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課程背景：

研發是一個企業生存和發展的核心競爭力，是企業可持續發展的重要組成部分，優秀的企業研發能夠持續推出有競爭力的產品，華為20年前從IBM引入IPD體系，帶來幾個革命性的變化：第一個是掌握核心技術；第二是雙責任利潤中心為公司添上強勁的動力源；第三是流程型組織的建設和運作是為了更好的把人的能力建在組織上，變成組織能力。中國企業普遍存在的幾個研發經營的問題和困境：

1. 需求把握不準確，產品常常無法有效命中客戶需求

2. 新產品多，但是市場兌現率低，沒有真正管理好產品規劃；

3. 同質化競爭，大多數缺乏核心競爭力，技術與產品開發脫節；

4. 沒有在設計和開發過程中構建產品質量，產品成功概率較低；

5. 沒有真正對產品商業成功兜底的跨部門協同組織，流程割裂，各自為政，缺乏清晰的責權利。

6. 沒有拉通全流程進行成本管理，缺少端到端成本管理的體系和組織

本課程旨在提供學員深入了解標桿企業研發管理的理論和實踐，使其能夠有效應對不斷變化的商業挑戰，做好產品研發并實施創新性的解決方案；

課程收益：

理解IPD核心思想與理念，全面提升產品研發管理的認知與系統思維

組建以客戶為中心，有追求的跨部門重量級產品開發與經營管理團隊，激活組織。

制定以市場需求為基礎，構建核心競爭力為追求的中長期產品路標規劃，確定目標和路徑。找準方向把握產品定位，做正確的事

掌握產品規劃的流程與關鍵動作，踏準市場與競爭節奏，輸出數據充分、內容完備、邏輯一致的商業計劃書，確保產品對準市場，收獲商業成功

學習產品開發流程，理解掌握關鍵過程和評審點，掌握研發項目管理的關鍵點，正確地做事。

課程對象：

企業CEO/總經理、高層管理人員、研發副總裁、總工/技術總監、研發管理部門總監、產品經理、市場經理/營銷經理、企業其它中層以上管理者等

課程方式：

知識點講解+工具講解+案例分享+分組研討+團隊共創+分組演練PK+互動問答

課程大綱:

