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【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)、制造大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，采購(gòu)與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)提出了更高的要求： 

1、如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)管理？ 

2、如何分析、維護(hù)與管理供應(yīng)商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作？ 

3、如何推動(dòng)供應(yīng)商研發(fā)、質(zhì)量、采購(gòu)、生產(chǎn)一起來(lái)降低采購(gòu)成本？一起保證供應(yīng)？ 

4、如何有效控制庫(kù)存？降低庫(kù)存成本與風(fēng)險(xiǎn)？ 

5、如何有效約束與監(jiān)控采購(gòu)行為與過(guò)程，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)？ 

6、如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)績(jī)效、供應(yīng)商績(jī)效的有效管理„„

以上問(wèn)題，本課程都將給您帶來(lái)答案！

【授課對(duì)象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管/工程師，SQE主管等

【課程價(jià)值】

1、明確采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)的定義與區(qū)別

2、掌握戰(zhàn)略采購(gòu)必備的四大前提內(nèi)容

3、掌握品類劃分與支出分析的思路與方法

4、掌握供應(yīng)與需求市場(chǎng)分析的常用工具與分析方法

5、掌握采購(gòu)戰(zhàn)略評(píng)估兩個(gè)維度與制定的思路

6、掌握供應(yīng)商尋源19種方法，篩選三步驟，供應(yīng)商評(píng)估七大內(nèi)容與選擇的五種方法

7、掌握戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施的六項(xiàng)內(nèi)容與具體方法

8、掌握供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估要素，權(quán)重與標(biāo)準(zhǔn)，及供應(yīng)商管理的五項(xiàng)內(nèi)容

【工具/表單】

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略模型 / SWOT / 供應(yīng)市場(chǎng)模型

波特五力模型 / 物料分類模型 / 供應(yīng)商關(guān)系模型 / 成本分析表

談判計(jì)劃表 / 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)

一、什么是采購(gòu)

二、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略VS采購(gòu)戰(zhàn)略的

2、采購(gòu)戰(zhàn)略六大內(nèi)容

三、什么是戰(zhàn)略采購(gòu)

1、戰(zhàn)略采購(gòu)定義與原理

2、戰(zhàn)略采購(gòu)六項(xiàng)內(nèi)容

3、戰(zhàn)略采購(gòu)的五個(gè)特點(diǎn)

4、戰(zhàn)略采購(gòu)的組織能力

5、戰(zhàn)略采購(gòu)與其它采購(gòu)方式的區(qū)別

四、采購(gòu)的戰(zhàn)略角色

1、采購(gòu)與企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)系

2、采購(gòu)四階段成熟度模型

案例分析：豐田汽車的關(guān)系投資方式

寶潔公司在采購(gòu)方面的創(chuàng)新

五、戰(zhàn)略采購(gòu)必備的四大前提條件

1、部門權(quán)限定位

2、采購(gòu)組織定位

3、采購(gòu)層次定位

4、采購(gòu)人才定位

第二講：戰(zhàn)略采購(gòu)之機(jī)會(huì)分析

1、品類劃分定義與目的

2、品類劃分的認(rèn)知誤區(qū)

3、品類劃分的基本原則與方法

案例分析：某企業(yè)直接采購(gòu)大類“品類樹(shù)“分析

一、支出分析

1、支出魔方分析

2、現(xiàn)狀與將來(lái)分析

3、品類技術(shù)分析

二、機(jī)會(huì)分析

1、確定企業(yè)三大需求內(nèi)容

2、機(jī)會(huì)分析—潛在收益與執(zhí)行容易度

3、機(jī)會(huì)范圍大小

4、確定優(yōu)先順序與價(jià)值機(jī)遇

案例分析：某知名汽車公司采購(gòu)品類商機(jī)分析

機(jī)會(huì)分析總結(jié)矩陣表

第三講：戰(zhàn)略采購(gòu)之供應(yīng)與需求分析

一、供應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1、供應(yīng)商總體情況

2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)與成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：某汽車公司PCB供應(yīng)商分析

二、供給端行業(yè)分析

1、行業(yè)綜述

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

3、成本結(jié)構(gòu)分析

4、產(chǎn)業(yè)鏈/價(jià)值鏈分析

5、產(chǎn)品技術(shù)路線圖分析

案例分析：某汽車公司PCB供應(yīng)市場(chǎng)分析

三、需求市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)整體規(guī)模與變化趨勢(shì)

