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課程目標(biāo)：

課程從企業(yè)采購(gòu)成本分析到成本管理與控制控制----銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)采購(gòu)談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購(gòu)成本分析，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理辦法，提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程對(duì)象：

供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制等部門管理人員

課程大綱：

討論主題

采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析

一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

二．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

問題討論

案例

第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判

----采購(gòu)成本控制的重要一步

一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

一．談判的步驟

二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

采購(gòu)的談判策略

二．詢價(jià)與議價(jià)技巧

供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

議價(jià)技巧

討價(jià)還價(jià)的策略與“戀愛成功的法則”

案例 注意招標(biāo)中的陷阱

如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

案例分析

談判技巧細(xì)則

三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一

面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？

案例1

案例2

案例3

案例4

案例5

面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

五．合同談判

合同談判的四大要素

什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？

雙贏與多贏的誤區(qū)

--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

案例

第三講 采購(gòu)技術(shù)與戰(zhàn)略管理

案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

一．采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

采購(gòu)計(jì)劃如何做?

二．采購(gòu)策略應(yīng)用

案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講 采購(gòu)成本管理與控制

一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

訂貨方式

讓采購(gòu)工作變得輕松些

二．JIT采購(gòu)怎么做？

案例討論

JIT采購(gòu)的7種基本方法

案例演示

三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

案例

四．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

六．采購(gòu)成本降低技巧三十法

案例

第五講 供應(yīng)商關(guān)系管理

戰(zhàn)略采購(gòu)的三塊基石

采購(gòu)商務(wù)活動(dòng)的立體模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇

一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二．買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策

單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略

三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系

四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?

案例演示

五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值

六．控制與管理供應(yīng)商

如何不被供應(yīng)商控制？

----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？

案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開始

第六講 采購(gòu)的稽查考核（可選部分）

成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)

采購(gòu)人員如何保護(hù)自己

對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中

采購(gòu)人員的資本積累

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