第一講：認識“華為研發”與IPD

一、華為IPD的發展

研發創新：企業核心競爭力的源泉

1. 華為的研發歷程與蛻變

2. 華為引入IPD的背景

3. 華為IPD發展與變革

討論：我們研發管理部門管理主要存在哪些問題？

二、IPD六大核心要點

IPD：業界最佳產品開發模式的集成

理念：以市場驅動的研發

1. 將產品開發當成一項投資管理

2. 以項目為中心的跨領域管理團隊

3. 結構化的流程

4. 管道管理與資源匹配

5. 業務分層與并行開發

6. 公用CBB模塊提升效率

討論：為什么不要為產品找客戶，而要為客戶做產品？

總結：IPD是一套系統的先進的、成熟的研發管理思想、模式和方法，是思想的集成、業務的集成、方法的集成、工具的集成。

第二講：承接戰略和洞察需求，做正確的事

一、產品路標規劃——作戰里程碑

1. 產品路標的戰略承接與落地

1）承接業務戰略

2）牽引產品和技術投資的方向

3）構建“產品組合”的路標，形成完整解決方案的能力

總結：產品路標承接產品戰略，牽引產品開發的方向

2. 產品路標規劃的總體結構

1）why？為什么做，市場分析，目標

2）what？細分市場與解決方案，機會點

3）how？創新業務設計、產品組合等

案例：戴爾公司的產品設計

3. 好的路標的三大要素

1）清晰的價值主張

2）市場客戶導向，解決客戶痛點

3）可執行落地

案例：華為手機、鴻蒙操作系統、雙胞胎飼料

討論+演練：結合公司產品，給出你的路標設計。

二、需求管理——洞察客戶痛點

1. 業界需求管理的問題

案例：賣T恤的故事

2. 需求管理的發展

3. 需求管理流程

4. 需求管理的四大關鍵動作

關鍵動作一：收集

——去一線收集，構造例行化需求收集機制

案例：華為室外一體化基站

關鍵動作二：分析

工具：$APPEALS要素分析

案例：電話機

關鍵動作三：分發

——規劃版本、在研版本、路標規劃版本

關鍵動作四：驗證

——全流程驗證，存在于每一個環節

5. 需求管理的角色與組織

1）需求管理的組織

2）需求決策團隊RMT和需求分析團隊RAT

討論+演練：如何進行需求收集？我們的需求收集是怎樣的？請給出改進方案

三、產品規劃——做正確的事

1. 業界標桿企業的產品規劃解剖

1）企業產品規劃的常見問題：見單開發打短工、技術導向與市場不合拍、同質化嚴重、競爭力不足、不能命中靶心效率低下等

2）華為產品規劃的發展：產品規劃->商業規劃->戰略規劃

3）產品規劃的特點：承接業務戰略，構建有競爭力的產品組合，高效指導研發部進行產品開發

2. charter開發的組織和角色

1）CDT團隊與關鍵角色

2）與PDT團隊的關系

3）與IPMT團隊的關系

3. charter開發的流程

1）市場評估

2）需求分析

3）規格定義

4）執行策略

4. 高質量charter開發的關鍵要點

1）客戶互動

2）競爭分析

3）專題研討

4）流程節點評審

總結：只有深刻洞察客戶痛點，提出差異化解決方案的規劃才是好的規劃

案例：華為手機、太陽能逆變器

討論+演練：請結合公司情況，規劃一款產品

第三講：重定義組織和流程，把事情做正確（正確地做正確的事）

一、重量級團隊，重新定義研發組織

1. 職能型組織和矩陣組織的特點比較

2. PDT經理的核心定位與職責

1）產品市場成功的責任者

2）跨功能領域重量級團隊的建設者

3）IPD流程改進的責任者

3. PDT團隊的核心成員與分工

1）開發、系統SE、市場、生產、采購等代表職責

2）PDT經理與職能部長的區別

軍種主建：職能部長負責組織能力建設

軍區主戰：配合PDT經理完成項目交付。

4. PDT經理的關鍵活動

1）對內：業務管理，項目交付

2）對外聚焦：幫助客戶價值實現

5. PDT團隊與IPMT團隊的關系

討論+演練：基于PDT經理能力模型，談談如何培養公司的PDT經理？組建PDT團隊

二、產品開發，正確地做事

1. 產品開發流程

1）產品開發流程框架：概念-計劃-開發-驗證-發布-生命周期管理

2）各個階段的主要過程：產品需求和概念-總體方案-樣機-小批量驗證-發布

3）技術評審點和決策評審點：業務決策評審是管理團隊（IPMT）管理產品投資的手段（DCP點）；技術決策評審是指從技術上進行審查產品開發過程的質量問題（TR點）

2. 技術開發流程

1）技術體系業務流程框架：TPP-TCDP-TPD

2）技術規劃流程：啟動-環境與價值分析-制定技術策略和路標-融合優化-執行

3）技術項目立項流程：價值分析-需求定義-執行策略-Charter移交

案例：技術創新案例：華為無線分布式基站和SingleRAN基站

4）技術開發流程與各階段關鍵點：概念(項目需求)-計劃(系統級規格和關鍵技術方案設計)-開發(完成初始技術開發測試和驗證)-遷移(技術遷移到產品線研發部)

總結：從商業實現角度透視IPD體系，IPD是從機會點到商業變現

思考：技術開發和產品開發為什么要分離？

3. 研發項目管理

1）管理好目標與范圍

演練：項目開工會與注意事項

2）管理好項目計劃

3）管理好預算和成本

4）項目溝通與風險管理

演練：項目風險控制表制作

4. 研發管理IPD變革與導入

1）IPD變革的本質是改變觀念和認知

2）華為IPD變革三步走

3）華為IPD變革的關鍵成功經驗

討論+演練：產品研發為什么要有兩套評審機制，各關鍵點是什么？如何組建研發團隊進行運作和管理？

思考：如何引入IPD體系？需要從哪些方面著手？談談你的想法

王老師

王安輝老師 華為戰略管理專家

西安交通大學碩士（電子與通信工程）

25年IT行業研發管理和戰略管理工作經驗

12年華為戰略管理實戰經驗

曾任：華為丨固網/數通產品線營銷工程部戰略運營專家

曾任：隆平高科（上市）丨總裁助理

曾任：大唐移動通信設備有限公司（上市）丨軟件三部經理、高級工程師

曾任：中國兵器203研究所丨工程師

01-擅長領域：戰略解碼與執行、IPD研發管理體系構建、流程建設、高績效團隊打造、企業文化、華為管理體系等

02-曾作為華為大學金牌講師：為華為大學青訓班講授《產品戰略規劃》《IPD研發管理》《敏捷項目管理》等主題的課程，累計30+場，為華為輸送1500多位專業績優人才

