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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

在廣告媒介銷售中為什么我們的銷售人員會在銷售過程中多次失敗，失敗不僅損失的是公司的利潤，更是損失的是員工的自信心，本課程旨在為你提供你在廣告媒介行銷，銷售中需要掌握的各種銷售技巧；

招生對象：

廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等；

授課形式：

案例+互動+解答+游戲+探討+實戰演習

課程大綱：

一、廣告媒介銷售就是成功說服客戶

要成功說服別人的步驟

成功說服別人的8種妙法

提高說服力的竅門

在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議

二、廣告媒介銷售贏在提案細節

什么是廣告媒介銷售提案

銷售提案的專業性和重要性

銷售提案的技巧

提案中常見的八大錯誤是

高效演示的原則

三、媒體銷售中的道具使用

你的媒體投放建議書和廣告投放方案

你對客戶所處行業的專業知識了解

你的自信心和勇氣

給客戶的媒體投放提案

你的廣告媒介產品

與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同

個人形象

你的廣告媒介投放效果預估值

銷售的細節

專業知識的掌握

四、媒體銷售中打造你的個人品牌力

做銷售（至少三個理由）

個人的優勢是什么？（至少五個理由）

個人做銷售的最大優勢是什么？（至少七個理由）

你的公司及行業的最大優勢是什么？（至少一個理由）

你目前銷售的產品優勢是什么？（至少十個理由）；

你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少二個理由）

你是無可替代的嗎

五、客戶與你簽約的十大理由

形象（服裝和禮儀）

態度(誠實善良)

努力勤奮(毅力)

交情(人際關系)

值得信任（個人和產品）

六、廣告媒介銷售之天龍八部

尋找客戶并建立關系

發現需求

雙贏的目標

表明價值

雙贏的方案

達成交易

滿足雙贏

開發新商機

七、廣告媒介的行銷境界

廣告的本質就是成交，

廣告的本質就是讓客戶認可的一種觀念

第一、投其所好；（1+1=0）

第二、互利互惠；（1+1=1）

第三、共贏共榮;(1+1>|2)

八、廣告媒介銷售中成交的十二大錯誤

不能處處為客戶著想

心不在焉。沒有把客戶放在第一位

開發新客戶卻忘記老客戶

錯誤低估客戶

急于成交

訂單迷惑癥

九、廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則

要經常接觸客戶

把自己塑造成一個講故事的高手

提供最新的資訊和情報給你的客戶

給客戶的提案一定要簡單明了

讓客戶有思考和發問的空間

切忌不要與客戶爭辯

十、培養廣告媒介銷售中決定成交的十一大習慣

讓人信賴

珍惜客戶的時間；

別讓機會亂了陣角

調整自己的既有廣告媒介產品或服務

表現出自己的熱忱和激情

敢于承擔責任

保持幽默感

十一、廣告媒介銷售中唯有專業才能贏得客戶的尊重

專業是什么專業就是細節專業就是執行專業就是完美專業無處不在

能力不等于專業，專一才能專業，專心才能專業。你的專業你的成就；

十二、廣告媒介銷售精英無敵制勝七步法

廣告媒介銷售成功方式=客戶對你的信任和尊敬=媒體的傳播和影響力=對潛在客戶的控制力=在每一個共同利益等同機會的市場力=獲得更多的市場份額

彭老師

名課堂特聘銷售培訓師，企業管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

主要背景：實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業教育百強前十強講師；排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網創始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”；武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓經驗：十多年專業銷售、管理、培訓經驗。豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節目制片人,營銷總監，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務知名企業超過100家。

培訓風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結合大量親身實戰成功經歷；因培訓大受好評曾接受過《東方企業家》、《經理日報》《經濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告傳媒集團公司、成都九四六廣告傳媒公司、銳意廣告傳媒公司,上海萬基木業有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發展有限公司,武漢住友科技發展有限公司.死海景區管理股份有限公司等。

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