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【課程背景】

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想在市場(chǎng)中脫穎而出，提升競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本成為關(guān)鍵之舉，而有效的供應(yīng)鏈管理則是達(dá)成這一目標(biāo)的核心路徑。供應(yīng)鏈涵蓋了從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)到物流配送等一系列環(huán)節(jié)，其中庫(kù)存管理處于極為重要的位置。

庫(kù)存水平不合理極易導(dǎo)致成本的大幅增加。庫(kù)存過多，不僅會(huì)占用大量資金，使資金周轉(zhuǎn)陷入困境，還會(huì)產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)成本、貨物損耗成本以及潛在的跌價(jià)損失；庫(kù)存過少，則可能面臨缺貨風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致訂單交付延遲，客戶滿意度下降，甚至可能失去客戶，帶來(lái)機(jī)會(huì)成本的損失。

因此，精準(zhǔn)且高效的庫(kù)存管理，能夠在保障企業(yè)生產(chǎn)與銷售順暢運(yùn)行的同時(shí)，最大限度地降低庫(kù)存成本。通過科學(xué)的庫(kù)存分類、合理的訂貨策略以及精準(zhǔn)的庫(kù)存監(jiān)控與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的優(yōu)化配置，減少不必要的庫(kù)存開支。同時(shí)，協(xié)同供應(yīng)鏈上的其他環(huán)節(jié)，如采購(gòu)、物流等，達(dá)成整體成本的降低。本課程致力于助力企業(yè)員工深度洞悉供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要點(diǎn)，特別是庫(kù)存管理在降低成本方面的策略與方法，為企業(yè)提升成本競(jìng)爭(zhēng)力提供有力支持。

【課程收益】

全面了解供應(yīng)鏈管理的基本概念和流程，明確各環(huán)節(jié)對(duì)成本的影響。

掌握降低采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、物流成本等關(guān)鍵領(lǐng)域成本的有效方法。

學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理工具，優(yōu)化供應(yīng)鏈決策，降低潛在風(fēng)險(xiǎn)成本。

提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，加強(qiáng)跨部門溝通，共同推動(dòng)供應(yīng)鏈成本的降低。

【課程特色】

聚焦供應(yīng)鏈實(shí)際情境，學(xué)員深度參與，有案例分享、情景可遷移至實(shí)際工作，既有知識(shí)性，又富有實(shí)戰(zhàn)性，可在后期工作實(shí)踐過程中予以運(yùn)用。

【課程對(duì)象】

供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條的負(fù)責(zé)人，部門主管，儲(chǔ)備

【課程大綱】

模塊一：供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)與成本認(rèn)知

1.供應(yīng)鏈管理概述

供應(yīng)鏈的定義與范圍

供應(yīng)鏈管理的重要性與目標(biāo)

供應(yīng)鏈的主要流程與環(huán)節(jié)

2.供應(yīng)鏈成本構(gòu)成

采購(gòu)成本分析

庫(kù)存成本分析

物流成本分析

其他相關(guān)成本分析

3.供應(yīng)鏈成本與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

成本對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的影響

成本與客戶滿意度的關(guān)聯(lián)

成本優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)份額的提升

模塊二：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本控制策略

1.供應(yīng)商選擇與評(píng)估

供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)與流程

供應(yīng)商評(píng)估的方法與指標(biāo)

建立長(zhǎng)期合作供應(yīng)商關(guān)系的重要性

2.采購(gòu)談判與合同管理

采購(gòu)談判的技巧與策略

合同條款的制定與優(yōu)化

合同執(zhí)行過程中的成本控制

3.采購(gòu)成本分析與優(yōu)化

成本分析的方法與工具

采購(gòu)批量與成本的關(guān)系

采購(gòu)成本的持續(xù)改進(jìn)策略

模塊三：庫(kù)存與物流成本優(yōu)化

1.庫(kù)存管理策略

ABC 分類法

定義與原理

如何根據(jù)價(jià)值和需求頻率對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分類

不同類別庫(kù)存的管理重點(diǎn)與資源分配

定量訂貨法

訂貨點(diǎn)的計(jì)算方法與影響因素

訂貨批量的確定原則

在實(shí)際庫(kù)存管理中的應(yīng)用場(chǎng)景與案例

定期訂貨法

訂貨周期的設(shè)定依據(jù)

每次訂貨量的計(jì)算方式

與定量訂貨法的比較及適用情況

經(jīng)濟(jì)訂貨量模型（EOQ）

模型的假設(shè)條件與推導(dǎo)過程

如何利用 EOQ 公式計(jì)算最優(yōu)訂貨量

考慮運(yùn)輸批量折扣、庫(kù)存持有成本變化等因素時(shí)的模型調(diào)整

庫(kù)存水平的監(jiān)控與調(diào)整

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算與意義

安全庫(kù)存的設(shè)定方法與作用

基于銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的庫(kù)存動(dòng)態(tài)調(diào)整策略

