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項(xiàng)目背景

代發(fā)工資業(yè)務(wù)具有金額大、周期性強(qiáng)、客群結(jié)構(gòu)集中的特點(diǎn)，穩(wěn)固了銀企關(guān)系，深化了合作內(nèi)涵，更重要的是，代發(fā)工資業(yè)務(wù)為銀行提供了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，成為銀行發(fā)展零售業(yè)務(wù)、資金留存的重要客戶來(lái)源。

近年來(lái)，隨著金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向深層次、廣域化發(fā)展，代發(fā)工資營(yíng)銷手段和競(jìng)爭(zhēng)手段也層出不窮，代發(fā)工資業(yè)務(wù)流失。網(wǎng)點(diǎn)在代發(fā)工資營(yíng)銷上，存在著一些誤區(qū)，如認(rèn)為代發(fā)業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，市場(chǎng)上缺乏優(yōu)質(zhì)代發(fā)客戶，優(yōu)質(zhì)客戶已在他行代發(fā)我行沒(méi)有機(jī)會(huì)……而同時(shí)，代發(fā)工資客戶到訪率低，資金留存率明顯偏低，也是普遍存在的現(xiàn)象。

在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，如何深入發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，挖掘存量和增量客戶潛力，通過(guò)有效的客戶活動(dòng)和權(quán)益配置，顯著提升代發(fā)資金留存率，是各家銀行共同面對(duì)的問(wèn)題。吳章文老師和團(tuán)隊(duì)通過(guò)總結(jié)對(duì)公營(yíng)銷、零售營(yíng)銷的案例總結(jié)，提煉出代發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)和代發(fā)客群營(yíng)銷項(xiàng)目方案，相信能夠比較系統(tǒng)地幫助銀行在代發(fā)工資業(yè)務(wù)上增戶提質(zhì)、鍛煉隊(duì)伍、完善機(jī)制，增強(qiáng)銀行和團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

項(xiàng)目思路

1、通過(guò)“三點(diǎn)驅(qū)動(dòng)”，打造代發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)和客群營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、提升三個(gè)層面的能力

組織-管理行層面：提升管理行代發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)劃、機(jī)制建設(shè)和業(yè)務(wù)管控能力

團(tuán)隊(duì)-網(wǎng)點(diǎn)/營(yíng)銷小組：提升業(yè)務(wù)開發(fā)、崗位協(xié)同能力

個(gè)人-關(guān)鍵崗位：提升攻關(guān)技巧、交叉營(yíng)銷、活動(dòng)組織實(shí)施能力

3、通過(guò)兩個(gè)階段，全面推進(jìn)能力提升、業(yè)務(wù)開發(fā)、客群經(jīng)營(yíng)和機(jī)制固化

分階段實(shí)施，每階段方向聚焦，專向突破

分析潛力，理清現(xiàn)狀，設(shè)置目標(biāo)，制定方案，實(shí)施行動(dòng)，固化行為

提升一個(gè)客群，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，建立一套機(jī)制，交付一套工具

三、 項(xiàng)目實(shí)施五階段

階段 1：項(xiàng)目調(diào)研

1、內(nèi)部訪談：通過(guò)與管理行、支行兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)鍵崗位人員訪談，收集背景信息，了解工作現(xiàn)狀、問(wèn)題與困惑，對(duì)項(xiàng)目面臨的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估。

2、數(shù)據(jù)分析：查詢代發(fā)業(yè)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，明確業(yè)務(wù)長(zhǎng)短板，評(píng)估優(yōu)勢(shì)資源，確定項(xiàng)目重點(diǎn)和潛力點(diǎn)。

3、研討方案：根據(jù)項(xiàng)目調(diào)研情況，討論完善項(xiàng)目實(shí)施方案，確立項(xiàng)目重點(diǎn)，描述預(yù)期效果，達(dá)成項(xiàng)目共識(shí)，獲得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的重視與支持。

階段 2：集中培訓(xùn)

培訓(xùn)課題：《代發(fā)工資業(yè)務(wù)開發(fā)與代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)》

