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課程背景：

在全球能源轉型加速推進的背景下，新能源產業已成為驅動經濟可持續增長與能源結構優化的核心力量。其產業鏈條長、環節多、技術迭代快，涵蓋從上游原材料供應與核心技術研發，到中游精密制造與質量控制，再到下游多元應用場景開拓與服務體系構建，最終實現全鏈條協同與創新發展的復雜生態。各環節緊密關聯、相互依存，共同決定了產業的整體競爭力。

然而，當前眾多新能源從業者、管理者與投資者，普遍面臨對產業鏈認知的“碎片化”困境：難以系統把握原材料波動（如鋰、鈷價格變化）、核心技術突破（如N型電池、固態儲能）、制造工藝升級、下游場景創新（如“漁光一體”、“新能源+旅游”）以及協同機制（如信息共享平臺、產業聯盟）等關鍵要素的內在邏輯與動態影響。這種認知缺失，導致企業難以精準定位價值鏈位置、高效整合資源應對市場變化、把握政策機遇（如綠電交易），在戰略決策與風險管理上常顯被動。

本課程將系統拆解產業鏈四大核心模塊（上、中、下游及協同），深度剖析原材料風險管理、技術研發模式、先進制造與質控、市場應用與增值服務、以及基于數字化平臺的協同創新等要素。通過引入SWOT分析、五力模型等工具，結合寧德時代供應鏈、光伏行業協會數據平臺、國家能源集團“新能源+旅游”等案例，幫助學員構建全景式產業鏈認知框架，掌握要素分析方法和優化路徑，提升在復雜環境中戰略決策、資源整合與創新發展的核心能力。

課程收益：

● 掌握4種市場需求調研方法，精準預測新能源產品在不同應用場景的需求

● 學會應用2種核心分析工具，制定新能源產業鏈競爭與優化策略

● 理解產業鏈4大核心環節要素，系統把握原材料、技術、制造、市場、服務關鍵點

● 掌握4種原材料供應管理策略，有效應對價格波動與供應風險

● 學習2類產業鏈協同路徑，應用信息共享與數字化平臺提升協同效率

課程對象：

新能源產業領域的企業管理人員、技術研發人員、市場營銷人員、投資分析人員

課程方式：

“講授式+小組討論+案例研討+現場演練”相結合

課程大綱：

導入：新能源產業鏈

一、新能源產業鏈的定義與范疇

1. 新能源的定義及分類

1）可再生能源（太陽能、風能、水能等）的概念與特點

2）清潔能源（氫能、核能等）的定義與應用領域

2. 新能源產業鏈的構成

1）產業鏈的基本結構與環節劃分

2）各環節在產業鏈中的作用與價值

二、新能源產業鏈的發展歷程與趨勢

1. 全球新能源產業鏈發展歷程

1）早期探索階段：技術突破與政策推動

2）快速發展階段：市場擴張與產業升級

2. 國內新能源產業鏈發展現狀與趨勢

1）我國新能源產業的政策支持體系

2）未來5-10年新能源產業鏈的發展方向與機遇

第一部分：上游產業鏈要素

第一講：原材料資源

一、關鍵原材料種類與分布

1. 鋰、鈷、鎳等電池原材料的全球儲量與產地

2. 光伏硅料、稀土等其他重要原材料資源

二、原材料供應體系與風險

1. 原材料的采購渠道與供應鏈管理

1）全球采購網絡布局

——形成“海外采礦+國內精煉”的采購鏈條

2）供應鏈多元化策略

3）供應鏈韌性建設

4）上下游協同模式

案例：如寧德時代與贛鋒鋰業簽訂 5 年供貨合同

2. 原材料價格波動對產業鏈的影響及應對策略

1）對生產成本的傳導效應

2）企業庫存與產能調整

案例：2023 年碳酸鋰價格下跌后，光伏企業增加硅料庫存至3個月用量

3）技術替代與循環利用

案例：比亞迪通過電池回收體系減少 30% 鈷鎳采購量

4）金融工具對沖風險

第二講：核心技術研發

一、上游核心技術領域

1. 電池材料研發的關鍵技術與創新方向

1）正極材料性能提升技術

2）負極材料創新路徑

3）電解質與隔膜技術突破

4）材料界面調控技術

2. 光伏材料及制備技術發展現狀與突破點

現狀：N型電池成為主流，TOPCon電池量產效率達26.5%，HJT電池憑借低溫工藝優勢降低能耗，但銀漿用量仍制約成本；鈣鈦礦電池實驗室效率突破31%，但穩定性是量產關鍵

