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課程背景

三道紅線(xiàn)之后，房地產(chǎn)行業(yè)徹底從土地紅利、資本紅利進(jìn)入管理紅利時(shí)代。在利潤(rùn)下行時(shí)期，向經(jīng)營(yíng)管理要效益成為所有房企共同關(guān)注的核心命題，面臨行業(yè)緊縮、管理倒逼形勢(shì)，房企內(nèi)部各職能條線(xiàn)伴隨企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨變革壓力，招采的資金池大，又是房企整個(gè)價(jià)值鏈的中樞，因此所面臨的挑戰(zhàn)更是首當(dāng)其沖，如何通過(guò)賦能招采環(huán)節(jié)，降本增效，提升管理效益，是每一個(gè)希望快速成長(zhǎng)的地產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的課題。

本課程主要介紹了逆勢(shì)環(huán)境中行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的招采與供應(yīng)商管理理念、采購(gòu)全過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工程合同中存在的主要問(wèn)題、供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略采購(gòu)方法以及招標(biāo)采購(gòu)與成本管理如何配合項(xiàng)目高周轉(zhuǎn)。通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)在招采管理與供應(yīng)商管理方面成功經(jīng)驗(yàn)的分析與介紹，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的管理思想與落地執(zhí)行路徑，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的不足，幫助企業(yè)制定適合自身企業(yè)的最優(yōu)化招采與合約管理制度及流程！主講嘉賓所分享的內(nèi)容是來(lái)自在工作實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)積累的經(jīng)驗(yàn)和與優(yōu)秀企業(yè)的對(duì)比分析及行業(yè)內(nèi)一線(xiàn)操作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。是目前眾房企招采從業(yè)人員最迫切學(xué)習(xí)的必修課。

課程價(jià)值

1、全面了解標(biāo)桿房企供方管理體系、供方管理制度、供方管理工具的搭建體系。

2、全面了解標(biāo)桿房企招采管理體系、招采管理制度、招采管理工具的搭建體系。

3、行業(yè)資深管理專(zhuān)家分別從業(yè)務(wù)管理、人員管理、工具管理、供應(yīng)鏈價(jià)值不同視角深入淺出分析標(biāo)桿房企的管理精髓和管理方法，并通過(guò)分享供方管理、招采管理多年沉淀的典型案例幫助各位學(xué)員真正掌握供方管理、招采管理過(guò)程的制度建設(shè)、工具搭建的方法體系。

適合對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)；

2、房地產(chǎn)企業(yè)總工、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人；

3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、工程、設(shè)計(jì)、成本、采購(gòu)、造價(jià)等部門(mén)骨干人員。

課程大綱

第一部分：房地產(chǎn)招采管理逐層深化進(jìn)程

第二部分：房地產(chǎn)招采管理的發(fā)展趨勢(shì)

一、房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展沿革

2、地產(chǎn)行業(yè)“時(shí)間”釋義

3、地產(chǎn)行業(yè)“大數(shù)據(jù)”釋義

4、新時(shí)期地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值開(kāi)始凸顯

二、房地產(chǎn)招采管理面臨的挑戰(zhàn)

1、挑戰(zhàn)一：地產(chǎn)行業(yè)價(jià)值鏈公式的變革

2、挑戰(zhàn)二：招采關(guān)注要素發(fā)生實(shí)質(zhì)性變革

3、挑戰(zhàn)三：供方資源不能長(zhǎng)期穩(wěn)定存續(xù)服務(wù)

三、房地產(chǎn)招采管理的發(fā)展趨勢(shì)

1、趨勢(shì)一：降本導(dǎo)向轉(zhuǎn)為增潤(rùn)導(dǎo)向下的招采管理轉(zhuǎn)型

2、趨勢(shì)二：大運(yùn)營(yíng)意識(shí)下的招采管理為企業(yè)增長(zhǎng)賦能

3、趨勢(shì)三：基于產(chǎn)品視角的策劃管理推動(dòng)招采前置管控

4、趨勢(shì)四：全數(shù)據(jù)思維驅(qū)動(dòng)招采管理實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造

5、趨勢(shì)五：從供應(yīng)商管理到供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展

四、房地產(chǎn)招采管理體系

1、業(yè)務(wù)流

2、數(shù)據(jù)流

案例分享：1、某標(biāo)桿房企招采管理體系框架圖

2、某非標(biāo)桿房企招采管理體系框架圖

3、在趕超標(biāo)桿房企過(guò)程中，我們還需要做什么？

第三部分：房地產(chǎn)招采管理四層級(jí)理論概述

第四部分：房地產(chǎn)招采管理四層級(jí)理論之業(yè)務(wù)管理

一、供方管理業(yè)務(wù)

