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【課程背景】

十四五期間，企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向進(jìn)行持續(xù)的投入，但是多數(shù)企業(yè)還是圍繞信息化升級展開數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)管理者會發(fā)現(xiàn)，往往花了很多錢去做數(shù)字化項(xiàng)目，但是目標(biāo)不清晰、成效不明顯，與原來的信息化系統(tǒng)沒有多大差別，有的時(shí)候還可能“倒退”了。這種轉(zhuǎn)型失敗，通常是對數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維理解不夠造成的。

本課程提供的數(shù)字化轉(zhuǎn)型知識體系包括兩個(gè)方面，一是商業(yè)模式認(rèn)知的升級，另外一個(gè)是場景化的解決方案體系。對于商業(yè)模式，過去企業(yè)更多關(guān)注業(yè)務(wù)模式，數(shù)字化僅作為支撐手段，數(shù)字化無法對業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生根本影響，所以需要進(jìn)一步升級；而數(shù)字化解決方案涉及面廣且關(guān)系密切，企業(yè)管理者需要有更全面的理解才能做全局規(guī)劃。本課程會從這兩個(gè)方面展開，并用一套框架工具將商業(yè)模式與數(shù)字化兩個(gè)方面結(jié)合在一起進(jìn)行統(tǒng)籌決策，對項(xiàng)目投入進(jìn)行成效評估，這也是本門課程的特色。

同時(shí)，為了讓企業(yè)更快的讓組織和業(yè)務(wù)在線化和智能化，課程將進(jìn)一步聚焦產(chǎn)業(yè)協(xié)同，讓企業(yè)的數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)營圍繞著兩個(gè)端——“用戶端”與“供應(yīng)端”同時(shí)展開，利用“供應(yīng)鏈思維”進(jìn)一步參與到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。

【課程收益】

在整體思維上，厘清數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)特征，正確判斷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來趨勢；理解數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的主要商業(yè)模式，以及需要具備的核心數(shù)字化能力；理解如何將理論和實(shí)踐結(jié)合，正確的規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑；理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中高級目標(biāo)，如何參與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)效率升級。

在操盤步驟上，理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐方法，聚焦智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸和個(gè)性化定制4個(gè)核心場景的通用業(yè)務(wù)能力，如智能供應(yīng)鏈、智慧物流、數(shù)字營銷、C2M反向定制、產(chǎn)業(yè)電商、供應(yīng)鏈金融、大宗線上化交易等。

在執(zhí)行層面，通過實(shí)操演練數(shù)字化轉(zhuǎn)型的總體規(guī)劃過程，理解如何從0到1構(gòu)建數(shù)字化企業(yè)，和從1到10構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺。

在工具價(jià)值上，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新要素和數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式思維為基礎(chǔ)，為學(xué)員提供1個(gè)數(shù)字化創(chuàng)新思維方法論、1個(gè)轉(zhuǎn)型落地的矩陣工具表單、1個(gè)數(shù)字化業(yè)務(wù)評估工具表單、11種數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，實(shí)現(xiàn)從全面規(guī)劃到細(xì)節(jié)落地的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

【課程特色】

內(nèi)容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。

【課程對象】

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運(yùn)營副總、財(cái)務(wù)副總、銷售副總

【課程大綱】

一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的底層邏輯是什么？

1. 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢

傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字原生企業(yè)轉(zhuǎn)變

實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合

業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化和線上化演進(jìn)

轉(zhuǎn)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展范式

產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)鏈效率提升

案例1：天虹商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的4種商業(yè)模式

供應(yīng)商模式

模塊化生產(chǎn)商模式

多渠道企業(yè)模式

生態(tài)系統(tǒng)推動(dòng)者模式

案例：沈陽機(jī)床的業(yè)務(wù)演進(jìn)與模式升級

3. 以商業(yè)模式思維驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新

如何利用好商業(yè)模式畫布

基于商業(yè)模式要素的創(chuàng)新方法論

正確評估商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：以SHEIN理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新要素

4. 理解數(shù)字化企業(yè)的未來

理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高級形態(tài)，為企業(yè)長期發(fā)展設(shè)定目標(biāo)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三個(gè)層次（內(nèi)生、外生和社會化）

