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課程受益

1.使學員掌握銷售團隊管理之理念

2.使學員熟悉銷售團隊管理之技巧

3.揭示銷售團隊管理之原則

4.剖析銷售團隊管理之四大迷思

5.熟練掌握作為銷售管理者管理技能

培訓對象

中層管理者、基層銷售管理者、銷售儲備干部

培訓方式

理念導入+方法輸出+案例剖析+小組共創

課程大綱

第一節：銷售管理者角色定位與職責

1、銷售團隊管理現狀

2、銷售管理者職責

3、銷售管理者角色定位、錯位、排位

4、銷售管理團隊管理原則

第二節：銷售管理者如何開好銷售例會

1、銷售例會意義

2、銷售例會原則

1)多講共性、少講個性

2)表揚為主、批評為輔

3)不搞單獨輔導、不做項目分析

4)鼓勵暢所欲言、注重達成共識

5)要求明確、重視紀律

6)講究高效會議

3、銷售例會要素

1)有主題

2)有主持

3)有發言

4)有總結

5)有跟蹤

4、如何開好早晚會

1)早晚會管理目的

2)早晚會關鍵事項

3)掌握銷售人員目標進展

第三節：銷售管理軟實力——團隊激勵

1、銷售團隊管理“上坡”理論

1)牽引力

2)自驅力

3)助推力

4)盤點銷售團隊激勵現狀

2、銷售團隊激勵原則

1)物質精神相結合

2)不依賴金錢獎勵

3)要求點更要求面

4)及時兌現

3、銷售團隊激勵四大法則

1)頭狼法則

2)白金法則

3)時效法則

4)多元化法則

4、銷售團隊激勵氛圍打造——PK機制

1)個人PK機制建立

2)團隊PK機制建立

3)“粉絲”支持PK機制建立

4)建立激勵基金機制——“快樂”基金

5、金錢激勵以外激勵方式

1)榜樣激勵

2)榮譽激勵

3)“正負”激勵

4)福利激勵

5)……

第四節：銷售團隊管理——銷售員培養

1、銷售人員培訓（告訴他干什么）

1)銷售人員培訓類別

2)銷售人員工具庫

2、銷售人員輔導（告訴他怎么干）

1)我說你聽

2)你說我聽

3)我說你做

4)你做我看

3、銷售人員陪訪（看他干的怎么樣）

1)銷售管理者陪訪目的和意義

2)陪訪前準備

3)陪訪中配合

4)陪訪后總結

第五節：銷售團隊打造—從目標到結果五步系統

1、目標清晰

1)目標制定要素

2)職責明確

2、方法明確

1)流程管控法

2)團隊共創——世界咖啡

3)修路原則

3、過程檢查

1)檢查目的

2)檢查方式

4、獎懲及時

1)獎罰目的

2)及時重要性

5、復盤改進

本課程大綱為通用版本，可以根據培訓需求調整開發。

尤老師

尤龍濤老師

——新生代團隊管理實戰培訓師

北大、上海交大、西安交大管理學院特聘講師

曾任互聯網工業標桿酷特智能商學院項目培訓總監

曾任中國B2B網絡平臺：會商寶平臺銷售政委

中國互聯網百強企業360商學院特邀講師

中國講師平臺年度——中國百強講師

中國高校崗前就業指導特聘導師

實踐/職業背景

1.尤老師擁有15年的企業管理和培訓經歷，從一線銷售人員到區域負責人，真正積累一線實戰經驗和管理經驗。

2.服務過上千名全國加盟商、創業者 歷經10年開發3門版權課程 培訓行業深耕10余年， 從員工招聘、培訓、入崗，管理全系統人才梯隊培養經歷

負責集團新員工培訓、老員工培訓、項目組培訓等全系統人才梯隊培養

負責眾創C2C項目組1000+創業者的培訓、管理、銷售金額突破千萬元

負責B2C項目組全國100+加盟商從0-1店面運營和管理

負責集團互聯網工業C2M商業模式對外輸出幫助1000+企業學習轉型成功經驗。

3.服務中國石油大、青島大學、海洋大學等多所高校崗前就業指導特聘導師，幫助上萬名學生實現從校園到職場平穩過渡。

實戰經驗：2020年度在從業經歷中尤老師負責一家公司從0到1 的運營管理，帶領團隊在最短時間實現業務正常運營并且短短一年時間業績突破百萬。在此從業經歷中真正實現了尤老師課程中所講以結果為導向的執行才是企業和團隊正確的執行方向的執行理念，為今天《打造以結果為導向高效執行團隊》提煉實戰經驗注入實戰可落地的課程基因。

實戰經驗：2017年度在培訓經歷中尤老師負責全國上千位優質創業者整體培訓解決方案的設計、管理及交付。幫助近1000位創業者在最短時間內熟悉業務模式、掌握產品優勢、輕松駕馭銷售流程和技巧、實現短周期的財務回報。在此培訓經歷中驗證了尤老師課程中銷售技能提升及異業合作的實戰性，為今天尤老師的《大客戶銷售技能提升訓練營》課程奠定實戰基礎。

實戰經驗：2016年度在從業經歷中尤老師負責集團加盟商業績提升培訓整體解決方案，從產品培訓、銷售培訓、管理培訓、駐店賦能等培訓項目落地實施，幫助上百家店鋪突破從0到1 的進展，也幫助店鋪商家解決員工管理之痛、業務開展之痛，從而縮短投資回報周期。在此從業經歷中通過駐店賦能總結經驗為今天團隊管理、執行團隊打造、銷售技能提升注入實戰基因。

【培訓課程】

《團隊建設：結果執行力》版權課程

《團隊建設：團隊協作與沖突管理》

《管理：做新時代的管理者—七維管理》版權課程

《管理：管理七劍——中層管理第一課》版權課程

《管理：目標管理與計劃執行》

《管理者角色定位與卓越行為》

《管理：管理者核心能力提升》

《管理：管理技能提升——七大管理杠桿》

《營銷：大客戶銷售技能提升訓練營》

《訓練：團隊凝聚力訓練營》

《溝通：高效溝通助力職業發展》

《溝通：高效溝通與沖突管理》

《問題分析與解決》

【保障課程落地措施】

措施一：課程交付之前必須對企業深入調研，盡可能掌握真實需求，時間允許開課前對參訓學員也要進行溝通。

措施二：課程堅決杜絕一個課綱講通篇，根據不同客戶需求進行內容定制開發設計，讓每一堂課都符合企業真實需求，每一堂課程都不重復。

措施三：課程交付過程中根據企業需求對現實問題或企業真實案例進行有針對性講解幫助企業解決實際問題。

措施四：課后根據企業需求可進行一對一輔導溝通，保障解決團隊實際問題讓培訓做到保姆式交付。

措施五：課后根據學員小結表實際對課程吸收情況給與企業真實反饋并有必要進行落地指導。

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