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培訓介紹

貿易術語被稱為外貿相關工作的專業語言，貫穿于國際貿易交易磋商、合同訂立和履行的整個過程。采用不同的貿易術語成交，商品價格高低不同、交貨點不同、辦理進出口清關/運輸/保險的責任方不同、提交的貿易單據也不相同。Incoterms是目前國際上使用范圍最廣泛的與貿易術語相關的國際規則，為企業使用貿易術語高效開展國際貿易提供了便利。本次培訓以案例分享、現場互動交流等形式開展，旨在幫助企業辨析Incoterms®2020的11種貿易術語的區別，識別和防范國際貿易業務中的風險，妥當運用國際貿易術語，避免不必要的損失及貿易糾紛，促進國際貿易業務成交。

培訓對象

進出口業務經理及操作人員、國際采購員、進出口關務人員、國際銷售、國際貿易客服、國際貨代、結算人員

課程收益

辨析新版Incoterms® 2020的11種貿易術語的區別及每種貿易術語的特征

有效識別貿易術語運用中的風險，不同貿易術語成交的交易有關關務/運輸/投保等手續的辦理和責任承擔

不同貿易術語成交的合同條款的撰寫以及單據制作要點和技巧

課程大綱

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

合同的形式有哪些？國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？

書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規則

國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

二、新版Incoterms® 2020的11種貿易術語的區別及規律特征

1.Incoterms®2020的主要修訂變化

DPU替代DAT

FCA項下增加賣方提交B/L的相關規定

更新CIF和CIP項下投保險別標準的規定

每個貿易術語項下更新若干條款中關于安全要求的義務規定

INCOTERMS ®2020結構及內容順序上的改變

2. Incoterms®2020每種貿易術語的特征及買賣雙方需承擔的義務

誰負責進出口的清關手續及安排運輸及保險合同？

雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉移至買方？

若買方遲遲不發出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對？

3.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

如何安排國際貨物運輸以及計算運費

運輸相關的案例分析

賣方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

保險條款相關的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？需要承擔檢驗費嗎？

出口企業采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區別？

海寧的出口企業為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優勢何在？

DAP\DAT\DDP有何區別？

三、Incoterms® 2020使用技巧與風險防控

Incoterms®2020是否自動適用？

在貿易實踐中，選用貿易術語要綜合考慮哪些因素？

FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？

D組價格適合什么樣的交易？

Incoterms® 2020可以解決THC\甩柜\滯柜費的問題嗎?

為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效？

四、進出口業務風險管理

1．國際貿易合同履行與通關流程

國際貿易合同履行的主要環節風險防范

國際貿易通關流程及相關要求

2．海關監管、進出口合規與貿易保護

貿易術語與海關估價風險規避

海關稽查應對與企業自查風險規避、稅收優惠政策與監管重

報關單錯誤的規避方法和處理方式

五、離岸貿易等外貿新業態新模式與貿易術語的選用

離岸貿易與一般貿易的操作模式對比

自貿區與外貿新業態新模式政策解讀與運用

離岸貿易實例分析與貿易術語的選用

六、交流提問

沈老師

講師資質

長期研究國際貿易中心城市、離岸貿易與自貿區發展方面的研究。發表“離岸貿易與香港國際貿易中心地位的演變”, “香港離岸貿易對珠三角地區產業發展的影響研究——基于珠三角地區48個區縣面板數據的實證分析”, “中國企業大規模“走出去”趨勢下離岸貿易發展的政策環境研究”論文等。

同時長期為企業提供離岸貿易、進出口貿易業務等方面的業務培訓，是業內培訓機構金牌培訓師。

專長領域

離岸貿易與自貿區業務模式

國際貿易風險管控與進出口實操

信用證L/C業務操作和UCP600項下制單審單實例分析

新版INCOTERMS®2020解析與貿易術語應用技巧

服務企業

離岸貿易業務操作與貿易便利化 ——深圳海關

離岸貿易與自貿區業務——寶鋼集團

國際貿易報價與INCOTERMS——上海東浩蘭生集團、振華重工集團、浙江土畜集團

國際貿易業務風險控制及與危化品通關業務操作——廈門積能科技有限公司

國際貿易業務與出口信用保險——中國出口信用保險公司

進出口業務與國際買賣合同風險防 ——長興商務局、海寧商務局組織的外貿企業培訓

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