03-曾主導并參與管理10多個戰略管理/產品研發項目：無線OSS M2000/CME/TD-OMC、數通NE40E/NE5000、固網U2000/SingeleOSS、數通SingeleOSS項目等

04-著有著作：

《華為戰略解碼》《戰略執行力》

《華為流程化組織》《華為軍團作戰》

實戰經驗：

王安輝老師歷任華為研發、戰略與Marketing、運營管理等專家崗位，經歷了華為的變革期，具有豐富的大型流程變革項目實踐經驗，并將其融入到項目實操+企業培訓當中，使成果更加顯著：

——任職隆平高科期間——

1）曾參與公司組織變革項目，導入華為DSTE戰略規劃流程，對子公司高管和經營班子進行培訓賦能，通過導入華為DSTE/BLM方法，梳理公司戰略和運營體系，從戰略規劃到執行落地的經營分析，梳理相關決策機制與管理流程，構建二級運營管理體系，推進變革項目落地。

——成果：系統構建了公司戰略到執行的管理運營體系，促進公司經營管理與效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多個品種排名國內市場份額第一。

2）曾負責研發領域IPD流程變革項目，梳理研發流程，建設玉米PDP研發流程1.0，梳理相關決策機制與指標體系，系統推進變革項目落地。

——成果：極大促進了研發效率提升，打通了跨部門高效協作，公司在2022年玉米種業領域國內市場份額第一。

3）曾負責公司培訓體系建設，根據公司整體發展規劃，擬定人才發展計劃，并提供《華為企業文化》《華為戰略管理DSTE》《IPD研發管理》《華為績效管理》《華為執行力》《華為流程優化與組織變革》《華為任職資格與人才培養管理》等主題的培訓。

——成果：為公司輸送近百名管理+績優人才，做好后備人才儲備

——任職華為期間——

1）曾參與支撐固網/數據通信產品線戰略規劃與運營管理，圍繞DSTE流程組織產品線SP/BP規劃和戰略解碼，戰略執行與項目監控管理，戰略閉環管理推進和產品線KPI目標達成，組織績效評估與管理，戰略目標達成。

——成果：固網/數通產品線在存量市場穩健增長，其中光網絡10G PON等解決方案各項性能指標超越思科等競爭對手，全球第一，在企業網絡高端路由器領域，NE5000/NE9000等產品性能遙遙領先超越思科，全球第一。固網產品線營收突破200億美金，成為無線產品線之后公司第二大基本盤現金牛。

2）曾作為產品線PMO負責IPD8.0/8.1流程變革重點項目，完成IPD體系中的敏捷產品開發與交付的流程和研發交付管理問題解決方案，支撐產品線IPD8.x解決方案與數字化運營落地閉環，完成IPD體系的持續優化和建設。

——成果：IPD8.0支撐研發項目快速響應客戶需求，產品發布周期從一年2個版本到月度發布版本，效率大大提升。固網產品線營收突破200億美金，成為無線產品線之后公司第二大基本盤現金牛。

3）曾作為PMO負責DSTE平臺數字化項目，支撐戰略管理、競爭力管理等數字化特性快速上線，收集業務數據，分析統計形成洞察分析與決策意見，形成報告與指導決策

——成果：網絡產品線在2017年和2018年連續2年在P&S排名第一名，達成產品線KPI，榮獲P&S突出貢獻個人獎-數字化產品管理貢獻獎。

4）曾負責華為2012實驗室OSS產品線領域相關外包項目管理與交付，協調內部項目資源，E2E保障項目團隊人力穩定和能力建設。

——成果：使得項目任務完成率100%，一次性通過率96%，離岸交付項目占比達到68%，獲公司獨立交付能力建設一等獎，同時培養SE/MDE專家隊伍人員13名，持續集成構建覆蓋率90%以上，大大提升了自動化測試效率，項目測試周期從2周縮短到了2天，效率提升了85%。

