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課程背景

◆采購、業(yè)務(wù)銷售等商務(wù)活動(dòng)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別各種合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運(yùn)作。

◆本課程將利用講師自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常業(yè)務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，并從法律角度進(jìn)行解讀，以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。同時(shí)，合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題：企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程？不同類型業(yè)務(wù)合同有哪些重點(diǎn)？如何從業(yè)務(wù)管理的角度，從源頭上規(guī)避企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)？……更多內(nèi)容，有您的參與將會(huì)更精彩！

課程收益

◆采購、業(yè)務(wù)等商務(wù)人員必備的法律工具。

◆如何有效進(jìn)行合同管理。

◆合同管理的流程與重要性。

◆合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范。

◆商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)。

◆常見合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)。

◆通過案例了解物流企業(yè)合同管理運(yùn)作模式。

課程對(duì)象

采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員、與商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的管理人員、法律顧問，合同審核人士等。

課程形式

講授法，演練法，討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法等。

課程大綱

一、現(xiàn)代企業(yè)呼喚采購合同增值活動(dòng)

1、為什么采購合同是重要的？

2、采購的杠桿作用

3、采購的國際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式

4、國內(nèi)及全球商務(wù)經(jīng)營的差異

5、驅(qū)動(dòng)供應(yīng)環(huán)境的力量

6、現(xiàn)代企業(yè)需要合同管理及合同增值實(shí)現(xiàn)

7、經(jīng)典案例分析：某企業(yè)的合同管理流程企業(yè)內(nèi)部糾紛

二、認(rèn)識(shí)合同，合同法及其對(duì)組織的重要性

什么是合同？

1、合同是契約嗎？

2、一個(gè)人可以形成合同嗎？

3、日常的傳真及郵件是合同嗎？

4、合同的類型

5、合同關(guān)系的不適用性

6、合同的主條款與提示性條款

7、如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？

8、標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目

9、價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？

10、什么叫合同的默示條款?

11、給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？

12、格式合同的范圍合同的成立和撤銷

13、合同成立的要件

14、什么叫要約？

15、要約有哪些構(gòu)成要件？

16、要約邀請(qǐng)有什么特點(diǎn)呢？

17、為什么合同簽署需要承諾？

18、承諾生效時(shí)合同成立嗎

19、承諾應(yīng)該由誰來做出呢？

20、不同法系對(duì)于承諾與要約的不同？

21、什么叫合同的對(duì)價(jià)？

22、不同法系的國家對(duì)合同的看法

23、無效合同的概念和特征

24、合同部分的無效影響其它的部分嗎？

25、如何行駛合同的撤銷權(quán)？

26、可撤銷合同的法律特征

27、合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)有什么分別？

28、附條件和附期限合同

29、合同無效或被撤銷的法律后果

29A、案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛

合同的履行

30、適當(dāng)履行和情況變更履行的分別？

31、什么叫合同履行的抗辯權(quán)？

32、如何先履行抗辯權(quán)？

33、合同不履行有什么法律后果嗎？

合同的擔(dān)保

34、擔(dān)保的類型

35、無效合同的幾種情形？

36、保證有哪些方式？

37、保證合同的雙務(wù)合同嗎？

38、保證和擔(dān)保有分別嗎？

39、抵押的種類及條件

40、什么叫做質(zhì)押？

41、權(quán)利質(zhì)押與動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押有什么分別？

42、質(zhì)押與抵押是一樣的嗎？

43、什么叫留置權(quán)？

44、留置權(quán)的成立要件是什么？

45、定金與訂金的分別？

合同的轉(zhuǎn)讓及權(quán)利義務(wù)的終止

46、合同轉(zhuǎn)讓的必備條件是什么？

47、有哪些債權(quán)是不可以轉(zhuǎn)讓的？

48、如何轉(zhuǎn)讓合同才是合法的？

49、合同終止的七種原因

50、什么叫后合同義務(wù)？

51、合同解除和終止的什么分別？

52、法定和約定解除對(duì)企業(yè)有什么影響？

53、如何看待合同的溯及力

案例分析：風(fēng)華針織廠的文化衫合同糾紛違約責(zé)任

54、過錯(cuò)責(zé)任和嚴(yán)格責(zé)任的關(guān)系

55、如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任?

56、預(yù)期與實(shí)際違約的法律責(zé)任

57、如何辨別默示違約？

58、什么是不可抗力？

59、不可抗力的范圍及合同管理

60、罷工是違約嗎？

61、承擔(dān)違約責(zé)任的方式？

合同的法律適用及爭(zhēng)議的解決

62、涉外合同的法律適用原則

63、合同爭(zhēng)議有哪些解決方式？

64、仲裁有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

65、有哪些糾紛不能仲裁？

66、經(jīng)典案例分析：英發(fā)公司的合同仲裁糾紛案

三、如何正確評(píng)估并簽署買賣合同

1、什么是買賣合同？

2、企業(yè)服務(wù)外包可以簽買賣合同嗎？

3、買賣合同的明示條款有哪些？

4、法律規(guī)定買賣合同中出賣人的義務(wù)

