工智能與行業應用、發展趨勢》

授課風格：

董老師授課特點：邏輯性強、案例豐富和生動、學員參與度高、充滿親和力和感染力。基于個人多年的的工作實踐與總結，董老師將行業和管理學界最新理論成果，與企業人才培養的實踐深度結合，課程具有高度的指導性和落地性。課程內容設計圖文并茂，案例豐富，深入淺出。課堂采用學員充分參與的體驗式教學方式。課堂風趣幽默，善于控制學員思維節奏，引導學員主動思考……

部分成功案例：

智能制造客戶：華為、上汽、中車、海爾、五糧液、聯想等

為華為手機、上汽通用五菱、中車集團、海爾集團、江銅集團、山東煙草、榮事達、司太立藥業、濰坊黨校、安徽家電協會、中國海洋大學、山東大學、哈工大等企事業單位授課，專業度獲得一致好評。

為五糧液集團、東阿阿膠、東莞貝勤電子、合肥聯想電腦制造商提供咨詢輔導，幫助企業進行自動化升級和智能工廠和電子車間改造。

為五糧液集團提供包裝物視覺檢測方案，為東莞貝勤電子提供自動化無人檢測線方案，為合肥聯想提供自動化生產線及視覺在線檢測方案。

同時，董老師在北京、濟南、上海、無錫、蘇州等地多次擔任《智能制造》公開課講師，受到企業和政府學員的高度認可。

阿里巴巴集團天下網商 管理者主題課程

2016年9月，董老師成為阿里集團天下網商簽約導師。負責為阿里員工和平臺電商老板講授管理課程。截止2018年5月，董老師為阿里實施的線上和線下課程包括：《如何培養基層團隊人才》、《如何解決團隊人才流失》、《情境領導力》、《管理者角色認知》、《目標制定與分配》、《高績效團隊是怎么養成的》、《如何管理90、95后員工》、《團隊績效制定與監督》等10余門課程。 每月為阿里直播2場視頻課程。阿里每次課程結束20分鐘內即反饋學員課程評價。董老師課程得平均95分以上，并獲得過兩次滿分100分。

中國石油山東公司 中層管理者核心能力訓練

從2014年3月開始，連續四年擔任中石油山東公司管理者培訓導師。每年為中石油山東公司各地管理團隊授課5場以上。包括中石油青島分公司、日照分公司、煙臺分公司、濟南分公司、濰坊分公司、臨沂分公司等。

作為干部培訓導師，每年在總部工作述職前為后備干部進行專題輔導，截止2018年3月，經董老師輔導得到晉升的后備干部已超過10人。

海爾集團 創業團隊干部選拔與輔導

2015年12月-2016年8月，擔任海爾集團海爾軟件公司管理顧問，協助公司五個內部創業團隊的干部選拔和培養項目。先后完成了工業互聯網團隊、智能語音團隊、智慧醫療團隊、OEC軟件團隊、集團服務團隊的團隊經理競聘輔導、選拔評估以及團隊經理上任后的系統培訓。截止2017年底，五個創業團隊已經有兩個團隊年銷售收入突破1000萬。

北京獅橋物流 高績效團隊打造與管理

為北京獅橋物流公司，集團各分公司管理干部講授《高績效團隊打造與管理》課程，2018年3月、4月，分兩批，合計100名中層干部參加了課程。課程得到培訓組織者和學員的高度認可，課中和課后多位學員主動找到老師研討團隊管理的現實問題，并正式聘請董老師擔任長期培訓導師。

新希望六合 企業全面運營管理沙盤實戰

新希望六合，是國內最大飼料生產與銷售公司。每年春節后，公司會組織各地業務負責人集中培訓和學習。董老師講授的《企業全面運營管理沙盤實戰》課程被列為了每年的必修課，用于幫助各地負責人建立經營思想，掌握經營規則，積累企業運營和管理的實操經驗。

青島昌盛管理學院 干部培養發展體系設計

青島昌盛集團是國內光伏農業的龍頭企業，2017年銷售收入超過60億。2013年-2015年期間。董老師主導和建立了昌盛集團覆蓋一線經理到總經理四個層級的領導力培訓體系。并擔任首席領導力講師實施相關課程，培養了大批優秀中層管理者，有力的支持了昌盛集團全國性擴張對于干部快速培養與輸出的需求。董老師的貢獻得到了昌盛集團董事長李總的高度認可，被昌盛管理學院聘為長期合作導師。

部分服務企業舉例：

互聯網企業：阿里巴巴集團、合肥榮電集團、青島洪海龍騰、濟南淘掌柜、青島小貝移動……

制造業企業：五糧液集團、中車集團、軟控股份、浙江偉星集團、青島SOTO、萊蕪三和、浙江司太立藥業、青島隆盛晶硅、濰柴動力、思創醫惠……

食品業企業：蒙牛乳業、東阿阿膠、正大食品、統一食品、新希望六和、匯源果汁……

零售業企業：永輝超市、恒盛鼎益商貿、鑫江東方購物城、利群集團、鴻鑫源調味品……

家電業企業：海爾集團、海信集團、榮事達集團、山東朗進股份……

物流類企業：日日順物流、順豐速運、昆明長坡物流園、菜鳥物流……

軟件類企業：青島海爾軟件、青島薩納斯、北京瑞淘軟件、福建網龍科技、青軟實訓……

能源類企業：中石油青島公司、中石油濟南公司、中石油日照公司、康普頓股份、美孚潤滑

油山東公司、青島昌盛日電太陽能、中國節能集團、大慶油田……

金融類企業：螞蟻金服、中國銀行、平安銀行、農商銀行、濟南銀柜、青島開心財富、青島

宜信財富、九州齊魯貴金屬……

服務類企業：SGS、北京中聯天潤、青島科標檢測、青島易佳咨詢、青島世通認證……

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