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課程背景：

銷售目標難以達成，銷售計劃總是落空——執行不力！

領導到處救火——基層不執行？

主管面對市場沒有思路，授權的結果讓人失望——執行不力？

員工總是在鉆制度漏洞——執行不力？

外埠人員出假差，員工報假報表；聰明的不老實、老實的不聰明；員工總是有“廢話”，總在抱怨領導的命令不合理，直接頂撞或者消極怠工；公司激勵資源有限，士氣低落，而管理職位有限、員工看不到發展空間。

管理者該干什么？銷售該執行什么？如何執行？

課程特色：

上午學，下午用，招招實用；管理難，明理易，事事簡易。

企業現狀為導向，思維啟迪是手段。傳統文化是體，現代管理為用。

思想頓悟，方法落地。

培訓對象：

營銷總監、銷售主管、營銷團隊管理者、銷售員等

培訓目標：

正確理解銷售執行力

掌握建立銷售團隊執行力管理體系的方法

掌握使銷售團隊成員在短時內就迅速接受執行力的技巧

教授學員正確把握執行力的修煉方法，幫助學員迅速打造一支敬業的職業化團隊。

培訓大綱：

破冰：無往不利的太極思維

第一部分 認識銷售執行力

一、到底什么是執行力？

1、執行力就是準時、按標準、以經濟的方法完成既定的目標或任務。

2、執行力、動力與阻力

二、缺少執行力，怎么辦？

1、提升執行力的四個關鍵詞——目標、標準、方法和準時

2、提升執行力的三個方向——職責、制度、流程

3、提升執行力的一個核心——文化

第二部分 構建銷售執行力管理體系

一、塑造銷售團隊執行力文化

1、絕對服從 保證完成

2、身正，不令而行

為政以德，譬如北辰，居其所，而眾星共之

3、教化

4、職業匹配度（選、育、用、評、留）

二、引導銷售人員思維

1、工作的目的與意義是什么？

2、銷售人員未來的出路在哪里？

3、拖拉、推卸等不良工作習慣會帶來什么樣的后果？

案例：柜員老周的煩惱

4、如何克服銷售中恐懼？如何建立自信心？

5、清晰：職責清晰、目標清晰、標準清晰、方法清晰、時間清晰

6、簡單：流程簡單

7、要事第一：時間管理、拜訪行程管理

三、提高銷售人員工作技能

1、學習

學與思

生而知之與學而知之

如何才能用心的學習？

傳不習乎？

直、諒、多聞，師

2、銷售人員必會的工作技能清單

3、高效的銷售人員教學方法

因材施教

教婦初來，教子嬰孩

言傳者訟

德之不修，學之不講，聞義不能徙，不善不能改

課堂訓練：如何挖掘客戶真實的需求？

4、教導銷售人員的四個步驟

案例：張老師就是張經理

四、建立目標計劃管理體系

1、目標計劃管理體系與目標管理和計劃管理的不同之處

2、建立目標計劃管理體系的六個步驟：

（1）市場分析：

（2）設定目標：銷售目標，開發目標

拓寬和深挖

合理的銷售目標設置

科學的銷售區域劃分

（3）制定計劃：

計劃的四要素

制定計劃的四步驟

（4）實施

（5）反饋

（6）調整

五、銷售過程管理

1、跟進檢查

2、檢查什么？

3、市場各階段的檢查重點

4、怎么檢查才能有效果？

六、嚴格執行獎懲制度

1、激勵與批評

好德如好色

忠告而善道之，不可則止，無自辱焉

放于利而行，多怨

2、原則：獎得心花怒放，罰得心驚肉跳

3、十六種非物質激勵的方法

第三部分 高效銷售執行力訓練

一、高效執行的道法術

1、術：高效執行真言

一一計劃

環環講細

步步落實

事事到位

日事日畢

日清日高

2、法：高效執行的步驟

明確任務

絕對服從

流程清晰

主動積極

自查結果

3、道：三力合一

二、高效銷售執行工具介紹

YCYA執行工具

備忘錄

工作清單

頭腦風暴

魚骨圖

目標分解法

三、高效銷售執行力訓練

課題競賽：紙飛機

訓練目的：統一思想 、統一目標、統一聲音、統一動作

小組討論，代表發言：每組動作給我們的啟發。

（課程回顧：請用三句話總結本次課程的收獲）

曹老師

名課堂特聘專家

行動學習專家

領導力訓練導師，營銷管理專家

高級職業經理人，國學融通智慧專家

中山大學、暨南大學EMBA特聘講師

富士康集團、道來企業家協會常年特聘講師

實戰經歷：

曹老師歷任旺旺集團營銷總監、格蘭仕培訓總監及人力資源經理、廣州外貿大學工商管理學院培訓負責人、培訓師，高級職業經理人。近20年的職業經歷、企業咨詢和員工輔導訓練，集理論、實踐于一體，培訓場次超500場，參訓學員達10000人次。

咨詢研究領域：

在近二十年的職業生涯中，曹老師潛心于傳統文化與企業管理的研究，并實踐于人力資源管理、營銷團隊建立與管理、領導力藝術及溝通訓練等領域。成功主持并實施旺旺集團中國營銷規劃，主持完成格蘭仕企業大學、廣東外貿培訓中心的規劃與建設等項目。

課程特色：

上午學，下午用，招招實用；管理難，明理易，事事簡易。

企業現狀為導向，思維啟迪是手段。傳統文化是體，現代管理為用。思想頓悟，方法落地。

授課風格：

曹老師對儒、釋、道等多種文化有廣泛涉獵，見解獨到。在繼承傳統文化的基礎上，以現代人的視角，通俗易懂的實例，闡述傳統文化博大精深的哲理。他分析能力獨到，善于總結規律，并能系統全面的思考理解事物繼而對個人成功、企業成長及組織永續經營產生影響，激勵洋溢、不拘一格的授課深受學員好評。

主講課程：

《打造成功銷售心態》

《銷售團隊建設與管理》

《高效銷售執行力》

《客戶經理營銷技能提升》

《時間管理》

《MTP中層管理核心技能提升》

《領導力心法》

《高效執行力》

《心經與溝通智慧》

《冰鑒與相人術》

服務客戶：中國銀行、工商銀行、中信銀行信用卡中心、臺州銀行、甘肅電力、江蘇核電、廣州移動、廣州本田、美的集團、格蘭仕、康佳集團、長虹集團、TCL、澳柯瑪、富士康、樂百氏、旺旺集團、中國人壽、南方航空、廣東華聯通、中山大學、暨南大學、廣東外貿大學、廣東工業大學、肇慶外語學校、湖北煙草、慈泉集團、深圳潤天智科技、小王子集團、廣東達正堂、深圳市家具協會…

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