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銷售人員專業銷售技巧(PSS) 青島:2025年10月21日
第一篇 深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享:中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變:現有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......
大客戶營銷的7步法 青島:2025年10月23日
你是否想從狼群嘴里搶下更多的大客戶?因為企業80%的利潤都來自于這里。你是否覺得大客戶內部關系復雜,而且金額巨大,影響深遠?可誰能簽下億元大單?怎么擒賊能擒王?解密開始了!課程特色:全球近33年經久不衰的國際經典2012年同內容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統方法徹底解......
顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島:2025年10月25日
【開篇】一、傳統產品銷售的困惑與迷茫二、新形勢下的銷售再定位三、重新定義銷售模式與銷售策略第一講、解決方案式銷售本質認知一、何為解決方案式銷售二、解決方案銷售與產品銷售區別三、解決方案式核心思維:幫助客戶成功案例解析:三個賣馬人的區別四、解決方案銷售步驟與關鍵里程碑1)、有哪些關鍵環節2)、每一階段“里程碑......
顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 青島:2025年10月30日
1.掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2.改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3.有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4.有效引導及挖掘客戶需求促進客戶成交。5.讓客戶視我們為利益同盟產生深度信任。6.有效防范客戶異議的產生讓決策更通暢。7.提升銷售團隊的專業水準以及客戶價值。8.提升產品與服務明顯或獨特優勢呈現力。......
質量零缺陷與TQM全面質量管理 深圳:2025年11月14日
1.從基礎的質量內含切入,使學員所學知識系統性更強2.通過計算質量事故的損失,讓學員意識到提高質量意識的迫切性3.通過多個真實案例和具體方法的講解,讓學員掌握提高抽象的質量意識的技能4.全方位剖析TQM,掌握TQM管理的核心思想與本質5.明確各部門的質量控制點,使全員參與有的放矢6.結合實際,重點對生產和品質部門質量管......
有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴 上海:2025年11月01日
客戶服務經理、客戶服務專員等,其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員等。課程大綱第一部分、認識客戶的不瞞、抱怨、投訴1、認識客戶的不滿、抱怨、投訴的差別不滿、抱怨、投訴處理策略上的思考2、研討練習:比較潛在價值的大小總結:不同服務水平的企業和個人能力提升的重點3、構建企業的客戶......