突破點：硅材料制備技術升級、薄膜光伏材料突破、輔材技術創新

二、技術研發模式與合作

1. 企業字數研發

優勢：市場需求導向，目標明確，成果轉化效率高

挑戰：基礎研究能力較弱，長期研發投入壓力大，易受短期市場波動影響研發方向，在底層技術和跨學科領域突破難度較大

案例：比亞迪刀片電池技術突破

2. 產學研合作

優勢：整合高校科研機構的基礎研究資源與企業的工程化能力，可攻克共性技術難題，降低企業研發成本

案例：清華大學與寧德時代合作的碳足跡研究助力企業應對國際法規

挑戰：

1）各方利益訴求與目標存在差異，成果轉化機制不完善

2）研發周期與市場節奏難匹配，易出現合作脫節或成果閑置的情況

案例：中科院-協鑫光電鈣鈦礦技術產業化

3. 技術專利布局與知識產權保護

第二部分：中游產業鏈要素

第一講：產品制造工藝

一、電池制造工藝

1. 動力電池生產流程與工藝優化

2. 儲能電池制造的關鍵技術與質量控制

二、光伏組件制造工藝

1. 硅片加工、電池片生產及組件封裝流程

2. 制造工藝創新對產品性能的提升

第二講：質量控制體系

一、質量管理標準與認證

1. 國際與國內新能源產品質量標準體系

2. ISO、CE等認證的流程與要求

二、質量控制方法與工具

1. 生產過程中的質量檢測與監控手段

1）在線自動化檢測技術

2）傳感器實時監控

3）全流程追溯系統

4）抽樣與破壞性測試

2. 質量問題分析與持續改進策略

1）數據驅動的根因分析

2）六西格瑪與精益生產

3）客戶反饋閉環管理

4）供應鏈協同改進

第三部分：下游產業鏈要素

第一講：市場應用場景

一、新能源在不同領域的應用

1. 新能源汽車的市場現狀與發展趨勢

2. 新能源發電在民用與工業領域的應用

1）分布式光伏發電

民用領域：居民屋頂、陽臺安裝光伏板

工業領域：工廠廠房、倉庫屋頂的分布式光伏系統可為生產線供電

2）風力發電

民用領域：小型風電設備適用于偏遠農村、牧區，為家庭提供基礎電力

工業領域：風電場可與高耗能企業直接對接，部分企業還配套儲能系統平抑風電波動

3）光伏建筑一體化

民用領域：建設光伏屋頂、光伏幕墻的住宅

工業領域：廠房、辦公樓的光伏建材

4）小型風電與光伏互補系統

民用領域：為通信基站、偏遠哨所等提供持續電力

工業領域：野外作業的臨時供電

案例：中國移動廣西公司在防城港市蝴蝶島開通北部灣海域首個集“風+光+儲能”一體的零碳5G基站

二、市場需求分析與預測

1. 市場需求調研方法與數據收集

1）目標用戶實地調研

2）行業數據與政策解讀

3）線上問卷與大數據分析

4）競品分析與市場測試

2. 基于市場需求的產品推廣策略

1）精準匹配用戶場景需求

2）政策導向下的組合推廣

——推出“補貼+分期付費”方案；捆綁綠電證書與碳減排核算服務

3）場景化體驗與口碑營銷

4）跨界合作拓展應用場景

——“綠色住宅”、“新能源貨車+光伏充電站” 模式等

案例：陽光新能源與小紅書推出 BIPV（建筑光伏一體化）電站聯名款新品

第二講：服務體系構建

一、售后服務網絡建設

1. 售后服務站點布局與服務流程優化

1）站點布局的區域適配性

——“核心中心+區域站點+移動團隊”三級網絡

2）數字化驅動的服務響應

——“報修-派單-檢修”全流程可視化

3）服務流程的標準化與定制化結合

——“定期巡檢+應急搶修”定制套餐

4）備件管理與供應鏈協同

——區域站點建立常用備件倉庫，通過共享庫存系統實現跨站調撥

案例：中車株洲所在寧夏海興開發區落地中衛風機裝備制造基地項目

2. 客戶投訴處理與滿意度提升

1）建立分級投訴響應機制

2）全流程投訴跟蹤與閉環管理

3）滿意度調研與需求深挖