部分授課經驗：

序號企業課題期數

1隆平高科《華為戰略管理DSTE》

《IPD研發管理》

《華為企業文化》

《華為執行力》

《華為績效管理》22

2三安光電《華為戰略管理》

《華為執行力》

《華為企業文化與管理之道》

《華為企業文化》10

3湖南湘研種業有限公司《華為戰略管理》

《研發管理》8

4湖南亞華種業科學研究院《華為企業文化》

《研發管理》6

5安徽華皖種業有限公司《華為執行力》

《戰略管理》6

6北京聯創種業有限公司《華為企業文化》

《戰略管理》6

7河北巡天農業科技有限公司《華為企業文化與績效管理》6

8安瑞光電《華為戰略管理》4

主講課程：

《華為持續領先的戰略管理》

《華為持續爆款的IPD產品研發管理》

《向華為學績效管理》

《華為企業文化與管理之道》

《華為執行力——戰略落地的保障》

《如何成為一名優秀產品經理》

課程特色：

——王老師有豐富的實踐經驗，通過導入華為大學的訓戰模式，讓培訓效果更加顯性化，能將每堂課的內容與學員的實際情況充分結合，能充分調動學員的積極性，營造比學趕超的學習氛圍，注重教、練、評三者結合，達到“所學即能用”的效果。具備良好咨詢和實操功底，善于現場解決學員在課堂中提出各種問題。

部分服務過的客戶：

中國移動、中國聯通、中國中車、中國鐵路、中化集團有限公司、中國石油化工股份有限公司、隆平高科、三安光電、長春金賽藥業有限責任公司、湖南湘研種業有限公司、湖南亞華種業科學研究院、安徽華皖種業有限公司、北京聯創種業有限公司、河北巡天農業科技有限公司、安瑞光電、中鋁股份有限公司、航空工業集團有限公司、中國建筑材料集團有限公司、一汽集團、中國北車集團、中軟國際有限公司、美宜佳控股有限公司、烽火通信科技股份有限公司、隆平高科信息技術(北京)有限公司、雙胞胎（集團）股份有限公司、大唐移動通信設備有限公司、西安思倍網絡科技有限公司、安徽華皖種業有限公司、湖北惠民農業科技有限公司、廣西恒茂農業開發有限公司、隆平生物技術（海南）有限公司、成都寬域信息安全技術有限公司、天津市德瑞特科技發展有限公司、三瑞農業科技股份有限公司、中電華通科技有限公司等

部分客戶評價：

王老師的課豐富實用，能把復雜的管理以案例或視頻等多種形式簡單易懂地呈現給我們，讓我們對標桿企業的管理體系有了更深入的認識和理解，對大家幫助和啟發都很大。

——三安光電 林科闖總經理

王老師的課程高屋建瓴、深入淺出，讓我們真正感受了中國標桿企業的管理精華，拿了很多華為的經典實戰案例給我們解析，讓我們更好的理解，同時還應用了大量的實用工具，非常有價值，給我很大的啟發和動力。

——隆平高科 毛長青董事長

感謝王老師，課程內容設計非常精彩，讓我們明白了什么是專業的戰略管理，華為的強大確實有深層次的原因，我們要向標桿學習。

——河北巡天 陳副總經理

老師《IPD研發管理》課程設計精妙，在課程當中會重點拆解如何進行差異化的流程設計，讓我對IPD的流程設計有了全新的理解，使得組織的協同更加有效，更重要的是它的先進理念和思維模式，讓研發管理從偶然變成必然。

——雙胞胎集團研究院 謝院長

感謝王老師精彩的一堂課，讓我們理解的華為持續增長的底層邏輯，堅持長期主義，做正確的事

——安瑞光電 孫總經理

通過王老師的培訓，我們對執行力有了新的理解，明白了執行的關鍵要素，只有抓住了關鍵，執行力才有保障，從戰略到執行，讓戰略落地成為閉環管理，成為效率提升最大的抓手

——北京聯創 步副總經理

王老師讓我們真正理解了華為人才輩出的干部管理邏輯，對我們有很大的啟發，在人才培訓這個方面我們還有非常大的進步空間，課程中涉及到很多的人才培訓、測評、模型，非常有助于后續我們思考行動計劃

——湘研辣椒 劉總經理

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