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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

培訓對象：

1、一線銷售人員、KA主管、經理、總監、銷售VP等

2、想提升銷售能力的人

課程背景：

在高度競爭的市場環境中，銷售人員面臨著巨大的挑戰和壓力。他們需要不斷地尋找新客戶、維護老客戶，并努力實現銷售目標。然而，許多銷售人員在與客戶溝通、了解客戶需求、呈現產品價值等方面存在困難，導致銷售業績不佳。《頂級銷售進階課》應運而生，旨在為銷售人員提供一套系統、實用的銷售技巧和方法，幫助他們提升銷售業績，實現職業成長。

本課程亮點：

1.系統全面：課程涵蓋了銷售的整個流程，從精準客戶定位到有效拜訪，再到快速成交和業績達成，為學員提供了一套完整的銷售方法論。

2.實戰實用：課程結合大量實際案例和銷售經驗，提供了一系列實用的銷售技巧、話術和工具，學員可以即學即用，快速提升銷售業績。

3.心態調整：課程不僅關注銷售技巧的提升，還注重學員心態的調整和塑造，幫助他們建立積極、自信的銷售心態，面對挑戰和困難時能夠保持冷靜和樂觀。

4.互動性強：課程設計采用互動式教學方式，包括小組討論、角色扮演、實戰演練等，激發學員的學習興趣和參與熱情，提升學習效果

課程收益：

1.提升銷售業績：學員將掌握一套系統、實用的銷售技巧和方法，能夠更準確地識別客戶需求、呈現產品價值，從而提升銷售業績和市場競爭力。

2.增強客戶溝通能力：學員將學會如何與客戶建立信任關系、挖掘客戶需求、處理客戶異議等，提升客戶溝通能力和客戶滿意度。

3.塑造積極銷售心態：學員將學會如何調整自己的心態、面對挑戰和困難時保持冷靜和樂觀，建立積極、自信的銷售心態。

課程大綱：

一、精準客戶

1.好銷售不會告訴你“精準客戶”才是簽約的法寶

為什么說“精準客戶”是簽約的關鍵

精準客戶與普通客戶的區別

如何識別并定位精準客戶

2.案例分享：如何說服客戶幫你介紹新客戶

3.案例分享：如何把競爭對手的客戶變成你的客戶

二、有效帶看

1.見面之前，如何摸清客戶的性格

如何通過多渠道收集客戶信息

客戶性格分類與識別方法

針對不同性格客戶的拜訪策略

2.第一次見面，如何理清客戶的需求和預算

提問技巧：開放式與封閉式問題的運用

傾聽與理解：深入挖掘客戶需求的方法

預算探討：如何巧妙了解客戶的預算范圍

3.說對一句話，就能盡快見到最終買單人

分析組織架構，確定關鍵決策人

制定計劃，快速接觸最終買單人

4.客戶分類：如何判斷出客戶會在多長時間簽約

客戶分類方法與標準

預測客戶簽約時間的技巧與工具

如何根據分類制定跟進策略

5.客戶分類：如何快速推動客戶，實現最快簽約

識別購買信號，把握簽約時機

消除客戶疑慮，增強購買信心

6.案例分享：如何一次拿下競爭對手的客戶

三、快速成交

1.第一次見面做哪些事情就能快速簽約

建立良好的第一印象與信任感

展示產品/服務的獨特價值與優勢

制定具有吸引力的報價與促銷策略

2.高手用什么方法一次就拿下訂單的

分析頂尖銷售人員的成交技巧與策略

3.案例分享：客戶不感興趣，但是他沒辦法拒絕賺錢的生意

四、業績達成

1.目標分解：為什么你不需要害怕業績的壓力

如何將大目標分解為小目標，降低壓力

制定可行的銷售計劃與時間表

2.聰明銷售：找準策略、找對市場、團隊配合

分析市場趨勢與競爭格局，確定銷售策略

選擇適合自己的目標市場與客戶群體

學會與團隊成員協作配合，共同完成任務

3.高行動力：如何燃起你心中那團火

制定明確的目標與行動計劃，提高行動力

學會自我激勵與調整，保持持續動力

五、成功心態

1.高意向客戶沒簽約，這個月的業績一定保不住嗎

分析高意向客戶未簽約的原因與障礙

制定針對性的解決方案與跟進計劃

2.哪些“不敢”在不知不覺毀掉你

3.成功的銷售為什么有效客戶那么多

4.勤奮但沒成交，你的努力錯了方向

黃老師

黃鳳宇老師簡介

阿里中供鐵軍 資深區域經理

瓜子二手車 銷售運營總監

百應科技 營銷副總裁

18 年銷售及銷售管理經驗

