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顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日
營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破3．......
區(qū)域市場開發(fā)與談判技巧 杭州：2025年05月09日
一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M者狀況3.了解競爭對手的市場表現(xiàn)4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業(yè)的市場競爭力二、做好區(qū)域市場規(guī)劃1.區(qū)域市場的評估與選擇1)區(qū)域市場的四種類型2)區(qū)域市場開發(fā)四化原則3)區(qū)域市場開發(fā)的策略2.制定區(qū)域市場開發(fā)計劃1)公司產(chǎn)......
連鎖運營團隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)班 杭州：2025年05月10日
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、渠道經(jīng)理、培訓(xùn)、督導(dǎo)、企劃、人事、貨品、物流、招商、財務(wù)、店長等運營崗位以及關(guān)聯(lián)門店管理者課程大綱核心內(nèi)容：““高效運營團隊六大系統(tǒng)”構(gòu)成一個連鎖運營團隊的生命體，我們稱他為“高效運營人”，他的“精氣神”來自于六大系統(tǒng)......
銷售技能必修課 杭州：2025年05月10日
在銷售崗位工作不滿2年的初級銷售人員；從未接受過規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經(jīng)驗的人課程大綱：模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶與開場3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進(jìn)7.銷售訪談締結(jié)......
薪酬預(yù)算與薪酬管控&年度調(diào)薪實戰(zhàn)訓(xùn)練營 深圳：2025年05月10日
人力資源從業(yè)者、薪酬績效管理人士課程大綱：第一天課程內(nèi)容第一講：如何制定薪酬預(yù)算？1.為什么要做薪酬預(yù)算？2.哪些因素影響薪酬預(yù)算？3.薪酬預(yù)算的幾種常用方法4.薪酬預(yù)算的常見問題及誤區(qū)5.案例分享：薪酬預(yù)算的幾個案例第二講：薪酬預(yù)算制定的步驟1.薪酬預(yù)算6步法2.薪酬預(yù)算制定案例分享3.課堂練習(xí)：制定薪酬預(yù)算方案第三......
銷售談判與溝通技巧 深圳：2025年07月09日
銷售人員、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)人員（適用于向政府、行業(yè)客戶、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售）課程提綱：一、三種銷售情景分析二、專業(yè)銷售技巧1、案例分析：對比兩種銷售方法2、溝通的四個要素：傾聽、提問、介紹和氛圍控制3、開場白4、傾聽技巧5、提問技巧6、情緒管理三、顧問式銷售方法1、案例分析：對比兩種銷售方法2、顧問式銷售的步驟3、......