2.物流成本分析與降低

物流成本的構(gòu)成與核算

物流模式的選擇與優(yōu)化

物流效率提升與成本控制

3.供應(yīng)鏈協(xié)同與庫(kù)存物流成本降低

跨部門協(xié)同的重要性

信息共享與庫(kù)存物流優(yōu)化

供應(yīng)鏈協(xié)同案例分析

模塊四：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制

1.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的類型與來(lái)源

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法與工具

風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的劃分與應(yīng)對(duì)策略

2.風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制的關(guān)系

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)成本的潛在影響

風(fēng)險(xiǎn)管理措施的成本效益分析

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略的制定與實(shí)施

案例：知名企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理案例分享，需要小組內(nèi)進(jìn)行情景演練，模擬供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景，進(jìn)行成本控制實(shí)操

秦老師

秦巧珍老師

——供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)專家

現(xiàn)任：某互聯(lián)網(wǎng)大廠（世界500強(qiáng)） 高級(jí)供應(yīng)鏈專家/認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師

曾任：中國(guó)移動(dòng)通信終端有限公司廣東分公司 物流經(jīng)理

曾任：中通旗下子公司中通云倉(cāng)（世界500強(qiáng)） 供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：廣州頂津（康師傅）食品有限公司（中國(guó)500強(qiáng)） 供應(yīng)鏈主管

曾任：深圳匯駿(G2000)服裝有限公司（職業(yè)裝頭部品牌） 物流經(jīng)理

曾任：廣州上之商業(yè)股份有限公司（輕奢品牌前端企業(yè)） 供應(yīng)鏈總監(jiān)

美國(guó)認(rèn)證注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師

人力資源和社會(huì)保障廳高級(jí)物流師

美國(guó)PMI協(xié)會(huì)認(rèn)證PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士

華南理工大學(xué)|985碩士|管理科學(xué)與工程

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

秦老師具有16年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（康師傅/中國(guó)移動(dòng)/中通云倉(cāng)等），其中9年在大型民企年、4年在央企，3年創(chuàng)業(yè)公司，擔(dān)任高級(jí)管理崗位及高級(jí)專家。目前在職世界500強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)大廠，對(duì)B端供應(yīng)鏈及C端供應(yīng)鏈均有豐富的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，涉及快消、服飾、3C及電商等多品類，擅長(zhǎng)解決方案輸出及落地/合同談判/流程梳理及運(yùn)營(yíng)規(guī)范輸出/系統(tǒng)規(guī)劃/庫(kù)存控制/成本管理/服務(wù)商管理等。

除了豐富的供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還有4年的供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其中《供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)》這一課程開發(fā)，在華北推行第一場(chǎng)，獲得100%好評(píng)，之后很快在全國(guó)開展線上和線下培訓(xùn)，數(shù)百場(chǎng)培訓(xùn)累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員過千人，成為新進(jìn)供應(yīng)鏈銷售的必修課之一。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1.供應(yīng)鏈需求管理——提升庫(kù)存滿足率，助力直營(yíng)所超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，所在直營(yíng)所銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率120%

秦老師曾為康師傅，提升庫(kù)存滿足率，重點(diǎn)解決與工廠儲(chǔ)運(yùn)部溝通各品類排產(chǎn)計(jì)劃及出貨進(jìn)度，與營(yíng)業(yè)所及KA溝通促銷計(jì)劃，經(jīng)過秦老師的加入100%確保不缺貨及庫(kù)存產(chǎn)品鮮度管理（紅黃綠燈管理），有庫(kù)存保駕護(hù)航，所在直營(yíng)所銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率120%。

2.供應(yīng)鏈體系搭建——0-1搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，完成企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)化

秦老師曾為廣東點(diǎn)吧（互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司），從0-1搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從倉(cāng)儲(chǔ)需求、庫(kù)內(nèi)生產(chǎn)、運(yùn)輸管理等聯(lián)動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)從0-1搭建供應(yīng)鏈全流程，包括收貨、上架、存貨、庫(kù)位和商品維護(hù)、產(chǎn)品鮮度管理、盤點(diǎn)、揀貨、交接、退款及車輛 領(lǐng)車、加油、線路、維修等。

3.提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率——訂單滿足率從47%提升至95%，庫(kù)存準(zhǔn)確率由71%提升至97%