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、此階段重點(diǎn)解決全員思想認(rèn)識(shí)，提高站位，統(tǒng)一行動(dòng)；

2、了解對(duì)公客戶決策流程，把握決策關(guān)鍵人需求，學(xué)習(xí)代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略；

3、技能演練，情景模擬，增強(qiáng)營(yíng)銷信心；

4、項(xiàng)目實(shí)施流程，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵(lì)政策宣導(dǎo)，提升營(yíng)銷熱情。

培訓(xùn)對(duì)象：

支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理等

課程大綱：

第一章 代發(fā)工資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與破局之道（2小時(shí)）

一、代發(fā)工資業(yè)務(wù)的意義

二、代發(fā)工資業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

三、六法筑基，做大代發(fā)工資業(yè)務(wù)基本盤

1、網(wǎng)點(diǎn)診斷，發(fā)現(xiàn)新潛力

2、氛圍打造，創(chuàng)造吸引力

3、崗位定責(zé)，打造協(xié)同力

4、管戶提質(zhì)，發(fā)揮營(yíng)銷力

5、通關(guān)提能，提升專業(yè)力

6、機(jī)制深推，發(fā)展持久力

第二章 代發(fā)工資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略（3小時(shí)）

一、優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資客戶畫像

二、代發(fā)工資目標(biāo)客戶選擇

1、政府機(jī)構(gòu)、行政事業(yè)單位

2、規(guī)模以上企業(yè)

3、人力資源公司

4、對(duì)公授信企業(yè)

5、對(duì)公存款企業(yè)

三、按圖索驥，尋找目標(biāo)客戶

1、公開資料法

2、緣故轉(zhuǎn)介法

3、客戶裂變法

4、陌生拜訪法

5、天眼法

四、代發(fā)客戶需求與營(yíng)銷策略

1、情感需求與營(yíng)銷策略

2、專業(yè)需求與營(yíng)銷策略

3、產(chǎn)品需求與營(yíng)銷策略

第三章 代發(fā)工資客戶營(yíng)銷流程與技巧（4小時(shí)）

一、營(yíng)銷準(zhǔn)備

1、確定名單

2、營(yíng)銷小組

3、拜訪計(jì)劃

二、致電約見(jiàn)

1、致電領(lǐng)導(dǎo)

2、致電財(cái)務(wù)

三、代發(fā)服務(wù)方案呈現(xiàn)

1、方案內(nèi)容

2、方案呈現(xiàn)黃金法則：金字塔結(jié)構(gòu)

四、異議處理

1、客戶異議的種類

2、異議處理模式

五、簽訂協(xié)議，服務(wù)跟進(jìn)

1、促成成交

2、業(yè)務(wù)推進(jìn)與交叉營(yíng)銷

第四章 代發(fā)工資客群經(jīng)營(yíng)（3小時(shí)）

一、代發(fā)工資資金留存率低的成因分析

二、代發(fā)客戶經(jīng)營(yíng)

三、代發(fā)客群營(yíng)銷策略

1、電話營(yíng)銷及維護(hù)

2、短信/微信營(yíng)銷及維護(hù)

3、廳堂代發(fā)客戶維護(hù)

4、微信群日常維護(hù)

5、異業(yè)聯(lián)盟提升客戶權(quán)益

6、理財(cái)沙龍

7、公益講堂上門宣講

階段 3：代發(fā)營(yíng)銷輔導(dǎo)

1、資源整合：整合對(duì)公、零售條線客戶資源和人力資源，公私聯(lián)動(dòng)、私公聯(lián)動(dòng)；

2、技能提升：存量客戶挖掘代發(fā)資源，多渠道獲取潛在客戶信息，方案制作，致電約見(jiàn)，方案呈現(xiàn)，跟進(jìn)契機(jī)，成交策略等，學(xué)練結(jié)合，實(shí)用實(shí)戰(zhàn)；

3、管理落地：通過(guò)咨詢和行動(dòng)執(zhí)行，在個(gè)性化營(yíng)銷基礎(chǔ)上提煉共性規(guī)律，完善代發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)制度，優(yōu)化激勵(lì)辦法，助力項(xiàng)目落地，保障項(xiàng)目執(zhí)行持續(xù)化；