銷售實戰專家

華為生態大學講師

淘寶大學講師

信得科技、固德、金達威機械等企業銷售顧問

美的、蘇泊爾、百果園等企業營銷顧問

京東母嬰、珀萊雅、張裕等企業私域顧問

曾就職于：

? 阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司

? 瓜子二手車

? 百應科技

主要課程和咨詢方向：

核心關鍵詞：銷售技能提升；銷售管理技能提升；新媒體渠道與線下銷售相結合

銷售技能提升助力業績增長

銷售管理技能提升助力業績增長

新媒體渠道與線下銷售相結合助力業績增長

方向一：銷售技能提升助力業績增長

具體課程：《大客戶營銷實戰》《銷售進化：新時代的銷售實戰技巧》《LTC 與鐵三角工

作法》《銷售談判技巧與策略精進》《高效客戶拜訪》《頂級銷售進階課》《構建銷售精

英的操作系統》等

方向二：銷售團隊管理技能提升助力業績增長

具體課程：《如何打造一支鐵軍銷售鐵軍團隊》《如何打造一直高績效團隊》《如何做好

下屬輔導與激勵》《業績倍增法寶-通過精細化銷售管理提升業績增長》《團隊建設與管

理》《新晉管理者如何提升領導力》《銷售鐵軍領導力》等

方向三：新媒體渠道與線下銷售相結合助力業績增長

具體課程：《如何通過抖音短視頻助力銷售成交》《如何通過直播助力銷售成交》《微信

生態下的客戶營銷》《線下與線上新媒體結合提升銷售業績》《如何通過私域流量構建與

用戶精細化運營提升銷售轉化率》等

2024 年部分咨詢項目：

美的集團：銷售團隊的升級與迭代（銷售團隊的建設，銷售管理人員的基本動作，銷售流

程的制定，銷售人員的標準動作，銷售團隊的激勵政策等）

中國移動：政企大客戶訓戰

信得科技：銷售團隊的升級與迭代（銷售管理人員的基本動作，銷售流程的制定，銷售人

員的標準動作，銷售團隊的激勵政策等）

金達威農業機械：線上線下銷售渠道拓展與銷售團隊的組建

京東母嬰（自營）：私域體系搭建

固德復材：銷售團隊的升級與迭代（銷售團隊的建設，銷售管理人員的基本動作，銷售流

程的制定，銷售人員的標準動作，銷售團隊的激勵政策等）

授課特點：

1、案例來自本人經歷：黃老師曾就職于阿里巴巴、瓜子二手車、百應科技等知名企業，并自

己有創業經歷，課程中大部分案例均來自本人。

2、課后有工具：課程結束后，黃老師會給每位學員一個工具包，可以作為日后工具使用，當

遇到課程內容涉及到的問題時，可進行查詢，以指導具體工作。

3、氣氛活躍：黃老師性格溫和、幽默，課程的進行中，學員可以在輕松愉快的氛圍中與老師

互動，并參與討論。笑過之后員工發現自己已經明白了其中的道理。

4、注重實操：培訓注重務實一直是黃老師培訓的靈魂，結合自己在多行業的實際工作經驗，

關心解決學員遇到的實際問題，現場注重互動和討論。培訓中安排實操指導，對比培訓前后的

數據，并進一步進行提煉，在檢驗培訓效果的同時，進一步提升培訓實操性。

5、參與式學習：針對不同層次的學員，授課方式也有所不同，在培訓方法的選擇上要注重參

與，因此，在互動中，不論是案例分析、小組討論、游戲互動，都符合行業特征，并在課堂中

讓學員進行參與練習，制定課后方案。

6.課后輔導：學員在實際工作中有授課相關問題，可以隨時找到黃老師進行實際工作的輔導，

保證學員可以真正做到學以致用。 部分服務客戶：

浙江移動、上海移動、重慶移動、浙江電信、上海電信、黑龍江電信、浙江聯通、上海聯

通、黑龍江移動、四川郵政局、浙江郵政局、江蘇郵政局、

重慶農信社、山東農信社、上海建行、上海招商銀行、廣西中興銀行

中國人壽、人保產險、泰康人壽、中國銀行、興業銀行、青島銀行阿里巴巴、京東、小米

海爾集團、海信集團、紅星美凱龍、青啤集團、浪潮集團、紅領集團

河北電力、浙江電力、安徽電力、河南電力

宜信集團、恒昌集團、達飛集團

利星行、中國一汽集團、重慶長安集團

濰柴雷沃、英軒農機、克拉斯農業機械、維凱斯機械、

登升安防、固德復合材料、百瑞佳食品、信得科技

珀萊雅、藍月亮、蘇泊爾、認養一頭牛、babycare

張裕、威龍

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