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課程背景

企業(yè)賴以生存之道

突破中小企業(yè)成長瓶頸！

破解后經濟危機時代中小企業(yè)成長的規(guī)律！

闡述企業(yè)商業(yè)邏輯規(guī)律和生意經的主題研討！

突破傳統(tǒng)戰(zhàn)略的桎梏，放飛企業(yè)家商業(yè)夢想的天堂！

課程特色：

1、導師現(xiàn)場示范引領：

導師現(xiàn)場解剖企業(yè)經營管理的本質，集“科學管理知識+自身輔導經驗+成功案例提煉”于一體，把當前企業(yè)錯綜復雜的問題簡單化、程序化、工具化、表格化、數(shù)據化， 使學員能很快導入自身企業(yè)操作落地；

2、學員現(xiàn)場演練：

將基本原理、方法講解和現(xiàn)場操作同時推進，讓學員既能抓住本質又能在應用中進一步提高和理解，并帶回操作能力和制定自己商業(yè)成長模式、構建管理系統(tǒng)的初步方案；同時在頭腦風暴和導師點評時現(xiàn)場高智慧碰撞和快速汲取，實現(xiàn)“驚醒式”學習，并對企業(yè)經營管理充滿信心，燃燒激情，現(xiàn)場都有一種回去躍躍欲試的沖動！

3、貼身教練全程輔導：

每個小組配一名資深管理專家全程貼身輔導，幫助企業(yè)清晰理論并與企業(yè)實際發(fā)展狀況相結合，顛覆工業(yè)文明下傳統(tǒng)的商業(yè)思維與商業(yè)邏輯，構建本企業(yè)在新經濟力量下的商業(yè)模式

4、專家教練現(xiàn)場點評指導：

成功商業(yè)模式路徑成就企業(yè)一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)全流程設計，并通過現(xiàn)場操作展示，由眾多專家深入點評，指導學員企業(yè)做出商業(yè)成長模式；同時導師會建議學員企業(yè)方案落地的方式，比如何時落、怎么落、落哪些、落到什么程度、落地有哪些約束條件與風險點及如何控制、評估等，實現(xiàn)現(xiàn)場方案高價值轉化！

培訓受眾:

企業(yè)董事長、副董事長、董事、CEO、總裁、總經理、 副總經理、總監(jiān)及其他從事企業(yè)發(fā)展決策的其他高管人員。

課程收益:

1、以學員企業(yè)作案例，結合企業(yè)現(xiàn)況開展咨詢式研討與頭腦風暴！

2、公司總裁可帶著問題來，探討您企業(yè)的轉型與升級之路！

3、診斷您企業(yè)的能級及員工能級，設計現(xiàn)實與理想之間的實現(xiàn)路徑！

4、根據您企業(yè)的發(fā)展思考企業(yè)的教育訓練系統(tǒng)！

5、專家導師現(xiàn)場答疑，幫助您找到一條讓企業(yè)持續(xù)贏利的新方法！

課程大綱:

模塊介紹：

通透客戶的獨特價值主張，精準企業(yè)價值創(chuàng)造的來源，創(chuàng)建客戶導向型價值鏈的經營思維

跳出產品經營的局限性，對目標客戶群體的定位分析、企業(yè)商業(yè)經營形態(tài)的升級與轉型

企業(yè)利益相關方的深入剖析，業(yè)務結構的重新設計，擴大現(xiàn)金流，攤銷成本，實現(xiàn)價值最大化

通過與利益相關者的巧妙設計，用最小的成本撬動社會最大的資源為企業(yè)所用

新經濟力量下盈利模式的創(chuàng)新與設計

站在投資的角度、價值創(chuàng)造的角度衡量商業(yè)模式的科學性和先進性

通過各方資源整合，構建企業(yè)成長路徑，推動商業(yè)模式的轉換與升級

課程大綱

1、利潤規(guī)律

高利潤的來源及利潤轉移規(guī)律

行業(yè)不同發(fā)展階段商業(yè)模式的預測與重構

2、客戶價值

構建客戶價值理念—回歸企業(yè)價值創(chuàng)造的本質

經營利益最大化的必備條件—利益相關者分析與管理

行業(yè)通透--透析行業(yè)發(fā)展規(guī)律與制高點

企業(yè)取得價值最大化的根本途徑—企業(yè)資源與能力

3、商業(yè)定位

客戶定位—企業(yè)價值的來源

商業(yè)形態(tài)定位—確定公司經營的本質

競爭定位--放飛企業(yè)成長的夢想

5、業(yè)務系統(tǒng)

交易形態(tài)—巧妙的與各利益相關者的交易方式設計

交易結構—創(chuàng)造性的、獨特的、領先的交易結構設計

6、贏利模式

收入來源—發(fā)現(xiàn)與挖掘企業(yè)持續(xù)不斷的收入來源

成本攤銷—利潤最大化的保證

7、資源整合

資源配置—整合內外資源

能力構建—無形的核心競爭力

8、雙軌模式

商業(yè)模式雙軌模式所面臨的問題

雙軌模式執(zhí)行步驟

王老師

商業(yè)模式及連鎖經營實戰(zhàn)導師

深圳清華大學研究院培訓中心特聘講師、總裁班授課教授

曾于多家大中型連鎖企業(yè)擔任總裁、CEO等職務

十三年國內外咨詢顧問經驗，擅長企業(yè)商業(yè)模式咨詢、戰(zhàn)略咨詢及連鎖和特許經營系統(tǒng)設計，主持參與過百余個企業(yè)咨詢項目

具有創(chuàng)新的思維及獨到市場戰(zhàn)略策劃能力

有著豐富的國際化商務咨詢經驗和市場運作經驗

曾培養(yǎng)出五十余名優(yōu)秀顧問及企業(yè)CEO、曾設計的行業(yè)有餐飲、娛樂、汽車服務、管理咨詢、快速消費品、醫(yī)藥、農業(yè)、物流及供應鏈、建材、建筑裝飾、美容化妝品、互聯(lián)網、服裝、零售、礦業(yè)······

擅長課程：

《企業(yè)持續(xù)贏利的成長模式》、《商業(yè)模式設計的方法與路徑》、《快速連鎖的方法與路徑》、《成為企業(yè)醫(yī)生的方法與路徑》、《顧問式銷售的方法與路徑》、《提高轉介紹的方法與路徑》、《打造高效團隊的方法與路徑》（以上課程均已成功開設公開課、內訓課及大型沙龍研討會）

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