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r

中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化

數(shù)字原生企業(yè)對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的啟示

案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

案例：京東的數(shù)字原生業(yè)務(wù)

二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)該聚焦哪些核心業(yè)務(wù)場景？

1. 圍繞核心資源進(jìn)行創(chuàng)新

智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化方向與收益分析

智慧物流的5種運(yùn)作模式

2. 圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新

數(shù)字化采購的運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)價(jià)值、運(yùn)作場景及相關(guān)系統(tǒng)能力

動(dòng)產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)價(jià)值

供應(yīng)鏈金融的主要運(yùn)作模式

3. 圍繞業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行創(chuàng)新

主流B2B模式比較與業(yè)務(wù)價(jià)值分析

B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析

S2B2C模式及業(yè)務(wù)價(jià)值

大宗商品交易的兩種模式解讀

4. 圍繞客戶進(jìn)行創(chuàng)新

C2M的發(fā)展和三種主要模式類型

數(shù)字化營銷模式、理論及價(jià)值分析

案例：京東金融服務(wù)創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應(yīng)鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務(wù)、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應(yīng)鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

三、如何規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳路徑？

1. 掌握3步數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心分析方法

2. 3個(gè)核心步驟識別數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳路徑

演練：根據(jù)案例進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式規(guī)劃

演練：根據(jù)商業(yè)模式規(guī)劃提取創(chuàng)新要素

錦囊卡片：數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣表

錦囊卡片：數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布

演練：根據(jù)創(chuàng)新要素尋找匹配的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具方案

四、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，成為產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)導(dǎo)者？

1. 掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的4個(gè)基本業(yè)務(wù)模塊

集中采購

平臺銷售

物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施

大宗交易與融資

2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)能力構(gòu)成

構(gòu)建步驟1：建平臺能力

構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營模式

構(gòu)建步驟3：拓渠道市場

3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的組織架構(gòu)及盈利模式參考

4. 如何利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)

案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊

演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

白老師

白濤老師

——企業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新引領(lǐng)者

現(xiàn)任某央企軍工行業(yè) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢顧問

曾任京東集團(tuán) 戰(zhàn)略客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢顧問

曾任微軟亞太研發(fā)集團(tuán) 云產(chǎn)品架構(gòu)師

圖書《數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新》作者

國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心 特聘專家

將門科技創(chuàng)新國際加速平臺導(dǎo)師

【個(gè)人簡介】

白濤老師是資深數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，擁有20 多年信息化與數(shù)字化服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾就職于京東、微軟和中國電信等知名企業(yè)。作為咨詢顧問與解決方案專家身份，親身參與了大量的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，客戶包括了大型國央企、頭部品牌商、政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門、地方大型企業(yè)和中小微企業(yè)，積累了大量的實(shí)踐案例，具有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和數(shù)字化平臺架構(gòu)的雙重視角。

白濤老師參與了50多家TOP500強(qiáng)企業(yè)的在十四五期間的數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃和實(shí)施，協(xié)助落地了多個(gè)大型數(shù)字化平臺，涉及消費(fèi)品、能源、工業(yè)制造等多個(gè)領(lǐng)域。白濤老師在京東服務(wù)期間，還主導(dǎo)了“走進(jìn)京東”等系列商學(xué)院課程，為面向總裁班的企業(yè)家提供了解京東數(shù)字化轉(zhuǎn)型的窗口，服務(wù)對象包括像中歐、港大、人大商學(xué)院、北大光華等頭部商學(xué)院。課程設(shè)計(jì)包括了京東集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃、京東數(shù)智化社會供應(yīng)鏈體系和京東數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論等，約200小時(shí)的課程內(nèi)容。

通過項(xiàng)目實(shí)踐，白老師逐漸總結(jié)了多個(gè)實(shí)用的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中思維、方法論與工具框架——數(shù)字化模式創(chuàng)新要素方法論、數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式工具矩陣、數(shù)字化創(chuàng)新3級升維框架、及生態(tài)矩陣企業(yè)方法論，部分內(nèi)容已經(jīng)在出版的圖書《數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新》中進(jìn)行了詳盡論述。

