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課程背景

你是否曾因無(wú)法精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)而錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)？是否想學(xué)習(xí)如何有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，從而提升銷售業(yè)績(jī)？《打造產(chǎn)品賣點(diǎn)提升銷售轉(zhuǎn)化率》課程將幫助你解決這些問(wèn)題，掌握提煉與傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵技巧！

課程目標(biāo)

掌握快速提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的方法。

學(xué)會(huì)有效傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引客戶注意力。

提升銷售話術(shù)水平，增強(qiáng)客戶說(shuō)服力。

提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

課程收益

精準(zhǔn)把握產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

增強(qiáng)與客戶的溝通能力，提高客戶滿意度。

掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，提升銷售效率。

實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

課程對(duì)象

本課程適合基層銷售人員、銷售代表、銷售顧問(wèn)以及希望提升銷售技巧和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳達(dá)能力的業(yè)務(wù)相關(guān)人員。

課程大綱

第一部分：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)認(rèn)知

第一章：明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的意義

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與銷售業(yè)績(jī)的關(guān)系

案例分享：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)如何直接影響業(yè)績(jī)，并提供實(shí)際案例加以說(shuō)明。

工具引入： “產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)影響圖”——展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與銷售業(yè)績(jī)之間的關(guān)聯(lián)，幫助學(xué)員直觀理解其重要性。

2.重新認(rèn)識(shí)基層銷售的角色與重要性

講解基層銷售在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳達(dá)中的關(guān)鍵作用，并通過(guò)互動(dòng)討論加深理解。

第二章：快速識(shí)別與初步提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品特性的快速掃描方法

講解與實(shí)操：指導(dǎo)學(xué)員如何快速掃描產(chǎn)品特性，為提煉賣點(diǎn)打下基礎(chǔ)。

工具應(yīng)用： 學(xué)員使用“產(chǎn)品特性掃描表”記錄關(guān)鍵特性和潛在優(yōu)勢(shì)。

初步提煉賣點(diǎn)的流程

結(jié)合案例分析，講解初步提煉賣點(diǎn)的具體步驟。

第二部分：深入提煉與傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

第三章：精細(xì)化提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.簡(jiǎn)化高效版SWOT分析（銷售場(chǎng)景）

講解SWOT分析的基本原理及其在提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中的應(yīng)用。

方法輔助： 引入“客戶需求調(diào)研問(wèn)卷”，結(jié)合SWOT分析，更精準(zhǔn)地識(shí)別產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2.客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的匹配

講解如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，提供滿足客戶需求的解決方案。

小組討論與案例分享，加深理解。

第四章：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的實(shí)戰(zhàn)傳達(dá)

1.產(chǎn)品定位語(yǔ)的創(chuàng)作

講解如何撰寫簡(jiǎn)潔有效的產(chǎn)品定位語(yǔ)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

學(xué)員練習(xí)與反饋環(huán)節(jié)。

2.故事化營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

講解故事化營(yíng)銷的原理和技巧。

工具實(shí)操： 學(xué)員使用“故事化營(yíng)銷模板”創(chuàng)作與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)的營(yíng)銷故事。

第三部分：銷售技巧與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的融合

第五章：銷售話術(shù)的提升

1.高效銷售話術(shù)的構(gòu)建

講解如何將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)融入銷售話術(shù)中，提高銷售效率。

工具支持： 利用“銷售話術(shù)構(gòu)造器”生成與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合的高效話術(shù)。

2.應(yīng)對(duì)客戶異議的策略

講解處理客戶異議的技巧和方法，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

角色扮演與反饋環(huán)節(jié)。

第六章：模擬銷售與反饋（貫穿整個(gè)課堂，邊學(xué)邊練，邊練邊學(xué)）

1.銷售場(chǎng)景的模擬演練

2.學(xué)員進(jìn)行銷售場(chǎng)景模擬，實(shí)踐提煉和傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的技巧。

方法應(yīng)用： 利用“模擬銷售場(chǎng)景卡”增加模擬的多樣性和實(shí)戰(zhàn)性。

實(shí)戰(zhàn)反饋與改進(jìn)

學(xué)員互相評(píng)價(jià)并提供反饋，講師總結(jié)點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)建議。

第四部分：課程總結(jié)與后續(xù)行動(dòng)

