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【課程背景】

隨著諸多行業國際化和市場化程度的不斷提高，國內很多企業的經營所面臨的市場環境也逐漸發生變化。作為企業的相關人員和管理層干部，都肩負著拓展客戶、增加業績的使命，也是企業利潤取得的重要源泉。

現實工作中，很多企業管理干部或多或少都搞不清自身產品的競爭力到底在哪里？為什么團隊里總是有“抱怨不滿”、“牢騷滿腹”的聲音存在？為什么業績停滯不前，只能靠吃飯和送禮維持客戶關系？

由此，讓相關人員擺正心態、強化營銷意識、緩解工作壓力，形成市場化管理思維，進而提升整體營銷業績，增加企業利潤，是本課程關注的重點。

【課程收益】

調整心態，積極投入，自行分析解決問題——不等、不靠、不要

強化營銷意識，拓寬客戶開發思路

理解產品營銷技能化的作用

掌握市場~客戶~產品的“三點一線”的關系管理要點

【課程對象】

銀行、金融、保險、醫藥、電商、連鎖等多行業的銷售經理、主管等

【課程大綱】

一、背景導入及團建

1、學員隨機分四或八個小組，先期完成小組的人員角色分工和崗位描述的落實

2、沙盤規則講解

功能卡片介紹

功能表格講解

基本規則講解

學員討論規則理解并制定“市場”計劃

二、沙盤推演階段

1、通過對考核項目的字面理解、現場觀察、親身體驗來“熟知產品”，在對抗中，以勝者先選擇出棋的位序。

2、各組以“協商”或“競價”的方式爭奪出棋的位序，也是模擬市場的價格戰的環節

3、各組以自己顏色的棋子在整個棋盤中逐步布局，也是模擬在市場中占有客戶群體的環節

舉例示范：三個階段通過不同形式，依照“客戶類型圖”，把你的客戶（棋子）有效地“鑲嵌”在市場（棋盤）之內，幾個環節之后，各小組就基本確立了自己的未來的發展反向，也即確定了競爭對手。

三、沙盤回顧階段

1、統計各組“點數”情況

2、排列出各組沙盤課的成績

3、各組自我討論，總結發言

4、回顧點評各組的表現

四、分享總結階段

1、產品戰

迭代更新

創新思維

案例：現代企業頭上的“四把刃”（資金鏈、人才庫、產品端、跨界競）

呈現方式：體驗互動《老師說》

2、服務戰

價格也是一種服務，但不是唯一的服務，更不是終極服務

科技與變革

政策與市場

案例：國家政策扶植方向從環保型到新能源型再到人工智能型，未來“+高科技”型

工具：SWOT模型分析

3、布局戰

自我規劃與統籌

團隊凝聚的力量

案例：破解“內憂外患”的四個錦囊

呈現方式：視頻《大宅門》片段

黃老師

黃 普 老師（天津）

——資深職場行為管理沙盤專家

原一汽夏利股份內燃機（今中國鐵物000927）部門經理

原北京大中電器（今國美零售000493）高級經理

原香港環球咨詢機構合伙人

天津市就業促進會特聘高級講師

FOXCONN師資庫講師

情境管理沙盤研發專家

64項國家級培訓課題版權擁有人

【個人簡介】

黃老師擁有近二十年的職場行為教育、咨詢、輔導的豐富經驗，曾帶領和幫助多家不同類型企業完成人資改造和人員教育培訓的工作。

創造北京大中電器首次外埠開拓門店人員輔導培養記錄，僅三個月內帶輔助團隊完成首店拓荒改造，不到十個月連續培養四家門店骨干達200人，每家新張門店都打破超開店營業額25%的記錄（最高超過四成）

幫助外資企業香港環球咨詢的80多家客戶完成企業海外注冊、國際商標登記、后續人員培訓工作，助力35家客戶創造年營業額突破1000萬額度

帶領獨立培訓課題研發團隊為12家央企，40多家國企，80多家外企企業，300多家大型民企設計、執行有關企業高層修煉、中層管理技能、團隊資源深化、職業化塑造等方面的培訓，是一名實力派講師。為京津及東北、華北、華中等地區逾兩千家企業及政府部門，機關事業單位，超50000學員提供過培訓或咨詢服務。

黃老師從企業一線走出來，深知企業人員培訓的痛點和需求，以自己十年的從業管理經驗

和十五年的培訓教學經歷，積累并總結了一整套完善的企業人員職場行為提升的科學方法，

提出了“深挖思想，關注感情，控制情緒，指導行為”的企業人員職場行為管理的系統模型。在多年的教育培訓中獲得企業客戶及政府機構的高度認同并應用

于人員管理實操中，取得顯著效果。

【主講課程】

管理課程

《推倒部門墻——跨部門溝通協作》

《工匠精神——職業態度定位》

《大兵小將話管理-金牌班組長管理技能提升》

《聽指揮能打仗打勝仗-MTP中層管理技能提升》

《狼圖騰 狼團隊——狼性文化團隊打造》

《別讓溝通再潛伏——溝通能力有效提升》

《從專業到職業的蛻變——職業化打造》

《我們九零后——新型團隊構建》

管理沙盤

《沙漠掘金——目標與執行沙盤》

《環繞地球八十天——團隊管理沙盤》 版權課

《模擬聯合國——溝通與共贏微沙盤》

《戰國歸來——沖突管理與協作解決沙盤》 版權課

《流浪星球——決策與選擇微沙盤》

《迷城戰隊——營銷創新思維沙盤》 版權課

黨政沙盤

《星火燎原——黨史教育特色情景課》

《絲綢之路——國家政策解讀型沙盤》

《紅軍不怕遠征難——紅色黨建題材沙盤》

【授課風格】

與生俱來的親和力、幽默風趣、責任心強、課堂氣氛活躍

擅長引導式授課、“走動式”教學習慣使得課堂互動環節豐富，尤其善于以自主研發的多項課堂游戲深入淺出地說明理論知識點，從而加深學員的學習印象

學以致用，課程落地性強，不浮夸、講實話，充滿正能量

【服務客戶】

能源建設：中交一航局、中鐵十八局、中國廣核集團、中信渤鋁、中交建設、中國節能、中國能建、中海油集團、中建三局、中建六局、河北港口集

金融、銀行：中國平安、中信集團、光大集團、中國銀行、中國人壽、渣打銀行

房地產：金隅地產、中糧集團、路勁地產、萬科地產、中馳集團、新城控股、魯能地產

機械制造：中冶天工、中科先進院、SEW EURODRIVE、PHILIPS、VESTAS、JOHNDEERE、OTIS China、青島五菱、華能集團、中車長客

電子通訊：NOVONORDISK、SAMSUNG、NESTLE、パナソニック株式會社

醫藥醫療設備：以嶺藥業、金耀集團、中新藥業、天津六中藥

【學員評價】

黃老師根據本課程知識結構的特點，重點突出，層次分明，通俗易懂。理論和實際相結合，通過案例使知識更條理化。

——渤海證券 朱總

黃老師授課時生動形象，語言幽默風趣，非常能調動課堂氣氛，寓教于樂，激發學生無限興趣，能讓我們在快樂中接受知識。

——中廣核 劉老師

黃老師平易近人，能循循善誘，很注意啟發和調動學生的積極性，能夠鼓勵學生踴躍發言，課堂氣氛較為活躍。治學嚴謹，要求嚴格，能深入了解學生的學習和生活狀況。

——河北港口集團

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