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商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項(xiàng)目的策略與技巧
【課程編號(hào)】:NX37175
商業(yè)銀行投標(biāo)資金存放項(xiàng)目的策略與技巧
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【所屬類別】:財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:2天
【課程關(guān)鍵字】:銀行投標(biāo)培訓(xùn)
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課程背景:
政府的財(cái)政資金由于體量大、穩(wěn)定性高、經(jīng)濟(jì)效益可觀等特點(diǎn),一直都是各大商業(yè)銀行眼中的“香餑餑”。而自浙江省人民政府2014年7月印發(fā)了《浙江省省級(jí)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放管理暫行辦法》,自此,財(cái)政資金的存放就不再是一塊沒有制度約束的真空地帶了。2015年,新《預(yù)算法》開始施行,此后隨著時(shí)間的推移,通過公開、透明的政府采購制度以及公開招投標(biāo)的方式來決定財(cái)政資金的存放,逐步成為了主流,這不僅能夠降低領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)力尋租風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也有利于最大化財(cái)政資金的收益。而在這樣的大背景下,商業(yè)銀行應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變營銷思路?如何在新的競(jìng)爭(zhēng)模式下,切分到更多的“蛋糕”呢?
課程收益:
掌握政府采購服務(wù)項(xiàng)目、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放等基本概念及相互之間的關(guān)系;
提升商業(yè)銀行參與財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的營銷能力;
提升編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件的能力;
授課對(duì)象:
各大商業(yè)銀行的大客戶營銷人員
授課方式:
實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
課程大綱
導(dǎo)入:請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題!
第一講:政府采購、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放等基礎(chǔ)知識(shí)
一、政府采購與招投標(biāo)
1.政府采購的基本概念
1)政府采購定義
2)政府采購對(duì)象
3)政府采購原則
2.政府采購與招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
1)政府采購的相關(guān)法律法規(guī)
2)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)
二、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放
1.財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放的重要性和必要性
2.相關(guān)法律法規(guī)及管理辦法
1)新《預(yù)算法》
2)地方國庫現(xiàn)金管理試點(diǎn)辦法
3)關(guān)于防止領(lǐng)導(dǎo)千部在公款存放方面發(fā)生利益沖突和利益輸送的辦法
4)浙江省省級(jí)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放管理暫行辦法
3.政府采購、招投標(biāo)、財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放,三者之間的關(guān)系
第二講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖
一.招投標(biāo)的基本概念
1.招投標(biāo)制度的起源
2.我國招投標(biāo)制度發(fā)展史
1)第一階段:招投標(biāo)制度初步建立
2)第二階段:招投標(biāo)制度規(guī)范發(fā)展
3)第三階段:招投標(biāo)制度不斷完善
3.財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的招投標(biāo)程序
二.中標(biāo)策略總覽圖
1.商業(yè)銀行參與財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的核心訴求
2.中標(biāo)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的策略總覽圖
課堂活動(dòng):請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅策略總覽圖
第三講:分析財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的招標(biāo)文件
1.商業(yè)銀行參與市級(jí)財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目的條件
2.項(xiàng)目考評(píng)辦法(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn))分析
案例分析:清遠(yuǎn)社保基金競(jìng)爭(zhēng)性存放項(xiàng)目
3.浙江寧波財(cái)政資金競(jìng)爭(zhēng)性存放的考評(píng)辦法
第四講:編寫投標(biāo)文件
一.編寫投標(biāo)文件
案例討論:你該如何編寫投標(biāo)文件!
1.投標(biāo)文件的基本編寫過程
1)定框架
2)COPY格式
3)填內(nèi)容
2.投標(biāo)文件的廢標(biāo)情形
3.評(píng)標(biāo)專家如何評(píng)閱投標(biāo)文件
4.提升投標(biāo)文件品質(zhì)的3大策略
二.確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1.影響報(bào)價(jià)的7種因素
2.基于單位維度的3種報(bào)價(jià)策略
3.基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略
第五講:影響評(píng)標(biāo)結(jié)果
一.通過投標(biāo)演講
案例討論:千萬級(jí)項(xiàng)目大單,你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講?
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2.設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二.影響評(píng)標(biāo)專家
1.正確的組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)
2.專家是如何隨機(jī)抽取的?
3.專家評(píng)標(biāo)的基本過程
角色扮演:評(píng)標(biāo)室里會(huì)發(fā)生什么?