2、細(xì)分市場(chǎng)需求分析

3、采購(gòu)方在需求市場(chǎng)中的地位分析

案例分析：某汽車公司PCB需求市場(chǎng)分析

四、外部環(huán)境與采購(gòu)博弈力量分析

1、外部環(huán)境分析—PESTLE分析

2、采購(gòu)博弈力量分析—波特五力模型分析

案例分析：PCB行業(yè)PESTLE分析表分析

PCE行業(yè)波特五力模型分析

第四講：戰(zhàn)略采購(gòu)之策略制定與實(shí)施

一、采購(gòu)策略制定

1、如何對(duì)“業(yè)務(wù)影響和價(jià)值”進(jìn)行量化定位

2、如何對(duì)“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行量化定位

3、基于卡拉杰克矩陣確定采購(gòu)戰(zhàn)略

4、采購(gòu)策略模型運(yùn)用

案例分析：”業(yè)務(wù)影響和價(jià)值“維度量化評(píng)估分析

“ 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)“維度量化評(píng)估分析

二、采購(gòu)策略實(shí)施之產(chǎn)品規(guī)格改進(jìn)

1、標(biāo)通化設(shè)計(jì)的三個(gè)層次

2、標(biāo)準(zhǔn)化難點(diǎn)與解決方案

3、標(biāo)通化設(shè)計(jì)工具運(yùn)用—VRP活動(dòng)七步法

案例分析：某知名汽車公司VRP案例分析

三、采購(gòu)策略實(shí)施之供應(yīng)商整合

1、供應(yīng)商多的三個(gè)原因

2、供應(yīng)商整合規(guī)劃設(shè)計(jì)

3、供應(yīng)商整合三大步驟

案例分析：某機(jī)械公司勞保手套分析

上海某機(jī)械企業(yè)供應(yīng)商整合分析

案例討論：整合后的供應(yīng)商為什么不降價(jià)？

四、采購(gòu)策略實(shí)施之集中采購(gòu)

1、集中采購(gòu)三大條件

2、集中采購(gòu)的關(guān)鍵要素

3、集中采購(gòu)六種平臺(tái)模式

案例分析：某知名汽車公司桶裝水采購(gòu)分析

五、采購(gòu)策略實(shí)施之供應(yīng)商早期開(kāi)發(fā)

1、供應(yīng)商早期開(kāi)發(fā)運(yùn)作圖

2、供應(yīng)商早期參與的影響因素

3、供應(yīng)商早期參與層次

4、供應(yīng)商早期參與優(yōu)劣勢(shì)

六、采購(gòu)策略實(shí)施之最優(yōu)價(jià)格評(píng)估

1、構(gòu)建物料/零件成本模型

2、總成本分析

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

A,B,C三家供應(yīng)商誰(shuí)總成本最低？

七、采購(gòu)策略實(shí)施之全球低成本采購(gòu)

1、全球采購(gòu)成本構(gòu)成

2、改變供應(yīng)鏈重心

3、全球采購(gòu)對(duì)靈活性影響

4、全球采購(gòu)需要考慮的七個(gè)問(wèn)題

5、如何有效管理全球采購(gòu)系統(tǒng)

6、全球采購(gòu)的三種方式

7、全球供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分

案例分析：沃爾馬全球采購(gòu)戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商細(xì)分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析

第五講：戰(zhàn)略采購(gòu)之供應(yīng)商評(píng)估與選擇

一、供應(yīng)商尋源的19種方法

二、供應(yīng)商篩選與初步評(píng)估

1、供應(yīng)商篩選三大步驟

2、不去供應(yīng)商現(xiàn)狀評(píng)估內(nèi)容

3、到供應(yīng)商現(xiàn)狀評(píng)估技巧與內(nèi)容

三、供應(yīng)商能力評(píng)估的七個(gè)維度

1、供應(yīng)商評(píng)估模型—體/面/線/點(diǎn)

2、供應(yīng)商評(píng)估面要考慮的三個(gè)問(wèn)題

3、供應(yīng)商評(píng)估七個(gè)維度

案例分析：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)操分析

現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估如何有效提問(wèn)？

四、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與價(jià)格談判

1、供應(yīng)商只提供價(jià)格如何判斷價(jià)格合理性

2、供應(yīng)商提供成本構(gòu)成如何判斷價(jià)格合理性

3、如何與供應(yīng)商有效談判

案例分析：供應(yīng)商報(bào)價(jià)合理化模型分析

談判連環(huán)計(jì)

視頻案例分析：大秦帝國(guó)片段

五、供應(yīng)商選擇的

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段供應(yīng)商選擇三大要求

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段供應(yīng)商選擇要求與管理方法

3、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇四大原則

4、量產(chǎn)階段供應(yīng)商選擇的五種方法

案例分析：哪家供應(yīng)商總成本最低?

