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【課程背景】

活動(dòng)對(duì)于商家來說是必不可少的環(huán)節(jié)。活動(dòng)能夠促進(jìn)銷量、回收資金、提升企業(yè)知名度和影響力的重要手段。

各種活動(dòng)層出不窮，如何策劃一場(chǎng)好的活動(dòng)？

活動(dòng)效果越來越差，如何能夠讓活動(dòng)有吸引力？

如何避免活動(dòng)無人問津，變成自?shī)首詷罚?/p>

如何吸引更多潛在顧客來參加活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚？

如何才能讓參加活動(dòng)的顧客不止是看熱鬧還能大量成交？

如何讓活動(dòng)具有傳播力和影響力成為大家津津樂道的焦點(diǎn)？

如何實(shí)現(xiàn)活動(dòng)既收人又收錢？

活動(dòng)營(yíng)銷爆破課程從蓄客系統(tǒng)、收錢系統(tǒng)、造場(chǎng)系統(tǒng)三個(gè)方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的活動(dòng)爆破營(yíng)銷模式。

【課程收益】

掌握如何進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)

學(xué)會(huì)制造活動(dòng)亮點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力

學(xué)會(huì)打造傳播效應(yīng)的活動(dòng)策劃方法

掌握如何讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海的方法

掌握活動(dòng)現(xiàn)金收割策略

學(xué)會(huì)活動(dòng)造場(chǎng)技巧

【課程對(duì)象】

老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課程大綱】

第一章 蓄客系統(tǒng)--如何吸引大量客戶參加活動(dòng)？

第一節(jié) 造勢(shì)模塊

1、造勢(shì)的目的

2、主題

1）出發(fā)點(diǎn)的4大類型

2）互動(dòng)的形勢(shì)

3）活動(dòng)名稱2大模式

3、陣勢(shì)

1）消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)陣勢(shì)感知4個(gè)方面

2）助威陣容

3）人數(shù)陣容

4）宣傳陣容

5）回饋陣容

4、亮點(diǎn)元素打造的的4大角度

5、宣傳的時(shí)長(zhǎng)+頻率

第二節(jié) 蓄客模塊

1、蓄客的前奏

2、蓄客的6大模式

1）代金券銷售的4種模式

2）引流產(chǎn)品對(duì)接的2種模式

3）種子病毒擴(kuò)散模式

4）押金抵退模式

5）條件設(shè)限模式

6）利益回饋模式

第三節(jié) 預(yù)熱模塊

1、傾情提醒

2、活動(dòng)加碼

3、幸運(yùn)追加

4、最后通告

第二章 造場(chǎng)系統(tǒng)---如何讓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚？

第一節(jié) 物場(chǎng)模塊

1、主題顏色

2、裝飾物品

3、驚爆招貼

4、互動(dòng)道具

5、展示區(qū)域

6、音響舞臺(tái)

第二節(jié) 人場(chǎng)模塊

1、顧客造場(chǎng)

2、托兒造場(chǎng)

3、促銷員造場(chǎng)

4、主持報(bào)單員造場(chǎng)

第三節(jié) 人場(chǎng)模塊

1、預(yù)備資源

2、人力配置

第三章收錢系統(tǒng)---如何吸引客戶主動(dòng)來到我們身邊？

第一節(jié) 價(jià)值感模塊

1、如何吸引顧客注意

2、如何描述價(jià)值點(diǎn)

3、打造強(qiáng)有力的賣點(diǎn)證明的6大方法

第二節(jié) 成交主張模塊

1、什么是成交主張

2、11個(gè)無法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能

3、成交主張操作注意事項(xiàng)

第三節(jié) 催化模塊

1、如何實(shí)現(xiàn)臨門一腳讓客戶買單

2、加速客戶行動(dòng)的6把鑰匙

1）身份感

2）稀缺性

3）緊迫感

4）從眾心理打造

5）肯定性指令

6）催促加單

3、客戶催化核心

第四章 落地實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)章節(jié)的對(duì)照和反思，每人都完成了活動(dòng)爆破的計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和業(yè)績(jī)提升。

1.引導(dǎo)互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計(jì)劃

2.組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例

3.互動(dòng)探討：組織措施配合；

4.行動(dòng)計(jì)劃制定

羅老師

羅元昊 老師

——團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷專家

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

南方電網(wǎng)《班站所長(zhǎng)四會(huì)綜合能力提升》課程輪訓(xùn)講師

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 咨詢顧問

北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。成功帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)從0到1搭建企業(yè)培訓(xùn)體系、管理賦能、營(yíng)銷系統(tǒng)搭建、打造企業(yè)的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為南方電網(wǎng)、中國(guó)石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團(tuán)、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。

羅老師通過深入調(diào)查和研究結(jié)合電網(wǎng)的行業(yè)特性和管理工作中所發(fā)生的實(shí)際案例，總結(jié)出針對(duì)電力及制造行業(yè)實(shí)際管理情況的班站所長(zhǎng)綜合能力提升課程。其中針對(duì)電力行業(yè)的《班站所長(zhǎng)綜合管理能力提升--四會(huì)課程》已經(jīng)在南方電網(wǎng)輪訓(xùn)50期，獲得了高度認(rèn)可。

羅老師總結(jié)了十六年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)管理賦能、團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化、營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng)進(jìn)行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)管理賦能系統(tǒng)和逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有16年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，既有理論又有工具和方法，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長(zhǎng)四會(huì)綜合能力提升》

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》

營(yíng)銷專項(xiàng)課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》

《會(huì)員營(yíng)銷模式》

《控心營(yíng)銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》

《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

【服務(wù)客戶】

北大商業(yè)智慧總裁班、南方電網(wǎng)、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達(dá)山、學(xué)都教育、云南郵政培訓(xùn)中心、西華通訊、三九手機(jī)網(wǎng)、面包新語(yǔ)、萬(wàn)尚百貨、高深集團(tuán)、吳氏嘉美、延安醫(yī)院、云南財(cái)大國(guó)際工商學(xué)院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監(jiān)局、中國(guó)石化、中銀造價(jià)、聚成股份、昆明理工大學(xué)、云南大學(xué)、巨善生物、云師大商學(xué)院、云南腫瘤醫(yī)院、億童集團(tuán)、華能瀾滄江、春風(fēng)科技、新中立科技、實(shí)力地產(chǎn)集團(tuán)、云陶集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、晶晶床墊、北大荒集團(tuán)、小太陽(yáng)集團(tuán)、香格里拉旅游集團(tuán)、云天化集團(tuán)、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業(yè)公司、明大實(shí)業(yè)、貴足閣健康養(yǎng)生、青海軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、衛(wèi)通安保、紅谷集團(tuán)、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業(yè)、曲靖商業(yè)銀行等

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