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課程背景：

你了解你的供應市場嗎？你用什么模型及工具分析了你的供應市場？你是否十分技巧地展示了你的市場分析？你知道你所采購的產品需要與供應市場進行定位嗎？你做過定位嗎？與供應商的關系到底有幾個層次，多么親密或敵對才合適？針對你的供應商，你的應對戰略清晰嗎？你是如何制定采購戰略的？如何評估采購部門的業績？Saving如何定義？采購確實可以提高公司的競爭力嗎？怎樣衡量采購的競爭力？如何建立一流的采購管理體系？…………

――這些問題是不是常常困擾您？本課程正是對這些問題的深刻解答！

本課程由復哲咨詢資深采購專家結合自身多年500強企業采購總監經驗帶您了解采購市場分析的模型及其實際應用技巧，學習業界先進的供應商和采購本身的業績管理辦法。

課程收益：

供應市場定位模型及其應用

供應市場分析報告–樣板及使用經驗分享

供應商定位分析模型以及使用經驗分享

采購產品自我定位模型和實際應用

采購產品關鍵點分析

采購戰略體系構建

具體采購物品的采購戰略實施

采購戰略與供應商戰略/公司戰略的匹配

供應商關系的發展緯度

采購Saving的定義

采購業績評估及采購流程的自我評估

采購平衡積分卡的了解與運作

培訓對象：

采購總監、采購經理、采購主管、尋購主管、有經驗的采購專業人員、潛在的采購經理；供應鏈管理人員，外包管理者；總經理，職業經理人。。。

課程大綱：

一、 供應市場定位

供應與需求關系對采購的含義

供應市場的分類及其各自特點

在各類供應市場中采購的應對技巧

案例分析：某家德資企業中國采購由于對供應市場誤判而造成的嚴重后果

二、 采購產品和服務的定位

采購物料分類/定位模型

案例分析：定位模型應用的現場實際應用及分析

供應市場分析報告模版

案例分析：“供應市場分析報告模版”的現場實際應用及分析

采購物品分類定位與公司采購組織架構的關系

產品及市場定位與采購人員設置的合理互動

案例分析：某瑞士公司在中國尋購（LCCS）的設置問題及其組織再造的過程分享

三、 供應商的關系定位分析及發展

采購與供應商的五種關系

采購與供應商的合適距離分析

供應商關系與定價策略的對應分析

供應商與我司內部各部門的關系管理

案例：法資企業工程部的故事

獨家供應商分析及其八大處理辦法

戰略合作伙伴的締結/維持/發展/培養

四、 采購戰略

什么是采購戰略？采購到底有哪些戰略？

案例：某世界500強五大采購戰略

采購戰略的七個發展步驟

跨部門并充分溝通了的書面化采購戰略

五、 戰略尋購

供應商的評估，選擇和管理

采購國產化與國際化

如何實施供應商基庫管理機制

供應商業績評估的四大實施方法

案例：介紹“供應商業績動態評估系統”

六、 采購風險與合同管理

采購有哪些風險？

案例：分析某電子企業的采購風險及其后果

如何有效控制這些風險？

長期采購合同的關鍵要點

七、 如何建立一流的采購管理體系

目前國際國內流行的采購準則(Purchasing Guideline) – 分享及分析

目前國際國內流行的采購程序（Purchasing Procedures）– 分享及分析

八、 采購業績衡量－ 采購必須創造價值

怎樣合理衡量采購結果及標桿對比

采購等級的自我診斷

效率與效果

業界通行的采購業績評估辦法的分析

如何計算節省(Saving)

案例：分析某跨國公司“節省體系”的計算方法

如何推行采購平衡積分卡

案例：MOM的引入和應用效果

“采購”的內部銷售與展示技能

九、 提供實用的解決方案 －有智慧，總能找到辦法

五個實用的采購分析模型

十套應用有效的采購管理工具包

三大先進采購理念

Emily老師

由知名專家授課，理論聯系實際，深入淺出的剖析解決問題，與了解老師詳情，敬請致電咨詢。

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