4、工具執(zhí)行：提煉適應(yīng)銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工具和管理工具，讓執(zhí)行有工具，管理有抓手。

輔導(dǎo)流程：

時(shí)間主題內(nèi)容參加人員晚課

D1存量數(shù)據(jù)分析•分析代發(fā)單位數(shù)量、類型、代發(fā)員工數(shù)、代發(fā)金額等數(shù)據(jù)分析

•代發(fā)單位實(shí)際員工規(guī)模評(píng)估，結(jié)算單位、授信單位員工規(guī)模，代發(fā)銀行摸底

•個(gè)人貴賓客戶企業(yè)背景摸底零售部、支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理•代發(fā)業(yè)務(wù)方案呈現(xiàn)

•金融需求與非金融需求

•致電約見(jiàn)話術(shù)

•異議處理話術(shù)

•交叉營(yíng)銷

制定營(yíng)銷策略•梳理目標(biāo)客戶名單，按照質(zhì)量、可能性劃分類型

•按照客戶單位質(zhì)量，安排不同層級(jí)人員實(shí)施營(yíng)銷

•按照成交可能性劃分，先易后難，先高層后中層，先熟客后陌客順序?qū)嵤I(yíng)銷支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理

目標(biāo)客戶預(yù)約•致電約見(jiàn)支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理

夕會(huì)復(fù)盤•對(duì)當(dāng)日開展工作、客戶拜訪情況進(jìn)行復(fù)盤，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

D2-5目標(biāo)客戶預(yù)約•致電約見(jiàn)支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理

目標(biāo)客戶拜訪•拜訪客戶，呈現(xiàn)方案

•收集信息，后續(xù)跟進(jìn)

•達(dá)成意向，簽訂協(xié)議支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理

開卡準(zhǔn)備•收集員工信息，協(xié)調(diào)開卡準(zhǔn)備客戶經(jīng)理、柜員

夕會(huì)復(fù)盤•對(duì)當(dāng)日開展工作、客戶拜訪情況進(jìn)行復(fù)盤，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目活動(dòng)全員

D6管理機(jī)制導(dǎo)入•績(jī)效分潤(rùn)優(yōu)化

•代發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)銷流程和組織分工優(yōu)化

•營(yíng)銷工具學(xué)習(xí)

•制定代發(fā)業(yè)務(wù)開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理

階段總結(jié)會(huì)•統(tǒng)計(jì)本階段團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)績(jī)，評(píng)比數(shù)據(jù)核實(shí)

•總結(jié)本階段營(yíng)銷工作，提煉方法，固化行為，反思不足

•優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)

•對(duì)本階段營(yíng)銷后續(xù)工作，及下階段營(yíng)銷工作固化提出要求分管領(lǐng)導(dǎo)

項(xiàng)目活動(dòng)全員

階段 4：客群經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)

1、權(quán)益設(shè)計(jì)：代發(fā)客群需求分析，設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品、專屬活動(dòng)、專屬權(quán)益，高管群體彰顯尊貴，員工群體彰顯便利；

2、活動(dòng)設(shè)計(jì)：代發(fā)客群活動(dòng)策劃，覆蓋金融需求和非金融需求，兼顧客戶分層+活動(dòng)精工+邀約渠道+活動(dòng)場(chǎng)景+產(chǎn)品植入

3、技能提升：邊學(xué)邊做，每日復(fù)盤，學(xué)練結(jié)合，實(shí)用實(shí)戰(zhàn)；

4、管理落地：制定代發(fā)客群季度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃表，目標(biāo)清晰，節(jié)奏可控，把代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)提升作為規(guī)定動(dòng)作，保障項(xiàng)目效果持續(xù)化；

5、工具執(zhí)行：提煉適應(yīng)銀行業(yè)務(wù)和客群特點(diǎn)的營(yíng)銷工具，好學(xué)好用。

時(shí)間主題內(nèi)容參加人員晚課

D1制定營(yíng)銷策略•設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品、專屬活動(dòng)、專屬權(quán)益，設(shè)計(jì)代發(fā)客戶達(dá)標(biāo)有獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)

