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課程介紹：

采購部對公司的在各個環節的作用已經無可爭辯，但是新的時代，新的挑戰，迫使我們采購專業人員需要做的更好：支持公司的業務增長，持續盈利，和持續穩定無風險的供貨。但是現在公司里普遍的問題是，采購還是被動式的，采購理念還比較落伍，這樣造成整個公司層面的采購流程非常低效，沒有價值增值的作用。

那么我們需要思考如何進行流程再造。而這中間非常重要和最基礎型的一個環節就是，供應商的評估，選擇和管理，那么我們經常會碰到：為什么新供應商開發時經常選不準？在篩選多家供應商時應該如何分類管理？供應商管理的考核目標應該有哪些？為什么與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？貨期延誤我方有無責任？采購運作流程不合理的有什么后果并如何調整？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？優質的供應商還要不要加強日常管理？

課程收益：

了解我們目前采購面臨的重大挑戰和機遇

我們的采購流程到底有多少，其中的流程的關鍵在哪里

如何優化采購流程，供應商評估、選擇和管理的流程

通過大量案例和實際經驗的分享，讓學員知道如何找到真正合適的供應商

非常清晰的知道針對不同的產品或者服務，如何設定供應商評估的標準

如何成功的識別、篩選和評估潛在供應商，掌握供應商工廠速度法

如何管理供應商，處理與供應商的關系，提高供應商的績效水準

如何管理供應商的關系，從而為公司的利潤增長和風險管理做出貢獻

課程特色：

本課程實踐性非常強，培訓老師將通過大量的案例與參加者互動，讓參加者體會如何優化流程，供應商選擇、評估的做法，和需要注意的地方。同時也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應商評估、選擇的做法和實踐。

培訓對象：

企業高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的專職經理

課程大綱：

一、采購管理的挑戰

1、從家庭采購和工業采購說起

2、采購的最重要三項作用-GPR模型

3、采購面臨的問題到底有哪些

4、采購面臨的10大重大挑戰

5、基于7R的世界級采購

6、提升我們的采購職業能力

二、優化采購運作流程

1、采購流程不合理的后果

2、采購管理的基本流程

3、各種采購流程的關鍵難點

4、優化采購流程的3R模型-Re-engineering，Re-tooling，Re-alignment

5、采購流程優化的關鍵：流程優化本身的流程，變革管理和信息基礎建設

案例分析一：優化一家公司的采購流程

三、采購管理常見問題的管理方法

1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產品的管理方法

2、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category

3、家族式采購管理方法

4、多品種，少量和少品種，巨量/LVHM，HVLM

5、單點購買，還是A，B點購買

6、一次性購買如何管理

四、供應商評估、選擇和管理概述

1、供應商評估的重要性

2、供應商評估的時機

3、供應商評估模型

4、優秀供應商的10C品質

5、供應商評估和選擇的準備

6、供應商評估的流程

五、供應商尋源、識別和篩選

1、尋源戰略的三個方面：內部因素，外部因素/PESTLE模型，產品因素

2、戰略的構成要素：

3、購買政策

4、來源數量

5、來源類型

6、供應商關系

7、當前供應源和新供應源

8、業務分配

9、采購的產品的類型

10、識別供應商的三種方法，和供應商的來源

11、通過供應商的初步信息，閱讀供應商

12、篩選供應商的標準

13、如何設計供應商問卷表

14、如何做供應商的首次拜訪：

六、供應商審核

1、供應商評估的老四樣：你可以半個小時斷定一家供應商合不合適嗎？

2、供應商評估要素，鍛煉你評估供應商的火眼金睛

3、運用科學決策流程方法設計供應商評估評分表

4、如何進行供應商現場評估

案例分析

七、供應商選擇

1、供應商的財務分析，Finance Analysis

2、如何做工程評估，Engineering Review

3、供應商報價比較和談判，Supplier Proposal Comparison

4、供應商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT

5、風險評估的四套體系，Risk Assessment

6、供應商選擇方案，Proposed Supplier Selection

7、到底誰來選擇供應商

8、為什么會選擇錯誤的供應商

案例分析

八、供應商管理

1、供應商績效管理模型

2、供應商執行合同中的不良行為及其管理

3、設計供應商績效管理體系

4、供應商分級管理體系

5、供應商開發的HSD模型和案例分析

6、供應商關系中的供應商感知模型

7、供應商庫的優化/Supplier Base Optimization

8、供應商關系模型

9、為什么要建立戰略合作伙伴關系

案例分析

羅老師

現任某財富500強亞太區高級采購經理；

專業資質：機械工程碩士、C.P.M. 認證采購經理by ISM、ISO 9001,ISo14000, TS16949 內審員證書，6-Sigma 綠帶證書、注冊質量工程師、中國采購聯合協會和ISM協會會員；多家公司提供采購與供應鏈培訓與咨詢；

工作經歷： 十四年采購與供應管理從業經驗分來來自以下企業：

3M Scheider Electric, 某國家直屬工程研究設計院

風格與特點：從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任亞太區采購經理、供應鏈供應經理，國際采購主管，國產化項目負責人等職務，對項目型采購，國產化項目推進與管理，成本節構優化等領域有深刻的理解及實戰經驗；

十年以上汽車與電子制造，機械行業外企采購與供應鏈相關管理及實踐經驗，對機械件，鑄件，鍛件，鈑金件，緊固件，塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產品的供應市場有深刻的理解，對采購流程和采購理論有深刻的了解；擅長開發和管理供應商和進行采購成本控制;同時，對相關領域的各種不同商品的加工工藝及質量管理的基本理論知識和實踐知識（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面！

在培訓方面，Jack非常善于帶領和激勵學員，不僅教會方法，更教導思維方式和視野的開拓與提升。Jack老師還非常樂于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack老師的課，學員們都感覺是一種享受！

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