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課程背景

為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍？為什么銷售人員工齡越長(zhǎng)，抱怨越多？為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶？為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營(yíng)盤流水的兵的命運(yùn)？如何訓(xùn)練銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績(jī)？如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？如何用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國(guó)特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期，企業(yè)無不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。 “中國(guó)式銷售 ——用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國(guó)特色的客戶需求 ”主題課程，針對(duì)企業(yè)一線銷售人員、市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工，以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績(jī)尖兵。

學(xué)員對(duì)象：

企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員（企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳）

課程收益

Ø 通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分。

Ø 通過本課程，您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。

Ø 通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。

Ø 通過本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。

課程特色

Ø 石真語老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領(lǐng)域的難題一一化解。

Ø 石真語老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。

課程大綱

l 第一部分 前言

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念

2、客戶競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)

l 第二部分 企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成

1、總裁贏銷力

① 總裁贏銷之道

② 總裁贏銷之根

③ 總裁贏銷之局

④ 總裁贏銷之果

2、團(tuán)隊(duì)贏銷力

① 銷售組織規(guī)劃

② 銷售文化建設(shè)

③ 銷售制度管理

④ 銷售流程控制

⑤ 銷售人才培育

3、個(gè)人贏銷力

① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷

② 銷售方法――幽默贏銷

③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷

④ 銷售定位――老板式贏銷

l 第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成

1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

① 銷售內(nèi)驅(qū)力

② 人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度

③ 銷售逆商指數(shù)

2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)

① 銷售心理能量度

② 銷售溝通技術(shù)度

③ 銷售顧問專業(yè)度

④ 銷售定位氣量度

3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)

4、超級(jí)銷售心靈法則

5、超級(jí)銷售能力解析

① 語言能力

② 文字能力

③ 溝通能力

④ 策劃能力

⑤ 整合能力

⑥ 交際能力

l 第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則

1、銷售溝通5種理念

2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

① 專家式銷售思維

② 專家式銷售的本質(zhì)特征

③ 專家式銷售六法則

④ 專家式銷售四原則

⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則

4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

① 認(rèn)識(shí)老板

② 老板類型

③ 老板式銷售訓(xùn)練法則

l 第五部分 規(guī)范化銷售流程

1、“二分法”銷售流程

2、“四分法”銷售流程

3、“八分法”銷售流程

4、銷售流程解析

石老師

國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心 核心講師

清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué) 客座教授

中央黨校—民營(yíng)企業(yè)家工商管理碩士研究生班 特聘教授

企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力（ESFES） 研究與傳播導(dǎo)師

企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人

2002年起成功組織策劃《贏銷中國(guó)業(yè)績(jī)論壇》歷經(jīng)全國(guó)31個(gè)省207個(gè)地級(jí)市，為40余萬 人帶來了1000余場(chǎng)精彩絕倫的演講,在全國(guó)各地營(yíng)銷界掀起一次又一次猛烈的紅色風(fēng)暴。

2003年榮獲《全國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家》稱號(hào)

2004年榮獲中國(guó)營(yíng)銷精英“十大營(yíng)銷風(fēng)云人物”稱號(hào)

2005年至2008年連續(xù)四屆“學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功”論壇主講嘉賓

2005年被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社聯(lián)合評(píng)為 “營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家”

他是一個(gè)心懷智力產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)使命的創(chuàng)業(yè)者。決心用前沿智慧推動(dòng)中國(guó)企業(yè)強(qiáng)大，用系統(tǒng)理論跨越式提升中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)，用實(shí)戰(zhàn)方法解決中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)突破問題。真正當(dāng)好企業(yè)“外腦”、市場(chǎng)“參謀”、奉獻(xiàn)智慧，報(bào)孝祖國(guó)。

他是企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)創(chuàng)始人。從市場(chǎng)一線優(yōu)秀士兵到營(yíng)銷領(lǐng)袖，從默默無聞到轟轟烈烈，真正在實(shí)踐中摸爬滾打出來他的思想服務(wù)體系：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，十一個(gè)操作系統(tǒng)，確保企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)效達(dá)成。

他是智慧型幽默演講家，豐富實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，敏銳的思維，卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語言、把一個(gè)深?yuàn)W的營(yíng)銷管理問題通俗化、簡(jiǎn)單化、深入淺出的進(jìn)行多層面分析和解讀，寓教于樂、讓聽者能夠在快樂身心的同時(shí)，收獲智慧。

他一直專注于提升企業(yè)業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力為畢生追求，以自身的營(yíng)銷理論高度和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)深度，直接間接為上百個(gè)行業(yè)，近萬家企業(yè)，超三萬人企業(yè)副總及總裁提供或正在提供突破業(yè)績(jī)服務(wù)，深入剖析企業(yè)如何跨越式“智取”業(yè)績(jī)，如何挖掘企業(yè)原動(dòng)力，如何突破業(yè)績(jī)瓶頸、提高業(yè)績(jī)價(jià)值引爆團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力。希望為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展助一把力。多年的積累、多年的實(shí)踐，石真語老師在業(yè)內(nèi)享有“總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師”的美譽(yù)。

業(yè)績(jī)主張：業(yè)績(jī)?cè)烊恕I(yè)績(jī)強(qiáng)企、業(yè)績(jī)富國(guó)、業(yè)績(jī)平天下

服務(wù)企業(yè)

阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)光大銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)銀行、比亞迪集團(tuán)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、鄂爾多斯、海爾等財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期合作伙伴。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典(中山)

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