第七章：課程回顧與行動(dòng)計(jì)劃

1.課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧

總結(jié)課程核心要點(diǎn)，加深學(xué)員記憶。

2.制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

指導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自身情況制定行動(dòng)計(jì)劃，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售能力。

工具輔助： 提供“行動(dòng)計(jì)劃清單”，確保學(xué)員明確后續(xù)行動(dòng)步驟。

王老師

王曉飛（大飛老師）簡(jiǎn)介

曾供職：中國(guó)工行、大型投行 頭部金融集團(tuán)等

Top Sales銷冠背景+11年個(gè)人銷售實(shí)踐與研究經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)人民大學(xué)金融本科 北大金融高級(jí)結(jié)業(yè)

《團(tuán)隊(duì)賦能》《環(huán)球銀行》作者及特約撰稿人

中國(guó)郵政集團(tuán)總公司全國(guó)理財(cái)經(jīng)理外部專家講師

中國(guó)人民銀行總行浙江財(cái)政金融學(xué)校客座教授

中國(guó)工行 建行、中行、招行、郵儲(chǔ)常年返聘講師

清華、上海交通大學(xué)、南大等 外部特邀專家講師

清華大學(xué)、北京大學(xué)金融管理課題高級(jí)研修班結(jié)業(yè)

浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘客座教授兼任課題研究員

北京市人社局職業(yè)技能鑒定管理中心營(yíng)銷課題評(píng)審專家

山東北京等省市金融監(jiān)管局-金融理財(cái)師總賽專家評(píng)委

擁有中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格

擁有國(guó)家經(jīng)濟(jì)師，基金、證券、國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)營(yíng)銷師等專業(yè)資格證書

大飛老師授課視頻及部分照片（更新中）：https://alltuu.cc/r/J3a2mq

資質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

銀行零售理財(cái)業(yè)務(wù)高產(chǎn)能營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師

大飛老師 ，中共黨員、浙江人常駐上海/江蘇無(wú)錫，人大金融專業(yè)，《團(tuán)隊(duì)賦能》作者，擁有11年個(gè)人營(yíng)銷實(shí)踐與研究經(jīng)驗(yàn)，曾供職世界500強(qiáng)特大型國(guó)有商業(yè)銀行（中國(guó)工商銀行）、北京某大型金融集團(tuán)（保險(xiǎn)、信托、私募、資管、保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)）上海市某國(guó)有控股大型非銀金融集團(tuán)（公募、資管、PE及二級(jí)市場(chǎng)、非標(biāo)產(chǎn)品、全球保險(xiǎn)等）擔(dān)任大客戶經(jīng)理、高級(jí)主管、培訓(xùn)專員、培訓(xùn)主管、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)銷副總兼培訓(xùn)支持中心負(fù)責(zé)人，期間兼任海外資產(chǎn)事業(yè)部培訓(xùn)業(yè)務(wù)推動(dòng)負(fù)責(zé)人（如美國(guó)友邦、英國(guó)保誠(chéng)、家族信托業(yè)務(wù)等）。就職期間協(xié)助輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高紀(jì)錄達(dá)627%，其中輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3年為銷售冠亞軍（基金，F(xiàn)OT、保險(xiǎn)、定向增發(fā)等產(chǎn)品），個(gè)人及協(xié)談銷冠紀(jì)錄保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保險(xiǎn)等金融產(chǎn)品），金融機(jī)構(gòu)會(huì)議營(yíng)銷（如沙龍）成交王牌頭部講師，綜合成交最高紀(jì)錄維持者5712萬(wàn)）。全國(guó)首批金融創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)證講師。期間參與中信等券商、浙江金融資產(chǎn)交易中心等產(chǎn)品設(shè)計(jì)發(fā)行與實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)（成功上市企業(yè)1家，幫助客戶實(shí)現(xiàn)175%稅后投資收益回報(bào)率）。

