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課程背景：

中國加入WTO的世界經濟大環境，對于廣大我國企業來講，是機遇更是挑戰，這是一個不爭的事實。我國企業如何將挑戰轉化成機遇，很大程度上依靠產品的成本與質量。采購管理作為企業生產經營管理過程的一個基本環節，已經越來越受到國際大型企業的廣泛重視，但采購部門一直是企業的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數企業對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業發展的整體戰略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與供應商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間做出痛苦的抉擇……

授課目的：

通過培訓，學習采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。

1.推動采購與供應鏈管理的發展，引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業的采購管理水平和競爭能力。

2.使學員能夠從企業和供應鏈出發，系統有序地開展工作，降低成本提高效率。

3.使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。

4.使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

授課對象：

總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等

課程提綱

一、采購在現代企業中的角色定位

采購品質特殊含義

采購管理VS企業利潤

采購管理新模式

二、物料采購的步驟與方法

• 物料采購的步驟
• 物料采購的主要方法

三、采購計劃與物資供應計劃

采購數量決定圖

采購數量計算

物料采購三法則

經濟批量訂購法

實戰訓練：編制采購計劃與物料供應計劃＃

四、供應商開發與管理

供應商尋寶圖

供應商開發流程及權責劃分

選擇供應商的16個問號

供應商評審項目

供應商調查問卷（一）

供應商調查問卷（二）

供應商調查問卷（三）

供應商評審作業流程

供應商考評記分方法

供應商級別評審方法

供應商管理的戰略策略

五、談判與簽約

價格的種類

信息收集技巧

議價前的3個分析

談判取勝的9條規律

價格探底9招

談判藝術的7個音階

談判的邏輯策略

情景模擬訓練：如何運用談判技巧＃

六、采購合約的簽訂

采購合約的結構

采購合約簽訂權責規定

七、采購綜合管理

品質構成5要素

品質監控要點

交貨期延誤判定及對策

物料跟催三步曲

JIT與收料管理

物料驗收8個要點

物料采購三大成本

物料采購價格的計算方法

物料成本控制策略

ABC類物品管理原則

安老師

名課堂特聘生產管理培訓師，著名生產管理專家、有著40年制造業企業管理經驗、中國企業聯合會認證高級管理顧問、美國AITA認證PTT國際職業培訓師、國家人事部認證高級經濟師、深圳大學管理咨詢研究中心研究員、曾擔任多家國有和民營企業總經理和高層管理、從事管理顧問和培訓工作五年、在全國做過的公開課和內訓課程達800場、為韓國著名企業三星集團做過5S咨詢服務，任首席顧問

曾經擔任：深圳奔達爾制冷設備有限公司生產副總、深圳市綠居裝飾有限公司副總、湖南叉車總廠廠長兼黨委書記等；

研究方向：生產管理、現場管理、一線生產管理者領導藝術；

授課風格：以互動、情景式培訓見長，注重受訓人員的感悟及參與，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動參訓人員的培訓激情。

主講課程：《5S管理實務》、《QC7大手法》、《TPM全面生產維護實戰訓練》、《采購與供應商管理》、《產品質量問題的分析與解決》、《高級跟單員強化訓練》、《高效倉儲管理實戰訓練》、《供應商管理與議價技巧》、《金牌班組長5項全能訓練》、《精益生產實務》、《流程再造的設計與改善技巧》、《企業中層領導的8項修煉》、《如何進行一個流的生產模式改造》、《如何做一名優秀的現場主管》、《生產計劃與物料管理》。

培訓過的部分企業：

電子、電器行業：深圳市泰昂電子技術有限公司、東莞東陽光電容器有限公司、江門聲輝電器有限公司、惠州大亞灣光弘科技電子有限公司、TDK東莞長安華南電子廠（日資）、廣州市雅江光電設備有限公司、惠州住成電裝有限公司（日資）、東莞市愛銘數碼電子有限公司（韓資）、深圳市國電科技發展有限公司、番禺八馬蓄電池有限公司、珠海市云田電器有限公司、東莞光榮電業有限公司（港資）、廣州梁氏通訊電器有限公司（港資）、佛山市廣特電器有限公司、東莞元博電子股份有限公司（臺資）、無錫飛翎電子有限公司、深圳南玻偉光導電模有限公司、深圳南玻電子有限公司、無錫市好達電子有限公司、無錫漢神電氣有限公司、惠亞中山皆利士多層線路版有限公司、東莞科泰電子有限公司（芬蘭）、天津市特變電工變壓器有限公司、無錫市惠豐電子有限公司、信佳電子（深圳）有限公司、常州市快客電子設備有限公司、廣州金溢科技有限公司、常州市云宇電子有限公司、樂域（東莞）塑膠電子制品有限公司

機械、鋼鐵、五金行業：廣東超華科技股份有限公司、東風雪鐵龍有限公司、臺翰模具制品（東莞）有限公司（臺資）、惠州市銀基電池配件有限公司（港資）、中山寶寶好日用制品有限公司、深圳錦祥實業有限公司（港資）、匯鴻塑膠五金制品（深圳）有限公司、深圳雅致五金廠（港資）、惠州富士精工（日資）、新會英姿五金制品有限公司、淄博義升環保設備有限公司、無錫美業機械制造有限公司、佛山市迅發陶瓷機械制造有限公司、蘇州金鼎冶金有限公司（臺資）、南京華舜輪轂有限公司、南京晨燦機械制造有限公司、無錫市冠云換熱器有限公司、無錫市雙翼消聲器有限公司、廣東康力日用品有限公司、泰安遠東國際貿易有限公司、國泰精密機件（無錫）有限公司（港資）、廣州雄義精密五金有限公司、南京民光高壓油管廠、四川藍星機械有限公司、佛山顯威五金塑料制品有限公司、山東浩信機械有限公司、無錫德昶精密鑄造有限公司、四川東汽鑄造有限公司、淄博功力機械制造有限公司、東莞利成家具配件有限公司、洛陽LYC軸承有限公司、天津昊拓汽車檢具有限公司、常熟華新特殊鋼有限公司（臺資）、佛山市威瑋機械有限公司、佛山市巨大鋁業有限公司、平頂山隆鑫三輪摩托車有限公司、深圳市長圓新材料股份有限公司、天津華北集團、東莞市金河田實業有限公司、昆明鐵路車輛段、江蘇一環環境工程有限公司、無錫錢橋帶鋼有限公司、無錫嘉龍銅業有限公司

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注塑、玩具、文具行業：惠州速力特注塑有限公司（韓資）、華豐隆玩具（深圳）有限公司（港資）、深圳益智玩具食品有限公司（港資）、廣州凱歌文具有限公司、淄博齊凱塑業有限公司

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