秦老師曾為廣州上之商業(yè)股份有限公司提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率，通過規(guī)范庫(kù)內(nèi)操作流程，輸出SOP，提升操作效能和準(zhǔn)確率，訂單滿足率從47%提升至95%；庫(kù)存準(zhǔn)確率由71%提升至97%；次品退倉(cāng)處理效率由原來(lái)2-3個(gè)月縮減至10天內(nèi)處理完成；引入新物流商執(zhí)行考核、競(jìng)爭(zhēng)及激勵(lì)機(jī)制：配送時(shí)效平均提高1-2天，物流成本降幅約10%；

4.供應(yīng)鏈采購(gòu)管理之招標(biāo)/投標(biāo)管理——累計(jì)招標(biāo)到服務(wù)商30+家。投標(biāo)-參與粵東/粵西等地市移動(dòng)公司外呼項(xiàng)目的投標(biāo)，并成功中標(biāo)運(yùn)營(yíng)。

秦老師曾為中國(guó)移動(dòng)終端廣東分公司進(jìn)行招投標(biāo)管理，負(fù)責(zé)省公司倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸服務(wù)商的招標(biāo)采購(gòu)管理，制定招標(biāo)流程，包括發(fā)標(biāo)、評(píng)標(biāo)及中標(biāo)后的服務(wù)商引入采購(gòu)管理；同時(shí)，為拓展省公司的物流業(yè)務(wù)，會(huì)借力招標(biāo)采購(gòu)引入的服務(wù)商能力及優(yōu)勢(shì)，參與地市移動(dòng)項(xiàng)目的投標(biāo)、述標(biāo)及中標(biāo)后的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，為物流成本中心增加收入，通過招標(biāo)流程招到服務(wù)商涉及科捷，鴻訊等。后續(xù)在其他甲方公司依據(jù)業(yè)務(wù)屬性及服務(wù)線路差異，累計(jì)招標(biāo)到服務(wù)商30+家。

投標(biāo)模塊，在中國(guó)移動(dòng)終端廣東分公司期間，參與粵東/粵西等地市移動(dòng)公司外呼項(xiàng)目的投標(biāo)，并成功中標(biāo)運(yùn)營(yíng)。

在中通云倉(cāng)期間，負(fù)責(zé)制定標(biāo)書參與品牌客戶的投標(biāo)，包括但不限于運(yùn)動(dòng)品牌*步、*寧、食品品牌*品鋪?zhàn)拥取?/p>

5.供應(yīng)鏈解決方案能力強(qiáng)（包括B2B及B2C電商供應(yīng)鏈解決方案）——助力100+個(gè)客戶的合作，累計(jì)完成約90+個(gè)供應(yīng)鏈解決方案，約8成客戶最終實(shí)現(xiàn)入倉(cāng)合作

在中通云倉(cāng)及現(xiàn)世界500強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)公司，通過高效、專業(yè)的供應(yīng)鏈解決方案能力，助力100+個(gè)客戶的合作，用專業(yè)能力樹立口碑，形成客戶介紹客戶的良性局面。累計(jì)完成約90+個(gè)供應(yīng)鏈解決方案，約8成客戶最終實(shí)現(xiàn)入倉(cāng)合作，如：運(yùn)動(dòng)品牌*步、*寧、食品品牌*品鋪?zhàn)印⒚缞y品牌*后、日化立白、3C-閃迪U盤/羅技鼠標(biāo)、直播平臺(tái)抖*、*手等。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1.《供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)》——獨(dú)立研發(fā)，首次推行100%好評(píng)，后續(xù)成功推廣全國(guó)線上線下

秦老師在某互聯(lián)網(wǎng)世界500強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立開發(fā)了《供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)》課程，在華北推行第一場(chǎng)，這門課程落地性強(qiáng)，學(xué)員學(xué)完即用，獲得100%好評(píng)，之后很快在全國(guó)開展線上和線下培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)了200+場(chǎng)，單門課程賦能全國(guó)3000+學(xué)員，《供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)》也成為新進(jìn)供應(yīng)鏈銷售的必修課之一。

2.供應(yīng)鏈體系課程研發(fā)并培訓(xùn)——4年，培訓(xùn)500+場(chǎng)，整體好評(píng)率98%，所開發(fā)課程獲得集團(tuán)課程開發(fā)大賽榮獲卓越課程獎(jiǎng)，杰出課程獎(jiǎng)等。