4）投訴數據驅動服務升級

二、增值服務開發

1. 能源管理服務、設備運維服務等增值業務模式

1）合同能源管理模式

2）設備運維服務的全生命周期托管

3）智慧能源平臺的增值服務

4）設備升級與再利用增值服務

2. 增值服務對企業品牌與市場份額的影響

1）增強品牌差異化競爭力

舉例：專屬能源管理方案、全周期運維保障

2）提升客戶忠誠度與復購率

舉例：合同能源管理的多年期服務

3）擴大市場滲透與用戶群體

舉例：如智慧能源平臺服務中小企業

4）推動品牌溢價與利潤增長

舉例：溢價購買包含運維的設備套餐

案例：國網甘肅綜合能源：新能源項目“一站式”服務

第四部分：產業鏈協同發展

第一講：協同機制

一、產業鏈上下游協同合作模式

1. 縱向一體化、戰略聯盟等合作形式

2. 協同合作中的利益分配與風險共擔機制

二、信息共享與溝通平臺

1. 產業鏈信息共享的重要性與實現方式

1）打破“信息孤島”，避免上游原材料短缺與下游產能過剩的錯配

2）促進技術標準統一，推動跨企業技術協同創新

2. 產業鏈信息共享的實現方式

1）行業協會牽頭建立公共信息庫

案例：中國光伏行業協會的“產業鏈供需監測平臺”向會員開放實時數據

2）實現方式：核心企業主導的聯盟內信息互通

案例：特斯拉與電池供應商共享車輛訂單數據

3. 數字化平臺在產業鏈協同中的應用

應用場景1：供應鏈可視化平臺

案例：寧德時代的“麒麟電池”供應鏈平臺

應用場景2：技術協同研發平臺

案例：光伏企業與高校通過“云端研發空間”共享實驗數據

應用場景3：綠電交易與溯源平臺

案例：北京綠電交易平臺支持企業按溯源信息選擇特定風電場電力

應用場景4：應急響應平臺

第二講：創新模式

一、產業鏈創新生態構建

1. 企業、高校、科研機構等多方參與的創新生態系統

2. 創新資源整合與協同創新機制

二、商業模式創新

1. 新能源產業的新型商業模式分析

案例1：國家能源集團海陵島“新能源+旅游”模式

案例2：通威股份“漁光一體”創新發展模式

案例3：晶優光伏代工模式

2. 商業模式創新對產業鏈發展的推動作用

1）優化產業鏈資源配置效率

2）加速技術成果產業化落地

3）拓展產業鏈市場邊界

4）強化產業鏈協同共生關系

第五部分：產業鏈要素分析與優化

第一講：分析工具

一、SWOT分析在產業鏈中的應用

1. 優勢（技術研發）-機會（全球能源轉型）

策略：加大對海外新興市場的布局，通過技術輸出與本地化合作擴大份額

2. 劣勢（儲能成本高）-機會（政策補貼窗口期）

策略：推動“光伏+儲能”套餐式銷售

3. 優勢（完整的風電產業鏈）-威脅（原材料價格波動）

策略：向上游布局風電機組核心部件生產，建立供應鏈緩沖機制

4. 劣勢（氫能技術瓶頸）-威脅（傳統能源降價競爭）

策略：采取產學研合作攻關關鍵技術，同時聯合燃氣企業布局“綠氫+天然氣摻混”過渡市場

二、基于五力模型的產業鏈競爭策略制定

1. 應對供應商議價能力

策略：形成“采購+自供”雙渠道

2. 應對購買者議價能力

策略：提供“電池+梯次回收”打包服務

3. 應對潛在進入者與替代品威脅

策略：提前布局鈣鈦礦與硅基疊層技術研發

4. 應對現有競爭者競爭

策略：聚焦細分領域，通過定制化設計與運維服務綁定客戶

案例分析：某光伏組件企業

第二講：優化策略

一、產業鏈要素優化原則

1. 效率優先、協同發展等優化原則

2. 要素優化與企業戰略目標的一致性原則

二、產業鏈要素優化路徑

1. 基于問題診斷的要素優化方案制定

1）原材料依賴問題：“多元化采購+回收體系建設”方案

舉例：贛鋒鋰業布局鹽湖提鋰與電池回收雙渠道

2）技術瓶頸：“產學研聯合攻關+專利共享”