核心咨詢項(xiàng)目內(nèi)容：

承擔(dān)某央企供應(yīng)鏈采購與供應(yīng)鏈協(xié)同咨詢規(guī)劃項(xiàng)目。該項(xiàng)目作為公司十四五轉(zhuǎn)型期間的重要項(xiàng)目，承載了集團(tuán)級供應(yīng)鏈集成服務(wù)，承載了百億級的業(yè)務(wù)。白濤老師指導(dǎo)該企業(yè)通過采購數(shù)字化作為核心業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，成功實(shí)施了第1、2期項(xiàng)目。企業(yè)成果獲評工信部數(shù)字化轉(zhuǎn)型專業(yè)評級L4級（原為L3級），晉升成為“平臺級”企業(yè)。

承擔(dān)某地方國企產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺項(xiàng)目。該平臺服務(wù)于浙江臺州投建的汽摩產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)，該項(xiàng)目總投資約35億，總建筑面積約46.7萬平方米，計(jì)劃建設(shè)“一云倉、一中心、一平臺、一基地”，構(gòu)建面向汽車零部件產(chǎn)業(yè)集群的集采集供基地、統(tǒng)倉統(tǒng)配基地、共性工序加工基地。通過3個(gè)月左右的時(shí)間，先后為該項(xiàng)目形成企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目規(guī)劃方案、市級及省級匯報(bào)方案，該項(xiàng)目已經(jīng)順利獲批并開始建設(shè)。

白濤老師致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)利用新思維、新技術(shù)，突破在數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的成長瓶頸，轉(zhuǎn)型成為數(shù)字化原生企業(yè)，帶來百倍速的業(yè)務(wù)增長。

【授課風(fēng)格】

內(nèi)容新穎：持續(xù)為50+TOP500強(qiáng)企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢，跨能源、制造、零售等多個(gè)行業(yè)，操盤20多個(gè)千萬級項(xiàng)目，有大量的實(shí)戰(zhàn)案例。

邏輯清晰：通過打法模式總結(jié)，為學(xué)員提供從策略到方法、再到工具的一套思維框架與落地方案，指導(dǎo)企業(yè)快速上手，避免走彎路。

案例啟發(fā)：以案例式教學(xué)法與模擬案例賽方式，能夠讓學(xué)員現(xiàn)場獲取能力轉(zhuǎn)化，得到直接的結(jié)果反饋，即時(shí)體現(xiàn)出學(xué)習(xí)成果。

模型框架：不僅給出落地方法，還給出與時(shí)俱進(jìn)的理論及模式參考，結(jié)合自有模型體系與書籍，讓學(xué)員可以持續(xù)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入學(xué)習(xí)。

【主講課程】

《數(shù)字化業(yè)務(wù)——以創(chuàng)新思維驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《數(shù)字化業(yè)務(wù)——構(gòu)建全場景數(shù)字化服務(wù)》

《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈——構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的數(shù)字化企業(yè)》

《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈——構(gòu)建一體化供應(yīng)鏈服務(wù)體系》

《數(shù)字化平臺——利用平臺生態(tài)重構(gòu)數(shù)字化企業(yè)》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1中航供應(yīng)鏈科技有限公司十四五期間數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃與航空工業(yè)集團(tuán)供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺建設(shè)主持設(shè)計(jì)從0到100的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑，規(guī)劃了3年發(fā)展策略并全程參與具體的落地項(xiàng)目，成功上線航空工業(yè)集團(tuán)的數(shù)字化供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺，支持百億級供應(yīng)鏈交易。

2杭鋼集團(tuán)杭鋼集團(tuán)玉環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目參與杭鋼、玉環(huán)政府共同投資約35億元的玉環(huán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，從鏈主企業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略出發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)集群與區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長的整體方案，參與設(shè)計(jì)核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

3某奢侈品集團(tuán)跨境奢侈品供應(yīng)鏈項(xiàng)目規(guī)劃主持設(shè)計(jì)從0到100的奢侈品跨境供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)及全渠道零售平臺，涉及線上線下零售、跨境電商、國際國內(nèi)物流和倉儲、供應(yīng)鏈金融科技等多個(gè)領(lǐng)域。