•按照客戶單位、社區(qū)兩個(gè)維度，制定營(yíng)銷規(guī)劃，主要通過(guò)上門宣傳和邀約到訪兩種形式實(shí)施，輔以線上微沙龍活動(dòng)

•制定特惠商戶開發(fā)策略，確定行業(yè)方向、預(yù)算等

•網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工，劃分代發(fā)單位歸屬，目標(biāo)任務(wù)分解，制定時(shí)間計(jì)劃零售部、支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理•專屬權(quán)益設(shè)計(jì)

•活動(dòng)組織六步法

•特惠商戶雙贏談判

•理財(cái)講堂策劃與實(shí)施

•社群微沙龍策劃與實(shí)施

氛圍營(yíng)造•制作和布置網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷氛圍

•設(shè)計(jì)制作線上宣傳品、客戶通知網(wǎng)點(diǎn)全員

客戶邀約•預(yù)約上門宣傳、營(yíng)銷，拜訪代發(fā)單位關(guān)鍵人

•為網(wǎng)點(diǎn)沙龍等活動(dòng)定向邀約代發(fā)客戶營(yíng)銷小組

D2-5特惠商戶開發(fā)•優(yōu)選代發(fā)客戶單位和社區(qū)周邊商戶，洽談特惠合作政策

•向管理行匯報(bào)特惠商戶篩選與洽談進(jìn)度，申請(qǐng)政策支持營(yíng)銷小組

客戶預(yù)約•代發(fā)客戶關(guān)鍵人致電約見(jiàn)營(yíng)銷小組

上門宣傳營(yíng)銷•理財(cái)講堂、傳統(tǒng)手工等公益活動(dòng)

•達(dá)標(biāo)有效、特惠消費(fèi)政策傳達(dá)

•專屬產(chǎn)品、專屬權(quán)益、專屬活動(dòng)的塑造

•金融產(chǎn)品咨詢與辦理客戶經(jīng)理、營(yíng)銷小組

網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)實(shí)施•代發(fā)客戶達(dá)標(biāo)有獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施

•代發(fā)客群沙龍活動(dòng)組織實(shí)施項(xiàng)目活動(dòng)全員

電話營(yíng)銷•代發(fā)臨界客戶電話營(yíng)銷

•專屬產(chǎn)品、專屬權(quán)益、專屬活動(dòng)信息傳達(dá)支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理

社群微沙龍•組織實(shí)施代發(fā)客戶社群微沙龍

•宣傳銀行、產(chǎn)品品牌，增進(jìn)代發(fā)客戶互動(dòng)分管領(lǐng)導(dǎo)

項(xiàng)目活動(dòng)全員

夕會(huì)復(fù)盤•對(duì)當(dāng)日開展工作、客戶營(yíng)銷情況進(jìn)行復(fù)盤，解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)零售部、支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

D6管理機(jī)制導(dǎo)入•代發(fā)客群營(yíng)銷流程優(yōu)化

•代發(fā)客群業(yè)務(wù)指標(biāo)監(jiān)測(cè)，制定階段性目標(biāo)

•營(yíng)銷工具學(xué)習(xí)

•制定代發(fā)客群經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)全員

階段總結(jié)會(huì)•統(tǒng)計(jì)本階段團(tuán)隊(duì)獲客、篩客、留客、提客實(shí)績(jī)，評(píng)比數(shù)據(jù)核實(shí)

•總結(jié)本階段營(yíng)銷工作，提煉方法，固化行為，反思不足

•優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)

•對(duì)本階段營(yíng)銷后續(xù)工作，及下階段營(yíng)銷工作固化提出要求營(yíng)銷小組

階段 5：機(jī)制固化

1、項(xiàng)目報(bào)告提交：項(xiàng)目組撰寫項(xiàng)目報(bào)告，總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)、執(zhí)行重點(diǎn)、取得成績(jī)及存在不足，并提出制度優(yōu)化和營(yíng)銷固化建議；