2. 優化方案的實施與效果評估

1）分階段推進優化方案

舉例：儲能產業鏈先試點“共享儲能”模式，再逐步擴大至區域電網層面，同步建立實時監測指標

2）采用“KPI考核+動態調整”機制

案例：甘肅玉門市新能源產業發展

授后任務：學員對以上課程的新能源產業鏈各要素知識給出學習心得，并準備一個實例通過所在單位轉給培訓機構老師批改，以利于知識鞏固和實戰應用

龍老師

龍石老師 電力能源資深專家

中共湖北省委黨校政治經濟學碩士

加拿大魁北克大學項目管理碩士

武漢理工大學特聘導師

現任：上海鎂初新能源發展有限公司（新能源專精特新） | 執行董事

曾任：華能集團有限公司（世界500強，上市央企） | 區域投資和風控負責人

曾任：金風科技股份有限公司（風電裝備世界前三，世界百強）|投資總監，大區負責人

多項專業認證→為操盤多業態項目全周期落地提供有力支撐

1）持有工程、經濟、投融資等多項專業技術資格

2）機電工程師、并購交易師

多重專業身份→主導編制多項行業技術標準化指引，獲行業創新獎

1）中國并購公會特聘專家、國家財政部/湖北省政府/重慶市政府在庫專家；

2）中國新能源電力投融資聯盟理事、中國新能源海外發展聯盟特聘專家；

4）搭建《零碳光儲充一體化》等電力新能源技術指引標準化體系，獲行業創新獎；

3）發表多篇專業論文，多次參與行業高峰論壇并做主旨演講；

多元化項目集群→參與電力能源整體規劃和政府項目采購專項100+個，累計金額200+億

1）【洋浦開發區泛能微網】（國家級新能源示范項目）和多個行業標桿項目（15億元）；

2）【桃花山100MW新能源+文旅融合項目】（獲得國家級獎項）；

3）【二連浩特綜合能源大型微網】、【西平50MW風電】（8.7億元）；

4）【金陵燃機32MW*4】、【如東潮間帶風電50MW】、【蘇州熱電692MW摻燒改擴建工程】、【南通1050MW*2擴建工程】（150億）；

擅長領域：電力能源、新能源政策/技術分析、新質生產力、雙碳、節能減排、風電工程、新能源投融資、新能源全產業鏈布局、低碳數智化技術、環保水務……

龍石老師擁有30年電力能源行業深耕經驗，積累了大型央企的管理與運營經驗，熟悉風光火水電力能源、工業節能減排及能源數智化技術和電碳交易全產業鏈，曾帶領團隊實現當年度新增裝機容量區域全行業前三，擁有政府主管部門、大型央國企及產業鏈各關鍵節點的深度合作資源，始終堅守創新驅動發展理念，致力于推動零碳能源新質生產力產業化落地。

實戰經驗：

項目層級高—→『多個國家級新能源/投資標桿項目落地』

案例一：統籌電力能源投資和工程領域戰略規劃及技術支持，主導1個國家級新能源示范項目【洋浦開發區泛能微網】和多個行業標桿項目落地，總建設規模約15億元；

案例二：主導【江西全南100MW風電】、【廣東韶關150MW風電】等新能源項目開發建設與【撫州30000TD中水環保項目】并購投資，其中主導的【桃花山100MW新能源+文旅融合項目】獲國家級獎項；

項目體量大—→【多個央企/龍頭企業百億級項目創新】

案例一：主持上海鎂初新能源公司域外市場和生態合作，引入華能、中車等鏈主級企業的戰略合作及【二連浩特綜合能源微網】、【西平50MW風電】等相關項目，投資資金8.7億元；創新業務發展模式，與華能、國電投、國投電力多家行業龍頭簽訂戰略合作聯盟，成功實現國內及東南亞國際風電光伏項目合作，累計業績超3個GW共130億元，項目收入從0增長到超16億元；

案例二：主導金風科技先后在廣東、廣西、云南、江西、湖北、浙江等省份發掘業務資源超5GW，建成項目近1GW，實現企業在南方業務0的突破，并實現風電、光伏、水務多個領域的聯合發展；同時建立區域業務的橫向和縱向聯盟，與多家資源開發商簽訂聯合開發的戰略合作，帶來業績大增量近65億；

案例三：主導華能集團【金陵燃機32MW*4】、【蘇州熱電692MW摻燒改擴建工程】、【南通1050MW*2擴建工程】等項目，投資累計金額超150億元；參加玉環、上海燃機等安全事故處理，挽回損失超10億元；先后創新完成華能集團及五大六小央企能源商的安全防控及風險與保險解決方案，實現多個分支機構銀行授信和項目融資招標模式；多次組織并主導多個項目的開發投資融資建設招標活動，業績超100億；