5、權(quán)利瑕疵擔(dān)保義務(wù)如何理解？

6、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù)

7、買賣合同的檢驗(yàn)費(fèi)的爭(zhēng)議？

8、買賣合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

9、特種買賣合同

10、如何處理買賣合同中的孳息？

11、企業(yè)如何在買賣合同中得益？

12、案例分析：泰科電子與供應(yīng)商的買賣合同糾紛

四、招投標(biāo)采購及電子商務(wù)對(duì)合同簽署和管理的影響

1、什么是招標(biāo)投標(biāo)

2、招投標(biāo)的流程

3、為什么有時(shí)候有廢標(biāo)的出現(xiàn)？

3、如何進(jìn)行詢標(biāo)？

5、違反招投標(biāo)法只需要承擔(dān)民事責(zé)任嗎？

6、哪些情況可以進(jìn)行招投標(biāo)？

7、法律規(guī)定哪些項(xiàng)目需要實(shí)施招投標(biāo)？

8、什么叫做邀請(qǐng)招標(biāo)？

9、什么是公開招標(biāo)？其優(yōu)缺點(diǎn)有什么？

10、招標(biāo)人和投標(biāo)人不可以有哪些行為？

11、招投標(biāo)的生效，撤回和撤銷

12、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)以及履行的注意事項(xiàng)

13、中標(biāo)通知書是否是合同成立書？

14、招投標(biāo)的違約責(zé)任和締約過失

15、案例分析：某廠的招投標(biāo)案例分析

五、國際采購活動(dòng)的國際貨物買賣合同

1、什么是國際貨物買賣合同？

2、國際貨物買賣合同的特征

3、國際買賣貨物合同與買賣合同的分別？

4、影響國際貨物買賣合同的國際公約

5、國際貨物銷售公約的適用范圍

6、中國對(duì)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的保留

7、國際貿(mào)易術(shù)語

8、要約和承諾與買賣合同的不合之處？

9、國際貨物買賣合同雙方的義務(wù)有哪些？

10、如何規(guī)避國際貨物風(fēng)險(xiǎn)?

11、國際貨物買賣合同的違約救濟(jì)

12、案例分析：某公司的國際貨物買賣糾紛

六、政府采購合同要求與企業(yè)采購的不同

1、政府采購的特點(diǎn)

2、政府采購模式與采購方式和企業(yè)的分別

3、國際上常用的政府采購規(guī)則有哪些？

4、政府采購趨勢(shì)

5、價(jià)格在政府采購中的作用？

6、如何看待政府采購和談判的關(guān)系？

7、政府采購合同與企業(yè)采購合同簽署有什么不同？

8、如何在政府采購行為中進(jìn)行投訴？

9、區(qū)分政府采購的質(zhì)疑、投訴與責(zé)任

10、案例分析

七、其它重要的與采購及合同相關(guān)的法律

1、競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法概要

2、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法概要

3、產(chǎn)品質(zhì)量法概要

4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法概要

劉老師

國際注冊(cè)高級(jí)經(jīng)理

國家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國際注冊(cè)高級(jí)采購師

中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派講師

中山大學(xué) 客座教授

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座教授

華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師

QMS/EMS/OHSAS國家注冊(cè)高級(jí)審核員

中國質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予質(zhì)量管理講師

【工作背景】

企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn)，先后在拓璞電器集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理，生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)，副總經(jīng)理兼管理者代表等職務(wù)，同時(shí)兼職在認(rèn)證公司對(duì)國際標(biāo)準(zhǔn)化管理體系審核數(shù)年。擅長(zhǎng)企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量和采購物流管理課程培訓(xùn)。領(lǐng)域涉及食品、電子、機(jī)械、汽車、通訊、電氣、家具、家電、注塑、生物制藥、五金、服裝等行業(yè)。

【授課風(fēng)格】

劉老師授課注重理論與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)學(xué)員工作技能、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，追求改變學(xué)員心態(tài)與觀念。近6年豐富的專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)，外加擔(dān)任多家企業(yè)常年管理顧問，使本人對(duì)教育與培訓(xùn)十分熟悉及了解。

——關(guān)注顧客需求，為顧客提供有針對(duì)性的解決方案；

——注重與各層管理人員的溝通，為管理者提供全新的管理思維和模式；

——注重實(shí)效，以結(jié)果為導(dǎo)向?yàn)樵瓌t；

——關(guān)注過程，以過程為實(shí)現(xiàn)績(jī)效的手段。

講課風(fēng)格生動(dòng)、幽默及深入淺出。不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧，把管理當(dāng)故事講。對(duì)參訓(xùn)者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的效果。

【服務(wù)客戶】

一、制造行業(yè)：

電子：廈門龍僑、聯(lián)想集團(tuán)、中興電子、旭日電子、深圳華陽、蘇泊爾、萬達(dá)

機(jī)械：三一重工、廣東農(nóng)機(jī)、沈陽機(jī)床、西安舍森、臺(tái)富機(jī)械、廣進(jìn)、大連液力

食品：蒙古酒業(yè)、河套酒業(yè)、蒙牛、統(tǒng)一、可口可樂、徐福記、億源食品、雨潤(rùn)