秦老師為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈體系培訓(xùn)，所有課程均是獨(dú)立開發(fā)，涉及的課程包括《供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)》，《采購(gòu)管理》，《采購(gòu)的談判雙贏思維》，《庫(kù)存管理》，《供應(yīng)鏈為什么要做需求計(jì)劃》等，培訓(xùn)總共輸出了100+案例，學(xué)員評(píng)價(jià)老師的課堂感染力強(qiáng)，內(nèi)容很實(shí)戰(zhàn)，通過培訓(xùn)，原本售賣純配產(chǎn)品的5個(gè)同學(xué)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈產(chǎn)品的首開單，拓寬了銷售產(chǎn)品品類，同時(shí)也拓寬了后續(xù)的職業(yè)生涯。其中有一名同學(xué)成功轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈解決方案崗。4年時(shí)間累計(jì)培訓(xùn)了500+場(chǎng)，整體好評(píng)率在98%。所開發(fā)課程獲得集團(tuán)課程開發(fā)大賽榮獲卓越課程獎(jiǎng)，杰出課程獎(jiǎng)等。

【主講課程】

智慧供應(yīng)鏈系列

《智慧供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)》

《供應(yīng)鏈管理：降本增效的關(guān)鍵路徑與策略》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的供應(yīng)鏈管理能力提升》

《需求計(jì)劃：供應(yīng)鏈高效運(yùn)作的核心驅(qū)動(dòng)力》

《精進(jìn)供應(yīng)商管理》

《打造供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)銷售精英》

《新零售環(huán)境下的智慧物流運(yùn)營(yíng)》

《供應(yīng)鏈環(huán)境下的智能倉(cāng)儲(chǔ)管控實(shí)務(wù)》

《供應(yīng)商開發(fā)，選擇，評(píng)估與關(guān)系管理》

采購(gòu)談判與招投標(biāo)系列

《采購(gòu)管理》

《贏得談判-高效談判技巧與策略》

《招投標(biāo)能力提升與風(fēng)險(xiǎn)防控管理》

《招標(biāo)采購(gòu)全流程解析》

《招標(biāo)能力提升七步法》

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)豐富：善于運(yùn)用大量實(shí)際案例，將理論知識(shí)與企業(yè)真實(shí)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景緊密結(jié)合，讓復(fù)雜的供應(yīng)鏈概念變得通俗易懂，即使是基礎(chǔ)薄弱的學(xué)員也能輕松理解掌握。

邏輯清晰：內(nèi)容邏輯十分清晰，從供應(yīng)鏈的發(fā)展到當(dāng)下的前沿趨勢(shì)，層層遞進(jìn)，條理分明，讓學(xué)員能系統(tǒng)地構(gòu)建起供應(yīng)鏈知識(shí)體系。

深入淺出：講解深入淺出，能用簡(jiǎn)單直白的語(yǔ)言把供應(yīng)鏈中那些抽象的概念和復(fù)雜的流程講解得清晰明了，同時(shí)又不失專業(yè)深度，讓學(xué)員能準(zhǔn)確把握知識(shí)要點(diǎn)。

互動(dòng)性強(qiáng)：注重與學(xué)員的互動(dòng)，經(jīng)常鼓勵(lì)大家提問、分享見解，課堂氛圍活躍，學(xué)員的參與度很高，大家在交流討論中對(duì)內(nèi)容有了更深刻的認(rèn)識(shí)。教學(xué)方法靈活多樣，除了講授，還會(huì)組織小組討論、情景演練等活動(dòng)。

【服務(wù)客戶】

康師傅、G2000、單農(nóng)、美的、良品鋪?zhàn)印⑻夭健⒗顚帯㈨n后、閃迪U盤，羅技鼠標(biāo)、半畝花田，美團(tuán)、淘寶、京東、抖音、快手、得物，科捷、鴻訊、中通、海格、德邦、順豐，中國(guó)移動(dòng)終端廣東分公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

秦老師的培訓(xùn)方法獨(dú)具匠心，互動(dòng)性很強(qiáng)，可以把枯燥乏味的東西講的很有意思，可以運(yùn)用多樣化的培訓(xùn)手段，如案例分析、情景演練等，充分調(diào)動(dòng)參與培訓(xùn)人員的積極性和參與度，使培訓(xùn)過程充滿活力與樂趣。

----某世界500強(qiáng)企業(yè)高管負(fù)責(zé)人

秦老師的“供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)”滿滿干活，且都是基于我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)授課的，讓很多老員工也聽得非常感興趣，后續(xù)還通過輔導(dǎo)微信群解答實(shí)際工作中的問題，希望還有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)秦老師的課程

---- 移動(dòng)分公司負(fù)責(zé)人

秦老師的課程的適用度比較高，理論與工具方法論結(jié)合一起，容易理解與落地改善，學(xué)完秦老師的課程對(duì)于采購(gòu)的談判技能有了很大提升

----中通云倉(cāng)的負(fù)責(zé)人

我要預(yù)訂

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