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課程背景

由于全球經濟的影響，企業采購面臨許多困難，如品質、價格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業發展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實踐經驗，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。

本課程內容涉及采購的多個方面，從采購原理到供應商開發和管理等等內容，幫助我們采購人員提高供應商管理能力和采購能力，解決企業發展問題，為企業發展添磚加瓦。

培訓受眾:

采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等

課程大綱:

主題一：采購在現代企業中的角色定位

1. 日新月異的商務環境及采購現狀

2. 波特五力競爭力模型

3. 案例分析采購和供應鏈管理的模型

4. 采購管理和企業利潤

5. 采購職能在現代企業中的再定位

6. 采購與其他各部門關系協調

7. 課堂分析：采購人員的自我定位

主題二：采購策略

1． 招標采購

三種招標采購實戰方法

招標采購作業流程及其優缺點分析

招標采購實戰經驗借鑒

2．集中采購

從分散到集中采購的特點與作業流程分析

我國企業集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購

即時制采購的戰略優勢及其前提條件

即時制采購的流程步驟

實施即時制采購的成功案例

4．其他采購策略

5. 小組討論: 如何科學的進行公司物質采購規劃？

主題三：如何降低企業采購成本

1.采購人員的成本概念

2.影響采購價格的因素有哪些

3.供應商的成本是如何構成

4.供應商成本分析技術，找出降價空間

5.供應商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某產品的采購成本

主題四：供應商關系管理

1．傳統的外協管理與現代供應商管理理念

2.供應商分類

3.供應商關系管理體系的核心：雙贏的合作關系

4.一般買賣關系和戰略合作關系的區別

5.改善供應商良好合作關系八大措施

6.案例分析:海爾集團如何實施與供應商的雙贏的合作關系

主題五：供應商管理戰略及供應商的開發、選擇與評估

1. 供應商管理戰略五大核心內容

2.供應商戰略制定四大過程

3.供應商戰略政策細分和改善方向

4.供應商選擇評估系統及供貨商考核流程

5.工具包：供應商調查問卷，考核計分法

6.案例分析：某公司供應商來源開發選擇/評估/考核

7.對供應商實施有效績效日常管理三大措施

主題六： 談判

1.案例分析采購合同各個細節要素

2.采購談判的基礎

3.談判準備階段的6個環節

4.確立談判項目

5.談判的7個策略

6.采購談判的16個技巧

7.采購談判的語言技巧

8.互動案例，如何運用高超的談判技巧說服對方

主題七：采購人員如何進行庫存分析

1.庫存與采購/銷售/財務/生產的關系

2.庫存控制的關鍵問題：訂購點、訂購量、存量基準

3.交貨批量的分析

4.庫存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監控

6.多余庫存（呆廢料）的管理和處理

主題八：如何對供應商進行績效考核

1.采購過程的評審

2.采購質量評價

3.采購質量、績效評估的指標

王老師

采購供應鏈實戰專家王深

工作經歷：18年世界500強外企中高層管理實踐經驗

王老師曾任：韓國大宇汽車零部件有限公司 生產與采購部總監。

南車集團 四方-龐巴迪鐵路運輸設備（動車組）有限公司，生產部 生產計劃經理 / 采購物資管理部 倉儲經理。

馬士基集裝箱有限公司 采購物流部經理.

瑞典HADEX公司駐中國采購中心 采購總監

全國幾下家大型企業采購倉儲培訓顧問.

主要研究領域：

采購、倉儲與庫存、供應商管理、精益生產、6S現場、班組長管理等方面。曾赴韓國大宇汽車零部件株式會社進行精益生產JIT生產方式及制造工藝研修，中國精益化管理最實戰的講師之一。

培訓方式：內訓、公開課、咨詢

授課風格: 實戰、實用、實效

可以根據企業需求量身定做管理課程。

實戰經驗

授課中結合自身豐富的實踐經歷，教授大量的方法和工具，對學員加以引導，倡導學以致用?；有詮姡咐鎸嵣鷦樱饰雒髁松羁?，受訓者啟發性大，企業實用性指導性強，使企業和學員感受到實戰、實效、實用，也是提高員工各種管理技能的最好手段和方法。

培訓的客戶：

中煙集團青島卷煙廠、三一重載、汾酒集團、海信日立空調、廣汽研究院、吉林移動、成都長安汽車、一汽集團、太原煤氣化集團、金風科技、東海橡塑、天津石化、廣西登高集團、江鈴控股、張家港港務、通威股份、四川集成科技、重慶建設集團、煙臺來福士鉆井平臺、廣西電力、陜西重汽、湖南運達實業，河南西峽內燃機、陜西法士特集團、江西仁達房地產、成都雙虎家私、全友家具、寶豐能源、成都四威電子、華夏閥門、南京奧賽康制藥、遠大蜀陽藥業、陜西重汽、成都自來水、龍口港集團、江蘇井神鹽化股份、云南煙草實業、四方-龐巴迪鐵路運輸、陜西麥克傳感器、齊耀瓦錫蘭菱重工船泊柴油機、大晃機械、陜西北元化工集團、特變電工西安電氣科技、陜西海泰電子、西安正大制藥、天津嘉里荷牧業、圣戈班（廣漢）陶粒、意大利戴博泵業、成都威特電噴、成都中住光纖、吉林天池礦業、四川新火炬化工、四川玻纖集團、成都銀河動力、華翼汽車、遼寧科隆精細化工、撫順罕王直接還原鐵、威?；Z瑪生物科技、戴博水泵、邦迪管路、安徽泰爾重工、江蘇井神鹽化、煙臺東龍國際集裝箱碼頭、臨沂金鑼等

主講課程：

高效的倉庫管理實務

供應鏈下的采購技術與供應商管理

生產計劃與庫存控制管理

現代企業物流管理

制造企業生產成本控制與消減技巧

生產現場6S管理

制造企業的標桿管理

生產班組長管理能力提升

五型班組管理（電力、石化、煤礦企業）

柔性生產管理

精益化供應鏈管理

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