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課程背景

在現代企業經營管理活動中，公司運營的各個環節與合同息息相關。采購合同管理在企業生產運營中尤為關鍵，有效的采購合同管理可以給企業帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業運營層面，合同管理目標是為了創造更多的經濟利潤。完善合同管理不但可以規避法律風險，還能提升企業市場競爭優勢，壟斷市場，獲得較高經濟利潤。

本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內，也是授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標

本課程是南斌老師經過20年實戰采購經驗和扎實的合同管理知識，全面系統地將采購理論與工作實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益。具體掌握知識點：

1.掌握采購合同基本要素和條款

2.掌握采購合同的漏洞和風險規避

3.了解和掌握不同采購合同類型下的風險等級

4.掌握物料和項目采購合同簽訂難點、重點及風險規避

5.掌握招標合同簽訂難點、重點及風險規避

6.掌握外貿合同簽訂難點，重點及風險規避

7.如何建立合同管理團隊

8.如何管控合同中進度、成本、質量、商業及其他風險

9.如何制定和實施合同績效考核

課程對象

總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元 好的合同如何簽訂

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務和責任

5.合同中經常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉讓

8.合同權利義務的終止

9.合同違約與爭議處理

【課題演練】如何處理合同違約問題

【案例分析】某家電公司簽訂年度合同，在合同變更時出現的重大問題分析

【采購第一實戰技法】合同構成的關鍵要素

第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風險等級

1.不同供應條件下的供需雙方關系有那些

1.1現貨采購關注的風險等級

1.2定期采購關注的風險等級

1.3無定額合同關注的風險等級

1.4定額合同關注的風險等級

1.5伙伴關系關注的風險等級

1.6合資企業關注的風險等級

1.7內部供應關注的風險等級

2.如何運用供應定位關系來管控物料供應風險

3.如何運用供應商感知關系來明確供應商管理風險

【課題演練】如何與強勢供應商簽訂合同

【案例分析】某企業在研發設計階段如何管控模具合同風險

【采購第二實戰技法】掌握7種不同合同關系的風險管控

第三單元 項目采購合同簽訂難點，重點及風險規避

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風險承擔與利益承受

4.項目設備采購合同難點，重點及風險規避

5.項目服務類采購合同難點，重點及風險規避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設計分包合同的基本要求和注意問題

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉讓

10.項目合同權利義務的終止

11.項目合同違約與爭議處理

【課題演練】如何與項目采購供應商簽訂合同

【案例分析】某企業項目采購存在的漏洞和風險

【采購第三實戰技法】網絡圖/甘特圖/里程碑在合同管理中的靈活運用

第四單元 如何掌握招標合同簽訂難點，重點及風險規避

1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規

2.招投標管理基礎知識

3.有關招投標文件的基本要求

4.招投標過程要強調的問題

5.招投標合同需要明確的法律要點

6.招標合同成本管控

【課題演練】如何與采購招標供應商簽訂合同

【案例分析】為何說采購招標合同執行時，即是把降成本的利器也是造成成本浪費的“毒藥”

【采購第四實戰技法】招標合同五大重點環節

第五單元 掌握外貿合同簽訂難點，重點及風險規避

1.外貿采購合同的概述

2.外貿采購合同的效力

3.外貿采購合同的風險承擔與利益承受

4.外貿采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿采購合同的履行

6.外貿采購合同變更與轉讓

7.外貿采購合同權利義務的終止

8.外貿采購合同違約與爭議處理

9.國際貿易術語解釋通則～規定的貿易術語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移

【課題演練】外貿采購如何簽訂合同

【案例分析】A、B兩家公司在國際貿易術語解釋通則中如何做到規避供應風險

【采購第五實戰技法】國際貿易術語解釋通則重點運用

第六單元 如何建立合同管理團隊和管控風險

1.建立合同團隊的角色和分工

2.合同團隊的管理風格

3.合同計劃管理

合同進度管理的工具：網絡圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預算管理

5.合同風險管理

5.1成本風險管理

5.2質量風險管理

5.3商業和其他風險管理

5.4合同風險登記表

【課題演練】合同管理中，如何識別和建立風險管理體系

【案例分析】為何說風險管控在項目管理中至關重要？淺談某企業合同管理成功和失敗的一面

【采購第六實戰技法】合同風險登記表在合同中如何重點運用

第七單元 如何制定合同績效考核

1.合同管理績效考核3方面：時間管理考核/成本管理考核/質量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式

4.如何開展績效聘雇

①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估

【課題演練】如何評估合同考核

【案例分析】某公司通過合同績效管理如何挽回企業成本損失

【采購第七實戰技法】合同績效管理的KPI如何合理設定

第八單元 合同管理過程控制及風險識別與防范

1.合同風險識別與管理

2.企業合同法律風險防范

3.企業法律風險發生后的補救措施

4.其它重要的與合同管理相關的法律

4.1《消費者權益保護法》

4.2《產品質量法》

4.3《競爭與反壟斷法》

4.4《知識產權法的要求》

【課題演練】常用合同的風險防范

【案例分析】某公司如何建立知識產權的合同法規

【采購第八實戰技法】在工作中如何運用合同風險

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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