1、供方管理體系

2、供方管理原則

3、供方管理職責(zé)

4、供方管理要求

供方分類(lèi)案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)供方分類(lèi)的改進(jìn)歷程

5、供方資源擴(kuò)充

6、供方管理流程

供方注冊(cè)管理

供方入庫(kù)案例：某項(xiàng)目總包招標(biāo)中項(xiàng)目經(jīng)理證件造假

供方考察管理

供方考察案例1：某售樓處、樣板間硬裝設(shè)計(jì)及軟裝布置招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中存在圍標(biāo)情況

供方考察案例2：如何通過(guò)加強(qiáng)供方考察促進(jìn)對(duì)新增供應(yīng)商準(zhǔn)入的管控

供方審核管理

供方入庫(kù)管理

供方履約評(píng)估

供方定級(jí)管理

供方獎(jiǎng)懲管理

供方管理診斷

供方管理診斷效果

7、供方投訴管理

8、供方大會(huì)管理

供方大會(huì)案例：某標(biāo)桿房企供應(yīng)商大會(huì)活動(dòng)流程詳解

二、招采管理業(yè)務(wù)

1、招采管理目標(biāo)

總體目標(biāo)

價(jià)值目標(biāo)

成本目標(biāo)

招采目標(biāo)案例：招采與設(shè)計(jì)聯(lián)動(dòng)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)盈利

2、招采管理原則

3、招采管理職責(zé)

4、招采管理要求

5、招采管理基本思路

需求調(diào)研全維度管理

招采工期標(biāo)準(zhǔn)化管理

合約規(guī)劃體系化管理---合約規(guī)劃價(jià)值、合約規(guī)劃模板、總部指定 合約模板、區(qū)域執(zhí)行合約模板

合約規(guī)劃案例：合約規(guī)劃按標(biāo)段劃分還是按樓棟劃分？

招采計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)化管理

招標(biāo)計(jì)劃案例：招標(biāo)策劃階段通過(guò)前置管控有效控制成本

招采策劃案例：地產(chǎn)招采總注意啦！總包招標(biāo)這樣做，你會(huì)少踩很多坑！

6、招采管理流程

擬定招標(biāo)方案

標(biāo)準(zhǔn)清單案例：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)清單對(duì)比發(fā)現(xiàn)配電箱、柜供貨集采二次競(jìng)價(jià)

發(fā)布招標(biāo)文件

入圍單位審批

入圍單位審批案例1：未按入圍標(biāo)準(zhǔn)選擇入圍單位

入圍單位審批案例2：入圍審批時(shí)未發(fā)現(xiàn)供方單位所設(shè)技術(shù)壁壘

發(fā)標(biāo)與答疑

回標(biāo)及開(kāi)標(biāo)

評(píng)標(biāo)及清標(biāo)

定標(biāo)

定標(biāo)案例：改變投標(biāo)主體簽訂合同

集采管理思路

集采覆蓋率

案例分享：某TOP5標(biāo)桿房企集采覆蓋率與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理

集采管理流程

集采管理案例：根據(jù)集采計(jì)劃推動(dòng)集采管理

第五部分：房地產(chǎn)招采管理四層級(jí)理論之制度管理

一、招采管理業(yè)務(wù)制度化

二、房企管理制度體系

三、招采管理制度分級(jí)

四、招采管理制度藍(lán)圖

五、供方管理制度分析

六、招采管理制度分析

招采制度案例：招采管理制度對(duì)比分析

招采制度案例：某標(biāo)桿企業(yè)招采管理體系框架圖

招采制度案例：某非標(biāo)桿企業(yè)招采管理體系框架圖

招采制度案例：在趕超標(biāo)桿企業(yè)過(guò)程中，我們還需要做什么？

招采管理制度案例：某標(biāo)桿企業(yè)通過(guò)制訂、完善招采管理制度提升招采管理效率

第六部分：房地產(chǎn)招采管理四層級(jí)理論之信息化管理

一、供方招采管理的信息化沿革

1、混沌初開(kāi)：全線(xiàn)下時(shí)代的紙質(zhì)化招采及供方管理

2、大禹治水：作為信息登記窗口和分流渠道的供方管理網(wǎng)站+OA上的招采管理

3、戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄：服務(wù)于招采、供方業(yè)務(wù)實(shí)操的IT管理系統(tǒng)

4、一統(tǒng)天下：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“SAAS+標(biāo)品軟件”及云交易平臺(tái)