4.評(píng)標(biāo)過程中的常見違法行為
5.采購人代表的不同語言方式及效果
6.評(píng)標(biāo)專家的2大顧慮
7.評(píng)標(biāo)專家的4種類型
8.評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析
第六講:質(zhì)疑投訴的技能修煉
案例討論:上海某公司因質(zhì)疑投訴被財(cái)政部處罰。
1.質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則
4.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見錯(cuò)誤
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫示例
8.質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過程
第七講:課后行動(dòng)計(jì)劃
1.待解問題答疑
2.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)
閣老師
閣策老師 政府項(xiàng)目營銷與招投標(biāo)專家
財(cái)政部政府采購評(píng)審專家
民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家
商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家
上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家
上海市經(jīng)信委專項(xiàng)資金、政府采購評(píng)審專家
曾任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理
曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師
曾任:神州數(shù)碼(中國)有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理
曾任:漢柏科技有限公司丨高級(jí)行業(yè)解決方案咨詢顧問
閣老師多年來專注于政府項(xiàng)目營銷領(lǐng)域,結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷,在政府項(xiàng)目營銷、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)幫助企業(yè)進(jìn)行政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目培訓(xùn)。
●2重身份,閣策老師鑒于企業(yè)和評(píng)審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷,善于從多重身份和視角解讀政府項(xiàng)目與招投標(biāo),分析受眾真正的培訓(xùn)需求,以拿下項(xiàng)目、中標(biāo)為最終目標(biāo),據(jù)此開發(fā)課程;
●4年評(píng)審專家經(jīng)歷,財(cái)政部、民航局、商務(wù)部、大型國企等多個(gè)專家?guī)斐蓡T,曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項(xiàng)目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開招標(biāo)項(xiàng)目等評(píng)審項(xiàng)目,共計(jì)參加評(píng)審項(xiàng)目超過300個(gè),累計(jì)金額超過10億元;
●15年從企業(yè)工作經(jīng)歷,累計(jì)參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項(xiàng)目、教育部職成司全國職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目等投標(biāo)項(xiàng)目超過200個(gè),涉及金額10億元;
●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、匯源通集團(tuán)等多家企業(yè)提供政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目與政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目的指導(dǎo)與培訓(xùn),通過系統(tǒng)性的知識(shí)串聯(lián),提供專業(yè)的政府營銷工具和方法,提升企業(yè)申報(bào)和動(dòng)作政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目的能力及成功率,課程滿意度高達(dá)95%,深受企業(yè)認(rèn)可。
成功案例:
1.政府采購招投標(biāo)項(xiàng)目業(yè)績(jī)
▲西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目小組技術(shù)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件(技術(shù)部分)編寫、審核及校對(duì),最終項(xiàng)目中標(biāo)金額超過3000萬,成為當(dāng)年公司的第一大單。
▲教育部職成司全國職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目小組技術(shù)副經(jīng)理,負(fù)責(zé)制訂技術(shù)控標(biāo)策略,并推進(jìn)實(shí)施,通過將公司以及產(chǎn)品等層面的優(yōu)勢(shì)植入招標(biāo)文件,成功給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了壁壘,并且完全合法合規(guī),使公司成為該入圍項(xiàng)目排名第一的投標(biāo)人,獲得了最大的市場(chǎng)份額,中標(biāo)金額超過5000萬。
▲國家福彩中心博彩機(jī)批量采購項(xiàng)目
該項(xiàng)目是公司總裁直接操作的項(xiàng)目,擔(dān)任項(xiàng)目小組外部咨詢顧問,根據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹的項(xiàng)目情況以及具備的各種產(chǎn)品和資質(zhì)優(yōu)勢(shì),推薦了兩套控標(biāo)方案(單一來源、公開招標(biāo)),并將兩套控標(biāo)方案中的具體操作細(xì)節(jié)(單一來源采購理由擬定、公開招標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)擬定)及相關(guān)建議推薦給公司,成功幫助公司中標(biāo)此項(xiàng)目,中標(biāo)數(shù)量超過10萬臺(tái)。
