石家莊渠道開發(fā)培訓公開課

卓有成效的銷售談判 北京：2025年12月08日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設(shè)定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設(shè)計談判的目標；2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷售經(jīng)理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......

培訓需求分析與計劃制定 北京：2025年12月24日

人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管，培訓管理專業(yè)人員，各級部門管理人員課程大綱:1.培訓和培訓計劃概述為什么需要培訓培訓的內(nèi)容人力資本模型培訓經(jīng)理的角色和職責培訓計劃與培訓體系的構(gòu)成企業(yè)培訓管理的流程2.培訓需求分析常用的方法為什么要進行培訓需求分析培訓需求分析的好處培訓需求界定培訓需求分析的范圍和層次:組織分析,任務分析和人員......

海關(guān)估價與特許權(quán)使用費、轉(zhuǎn)讓定價合規(guī)籌劃高級研修班 上海：2025年12月08日

一、成交價格估價方法1、海關(guān)估價的概念與作用2、WTO估價協(xié)定與估價規(guī)則發(fā)展3、中國海關(guān)估價法律制度介紹4、常見的海關(guān)價格稽查風險5、海關(guān)如何來鎖定稽查對象與稽查內(nèi)容6、進口貨物完稅價格確定方法與構(gòu)成7、成交價格的三大要素8、不構(gòu)成成交價格的情況分析9、實付與應付價格的解析10、直接支付與間接支付的理解11、判斷是否構(gòu)......