電器：日本松下、TCL電器、新飛電器、萬寶、利仁電器、艾美特、鴻雁、正泰

家電：美的、華凌、萬寶、新寶、龍的、海信、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、康佳、格蘭仕、飛科、帥康、格力、志高、奔騰、九陽、安吉爾、龍的、方太

通訊：偉易達(dá)、偉創(chuàng)力、聯(lián)想、金立、鎢珍電子、HTL、德賽、三星、索尼、庫柏、酷派、國人通信

家具：連天紅、森寶、穗寶床墊、廣東鴻業(yè)、正美、索菲亞、皇朝家具、廣東聯(lián)邦、曲美

塑膠：東莞山富、南通強(qiáng)力、珠海三大、深圳旺鑫、深圳恒益達(dá)、深圳沐陽

五金：廣東文華、深圳高飛、廣東振鴻、廣州現(xiàn)代、廣東五榮、三環(huán)鎖業(yè)、雅潔五金、匯泰龍、頂固、廣州大力、廈門凱立

服裝：維珍妮、康華林、豐隆服飾、正華、以純、金利來、老爺車、奧康集團(tuán)

生物制藥：三金集團(tuán)、三九制藥、白云制藥、升華集團(tuán)、山東山松、遼寧諾康

汽車：中國北車、中國南車、福田汽車、宇通客車、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田、廣西通用五菱、奇瑞汽車、金龍客車、三菱

煙草：長(zhǎng)春卷煙廠、韶關(guān)煙廠、梅州卷煙廠、云南卷煙廠

二、電力行業(yè)：

韶關(guān)電力、廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、茂名電力、廣西電力、貴州電網(wǎng)、海南電網(wǎng)、佛山電力、南海電網(wǎng)欽州供電局、韶關(guān)供電局、桂林供電局、佛山供電局、華潤(rùn)電力控股、廣東粵電集團(tuán)、霍州煤電

三、通信行業(yè)：

廣州移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、清遠(yuǎn)聯(lián)通、深圳移動(dòng)、南京移動(dòng)、福建移動(dòng)、惠州移動(dòng)、廣州電信、西安聯(lián)通、韶關(guān)移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、韶關(guān)電信、中興通訊、貴州移動(dòng)

四、物業(yè)管理：

深圳基金、中奧物業(yè)、廣東公誠、廣東金宇、珠港物業(yè)

五、高校合作：

清華大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)、韶關(guān)大學(xué)、廣東郵電學(xué)院、廣東金融學(xué)院、廣州大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、肇慶大學(xué)、五邑大學(xué)、深圳大學(xué)、南京理工大學(xué)

【講授課程】

生產(chǎn)管理類：

《5S/6S/7S/8S》《ESD靜電知識(shí)》《精益生產(chǎn)管理》《從技術(shù)走向管理》《8090后員工管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《MTP中層管理技能提升》《從優(yōu)秀到卓越班組建設(shè)》《TWI一線主管技能提升》

質(zhì)量管理類：

《檢驗(yàn)員培訓(xùn)》《QC七大手法》《全面質(zhì)量管理》《PDCA管理培訓(xùn)》《供應(yīng)商質(zhì)量管理》《質(zhì)量意識(shí)與責(zé)任》《問題分析與解決》《零缺陷質(zhì)量管理》《客戶抱怨與處理技巧》

采購管理類：

《供應(yīng)商管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《采購談判技巧與策略》《采購合同管理與規(guī)范》《倉儲(chǔ)管理與物流配送》《成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化》《采購人員綜合技能提升》《項(xiàng)目采購與招投標(biāo)管理》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇和評(píng)估》

【客戶評(píng)價(jià)】

◆“劉小明老師是我所遇到的國內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)管理培訓(xùn)師之一！”

——日本兄弟公司珠海分公司人力資源部 賴經(jīng)理

◆“劉小明老師是中國最成功的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師之一，他的課程深受廣大學(xué)員歡迎！”

——尚德（中國）培訓(xùn)集團(tuán)副總裁 陳總裁

◆“劉小明老師具有十多年大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，他的培訓(xùn)課程最容易讓員工理解接受。”

——中國南車人力資源部部長(zhǎng) 謝部長(zhǎng)

◆“聽朋友說，劉小明的課很好，一聽，果然是好。一聽就知道是管理企業(yè)的人，有血有肉，有情有理，聽了確實(shí)受益。”

——內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán) 謝部長(zhǎng)

◆“劉小明老師講課聲情并茂，內(nèi)涵豐富，我受到了很大的啟發(fā)。”

——東風(fēng)日產(chǎn)人力資源部 范專員

◆“我曾經(jīng)聽過北京一些教授的課，感覺不錯(cuò)。現(xiàn)在聽了劉老師的課，感覺也很好，而且是那種不僅好聽，而且好用的好。”

——清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 林教授

◆“劉老師的演講特別流暢，特別有激情，邏輯非常好，很有鼓動(dòng)性！”

——東莞市鎢珍電子公司 陳先生

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