2.政府專項(xiàng)資金項(xiàng)目業(yè)績(jī)
▲太赫茲技術(shù)產(chǎn)品中試基地項(xiàng)目
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理,項(xiàng)目金額1.8億,負(fù)責(zé)項(xiàng)目申報(bào)材料的編寫、項(xiàng)目申報(bào)答辯,與項(xiàng)目協(xié)作單位的溝通協(xié)調(diào),參與項(xiàng)目的執(zhí)行組織過程及驗(yàn)收過程,最終,項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收,公司拿到政府專項(xiàng)資金共5100萬元。
▲太赫茲影響技術(shù)人才培養(yǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目
項(xiàng)目總金額380萬,擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目操作的全過程,從項(xiàng)目申報(bào)(編寫項(xiàng)目申請(qǐng)書)到項(xiàng)目立項(xiàng)(簽訂項(xiàng)目合同)、再到項(xiàng)目的執(zhí)行組織(制訂項(xiàng)目管理制度、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)管理制度等內(nèi)控制度)、最后到項(xiàng)目的審計(jì)與驗(yàn)收(組織財(cái)務(wù)審計(jì)驗(yàn)收與專家驗(yàn)收答辯)。最終,項(xiàng)目順利完成驗(yàn)收,公司拿到政府專項(xiàng)資金共110萬元。
主講課程:
01-投標(biāo)人課程
《新中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉》
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》
《不同競(jìng)爭(zhēng)格局下的投標(biāo)文件編寫策略》
《營銷人員核心控標(biāo)技能提升》
02-招標(biāo)人課程
《國有企業(yè)招標(biāo)采購規(guī)范與案例解析》
《結(jié)果導(dǎo)向過程合規(guī)——招標(biāo)采購實(shí)務(wù)操作與案例解析》
《招標(biāo)達(dá)人——七步成詩制作高水準(zhǔn)的招標(biāo)文件》
《國有金融企業(yè)集中采購管理暫行規(guī)定》
授課風(fēng)格:
● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業(yè)和評(píng)審專家這雙重視角來幫助企業(yè)解讀政府項(xiàng)目。
● 課程內(nèi)容更干貨。課程對(duì)大量的、真實(shí)的政府項(xiàng)目營銷與招投標(biāo)采購的案例進(jìn)行解讀,并給出有效的對(duì)策和解決方法。
● 操作方法更系統(tǒng)。課程設(shè)計(jì)從項(xiàng)目立項(xiàng)開始,一直到項(xiàng)目結(jié)束的全過程,提供系統(tǒng)化運(yùn)作政府項(xiàng)目的方法。
部分服務(wù)過的客戶:
IT電子行業(yè):神州數(shù)碼集團(tuán)、華彩控股、星網(wǎng)銳捷、雄偉科技、中油瑞飛、上海長(zhǎng)園電子、勝利油田華濱實(shí)業(yè)有限公司、北京圖騰匯訊科技、頂點(diǎn)軟件……
建筑工程:中鐵二局、北京金元建筑裝飾工程有限公司、海盛海洋工程集團(tuán)、久諾建材科技、浙江宏宇工程、中公高科養(yǎng)護(hù)科技股份有限公司、西安神朔鐵路……
工業(yè)品:久諾建材科技、驛力科技、中控技術(shù)、歐文凱利自控閥、上海耀巖化學(xué)品、北京世紀(jì)廣美商貿(mào)、上海皓月電氣、上海長(zhǎng)園電子、威勝電氣、許繼昌龍電氣……
高端制造:中國中車、浙江國自機(jī)器人技術(shù)、上海沃克通用設(shè)備、寧夏寧苗園林集團(tuán)有限公司、九江精密測(cè)試技術(shù)研究所、武漢中新世紀(jì)人才股份有限公司……
通訊行業(yè):上海移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、潮州移動(dòng)、成都移動(dòng)、北海電信、武漢移動(dòng)、湖北移動(dòng)、鹽城移動(dòng)、黃石移動(dòng)、廣安移動(dòng)、達(dá)州移動(dòng)、荊州移動(dòng)、拉薩移動(dòng)、隨州移動(dòng)、邵陽移動(dòng)、婁底移動(dòng)、杭州移動(dòng)、麗水移動(dòng)、溫州移動(dòng)、湖州移動(dòng)、四川移動(dòng)、三明移動(dòng)、石家莊移動(dòng)、唐山移動(dòng)、新余移動(dòng)、南寧移動(dòng)、重慶移動(dòng)、長(zhǎng)沙移動(dòng)、蘇州移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、中移鐵通、雅安移動(dòng)、河南移動(dòng)、廣西移動(dòng)、寧波移動(dòng)、南昌移動(dòng)、連云港移動(dòng)、吉安移動(dòng)、威海移動(dòng)、北海移動(dòng)、遼陽移動(dòng)、萬州移動(dòng)……
上海電信、山西電信、佛山電信、江門電信、慶陽電信、佛山禪城電信、北海電信、東區(qū)電信、北京電信設(shè)計(jì)規(guī)劃院、中華廣播影視交流協(xié)會(huì)……
其他行業(yè):中征公司、浪潮集團(tuán)、上海海斯特、平高集團(tuán)、電信科學(xué)技術(shù)研究所、浪潮超越數(shù)控電子、匯源通集團(tuán)、威勝電氣、許繼昌龍電氣、江陰海潤太陽能電力、上海皓月電氣、納通醫(yī)療集團(tuán)、濰坊美辰生物技術(shù)有限公司、華威保安集團(tuán)、榆林長(zhǎng)源物業(yè)、中廣核集團(tuán)、北京央務(wù)恒遠(yuǎn)保安、武漢電力電氣集團(tuán)、紹興昌利家居、南京誠志清潔能源、浙江卓銳科技、……
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2025年
2024年
財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

曾國慶老師
名課堂特聘講師,加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士、香港國際商學(xué)院財(cái)務(wù)碩士研究生、江西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座教...