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課程背景：

俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。本課程運(yùn)用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。

培訓(xùn)受眾：

高層管理人員、采購總監(jiān)、經(jīng)理、其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員

課程大綱：

第一部分 供應(yīng)商的選擇與評估

一 適應(yīng)現(xiàn)代采購市場的戰(zhàn)略與策略

1 選擇合適供應(yīng)商的市場背景

Ø 經(jīng)濟(jì)形勢對采購部的壓力增大

Ø 案例說明商品品種、質(zhì)量、交期、成本及國產(chǎn)化要求的變化促使供應(yīng)鏈的管理變化

2 供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系／矩陣圖

Ø 唯一供應(yīng)商（或強(qiáng)勢供應(yīng)商）對采購人員的工作危機(jī)

Ø 產(chǎn)生唯一供應(yīng)商的3大原因（客戶、設(shè)計及自身）

3 現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點(diǎn)

Ø Purchasing和Sourcing的區(qū)別 / StrategicSourcing與你職業(yè)生涯的關(guān)系

Ø 怎樣制定程序來保護(hù)自己

Ø 供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高，怎么幫它解決技術(shù)難題

Ø 做到雙贏容易嗎

4 現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作

Ø 你的LCC與LCR（低成本國家與地區(qū)）在哪里

5 制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素

Ø 采購政策：采購數(shù)量，寄售采購，VMI

（供應(yīng)商管理倉庫）

Ø 供應(yīng)商的形態(tài)：生產(chǎn)商和經(jīng)銷商

Ø 供應(yīng)商的數(shù)量：dual sourcing 的運(yùn)用與ＢＯＭ的細(xì)分

Ø 與供應(yīng)商的關(guān)系；等級分類

6 商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法

Ø 商品定位矩陣 / 對不同供應(yīng)商采用不同采購戰(zhàn)略的依據(jù)

* 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析

* 采購的商品對公司業(yè)務(wù)的影響

* 矩陣定位與采購戰(zhàn)略的確定

Ø 商品采購時間優(yōu)先級矩陣 / 零件國產(chǎn)化時間先后的依據(jù)

* 商品采購實施容易度

* 采購的商品的降低成本的機(jī)會

* 矩陣定位與采購先后的確定

7 供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程以及理解（DESMD）

8 尋找合適供應(yīng)商的渠道

Ø 尋找供應(yīng)商的一般方法

Ø 三種尋找合適供應(yīng)商的最佳方法

9 供應(yīng)商選擇評估的實戰(zhàn)練習(xí)

Ø 如何盡快選擇到合適的供應(yīng)商

Ø 面對唯一供應(yīng)商，你該怎么辦

Ø 如何進(jìn)行多品種小批量的采購

10 供應(yīng)商評估的類別

Ø 選擇評估；――過程評估；――績效評估

11 選擇評估

Ø 普通評估

* 世界著名跨國公司供應(yīng)商評估工具，特點(diǎn)和實例

Ø 特殊評估

* 年輕采購員的評估結(jié)果你能相信多少/職稱與職務(wù)

* 特殊評估的外部支持

* 過程控制能力/SPC和GB2828

* 生產(chǎn)技術(shù)能力/設(shè)備能力和技術(shù)參數(shù)

* 新品開發(fā)能力/APQP和軟模技術(shù)

* 批量生產(chǎn)能力/OEE和Surge Capacity

12 供應(yīng)商選擇評估的策略

Ø Conditional approval（有條件批準(zhǔn)）/Exclusive agreement（排他性協(xié)議）

13 過程評估

Ø 確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核

14 供應(yīng)商績效評估體系／五大指標(biāo)和十四項分指標(biāo)

第二部分：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險規(guī)避

1 六西格馬的著眼點(diǎn)與效果/QA與QC

2 什么是六西格馬/案例分析

Ø 一個理念

Ø 一種思想方法

Ø 一個質(zhì)量指標(biāo)