授課風(fēng)格：

大飛是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師與顧問(wèn)式培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從意識(shí)、思維、行為方法與工具應(yīng)用完全打通，給學(xué)員全方面的實(shí)戰(zhàn)賦能指導(dǎo)。長(zhǎng)期深入一線，熟知銀行及學(xué)員痛點(diǎn)難點(diǎn)，顧問(wèn)式賦能思維交付銀行內(nèi)訓(xùn)大課（比如大飛老師會(huì)根據(jù)情境課后制定話術(shù)、匹配相應(yīng)工具，贈(zèng)送高價(jià)值配套學(xué)習(xí)大禮包等），風(fēng)格比較幽默風(fēng)趣，非常有力量感，綜合平衡參與感、體驗(yàn)感、價(jià)值感，重點(diǎn)突出、故事引入、實(shí)戰(zhàn)案例。擅長(zhǎng)全腦教學(xué)，學(xué)員愿意聽、記得住、用得上、忘不了。被譽(yù)為培訓(xùn)師中最懂營(yíng)銷”的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)型導(dǎo)師。目前為止平均好評(píng)率保持在：96.75%。

中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)總公司、中行、建行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、平安銀行、民生銀行等特邀講師。清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南大等知名高校外部特邀講師。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)郵政湖北省分公司郵政支局長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理（連續(xù)3年返聘專家導(dǎo)師）、 江蘇、北京市、山西省、四川省、河南等省市分公司等常年特邀講師。

?近1年部分授課及標(biāo)桿金融項(xiàng)目案例

上海交通大學(xué)銀行班《極致體驗(yàn)創(chuàng)新服務(wù)與營(yíng)銷業(yè)績(jī)突破》

中國(guó)郵政集團(tuán)總公司全國(guó)top500精英理財(cái)經(jīng)理蒲公英培養(yǎng)項(xiàng)目

中國(guó)郵政湖北省全省分公司理財(cái)經(jīng)理、支局長(zhǎng)培養(yǎng)項(xiàng)目連續(xù)3年返聘

中國(guó)郵政集團(tuán)湖北省公司青干、市場(chǎng)部、寄遞業(yè)務(wù)部項(xiàng)目連續(xù)3返聘

郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽省分行個(gè)金零售營(yíng)銷信用卡銷售團(tuán)隊(duì)能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

山東省等市金融監(jiān)管局金融系統(tǒng)理財(cái)師總決賽 連續(xù)3年專家評(píng)委

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行吉林分行一二級(jí)支行長(zhǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)提升培訓(xùn)項(xiàng)目

中國(guó)民生銀行上海市分行《銀行財(cái)富管理崗新顧問(wèn)式綜合營(yíng)銷能力提升》

中國(guó)工行廣西分行 開門紅項(xiàng)目《贏在開門紅旺季營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理策略》

中國(guó)郵政集團(tuán)北京公司支局長(zhǎng)綜合營(yíng)銷與管理能力提升培養(yǎng)項(xiàng)目

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東廣州市分行《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)營(yíng)銷方略》

中國(guó)建設(shè)銀行山西《行外吸金與存款綜合營(yíng)銷能力提升+全量提升》

河南郵政、中郵人壽河南公司《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)：銷售技能提升之道》

中國(guó)郵政集團(tuán)江蘇省分公司(揚(yáng)州 江都 蘇州 無(wú)錫)銀保營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

中國(guó)郵政集團(tuán)山西省分公司全省金融支局長(zhǎng) 青年干部營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目

南京大學(xué)@江蘇紫金農(nóng)商行總行《跨維營(yíng)銷力—快速占領(lǐng)銀行客戶心智》

中信銀行（浙江）《復(fù)雜環(huán)境下銀行營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型與新顧問(wèn)式營(yíng)銷能力提升》

南京大學(xué)@江蘇高淳農(nóng)商行總行《數(shù)智時(shí)代下-農(nóng)商行零售客戶開發(fā)與維系》

中國(guó)郵政集團(tuán)江蘇公司-《支局長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力與業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)》

平安銀行長(zhǎng)沙分行《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽省分行《信用卡團(tuán)隊(duì)新顧問(wèn)式營(yíng)銷提升與產(chǎn)能突破增長(zhǎng)》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆分行《信用卡創(chuàng)新營(yíng)銷思維優(yōu)化及差異化營(yíng)銷技能提升》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆自治區(qū)分行《專管員、大堂經(jīng)理營(yíng)銷綜合營(yíng)銷能力提升》