第六講：戰(zhàn)略采購(gòu)之持續(xù)改進(jìn)

一、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

1、為什么要做供應(yīng)商績(jī)效管理

2、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估存在的問(wèn)題

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估四個(gè)關(guān)鍵視角

4、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)與選擇

5、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估量化指標(biāo)設(shè)計(jì)四大原則

6、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估需要考慮的五個(gè)因素

7、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分級(jí)描述與績(jī)效考核辦法

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)績(jī)效平衡計(jì)分卡

案例分析：某集團(tuán)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估分析

二、制定供應(yīng)商管理五策略

1、供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)

2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與改進(jìn)

3、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

4、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5、供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束（淘汰）

案例分析：某集團(tuán)公司績(jī)效配額管理分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)商管理策略表分析

案例分析：某集團(tuán)公司供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理分析

案例分析：A公司與B工廠為什么會(huì)結(jié)束？

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級(jí)講師

班組長(zhǎng)管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺(tái)資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問(wèn)與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長(zhǎng)，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問(wèn)與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬(wàn)元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開(kāi)發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過(guò)率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場(chǎng)次50多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購(gòu)成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過(guò)率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無(wú)嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過(guò)程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過(guò)認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒(méi)有華麗語(yǔ)言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問(wèn)題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。

針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問(wèn)題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問(wèn)題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購(gòu)》《專業(yè)采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與成長(zhǎng)之路》《采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理》《采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本》《采購(gòu)談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)略十步法》《采購(gòu)五大核心管理技能提升》《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)》《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《庫(kù)存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識(shí)別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場(chǎng)5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績(jī)效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長(zhǎng)管理系列

《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知》《班組長(zhǎng)自我管理工具運(yùn)用》《班組長(zhǎng)高效溝通技巧》《班組長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長(zhǎng)職業(yè)化打造》《班組長(zhǎng)管理五大劍法》《班組長(zhǎng)一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長(zhǎng)執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵(lì)》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查管理》《樹(shù)立安全意識(shí)，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國(guó)）有限公司(精益生產(chǎn))，無(wú)錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢(mèng)萊家紡有限公司（現(xiàn)場(chǎng)改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團(tuán)成都公司，東風(fēng)汽車，德國(guó)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長(zhǎng)春公司，江蘇萬(wàn)都底盤，東風(fēng)悅達(dá).起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動(dòng)力公司，上海奔達(dá)機(jī)電,大連百煉鑄造，長(zhǎng)春派格汽配，中國(guó)重汽集團(tuán)，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達(dá)汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機(jī)股份有限公司，錦湖輪胎長(zhǎng)春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團(tuán)，無(wú)錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團(tuán)、、、

機(jī)械制造：江蘇江動(dòng)集團(tuán)（5期），中鋁集團(tuán)（4期），徐州重工集團(tuán)（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團(tuán)（3期），美國(guó)迪皮埃葉片（3期），無(wú)錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團(tuán)（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團(tuán)（2期），淮安威靈電機(jī)（2期）,岳陽(yáng)高瀾集團(tuán)（2期），格力集團(tuán)凌達(dá)電器(2期)，無(wú)錫新麥機(jī)械（中國(guó)）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國(guó)雙立人，德國(guó)霍尼夫機(jī)械公司，美國(guó)維蒙特工業(yè)集團(tuán)，保利協(xié)鑫集團(tuán)，國(guó)家電網(wǎng)平高集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)中航鋰電，沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤(rùn)源集團(tuán)、浙江金洲制管集團(tuán)，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開(kāi)山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械，煙臺(tái)強(qiáng)信機(jī)械，浙江安勝科技集團(tuán)，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國(guó)蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團(tuán)，中國(guó)易華集團(tuán)，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機(jī)械有限公司, 無(wú)錫天奇集團(tuán), 銀川天地奔牛集團(tuán)，青島雙瑞集團(tuán)，墻煌新材料股份，無(wú)錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂(lè)管業(yè)，上海特樂(lè)斯特機(jī)械，中核閥門（蘇州）,山東達(dá)能環(huán)保機(jī)械，廈門雅瑞實(shí)業(yè)，無(wú)錫派克新材，杭州春風(fēng)動(dòng)力集團(tuán)，杭州人本集團(tuán)、、、、

電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無(wú)錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）,國(guó)家電網(wǎng)北京公司，國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司，國(guó)家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來(lái)賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽(yáng)能科技有限公司，昆山興能能源，國(guó)家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬(wàn)峰電廠、、、

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