杭州客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經常干的？2 實戰案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售（項目）進程（階段）與認知圖1.2 銷售項目進程的分析? 項目進度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關鍵人物? 最終決策者與判斷標準? 專業決策者與判斷......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

精準談判，高效成交：外貿訂單獲取與客戶開發特訓營 上海：2025年12月19日

海外業務部、國際市場部、國際貿易部、進出口部、外貿部、關務部、海外市場分析人員等。課程收益：1.全是“大企業能用”的方法：避開中小企業的“低成本輕量玩法”，聚焦系統化、可復制的策略；2.每模塊帶工具/模板：含市場篩選表、關鍵詞清單、詢盤評估表等，學完就能用；3.案例適配性......

大客戶開發與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

現場質量問題分析與解決8D法 廣州：2025年12月26日

課程導入講師介紹課程安排小組建立01 質量與問題意識質量的重要性質量定義識別質量特性Kano模型練習尋找產品質量特與構建Kano模型問題定義問題與現象的區別樹立問題意識建立/阻礙問題意識5M1E法三現主義數據發現問題離散性數據（柏拉圖）飛鏢游戲連續型數據(CP/CPK)課堂練習CP/CPK02 分析與解決問題8D魯強的......

賬款催收與應收帳款管理——實戰技巧與策略 深圳：2025年12月19日

實踐性：“書上得來終覺淺，要知此事必躬行”,大量實戰經驗與先進方法均來自老師在國際、國內行業頂尖企業的實戰總結與提煉。落地性：課程中注重實際案例分析，不但啟發思維、啟迪心智，并讓學員融會貫通，讓學員拿來就能用，用了就見效。趣味性：授課生動形象、幽默詼諧，一針見血，讓學員學在其中、樂在其中，每一次......