2、工具包移交：項(xiàng)目組向支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等關(guān)鍵崗位人員解讀工具包使用要點(diǎn)，并移交工具包；

3、項(xiàng)目回頭看：主導(dǎo)老師對(duì)項(xiàng)目后期固化情況進(jìn)行實(shí)地回頭看，并進(jìn)行針對(duì)性補(bǔ)缺補(bǔ)差輔導(dǎo)；

4、遠(yuǎn)程督導(dǎo)：通過(guò)項(xiàng)目微信群平臺(tái)、電話等方式，對(duì)項(xiàng)目固化執(zhí)行情況進(jìn)行一對(duì)一、一對(duì)多溝通督導(dǎo)；

5、激勵(lì)配套：激勵(lì)協(xié)助項(xiàng)目主管部門，在固化期繼續(xù)執(zhí)行激勵(lì)方案并兌現(xiàn)。

四、 產(chǎn)出文件及工具目錄

階段文件名

調(diào)研階段項(xiàng)目調(diào)研簡(jiǎn)明報(bào)告

項(xiàng)目執(zhí)行方案

輔導(dǎo)階段每日輔導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)

典型營(yíng)銷話術(shù)

項(xiàng)目營(yíng)銷固化建議方案

項(xiàng)目實(shí)施小結(jié)

固化階段輔導(dǎo)工具包

經(jīng)典營(yíng)銷案例集

代發(fā)業(yè)務(wù)機(jī)制優(yōu)化建議

代發(fā)項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)報(bào)告

吳老師

吳章文老師簡(jiǎn)介

【專業(yè)資質(zhì)】

國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）

管理教練導(dǎo)師（TMCC）

銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷專家

安徽省企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

曾任農(nóng)行合肥分行信貸主管，世界500強(qiáng)國(guó)機(jī)集團(tuán)海虹實(shí)業(yè)企劃經(jīng)理、人力資源總監(jiān)，2家民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)理

4年貨幣銀行學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)，12年培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)歷，其中8年銀行培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，善于協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方，善于解決復(fù)雜問(wèn)題，項(xiàng)目輔導(dǎo)屢創(chuàng)佳績(jī)，滿意度反饋達(dá)95%以上

【專業(yè)課程&輔導(dǎo)項(xiàng)目】

【信用卡系列】信用卡外拓獲客、信用卡特惠商圈建設(shè)/消費(fèi)場(chǎng)景搭建、信用卡白名單電銷轉(zhuǎn)化、信用卡分期電銷、信用卡電話催收

【競(jìng)爭(zhēng)力系列】網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷、支行長(zhǎng)管控力提升

【外拓系列】深耕四區(qū)綜合外拓營(yíng)銷、零售信貸外拓營(yíng)銷、收單業(yè)務(wù)外拓營(yíng)銷等

【產(chǎn)能提升系列】旺季開門紅營(yíng)銷、三量掘金存款精準(zhǔn)營(yíng)銷、電子銀行綜合營(yíng)銷、小微信貸渠道開發(fā)與批量獲客

【培訓(xùn)&輔導(dǎo)風(fēng)格】

吳章文老師具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有銀行業(yè)、制造業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)成功跨界經(jīng)歷。培訓(xùn)課程緊扣實(shí)際工作，綜合采用互動(dòng)、啟發(fā)、引導(dǎo)、教練的方式，以其豐富真實(shí)的案例、通俗風(fēng)趣的解析、激情活潑的互動(dòng)、立竿見(jiàn)影的實(shí)操效果，受到客戶和學(xué)員的廣泛好評(píng)。在實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)中，以目標(biāo)為引領(lǐng)，以流程為保障，以工具為支撐，業(yè)績(jī)和能力提升，善于通過(guò)管理教練模式幫助團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)、理清思路、超預(yù)期達(dá)成業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)&輔導(dǎo)案例（部分）】

1、信用卡類

華東地區(qū)：郵儲(chǔ)銀行安徽馬鞍山分行、蚌埠分行、亳州分行、銅陵分行、滁州分行、宣城分行、六安分行，江蘇銀行南京分行、蘇州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行，中國(guó)銀行江蘇揚(yáng)州分行、如東支行，江蘇農(nóng)金系統(tǒng)公開課