Ø 多種質(zhì)量工具

3 確保供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的五大步驟

Ø 產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃APQP/ESI；

* 產(chǎn)品特殊特性和工藝特殊特性

* 產(chǎn)品制造的工藝流程圖

* ＦＭＥＡ

* 控制計劃

Ø 多功能小組的工作內(nèi)容與方法

* 圖紙標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的理解

* 材料標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)與替代

* 檢驗方法與工具的統(tǒng)一

Ø 生產(chǎn)性樣品的批準(zhǔn)程序PPAP；

* 送樣的十四個要素

* 送樣過程中的潛在危險因素

Ø 批量生產(chǎn)能力和質(zhì)量的驗證Run@Rate；

* 客戶的現(xiàn)場檢驗

* 供應(yīng)商批產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)能的能力確認(rèn)

Ø 批量生產(chǎn)的過程控制ＳＰＣ

* ＳＰＣ的核心－即時分析與趨勢分析

* 常用的兩種ＳＰＣ的工具

Ø 攻克技術(shù)難關(guān)的有效方法Resource

* 超越六西格馬的質(zhì)量危機(jī)－技術(shù)難題

* 解決技術(shù)難題的兩種方法

* 國外專家支持的特點(diǎn)

* 國內(nèi)專家支持的特點(diǎn)

* 尋找和建立解決技術(shù)難題的后盾

* 三贏機(jī)制和心理學(xué)技

第三部分：采購成本控制與降低成本實踐

一 關(guān)于降價與談判的情景對話／如何尋找產(chǎn)品的最低價格

二 供應(yīng)商價格談判的流程與前期準(zhǔn)備

1 價格談判的背景理解

2 談判項目與供應(yīng)商現(xiàn)狀的關(guān)系

3 價格談判的資料準(zhǔn)備

Ø 技術(shù)文件包

Ø 商務(wù)文件包

Ø 基本談判流程與談判執(zhí)行者

三 采購價格分析

1 市場結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價格

2 價格分析的基本原則

3 產(chǎn)品價格類別與處理方式

4 產(chǎn)品價格的影響因素

Ø 材料信息的完整性和差異性

Ø 你的低成本供應(yīng)商清單是否在變化

Ø 你了解不同地區(qū)的優(yōu)惠政策嗎

5 成本與價格的區(qū)別和聯(lián)系

6 通常的價格分析方法（比價法）

7 產(chǎn)品價格的基本構(gòu)成與財務(wù)基礎(chǔ)（核價法）

Ø 構(gòu)成產(chǎn)品價格的八大要素

Ø 進(jìn)口零件的報價

Ø 公司降低成本的額度，采購部承擔(dān)了多少，

其他部門呢？

8 工藝流程圖在零件報價中的作用／新的采購崗位

ＳＣＥ的作用

9 成本分析的主要工具之一：損益平衡點(diǎn)

四 降低成本與降低價格實踐與談判技巧

1 談判心理準(zhǔn)備／你同意降價是無止境的這個觀點(diǎn)嗎

2 目標(biāo)價格獲取的兩種狀況

Ø 開門見山

Ø 迂回戰(zhàn)術(shù)

3 不同談判形勢的不同談判技巧

Ø “敵強(qiáng)我弱”

Ø “我強(qiáng)敵弱”

4 五種傳統(tǒng)的降價方法

5 分析供應(yīng)商報價構(gòu)成的合理性進(jìn)行價格談判

Ø 對于同種原材料你手頭有幾個報價

Ø 關(guān)于折舊和設(shè)備使用費(fèi)的計算

Ø 價格的行情行規(guī)是怎樣獲得的

6 原材料漲價與零件降價的矛盾處理

7 一種降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ

杜老師

某著名上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，資深供應(yīng)鏈高層管理人員，1995年即被上海市職稱領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級工程師職稱。曾因開創(chuàng)性的采購和國產(chǎn)化成就獲美國霍尼韋爾公司杰出成就獎，以公司雇員代表身份訪問美國國會，為中國加入WTO做出貢獻(xiàn)。杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購物流工作20多年的經(jīng)驗，在培訓(xùn)界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠(yuǎn)矚，理論和實踐緊密結(jié)合的課程特色。通過培訓(xùn)，既能幫助年輕的采購人員解決工作中的疑難雜癥，也使學(xué)員能從中獲得理論上的提高。特別是課程中的如何獲得中國政府優(yōu)惠政策來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無僅有的。

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