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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程特色】：

課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉變成場景化的事件，讓每一個學員從中獲取第一手的經驗。知道怎樣揮動高爾夫球桿是一回事，但是準確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優秀的運動員一次次地練習，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩定地發揮。

從《影響式銷售沙盤》課程開始吧！我們會將銷售的核心元素一一展示在你面前，并激勵你大膽使用這些原理，你將很快地變成銷售的專業人士，并創造輝煌的業績。

《影響式銷售沙盤課程》直接解決銷售中的問題：

如何有效縮短銷售周期？

如何挖掘客戶需求？

如何向客戶介紹產品？

如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？

如何保護自己的價格空間？

如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？

如何提升銷售人員的積極性？……

《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學習方式，幫助每一個學習者建立自己的銷售架構，這樣您就可以工廠化地復制您公司的銷售人員。

【課程適用人群】：

大客戶銷售、工業品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關的人士

【課程目標】：

1. 幫助銷售人員系統地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創造價值）；

2. 幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；

3. 幫助銷售人員建立系統的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；

4. 幫助銷售人員有效介紹產品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關系，系統地、策略性地推進銷售業績；

5. 幫助銷售人員的角色轉變：從單純的技巧到系統化地引導客戶簽單、從推銷產品到和客戶建立長期關系、從從單打獨斗到有組織地團隊作戰。

【課程大綱】：

模塊一 營銷、銷售及服務

1.營銷Marketing和銷售Selling的區別和應用；

2.銷售的戰略、戰術和價值創造

3.針對需要Want和想要Need的不同銷售策略；

4.服務的價值創造和以服務促銷售；

5.標準營銷、銷售、服務模型；

模塊二 銷售的六層抗拒

1.標準銷售沖突模型；

2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；

3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；

模塊三 銷售八步訓練

1.找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；

2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認同問題；

3.達成共識：突破客戶的第2層抗拒-不認同解決方向；

4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認同提出的解決方案；

5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認為解決方案有負面分支；

6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認為解決方案存在執行障礙；

7.達成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；

8.銷售復盤：復盤銷售流程、系統提升銷售技能。

模塊四 銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧

1．如何影響客戶的決策過程？

2. 客戶的五大關鍵決定：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；

3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧。

4. 銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。

王老師

六年專注: 只為上好每一節沙盤課程

★ 游戲化沙盤師董會 發起人

★ 多次擔綱企業及全國沙盤大賽總裁判 輔導點評專家

★ 為數十家企事業單位設計搭建專業沙盤實驗室

★ 國際注冊ACI職業沙盤認證講師

★ PTT國際認證培訓師 ★ 國家高級沙盤教練

★ 沙盤教練認證班導師 ★ 六易沙盤系統創始人

★ 已經培養沙盤培訓師200余人

★ 內訓課程返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高

★歷任：摩托羅拉 市場經理 ；聯想集團 銷售總監

常駐城市：北京 鄭州

接受定制化課程，接受沙盤設計及沙盤實驗室建設！

內訓客戶包含: 中海油、中國銀行、中國農業銀行、中國電信研究院、中交集團、中國電力投資集團、中車集團、葛洲壩集團、招商證券、廣大證券、平安集團、華泰證券、大唐電力、陽光集團、富士康、滴滴、58同城、京東、拉手網、唯品會、金鑼集團、優步、摩托羅拉等多家央企名企

咨詢與實驗室搭建類客戶包含: 中國航天、中鋼集團、國家電網、中國重汽、恒信股份、中國空間技術研究院、中國電力投資集團、興業銀行、中國建設銀行、神華集團、大秦鐵路、中車集團等

院校總裁班授課包含: 北京大學、清華大學、人民大學、浙江大學、中國傳媒大學、中國科技大學、浙江財經大學、東北財經大學、武漢大學、山東大學、北京體育大學、華南理工大學、山西大學華中科技大學、華東師范大學、浙江科技學院等

研究方向

目標: 用沙盤演繹所有課程

八年世界五百強企業從業經驗，從一線大客戶銷售做起做到多個部門高級經理最高職務為客戶總監。工作經驗涵蓋大客戶銷售，培訓，資訊，網絡營銷四個方面。

從事沙盤培訓六年以上經驗，在此期間吸取國內外100多個沙盤游戲精華，并融會貫通研發出多個適合中國企業的特色沙盤并研發出六易沙盤系統。王老師除了親身講授沙盤模擬課程之外還致力于沙盤課程研發及沙盤講師的培訓工作。目前已經研發出3個獨特沙盤課程，并培養出沙盤講師200余人，其中10余位老師已轉行專業沙盤講師。

六易沙盤模擬系統是王長震老師花費六年時間潛心研發的一套沙盤模擬系統。根據簡易不易變易的理論，這套沙盤系統把握時代發展潮流和趨勢，不但有制造業沙盤，而且有服務業、旅游行業、銀行業、物流、商貿、電子商務等多個行業盤面。

堅決拒絕: 非沙盤推演類課程

主講課程

企業全面運營管理實戰沙盤模擬演練（3-5天）

賦能領導力的五項修煉沙盤模擬演練（1-2天）

賦能高績效團隊與執行力沙盤模擬演練（1-2天）

跨部門雙贏溝通與高效談判沙盤模擬演練（1-2天）

MTP-中層管理技能提升沙盤模擬推演（1-6天）

非財務經理的財務管理沙盤模擬演練（1-2天）

影響式行動銷售八步法沙盤模擬推演(大客戶銷售版)（2-3天）

游戲化沙盤TTT技能提升實戰沙盤演練（3-5天）

PMP項目管理沙盤模擬推演（1-2天）

從目標制定到全員執行力沙盤模擬演練（1-2天）

行業沙盤：制造業、房地產、商貿、服務、連鎖、互聯網、銀行、電力行業等。

情景沙盤類：沙漠掘金、吉塔行星、模擬聯合國、戰國七雄、鐵路大亨、啤酒游戲、收獲季節、瘋狂的市場、黑白商戰等三十余個項目。

授課方式

堅決拒絕: 純講授式課堂

課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD

游戲體驗—Game 沙盤推演—Test 影音資料—Video 教練提問Question

一、直觀式學習—激發學員學習動機；激發學員體驗感與參與感.我們的每次課程有非常直觀的教具，讓學員產生強烈的競爭后獲勝的欲望。

二、互動式學習—腦嘴手互動,師生團隊互動;學員迫不及待的動手，動腦，動嘴參與到學習之中。老師與學員,學員與學員,個人與團隊多重互動,嗨遍全場。

三、體驗式教學—真正寓教于樂。知識源于感悟,學習源于欲望。重在學員內心的感悟,而不是從老師腦袋到學員腦袋的灌輸;重在激發學員欲望,而不是傳統填鴨式教育。

四、情境式互動研討--最實用的技巧，貼近與工作實際場景。讓您迅速成為專業人士。

五、PRM培訓模式--即“P現象呈現—R原因分析—M解決方案”。

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