華南地區(qū)：郵儲(chǔ)銀行廣東韶關(guān)分行、茂名分行

華北地區(qū)：郵儲(chǔ)銀行河北省分行、滄州分行、廊坊分行、秦皇島分行，華夏銀行信用卡中心、華夏銀行石家莊分行

華中地區(qū)：郵儲(chǔ)銀行河南南陽(yáng)分行、濮陽(yáng)分行、焦作分行、安陽(yáng)分行、駐馬店分行、周口分行、三門峽分行、洛陽(yáng)分行，郵儲(chǔ)銀行江西新余分行、宜春分行，河南農(nóng)金新安農(nóng)商行

東北地區(qū)：郵儲(chǔ)銀行黑龍江省分行，郵儲(chǔ)銀行遼寧沈陽(yáng)分行、本溪分行

西南地區(qū)：郵儲(chǔ)銀行西藏區(qū)分行，郵儲(chǔ)銀行廣西百色分行

西北地區(qū)：郵儲(chǔ)銀行甘肅平?jīng)龇中小⒍ㄎ鞣中小堃捶中小⒕迫现葜小⒕迫耖T支行、嘉峪關(guān)分行

2、旺季開門紅/存款（AUM）提升類

華夏銀行湖北襄陽(yáng)分行

新疆農(nóng)金博樂(lè)農(nóng)商行、和碩縣聯(lián)社、烏恰縣聯(lián)社、英吉沙縣聯(lián)社

新疆庫(kù)爾勒銀行

廣西浦北國(guó)民村鎮(zhèn)銀行……

安徽農(nóng)金和縣農(nóng)商行、舒城農(nóng)商行、廬江農(nóng)商行

河南農(nóng)金永城農(nóng)商行

湖南農(nóng)金城步農(nóng)商行、南縣農(nóng)商行、中方農(nóng)商行、藍(lán)山農(nóng)商行、江永農(nóng)商行

河北農(nóng)金邯鄲峰峰礦區(qū)聯(lián)社

廣西農(nóng)金羅城聯(lián)社、凌云農(nóng)商行、靖西農(nóng)商行

廣東農(nóng)金和平農(nóng)商行

3、小微信貸營(yíng)銷類……

郵儲(chǔ)銀行安徽宣城市分行、淮北市分行、池州市分行

中國(guó)銀行泰州分行

江蘇新疆農(nóng)金伽師縣聯(lián)社

山西農(nóng)金沁縣農(nóng)商行

青海農(nóng)金玉樹農(nóng)商行

江蘇農(nóng)金響水農(nóng)商行

陜西農(nóng)金楊凌農(nóng)商行

廣東農(nóng)金潮陽(yáng)聯(lián)社……

4、電子銀行類（手機(jī)銀行/收單業(yè)務(wù)/金融社保卡等）

廣西農(nóng)金隆安農(nóng)商行

江蘇農(nóng)金徐州銅山農(nóng)商行

河北農(nóng)金黃驊農(nóng)商行、高碑店農(nóng)商行、石家莊欒城聯(lián)社、易縣農(nóng)商行、曲周聯(lián)社

華夏銀行成都分行……

5、網(wǎng)格化營(yíng)銷/網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升類

中信銀行上海分行、石家莊分行

中國(guó)銀行江蘇高郵縣支行、寶應(yīng)縣支行

郵儲(chǔ)銀行安徽阜陽(yáng)市分行

貴州農(nóng)金盤州農(nóng)商行

青海農(nóng)金河南農(nóng)商行

湖北銀行總行營(yíng)業(yè)部

工商銀行安徽馬鞍山分行……

6、其他類（卓越團(tuán)隊(duì)/領(lǐng)導(dǎo)力/5K支行長(zhǎng)等）

安徽農(nóng)金阜南農(nóng)商行

工商銀行、中國(guó)銀行、徽商銀行、廣發(fā)銀行合肥分行

建設(shè)銀行電子銀行中心

農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、蚌埠分行……

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