管理能力強—→【從零打造多個千百億高績效團隊】

案例一：為金風科技實現從0到1的突破，從一個省份一個區域開始，發展到覆蓋南方9個省份4個行業30多個地市級政府，擁有9個銷售團隊，業績將近100億元；同時建立新能源項目全生命周期開發投資管理體系，推動項目投資回報率提升≥5%；

案例二：配合華能集團有限公司投資團隊對分管的江蘇、湖北、浙江、海南等省分公司投資團隊的組建、提升和賦能，實現投資提質增效近1000億，并且創新了機構投資模式；

案例三：為上海鎂初新能源從0到1選拔和組建高績效團隊，從單一模式到集群式拓展沒業績從0發展到16億元，并率先在行業中創新了新能源科創企業的業務發展模式。

部分授課案例：

序號企業課題期數

1金風科技集團《“啟明計劃”-新能源業務培訓》12

2北京建工集團《風電工程項目管理培訓》4

3國電投集團《新能源項目開發培訓》3

4華能資本公司《新能源融資租賃培訓》2

5中國新能源海外發展聯盟《東南亞風電市場發展機遇》2

6北極星電力《雙碳背景下風電產業前景展望》2

7北極星電力《地面光伏配儲技術方案》1

8北京銀行《新能源投資融資業務培訓》1

主講課程：

《綠電直連政策的深度解析與應用》

《新能源產業投資基金設立與運營》

《新能源全景知識體系與未來趨勢解析》

《新能源政策、市場、技術及生態分析》

《國家戰略下生物質的資源化能源化循環利用》

《新能源產業從業者新能源產業鏈要素深度解析與應用》

授課風格：

實戰案例融通：百場項目拆解，化專業艱深為通俗洞察

邏輯脈絡淬煉：全產業鏈知識體系分層精講，條理賦能

互動教學破壁：啟發式研討驅動知識轉化，解行業痛點

課堂引力場域：幽默演繹激活思維，深理論落地有聲

部分服務客戶：

國家電網、華能集團、國家電力投資集團有限公司、中國電力建設集團有限公司、中國能源建設集團有限公司、中國冶金科工集團有限公司、中國中車集團有限公司、湖南建設投資集團有限責任公司、金風科技、北京建工集團有限責任公司、中國新能源海外發展聯盟、深圳前海海潤基金、中電建貴州公司、云南省大理州人民政府、中國建設銀行、北京銀行、融合國際融資租賃有限公司、廣州越秀融資租賃有限公司、國藥集團融資租賃有限公司……

部分客戶評價：

龍老師的課程緊密結合電力能源行業實際，既有理論深度又有實踐指導意義。他對新能源項目投資融資的講解，讓我們對項目運作有了全新的認識，收獲巨大！

——中國新能源投融資聯盟 秘書長 彭先生

龍石老師在新型電力系統課程中，對綠電直連、虛擬電廠等前沿內容的解讀非常透徹，案例豐富且貼合實際。課程結束后，團隊成員紛紛表示對行業發展趨勢有了更清晰的把握，對未來工作開展充滿信心。

——深圳前海海潤基金 董事長 仇先生

龍老師授課風格生動有趣，講解專業知識時能巧妙地結合實際案例，讓晦澀難懂的內容變得通俗易懂。尤其是在新能源風光儲課程中對技術要點的剖析，有極大幫助。

——北極星 電力總編 陳先生

龍石老師此次關于電力能源的課程，實在是收獲頗豐！課程內容深度與廣度令人贊嘆。龍石老師對當下電力能源領域的前沿技術，如特高壓輸電技術在能源輸送中的關鍵作用，以及新能源發電并網所面臨的技術挑戰等，都讓我們對行業現狀有了清晰的認知，更讓我們看到了未來發展的趨勢與方向，對我們后續的戰略規劃有著極大的指導意義。

——中電建貴州公司 市場部主任 劉先生

龍石老師展現出非凡的教學能力，巧妙運用大量生動且貼合實際的案例，比如通過講述特高壓紹興換流站自 2016 年投運以來累計向浙江輸送電力 3688.7 億千瓦時，為長三角地區減排二氧化碳 3.05 億噸的實際成果，將抽象的電力能源知識變得具體、易懂。這種深入淺出的講解方式，讓我們能輕松跟上節奏，理解其中的關鍵要點。

——十七冶山東 副總經理 湛先生

龍石老師在電力能源領域深厚的專業知識儲備，以及卓越的教學能力，為我們帶來了一場知識的盛宴。期待未來還能有更多機會聆聽龍石老師的課程，相信每一次都會有新的收獲，助力我們在政府能源管理能力方面不斷提升。

——云南省大理州人民政府 楊先生

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