中國(guó)建設(shè)銀行新疆維自治區(qū)分行《客戶經(jīng)理營(yíng)銷思維升級(jí)及技能強(qiáng)化提升》

國(guó)家中促發(fā)展中心&清華大學(xué)-《企業(yè)家公眾演講影響力提升》

徽商銀行總行交易銀行部-《內(nèi)訓(xùn)師授課技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)》

南京銀行總行—《心智成長(zhǎng)與綜合能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目》

國(guó)家電網(wǎng)英大集團(tuán)英大證券《高客營(yíng)銷綜合能力提升》

華夏保險(xiǎn)云南省骨干員工《高客沙龍營(yíng)銷演講能力提升》

中國(guó)郵政集團(tuán)貴州公司《郵政新顧問(wèn)式營(yíng)銷綜合能力提升》

國(guó)家電網(wǎng)英大集團(tuán)英大證券《高客營(yíng)銷沙龍演講能力提升》

中泰證券《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下-證券機(jī)構(gòu)新顧問(wèn)式營(yíng)銷思維優(yōu)化與技能提升》

?核心交付課程目錄（可根據(jù)客戶個(gè)性定制，詳見課程包）

飛常賦能®?-《《數(shù)智化背景下銀行人創(chuàng)新思維與新顧問(wèn)式綜合營(yíng)銷能力提升》

飛常賦能®?-《新顧問(wèn)式理念驅(qū)動(dòng)的銀行人商務(wù)談判能力精進(jìn)之道》©?

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下：證劵金融產(chǎn)品銷售技能與客戶粘性提升》

飛常賦能®?-《銀行理財(cái)經(jīng)理的五項(xiàng)卓越營(yíng)銷法則與策略》©

飛常賦能®?-《銀行保險(xiǎn)怎么賣？學(xué)會(huì)FABE，讓客戶主動(dòng)買單！》

飛常賦能®?-《高端客戶關(guān)系深化與邊際拓展策略》

飛常賦能®?-《基金客戶激活：有效營(yíng)銷與健診方法》

飛常賦能®?-《基金銷售實(shí)用攻略：簡(jiǎn)易技巧與高效策略》

飛常賦能®?-《銀行信用卡創(chuàng)新營(yíng)銷思維優(yōu)化及差異化營(yíng)銷技能提升》

飛常賦能®?-《業(yè)績(jī)突破：逆流而上，銀行全員營(yíng)銷意識(shí)覺醒與技能提升》

飛常賦能®?-《實(shí)戰(zhàn)精進(jìn)：銀行全量資產(chǎn)增長(zhǎng)策略與新顧問(wèn)式銷售技巧》

飛常賦能®?-《基于銀行沙龍業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的演講力快速提升攻略》

飛常賦能®?-《銀行人心智成長(zhǎng)：卓越競(jìng)爭(zhēng)力與業(yè)績(jī)躍遷》©?

飛常賦能®?-《銀行眠客戶復(fù)活術(shù)：實(shí)用激活策略與二次開發(fā)技術(shù)》

飛常賦能®?-《財(cái)富管理業(yè)務(wù)突破營(yíng)：理財(cái)經(jīng)理的全景式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

飛常賦能®?-《培師五項(xiàng)煉®?銀行崗位經(jīng)驗(yàn)萃取余精品課程開發(fā)》

飛常賦能®?-《2024銀行內(nèi)訓(xùn)師授課綜合技能快速提升》

飛常賦能®?-《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)營(yíng)銷方略：經(jīng)理經(jīng)理銷售技能提升之道》

飛常賦能®?-《分紅壽險(xiǎn)與健康險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)提煉、展示技巧與客戶決策引導(dǎo)》

飛常賦能®?-《銀行人商務(wù)演講與多場(chǎng)景職業(yè)化溝通力提升攻略》

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時(shí)代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

飛常賦能®?-《保險(xiǎn)銷售高效轉(zhuǎn)化：策略到實(shí)操的精準(zhǔn)導(dǎo)航》

飛常賦能®?-《銀行業(yè)績(jī)加速器：理財(cái)經(jīng)理電銷全流程效能提升》

飛常賦能®?-《銀行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)塑造：實(shí)戰(zhàn)技巧與業(yè)績(jī)提升策略》

飛常賦能®?-《銀行人數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：社交媒體轉(zhuǎn)化技巧與銷售提升》

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