5、唯我獨(dú)尊：基于企業(yè)自身特點(diǎn)的定制化服務(wù)+部分云端服務(wù)+精益管理

二、基于ERP系統(tǒng)的招采管理軟件會(huì)遇到或帶來(lái)哪些問(wèn)題及其解決

1、軟件功能設(shè)定與實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景錯(cuò)位帶來(lái)的問(wèn)題及其解決

2、軟件商店大欺客和捆綁銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題及其解決

3、軟件商跟不上企業(yè)快速發(fā)展和組織架構(gòu)變化的適應(yīng)性問(wèn)題及其解決

4、區(qū)域大佬過(guò)于強(qiáng)勢(shì)帶來(lái)的系統(tǒng)無(wú)法落地的問(wèn)題及其解決

5、總部不顧使用難度片面追求精細(xì)化帶來(lái)的問(wèn)題及其解決

6、系統(tǒng)不友好或人員不熟悉操作帶來(lái)的問(wèn)題及其解決

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“SAAS+標(biāo)品軟件”及交易平臺(tái)該怎么用

1、云端“SAAS+標(biāo)品軟件”及交易平臺(tái)的必要性

2、云服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和分化

四、怎樣量身定做適合自身現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略的招采管理系統(tǒng)并優(yōu)化流程

1、深入調(diào)研并傾聽(tīng)自身及各條線(xiàn)訴求

2、與軟件單位詳細(xì)討論需求并進(jìn)行甄選、模塊劃分和功能分級(jí)

3、通過(guò)試運(yùn)行及培訓(xùn)來(lái)進(jìn)一步深入摸底并給出實(shí)施策略

4、招采及供方管理互聯(lián)網(wǎng)化管理后的管理增值增效

5、流程固化、流程改造和流程優(yōu)化

五、招采管理信息化工具實(shí)施

1、房地產(chǎn)企業(yè)ERP系統(tǒng)之四大流派

2、定制下的招采管理信息化實(shí)施模式

供方制度建設(shè)和信息化工具的關(guān)聯(lián)

供方信息化管理工具

招采制度建設(shè)和信息化工具的關(guān)聯(lián)

招采信息化管理工具

六、招采管理工具實(shí)施案例

1、案例一：供方履約過(guò)程績(jī)效管理系統(tǒng)實(shí)施案例

2、案例二：招采智能化輔助工具建設(shè)案例

3、案例三：自動(dòng)清標(biāo)工具建設(shè)案例

第七部分：房地產(chǎn)招采管理四層級(jí)理論之?dāng)?shù)據(jù)智能化管理

一、招采管理數(shù)據(jù)提煉

二、招采管理數(shù)據(jù)智能化分析

1、全數(shù)據(jù)思維驅(qū)動(dòng)招采智能管理

供方大數(shù)據(jù)推動(dòng)供方投標(biāo)行為智能監(jiān)測(cè)

招采大數(shù)據(jù)助力招采管理精細(xì)化

“大運(yùn)營(yíng)“視角下招采管理推動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)

案例一：供方戰(zhàn)略地圖推進(jìn)供方招標(biāo)品質(zhì)精細(xì)化

案例二：招采競(jìng)價(jià)排名促進(jìn)招采評(píng)標(biāo)過(guò)程精細(xì)化

案例三：供貨監(jiān)控平臺(tái)推動(dòng)供貨管理精益化

案例四：供方現(xiàn)場(chǎng)管理看板促進(jìn)供方現(xiàn)場(chǎng)管理精細(xì)化

第八部分：房地產(chǎn)招采管理高端價(jià)值創(chuàng)造與管理提升策略

一、招采管理內(nèi)部高端價(jià)值創(chuàng)造與管理提升

1、招采管理機(jī)制

2、招采管理提升：專(zhuān)業(yè)維度

3、招采管理提升：管理維度

管理提升-向上管理

管理提升-向下管理

管理提升-平行管理

管理提升-自我管理

案例分享：某TOP5標(biāo)桿企業(yè)管理提升調(diào)研結(jié)果

二、招采管理外部高端價(jià)值創(chuàng)造與管理提升策略

1、供應(yīng)鏈合作共贏

2、供應(yīng)商合作共贏

供應(yīng)鏈合作共贏案例：精誠(chéng)攜手，供應(yīng)合作---恒大啟動(dòng)對(duì)供方培養(yǎng)戰(zhàn)略

3、供應(yīng)鏈協(xié)作與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

供應(yīng)鏈協(xié)作與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)案例：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)如何高效玩轉(zhuǎn)招標(biāo)采購(gòu)？

第九部分：大數(shù)據(jù)時(shí)代---現(xiàn)代房企招采轉(zhuǎn)型升級(jí)策略

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代招采管理架構(gòu)

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代招采管理進(jìn)階

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代招采管理轉(zhuǎn)型

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