4煙臺自貿(mào)區(qū)煙臺自貿(mào)區(qū)跨境電商項(xiàng)目主持設(shè)計(jì)規(guī)劃煙臺自貿(mào)區(qū)跨境電商服務(wù)平臺與跨境電商體驗(yàn)店運(yùn)營服務(wù)體系，2022年落地?zé)熍_自貿(mào)區(qū)首家跨境電商體驗(yàn)店。

5北汽集團(tuán)北汽集團(tuán)“i北汽”電商平臺參與規(guī)劃 “i北汽”汽車電商服務(wù)平臺、業(yè)務(wù)中臺及用戶運(yùn)營中心，跨BG營銷資源整合激活1000萬新老客戶群體。

6頭部商學(xué)院“走進(jìn)京東”系列數(shù)字化轉(zhuǎn)型研學(xué)營為中歐、港大、人大、北大、北科大、政法大學(xué)、社科院的總裁班和中高級管理干部提供“京東數(shù)智化社會供應(yīng)鏈”研學(xué)營課程，授課時(shí)長近200個(gè)小時(shí)，覆蓋約500家企業(yè)。內(nèi)容涉及：京東集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、京東數(shù)智化社會供應(yīng)鏈、京東數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論。

7京東京東集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)課為京東零售、京東工業(yè)、京東科技、京東物流、京東產(chǎn)發(fā)、京東金融等各業(yè)務(wù)線提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)課程，涉及50多個(gè)課程種類，參與培訓(xùn)人次達(dá)2000人。

8微軟數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新結(jié)合AIGC和ChatGPT，分享當(dāng)下數(shù)字化轉(zhuǎn)型在數(shù)智化方向的發(fā)展，以及對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的升維思考。

9棗莊高新區(qū)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新參加棗莊高新區(qū)“鋰光醫(yī)智大”產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨產(chǎn)業(yè)園數(shù)字化創(chuàng)新賦能發(fā)展菁英講堂，為高新區(qū)黨工委、管委會等近150名領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行培訓(xùn)，為園區(qū)企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢。

【服務(wù)客戶】

高校總裁班類：中歐商學(xué)院、港大北京中心、北大光華管理學(xué)院、人大商學(xué)院、北京科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、中國社會科學(xué)院、政法大學(xué)。

能源類：國電投、中海油、中石油、山東能源、華能、陜煤、寧德時(shí)代

零售類：聯(lián)合利華、尼爾森、寶潔、伊利、松下、洋酒、復(fù)星、中興、九牧、美的

制造類：航空工業(yè)、北汽、杭鋼、商飛、山東重工、首鋼、海信、敬業(yè)、中鋼、海亮

產(chǎn)業(yè)類：四川宜賓、山東煙臺自貿(mào)區(qū)、云南瀾滄、玉溪、眉山、太原

其他：越秀、中國銀行、中國人壽、中國物流、央視頻

【客戶評價(jià)】

白濤老師從數(shù)字場景入手，輔以大量的實(shí)踐案例，提出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法路徑，對想要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，卻不知從何著手的企業(yè)來說，很有參考價(jià)值。

——北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司高級副總裁 張總

白濤老師從京東的創(chuàng)新實(shí)踐中，總結(jié)并提煉了數(shù)字化轉(zhuǎn)型“轉(zhuǎn)什么”、“轉(zhuǎn)向哪”和“怎樣轉(zhuǎn)”。它山之石可以攻玉，相信可助力更多企業(yè)推進(jìn)在新時(shí)代下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器。

——聯(lián)想技術(shù)戰(zhàn)略與創(chuàng)新生態(tài)高級總監(jiān) 王總

白濤老師多年在京東負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)建設(shè)和賦能合作事務(wù)，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)施案例，不同類型的傳統(tǒng)企業(yè)都可以借鑒的模式道路乃至于工具指南，既有完整的系統(tǒng)性，又有具體的指導(dǎo)性。

——英諾創(chuàng)新空間創(chuàng)始合伙人 李總

白老師從豐富的實(shí)踐案例中，總結(jié)出一系列基于數(shù)字化和智能化的創(chuàng)新商業(yè)模式。對期望通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲取成長新動(dòng)能的企業(yè)管理者，具有很強(qiáng)的啟發(fā)作用和借鑒意義。

——將門戰(zhàn)略合作副總裁 魏總

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